我们街坊上发家的人散文
一、住在后街靠山边上的“竹大款”
他不姓“竹”，可人们喜欢叫他“竹大款”，这里面还有段故事呢！
二三十年前，他住在后街的靠山边上，那里有一座茅屋，屋旁种着一棵芭蕉树，屋后是一片竹林，远远望去，很有诗情画意，走近一看，茅屋的主人很穷。
那时，他黄皮寡瘦，常低着头，蹲在茅屋边抽叶子烟，然后吐两泡口水，发出一声叹息。当时生活的担子，压得他太重。
后来，改革开放了，大地刮起了春风，人心暖洋洋的，大家都在奔小康，他也在想：我——如何发家致富呢？
他首先想到的是自己家屋后的竹林。他从小学会了篦匠活，会编各种竹制工艺品，正好这里是旅游城市，他就编了些竹编工艺品去卖。他的手艺很好，编出来的竹制工艺品既有中国艺术特色，又有实用价值，因此很有销路。于是，他们家的生活开始有了起色。
有一次，来了一个外国旅游团，其中有个外国朋友看中了他的竹编工艺品，问：“多少钱一个？”当时他还不懂得国际行情，也不知道市场信息，只是自己粗略估计了一下，壮起胆子说：“十元一个。”那个外国朋友是个商家，很有商业头脑，觉得这种竹编工艺品不错，价格也好，运回国去，肯定有销路，于是，便想和他作一笔贸易，向他订购一万个。当翻译把这段话翻出来，问他：“行不行？”他太高兴了，本想立即答应说：“行”，可张着嘴巴，半天没有回答出来。
当时的外贸，没有像现在这样方便，他们找到了有关部门，才签定了外贸合同，答应在三个月内交货。有关部门告诉他：和外商打交道，一要保证质量，二要注重信誉，如果你一个人忙不过来，可以雇几个人来帮忙。他为人实在，一一点头答应了。
三个月后，他如数交清了供货，外商很满意，有关部门也很满意。
这一笔贸易，他就收入了十万元。从此奠定了基础，他办起了竹编工艺厂，自己既当厂长，又当技术总监，操劳着里里外外。
后来，随着国家的发展，他的竹编工艺厂越办越大，产品不仅销到国内，也远销到国外。他成了当地靠竹子发家的第一人，他的竹编工艺品，也成了当地的特产、当地的拳头产品。
现在，后街靠山边上他家住的地方，芭蕉树和竹林仍在，但茅屋不见了，出现的是一座别墅型的小楼房，以前经常抽叶子烟、叹息的他，也变得精神抖擞、意气风发。于是，从前认识他的人都淡忘了他的过去，见着他时，总会怀着羡慕的心情，喊他一声：“竹大款！”
二、他以前是作茶叶生意的
他以前是作茶叶生意的，在街坊上，开了一个小茶叶店，当时生意不太景气，他坐在小店的柜台里面经常是委靡不振的样子，而且，也听到他常说：“快关门了，生意作不起走啊！”但当时，人们仍然喜欢称他为茶叶店的小老板。
这里是茶乡，古书记载：“茶上乘，质优，为贡品。”可不知为什么，始终未进入我国名茶的行列。这也是他一直想不通的问题。
后来，改革开放了，经济兴旺起来，这个“名不见经传”的小镇，一下出现了一个茶叶市场。每年一开春，就会涌来好多外地客人，小镇热闹了，旅馆爆满了，街上熙熙攘攘，外地来的客户争先恐后采购当地产的嫩绿新茶。这一现象自然引起了茶叶店小老板的注意：他想：为什么本地产的嫩绿新茶，如此受外地人的欢迎呢？
正好他认识一个外地客户，喜欢喝酒，他就买了一瓶“五粮液”，特地款待这位客户，目的是为了探听这里面到底隐藏着什么“商业秘密”。那个外地客户喝得高兴了，“酒后吐真言”，拍着茶叶店小老板的肩膀说：“你们这里酒好、茶好、风景好！可惜就是不会做茶叶生意！”
外地客户说的话，正中茶叶店小老板的下怀。他顺水推舟说：“现在我手上也有一批嫩绿新茶，想运到外地去，你能不能给我搭个桥，跟你们学学生意经？”
那客户早被“五粮液”所陶醉，拍拍胸脯说：“没问题！全包在我身上，只要是你们这里的嫩绿新茶，我保管你有多少，我们那里就会要多少。”于是，他和那个外地客户当即买了机票，连同他的那批嫩绿新茶，一起乘飞机飞了过去。
到了外地，茶叶店的'小老板才感到大失所望，原来他跟着的那个外地客户，包括那些所有去他们那里采购嫩绿新茶的商人，都是一些“二道贩子”，因为茶乡收购来的嫩绿新茶品质好，他们就把这些嫩绿新茶转买给当地的一些小茶叶加工厂，再由那些小茶叶加工厂包装打扮，变成了他们所在地的“名茶”了。
这使他恍然大悟！他感到委屈、感到气愤，最后，变成了一股激励他的力量：既然自己家乡的嫩绿新茶能和外地的名茶媲美，何必要让“二道贩子”运到外地去“践踏”“作践”本地的茶叶资源呢？于是，他萌生了一个忍无可忍的念头：一定要把自己家乡的茶叶事业发展起来！
回来以后，他就开始筹划、创办了自己家乡的茶叶加工厂，要把当地产的嫩绿新茶，就地生产，创出家乡的名茶产品来。
第二年春天，在嫩绿新茶上市的时候，他在自己小茶叶店的门前，拉上了大红标语，上面写出十个大字：敞开收购本地嫩绿新茶！
当那个外地客户再来小镇时，见到茶叶店的小老板十分兴奋，说：“好呀！今年我们又可以好好合作了！”
茶叶店的小老板解释说：“我是为我们自己收购的，我们已经开办了自己的茶叶加工厂。”
那个外地客户十分吃惊，他顺着自己“二道贩子”思路说：“啊？到底你比我高明，带你出去一次，你就知道就地制作我们那里的名茶，然后再运到我们那里去卖，那当然赚钱更多，利润更大！”
茶叶店的小老板不得不再次解释说：“你完全误会了。”为了避免那个客户以讹传讹，茶叶店的小老板带他参观了自己创办的茶厂，开始的规模虽然不大，但那里的一切都是全新的：新的厂房、新的设备、新的工艺。那里的一切也全是正规的：正规的工艺流程，正规的操作规则，正规的检测手段。注册了有当地特色的商标和品牌，目的是要创出茶乡自己的名牌产品来。
参观完毕后，那个外地客户佩服地向茶叶店的小老板竖起了大拇指，连声说；“好！好！看了你们的茶厂，我不得不说：你是一个大有前途的企业家，而我，只不过是一个只看到蝇头小利的小商人。”
茶叶店的小老板谦虚地笑了，也连声说：“哪里！哪里！我也是从小商人走过来的，我只是觉得我们茶乡有这样的条件，应该把本地的宝贵资源开发出来。”
后来，经过多年勤劳奋斗，茶叶店小老板的愿望果然实现了，他不再开茶叶店，而是专心一意地去经营他的茶厂；他们家乡的茶叶，也真的进入了我国名茶的行列；而他，也从当地的一个茶叶店小老板，变成了当地的一位民营企业家！