大学生个人的实习日志
实习日志一
今天是3月12号，寒假来长沙的第一天，朋友介绍去了芙蓉区政府做颁奖的礼仪小姐，今天是个特殊的日子，是植树节。我们主要是给那些获奖的干部和同志以及单位颁发证书。虽然时间比较短，但我还是感觉到了党的力量，人民的力量以及什么才是真正的荣誉，那就是为人民服务。
实习日志二
今天是3月13号，三一重工在威尼斯酒店搞活动，我主要是做礼仪小姐，协助主持人与客户互动，在这期间，让我感触最深的是一个演员，他是个反串演员，男扮女装。他的歌唱的特别好，而且在台上表现的也栩栩如生。在化妆间我带着疑惑和他交谈，他是个很懂事的人，从十几岁就开始在外面打工后来学习反串，生活中他其实是个很男人的人，但在台上却比女人还女人，这是需要勇气的。他也曾经被人看不起过，可是凭着自己的努力让很多观众喜爱并接受了他。我觉得人只要有梦想并为之不懈的努力，一定可以成功的。不被嘲笑的梦想是不值得追求的，相信自己奇迹就会发生。
实习日志三
今天是3月14号，我经过朋友介绍，在LG上班，我主要的工作是新款手机的推广与宣传，被分配在步行街中心广场的乐语协亨店。穿着特定的工作服，在那里等候着客人的光临，每一位客人我都会细心观察他们的一举一动，抓住他们的消费心理然后来介绍我们的手机。就这样，一天很快过去了，就下班了。这一天感觉很充实。
实习日志四
今天是3月15号，我早早的起了床，很不情愿的，因为实在是太早了，九点要上班，离得比较远，所以起得特别早，吃完早餐，来到店里，店里还没有什么人，只有几个上早班的店员，他们每一个人都看起来很有精神，我想这就是敬业与努力吧。我去换好了衣服等着第一位客人的光临。终于来了一个好像很有兴趣对我们的手机，我很有兴致的为他介绍，还给他倒水搬椅子，策了一个多小时，他居然说太贵了要去买水货机，就走了。当时气的我无语了，都愣在那里了。影响了一天的心情。
实习日志五
今天是3月16号，我跟前两天一样，早早的就到了店里，正促上早班也到了，我跟他说了昨天的事，他说有的顾客是这样的，要放好心态，做销售就是和别人讨价还价，看技巧的，不要觉得自己白费了口舌，其实过程也可以学到很多，我释怀了。是啊，心态很重要，这样，我又恢复了高度的工作热情，虽然我卖手机没提成，但是我却很努力的去推销，卖出去了会让我很有成就感。下午，没什么客人，可能天气太热了，我就和店里的店员聊天，学到很多东西。五点就下班回去了。
实习日志六
今天是3月17号，和往常一样，我早早的来到店里，换好衣服期待第一位顾客的光临，今天是在LG的最后一天了，在这里认识了一帮人，他们都是很努力的上班族，而且嘴巴特能说，跟他们在一起工作让我看到了很多也懂得了很多，虽然以前就接触过销售，这次却懂得更多更透彻了，那些套路与方法都了解一点了。很感谢这次工作的机会。
实习日志七
今天是3月19号，我一早跟朋友一起到华海3c面试，面试很顺利就通过了，那个经理请我们吃完中饭我们就直接去电脑城了，主要是做intel的宣传工作。我被派在联想店做宣传，首先把我们活动的海报贴在了店前，然后向路过的顾客发放活动单页，把客人领导店里与店员进行交接，然后搭档拍下照片作为资料。时间不长就三个小时，我还没反应过来就该下班了，这天过的很充实与轻松、
实习日志八
