营销人员招聘仍是老大难

营销人员招聘仍是老大难

　　营销人员招聘难是人才市场的“老大难”问题，应聘者供给数量不足、候选人质量不高等现实情况是许多用人单位面临的挑战。那么，除了应聘者方面的原因，用人单位方面是否也设置了一定条件限制了求职人员入门？在最近举行的多场营销专场招聘会上，记者带着问题进行了一番调查。

　　从现场情况看，除了学历文凭外，工作经验是用人单位对销售人员的重要硬性条件。亨得健身科技为“有3至5年销售经验”，万佳安实业为“6至8年行业经验”，中国电信为“从事过电话销售、保险、信用卡、房地产销售工作”。

　　值得注意的是，各家用人单位对销售岗位设置了“形象气质佳”、“有演讲能力”等一些软性要求。有的招聘单位要求销售人员要有“气场”，不然很难压得住客户。对此，有的应聘者表示不解，“我觉得这些要求的实际意义并不大。”看来，用工单位和求职者之间对“软技能”认识的错位，是导致营销人员难招的一个重要因素。

　　对于大多数用人单位来说，客户是“铁打的营盘”，营销人员则是“流水的兵”。而从实际情况看，除了薪资福利因素外，入职门槛和流动率呈现出“负相关”的关联度，一些入职要求较高的用人单位，营销人员流动率反而相对较低。从此角度看，用工单位对营销岗位设置一定的门槛，有益于营销队伍的持续和稳定。

　　参加招聘会的求职者是否愿意从事营销岗位呢？记者就此问题在现场随机采访了11位应聘者。对“你喜欢从事营销岗位吗？”这个问题，有8人表示自己之前没有从事过销售工作，也不喜欢销售工作，有1人对行政方面较有兴趣，仅有2人之前从事过销售工作也比较喜欢，但仅此两位随机被采访者，对“薪资待遇满意吗？”这一个问题，回答满意的仅有1人。

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