关于推销员励志故事
在日常学习、工作或生活中，大家对故事都是莫名的感兴趣，都想听听故事最后的结局。以下是小编精心整理的推销员励志故事，欢迎大家分享。
推销员励志故事 篇1
小林只是众多推销员中普通的一员，她或许没有什么特别奇特的经历，也没有什么值得炫耀的销售成绩，但她的经历是成百上千的推销员所经历过的，她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。
虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种鄙视的态度，并没有真正关注过他们的生活状态，从观念上接受它。在我们的生活中，你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装，风风火火，永远面带微笑，在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。
坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩，一副金属边眼镜架在清秀的脸上，轻柔而略带四川口音的普通话，文静而端庄，让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作，“我很喜欢这份工作，虽然辛苦但我要坚持。”对于我的疑虑，小林坚定地回答。
去年7月，小林大学毕业，回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作：一名销售人员。
迷茫中的坚定
正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样，小林也一样对自己的前程和抉择感到茫然。但是一直以来，小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作，于是，她义无反顾地走到了市场上，选择了推销员这一颇具挑战性的工作。
当时的她主要面临两个问题：首先，人们对推销这种销售方式并不完全接受，一直抱有一种鄙视的态度；其次是怀疑自己的能力，平时言语不多个性有点内向的她到底是不是做销售的料！“面对种种的不利，尽管我当时也有点茫然，可我没有退缩：既然自己选定了方向，轻易不应放弃！”
从农村走出的她，没有深厚的家庭和社会背景，也没有可助一臂之力的亲戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就为自己定下了三条准则：第一要吃苦耐劳，第二脸皮要比别人厚，第三是要有恒心。
“我的天空在哪里？”
经过半个月的培训，小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情况、行业的现状以及开展业务的途径后，便走马上任，开始了她一个人的销售生活。
小林开始大规模地收集信息。白天，她通过上网、跑超市、查找报纸杂志，凡是能用上纸箱的公司信息，都一一记录下来；晚上，利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了，相对于竞争对手，自己的公司没有什么优势可言，特别是价格方面没有优势；在有限的市场中，除去一些公司已经合作的和同事已经跑过的，有用的信息已经所剩无几了。“我发现我要做好业务就如同从别人喉咙中争食一样，而且纸箱业务要靠关系，而我一无所有，特别是作为一个新业务员的我，要关系没关系，要钱没钱；我们公司能做的都被老业务员做了，这个市场根本就没有我的空间！”小林的信心大减，开始感到跑业务难了。
两个月的空白
第一次拜访客户时的心情是莫可名状的，既期待又害怕。在公司门外徘徊了几分钟后，鼓足勇气跨入了大门，经过了门卫的一番盘查后，终于见到了负责人，然而在路上就早已背好的台词已不知飞到哪去了。小林开始变得口吃了，好不容易说明了来意并想方设发一一细数公司的优点后，对方终于有了继续洽谈的意向。但由于对纸箱知识的缺乏，在成本核算上，报出了一个足可以“吓死对方的高价”而最终被赶了出来，第一次会面不欢而散。
接下来，小林又开始了接二连三的攻击，对方一直不为所动，小林终于有些气馁了。同事告诉她，一般这种情况，是因为这个企业已经与先前的合作方建立了很好的关系，不会另换公司，最好还是转移阵地。至此，小林的第一笔业务宣告失败。她难过极了，因为是第一笔业务，所以抱了很大的希望，并且付出了极大的心血，最后却还是一场空。