今天是3月20号，我还是在昨天的老地方做事，今天不用贴海报，只有发单页与引领客户，今天看了一天他们是怎么推销电脑与寻找消费者的，跟手机销售有些许不一样的地方，让我顿悟很多，与店员的聊天也让我获益匪浅。下午下班结完工资就回去了。
实习日志九
今天是3月21号，我到通城国际大酒店参加人头马特级的专场促销活动，我的主要工作是站在大厅，让客人品尝鉴赏与推销，买了酒的客人带他们到我们前台抽奖领取奖品。活动时间很短每天，很轻松。就这样重复着，时间到了我们收拾好柜台就下班了。
实习日志十
今天是3月22号，好不愿意的起床，想着以后做全职就痛苦。来到酒店，摆好酒啊等一系列东西，就站在那等着客人经过，来这里的客人一个个都看起来好有钱啊，特别是那个总裁，腰上的一条爱马仕的皮带就是我们以后这些上班族一辈子奋斗的一套房子了。唉，真是感觉到悲哀啊。只有好好努力积累理论知识，然后不断的丰富实践经验，未来才会有希望啊 。加油，我在心里暗暗告诉自己。
实习日志十一
今天是3月23号，同往常一样，去酒店上班，今天我发现他们酒店的人力资源部有一个很大的问题，就是很不尊重底下的员工，我想这样是留不住人才的。因为人才一定会要尊严。唉，要是我以后再人力资源部，一定会以人为本的，挡不住的发展趋势啊。
实习日志十二
今天是3月24号，我还是做好一切准备然后去酒店上班，今天不仅特级卖的好，vsop和xo也卖的特别好，商务场就这样，很多公事在酒桌上解决总会容易顺利一些，难道这就是潜规则吗，请人办事就得请人吃饭?也许只是为了表达诚意，做生意也不容易啊。
实习日志十三
今天是3月25号，人头马长沙专场就要结束了，下一站是南宁。突然觉得好舍不得啊，记得我们负责人还是我老乡呢，经常和我们聊天，讲一些我们即将经历但还没经历的事，让我们懂得很多，避免以后走弯路。很感激，有些感悟是无法用语言来表达的。
实习日志十四
今天是3月27号，双水湾还有几套房子没卖完，所以搞了促销活动，我主要负责接待客户然后和售楼小姐交接。整个过程看似简单其实要格外小心，从细节方面让客户感觉到舒服才会买房啊。几乎没出什么大的差错，一切都很顺利。下午房子差不多都卖完了。卖房压力也大啊，不过提成蛮高的，多学点销售知识。
实习日志十五
今天是3月28号，因为没事做，我去见习了一下姑爷他们得物流工作室，看他们收货发货是怎么样弄得，要注意一些什么，哪些单子很重要，都稍微知道一些了，顺便还了解了一下物流的价格，呵呵。看了一会就回家了。
实习日志十六
今天是3月29号，山东商会和威龙红酒公司请我和几个朋友吃个饭，谈了一下下半年实习的事，他们很乐意接受实习生，让我心中很高兴，我可以推荐同学去实习了。跟他们吃饭，让我熟悉了很多应酬与酒桌礼仪的东西。
实习日志十七
今天是4月1号，我到世界之窗五洲剧院做三一集团的颁奖礼仪，虽然我们的工作只是颁奖，但我看到的绝对震撼，三一节他们搞的晚会，中间穿插着颁奖，其中有个杂技全是一群小女孩在那里简直是玩命，那么小，那么惊险的动作，他们万无一失，真的让我很震撼，突然想到台上一分钟，台下十年功这句话。可是他们还没有十岁啊，却表演了半个小时。另外大屏幕上三一集团的员工对三一的忠诚与敬业都让我很钦佩，工作做事就应该是这个态度。不是吗?
