哈佛女孩和她的牦牛生意经励志故事
【创业故事】独特创业路——哈佛女孩的生意经，2006年，美国出生、台湾成长、后又赴美求学的哈佛女孩乔婉珊，来到中国大陆创业，创办了Shokay公司。她的做法大胆有趣，专门利用牦牛纤维生产服装、饰品、创意手工制品等。她的愿望是成为一个兼具社会责任的现代“织娘”。
如果说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质，那么，乔婉珊还有点“与众不同”“作为女性，我更富有同情心！”
毕业“牵”头牛
2006年1月，乔婉珊和来自香港的苏芷君带着“如何用更持久的方式挑战贫困”的课题，第一次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪管理学院攻读硕士时相识，她们志趣相投，希望运用自己的商业经验，结合有关社会发展和公营部门方面的知识，为社会扶贫发展出力。
到达青海、西藏时，两人看到了一种逼近生存底线的.贫困境况。这促使她们最终锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时，两人眼前一亮，或许可以通过它来撬动经济和社会效益。
尽管以往对牦牛一无所知，但此刻的乔婉珊更像一个牦牛专家。
“牦牛号称高原之宝，全中国有1300万头牦牛，占世界总头数的85%以上，其中90%以上都生长在青藏高原上，3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依赖。”她说，牦牛每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为1。17-2。62kg，幼龄牛为1。30-1。35kg，粗毛和绒毛各占一半，尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软，是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。“牦牛绒很细，直径小于20微米，长度为3 。4-4 。5厘米，有不规则弯曲，鳞片呈环状紧密抱合，手感滑糯。”当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被“欺骗”，这种羊绒好特别！其实，它们是牦牛绒。
牦牛绒材质的稀缺性，以及看着当地牧民抱着“金砖”却生活困苦，乔婉珊和苏芷君当即做了一个大胆决定，要将牦牛绒发展成一门生意。
随后的半年多时间里，两人四处找寻专家帮忙鉴定牦牛绒的品质，造访大大小小的厂家，分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果，甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于，在2006年的秋冬时分，用从哈佛拿到的1。5万美元奖学金，Shokay（取自藏语“牦牛绒”的发音）这个以牦牛绒为核心的品牌正式诞生了。
梳理上游渠道
上哪儿去买牦牛绒？
这是乔婉珊碰到的第一个问题。“我们先在青海各个县区转悠，，这些村落分散广泛、交通十分不便，我们就挨家挨户敲门问，您这儿卖牦牛绒吗？”后来，在当地的扶贫组织的帮助下，她找到黑马河乡作为试点。丁俊林：一位贫困大学生的创业路80后大学生分享创业路上的酸甜苦辣纪伊凡谈创业 我是怎样走上移动互联网创业路的？赶着鸡鸭兔走上创业路“不拼爹妈拼梦想”——大三学生江利斌的创业路创业路上的大学生，你们还好吗？大学生毕业生 不同的人生创业路大学生闫东亚的激情创业路三个大学生的创业路线图大学生李路的自主创业路
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