“不过我后来想通了，不是每一个客户都可以跑成功，不是每一次付出都有回报。现在我没有成功，可能是我的付出还不够，我的经验还不丰富，我只有坚持，以前的辛苦才不白费。”正是抱着这种信念，在遭受了一次又一次的失败后，小林还是坚持了下来。
生活一直按部就班地过着，多少次拿者沉重的样品，展转于成都的大街小巷；多少次饿着肠胃而顾不得吃上一碗热面；多少次因找不到公司的确切地址而跑了数不清的冤枉路；每天的午饭几乎到下午才能吃得上；每天晚上拖着疲惫的身躯回到家里，惟一想做的事情就是睡觉。
虽然每一次业务小林都付出极大的心血，在每一次失败后都认真地反思和总结，但一个月、两个月过去了，小林的客户档案还是一片空白。这令她产生了很多想法，但想得更多的是：怀疑自己真的不是干销售的料！她决定再给自己一个月机会，假如真的不行，退出这圈子也不会留下遗憾。
“开始我也一直在抱怨，感觉困难重重，也一直试图在寻找秘方，寻找捷径，盼望某个大师能出来把销售秘诀教给我，让我一下就能获得成功。后来，我才明白，不要抱怨，不要说有什么困难，去做，去碰壁，然后再去做……”
平静的幸福
真正的机会往往会伪装成为陷阱！其实当你看到饱和状态的时候，实际商机就已经出现了。终于在第三个月到来的时候，小林签到了她的第一笔定单。出乎意料的是，她并没有想象中的高兴，而是很平静地接受了一切，仿佛一切都是水到渠成，一切都是那么自然。
“但是到了晚上的时候，我躺在被子里哭了，那是喜悦的泪水”，她想到了近三个月以来，所遭受的种种辛苦和屈辱：一次又一次在冷漠和拒绝中体味着失败的苦涩；低三下四、有时甚至是卑躬屈膝，人格得不到应有的尊重，但却从未体会到成功的喜悦。“我要好好记住这一天，好好珍惜这来之不易的第一笔业务。”
在经过千辛万苦终于完成第一笔业务后，小林的销售业绩不断提升，一年之后的现在，她已经小有成绩，被公司提升为纸箱业务的销售经理。回头想想自己的经历，她总结到“没有人教你，也没有其它的任何支持，每年要完成很多的任务。要多学习、多思考，利用自己的优势不断改进工作方法，同时更重要的是要热爱自己的工作。”
市场如此寂寞
走到市场上，才发现市场是如此的寂寞！
“陌生的市场、陌生的一切！有些时候感觉很无助，当初的那些志气，有时会不知去向，艰辛，无助，寂寞，茫然甚至感到不知所为？想要成功，首先学会忍耐寂寞。当你独自思考的时候，当你麻木地出席各种应酬的时候，当送货后夜里独自回家的时候，望一望那黑黑的夜，只有一个感觉：寂寞。”
选择销售，就选择了寂寞。当一个销售员在收获财富的时候，他同时也收获了寂寞。独自一人在异地飘忽辗转，拒绝加之冷漠更感凄凉！市场的无情对企业、对业务员又都是那样的悲惨！真应了那句古话：市场不相信眼泪！但市场又是那样的公平、宽容、神秘而不可把握，遥远而又近在咫尺。可以带来大笔的财富，又可让我们一无所获。
“在市场中，你很难找到真正的友谊。我的工作日渐成功时，我却失去了两份曾经非常真挚的友谊：一向相处不错的同事开始嫉妒和排挤我，甚至恶语中伤；一向非常关照我的上司也开始对我猜疑起来。”谈到此处，小林非常惋惜。
推销员每天接触很多的人，跟各种各样的人打交道，陪酒、陪吃、陪玩……但是又有几个人会是你的朋友呢？又有几个会把你当作朋友呢？市场上无非是利益之争，笑脸相迎也罢，恶语相向也好，说到底——利益两字！
“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他寻找光明。这句话虽然听了无数遍了，但也正是这句话，激励着我继续向前，没有放弃。”
推销员励志故事 篇2
一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”
老板喜欢他的聪明：“你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点，马上该下班了。这时老板果然来了，问他说：“你今天完成几单买卖？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很惊讶地说，“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱？”
“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”半天才回过神来的老板问道。