实习日志十八
今天是4月2号，我去餐馆帮阿姨忙，当服务生，好累的，又是端菜又是洗碗打扫卫生，突然心里很酸，一想到有那么多生活在底层的人，他们连洗碗都没人要，唉，觉得心里好不舒服的，真希望我们可以都慢慢强大起来，祖国也慢慢强大起来，好好照顾他的孩子们。
实习日志十九
今天是4月3号，普天太力请我们去走秀，新款三星手机的展示会，我们换好服装在台上有阵法的一一展示给客户看，很快就结束了，主办方很满意。只是我觉得这个会没办好，客户不多，而且人员协调老是不到位，事先准备工作可能没做好。不过没我们事咯。我只是看到了感慨一下。告诫自己而已。
实习日志二十
今天是4月4号，今天白天没什么事，就在家里上网看电视。因为想做全职，快吃晚饭时去公司面试了，做行政类和销售类的工作。一切还顺利，貌似很满意，说明天给答复。希望以后可以有全职的班上咯。不过我想应该会很痛苦。
实习日志二十一
今天是4月5号，我顺利通过了青岛道格拉斯洋酒公司的面试，今天是上班的第一天，主要是跟着经理到各大卖场熟悉一下我们的产品，我们在长沙卖场的'产品主要是Ak47伏特加和英格兰沙朗，当然还有苏格兰威士忌和阿卡塔预调酒等，他给我普及了一下这些洋酒的特点与卖点，然后介绍各点的负责人给我认识，方便以后工作。
实习日志二十二
今天是4月6号，我在高桥卖场这边先做销售，统计数量，这边生意不太好，主要是客户市场消费水平比较低，但是我还是抓住每一个潜在客户去进行推销，虽然过程还是比较难的，但结果还可以。让我有了小小的成就感。店里面员工也很不错，让我再一次融入了另一种集体，以前是在融成花园上班让我感觉很压抑，这里让我觉得紧张而舒心。
实习日志二十三
今天是4月7号，我在东塘卖场这边做销售，经理想让我一个星期把所有的卖场都熟悉，然后各点的数据 等都由我来做，因为我们是老乡，而且我以前做过人头马，所以他很相信我，原来关系和经验是可以加分的哦。这边生意还不错，不用太费劲，因为签了合同，店员有任务，所以我们厂家相对轻松些。
实习日志二十四
今天是4月9号，我休息，但是还是在家里整理了一些数据，做成报表发给总公司，感觉很充实的，虽然每天到处跑，大家都说一个女孩子坐在办公室做做事就好，我很赞同，但我更希望接触不同的事物，全面了解这个社会，以便能够好好立足。给自己加油。
实习日志二十五
今天是4月10号，长沙老是下雨。来了快两个月了，就一天没下雨，真让我有点怀疑今年世界末日是不是真的了。今天青岛市场部李总过来视察工作，我们一起吃了顿饭，领导过来经理都是请客的，吃饭时，听他们说了很多工作上的事，让我对这个行业有了更深刻的理解，也了解了职场官大一级压死人啊，像我们这些小职员还是少说话多做事的好。
实习日志二十六
今天是4月11号，我像往常一样去上班，车上好挤的，长沙本来地就小，车还那么多，最近修地铁又堵车，唉，还没上班就得打一场仗了，不站稳怕摔还怕有小偷呢，地铁什么时候搞好啊 ，至少不会堵车啊，堵得心里难受，上班的心情都没有了。不过下车后还是很快调整了状态，不然不做事积极性会下降，还可能饿死街头呢。
实习日志二十七
今天是4月12号，我发现了酒水行业是个暴利行业啊，成本那么低，卖的那么高，不过想进卖场也是比较困难的，公司需要盈利，经销商也需要盈利，都知道要双赢，但谁都想赢的多些，所以就需要沟通啊，协调啊，这个过程是非常难的，需要很好的社交能力与口才还有销售技巧，考验综合能力的。这点我还需要努力，刚出校门，棱角还没磨平。
实习日志二十八
今天是4月15号，接到公司电话，说得准备五一的促销活动，需要先联系场地，还有找一些兼职人员进行简单培训。我首先在网上发布信息找兼职与她们进行了各方面的沟通确定工作时间及培训时间，然后和经理商量了一下确定哪几个点需要进行促销。这样报表什么详细很快就搞好了，方案也发给了市场部。还算得心应手。
实习日志二十九
今天是4月16号，调休了一天，唉，上了一段时间的班还是感觉蛮累的，感觉睡眠不足，是不是身体素质不够好啊，看来身体是革命的本钱，我以后还是得花点时间锻炼身体，有良好的身体素质才能更好的完成工作嘛。
实习日志三十
今天是4月18号，经理带了一个女孩过来，让我带带她，如何销售，把当初我进公司学的那些教给她，这个女孩怎么说，感觉更适合做行政不适合做销售，声音很柔弱人也很羞涩，真不知道他们怎么招的人，难道光看脸蛋吗，可能自己是学人力资源的，所以觉得招聘必须的谨慎，要遵循能岗匹配的原则啊，唉，我纠结了很久，不知道该不该跟经理说这个人不能用，最后还是没说，毕竟是他找的人。
周记一
今天非常的开心，因为经朋友介绍，我来到了校众传媒公司工作。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在公司要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
周记二
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有客户来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。也能够慢慢自己为公司联系业务了。
周记三