“是这样的，”这个农村小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的`渔线。我问他去哪钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，因此我带他到卖船的柜台，卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板倒退两步，几乎不敢相信地问道：“一个顾客只是来买个鱼钩，你竟能卖给他这么多东西？”
“不是的，”农村来的年轻销售员回答道，“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末应该是毁了，为什么不去钓鱼呢？”
不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上来了。
信任源于沟通，而沟通是得到信息最重要的来源。
有胆量才能有销量，有思想才能实现梦想。
推销员励志故事 篇3
有人说，我不是销售，我不需要学习销售的课程。对此我并不认同这个的看法，相反我觉得每个人都是推销员。不管我们处在哪个行业，身兼何种职位，扮演哪种角色，我们都需要有销售的技能。
请问领导者需不需要推销给属下努力工作的想法来激励他们？企业家需不需要推销企业的品牌形象给社会大众？秘书需不需要推销他的工作给老板？工程师需不需要推销他的专业知识给公司？为人父母的人需不需要推销教育子女的观念给孩子？老师需不需要推销书中的知识给学生？
如果他们不会推销自己，没有学过推销的法则， 别说工作做不好，连找工作都很困难，因为找工作也要会推销自己。所以，每个人都是推销员，不管你是谁。仔细想一想，如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，你会有饭吃吗？任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是大部分人总是觉得自己只要做好自己的技术就够了，而忽视了把自己的理念或者说把自己推销出去，难怪升职加薪慢，客户难搞定，团队管理不好。
如果你不满现状，请立即改变观念，多上一些推销的课程，多读一些成功销售的书籍，培养自己的金口才和说服力，我想你会有非常明显的进步。
推销员励志故事 篇4
1926年，一个刚做推销员的小伙子，走进了阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒的办公室，想向阿道夫推销橡胶材料。因为阿道夫是他面对的第一个客户，他非常紧张，满脸通红，结结巴巴地说：“先……先生，你好，我是一个……一个橡胶推销员，我想要……想要向你推銷……橡胶材料，不知……道你有……没有时间……听我讲几句……”
“噢！买橡胶的事情稍后再说，我倒是想跟你谈谈推销这件事。你觉得我和你比起来，谁更了解你的橡胶材料？”阿道夫微笑着问。
“肯定是我，我觉得我应该比你了解，毕竟我接受了很多培训才出来推销的。”小伙子说。这时的他似乎多了一些自信。
“是的，你所面对的任何一个客户都不会比你更了解你的产品，你对于产品的知识远超于任何一个客户，那么你又何必自卑和胆怯呢？你要知道，你越紧张就越表达不好，越表达不好就越不能打动别人，越打动不了人就越创造不出业绩。你必须要记住：你的推销不是在求人买你的东西，而是对着一些根本不了解产品的人讲解你的产品。对产品的了解是你的强项，所以你不仅不能自卑，还应该要有一种带着优越感的自信才行。”
阿道夫还教了小伙子不少具体的操作方案，小伙子认真听着。最后他用阿道夫所教的方法对阿道夫进行了推销，并全面仔细地描述了产品特征。
这个小伙子因为阿道夫的这番教导而对推销有了全新的认识和领悟，几年后就成了一个优秀的推销员。1930年，他带着感激之情来到阿迪达斯公司效力，很快成为阿道夫最优秀的助手之一。1949年，他设计出了阿迪达斯后来闻名全球的三条纹标志。
他就是曾在阿迪达斯担任了二十年市场总监的泰勒·维克多，因为对阿迪达斯所做出的巨大贡献而被誉为“阿迪达斯的耶和华”。
“很多人说阿迪达斯因我而变得伟大，其实这只是表面，是阿道夫用他热情善良和豁达的品格吸引了我。他竟然这么细心教导一个别的公司的推销员，他值得所有人尊敬，我只不过是被他的品格吸引到阿迪达斯来效力罢了。所以真正成就阿迪达斯的并不是我，而是阿道夫。”1973年，72岁高龄的泰勒·维克多在退休时这样说。
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