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。
办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。客户来了，准备许多资料，如：合同草稿等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。我们公司是做广告的，其他业务也做，做的事比较杂，我在这里也快一个月了，我想趁着未毕业前多尝试一些，在毕业前找准定位，很感谢朋友给我这次在广告公司工作的机会，也让我初步的了解了这一行。
周记四
休息了几天之后经同学介绍我来到了新环境房地产公司，第一天踏进新环境的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有几个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，基本都是男孩子，女孩子好像很少出来跑业务。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造时间，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。充满了新鲜感，同时也感受到了压力。
周记五
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，都是各忙各的事情，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。会向他们学习一些经验与方法。越往深接触就越觉得这个行业很难做。
周记六
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们几个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了星沙门店。带着一种忐忑与欣喜开始了正式在房地产公司上班，周围的一切还是让我感觉陌生，甚至是害怕，一个新人去难免会有点格格不入的感觉，看着同事那么的能说会道、步步为营的跟客户谈，真的是很羡慕，不过同时也是一种鼓励。
周记七
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在长沙等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。有一点失落但更多的是想坚持到底，人不逼自己怎么知道自己的潜力有多大呢?
周记八
阶段性实习也要告一段落了，龙年即将到来，当然，实习是我们在学校的时候非常盼望的，可能是学校生活待久了想要出去一展才华了，可是只有真正实习了才会了解，原来我们在学校学的知识只是冰山一角，要想更加强大，还需在社会实践的摸爬滚打中不停的历练再历练。这段期间，在酒店工作过，广告公司房地产公司都工作过，不是我毅力不好，我只是希望在未踏出校门前接触更多的行业来找准自己的定位，而从目前来看，好像都不是那么的理想，除了广告公司对我来说还有点吸引力，其他的都不是我的兴趣所在，虽然我知道找工作有时只是为了生活，但我还是希望找到一份自己喜欢的工作，那样才能充分发挥出我的创造力。希望年后能找到一份自己喜欢的事情。
周记九
终于又回到了长沙，同学们好像都是从事着年前的工作，而我又将开始新一轮的找工作了。为了锻炼自己的社会交际能力，一次偶然的机会认识了道格拉斯洋酒公司的业务经理，是我老乡，经理是位年青充满精力的和善人。他让我在他们公司实习，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的特点和卖点、向客户详细介绍产品的产地口感特性等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过这行，使得在刚介绍时有“心有余而力不足”的感觉。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。我会自己亲自品尝有了亲身感受才知道如何向客户推荐我们的产品，了解他的心理，洋酒行业虽然不好做，但只要网撒开了还算是个暴力行业。
周记十
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，让客户接受，还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理――xx，这里，我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也说好好了，并赞扬我进步很快。通常洋酒都是在一些卖场走终端的，第一次是跟一个ktv的店长谈，我发现谈生意还真是在酒桌上谈成的，请他吃饭，把他喝高兴了，利润实现双赢，基本就搞定了，不过之前肯定是会做一些专业上的努力，当然也看一个业务员的素养，真诚的人才会迎来掌声。第一笔业务的谈成意味着我要转正了，很高兴。留在这真的学了很多社会知识更学会了做人。
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