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从卖蛋女到保健品大王励志故事
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从卖蛋女到保健品大王励志故事
说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。
虽然已是浙江颇有名气的女企业家，但她多次表示，不管企业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过皮蛋的农家女。
她的第一桶金就来源于卖皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的铁绿色植物——有“植物黄金”之称的铁皮石斛。
义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是围墙就有公里多。
这里的女当家就是俞巧仙。10多年前，她在深不可测的义乌商界便是个响当当的人物。
从卖蛋女到保健品大王
俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不过早地步入社会。
打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销，让店家代销自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。
上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新：“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了……”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。
大老板蹬三轮车送货
过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有4次转折。
1990年是第一次转折。那一年，在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。
“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵得惊人，一袋18克的开心果居然卖到元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”
她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被一抢而空。
此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。
第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之路。在当时的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，她却还经常蹬着三轮车拉货送货。
代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。
1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司——今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。
回归种植业
“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。
仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，古语称“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，市场售价高达每千克3000美元。
铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛铁皮石斛寿命6~10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万元，还不能保证最终能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。
一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了几厘米。她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药研究所。
听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。
事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，成活率却只有15%左右。
做人要本分 质量最要紧
通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准，2004年，森宇铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。
俞巧仙再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元，一举跻身全国民企千强。
而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。
“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身不舒服。”
目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。
“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。
俞巧仙
创建人物关系
浙江森宇控股集团董事局主席
俞巧仙，女，出生于浙江义乌，无党派人士，大专文化，高级农艺师，现任浙江森宇控股集团董事局主席，系全国三八红旗手，中国妇女第十二次全国代表大会代表，中国乡镇企业青年企业家协会副会长，浙江省十三届人大代表，浙江省第八届、第九届政协委员，浙江省工商联执委，浙江省女企业家协会副会长，浙江省儿童基金会副会长，金华市人大代表，义乌市工商联（总商会）副会长，香梅（中国）中药文化研究会会长。
她励精图治，掌门企业从无到有，从小到大，历任四个阶段的转变和升级。
一、从皮蛋师傅到个体经营户的转变；
二、从个体经营户到总代理的转变；
三、从代理商到创办实业公司的转变；
四、从实业公司到科、工、农、贸、投多元化集团公司的升级。
人物履历
浙江省第十四届人民代表大会代表，金华市妇联第八届执行委员会副主席。
主要荣誉
集团董事长俞巧仙被金华慈善总会授予“慈善大使”称号
2006年被全国妇联授予全国三八红旗手荣誉称号
2007年荣获“义乌市科技进步三等奖”；
2008年荣获“全国优秀创业女性 十佳巾帼创业明星”；
2008年荣获“改革开放30周年十佳浙商女杰”称号；
2008年荣获“‘森山杯’金华市优秀创业创新女性荣誉称号”；
2008年荣获“义乌市科技进步一等奖”；
2009年荣获“2009中国农经产业十大科技创新人物”；
2009年荣获“国家科学技术进步奖二等奖”；
2009年荣获“义乌市科技进步奖二等奖”；
2009年荣获“义乌市‘转型升级杰出企业家’优秀企业家”；
2010年荣获“第二届‘科技新浙商’称号”；
2010年荣获“2009年度优秀企业家”；
2011年荣获“2010年度创建学习型企业教育培训先进工作者”；
2011年荣获“2010年度优秀企业家”；
2011年荣获“第十一届科技兴林奖一等奖”。
2015年荣获第六届梁希林业科学技术一等奖。
2017年荣获首届“八婺工匠”称号。
2017年荣获“浙江省科学技术进步一等奖”
2018年荣获”浙江工匠”称号。
2018年荣获“魅力女浙商·时代榜样奖”
2019年荣获“2018年度浙江乡村振兴带头人‘金牛奖‘
任免信息
2018年1月，受聘为浙江大学管理学院特聘课程教授
2017年12月，当选浙江省第十三届人民代表大会代表。
2017年4月，受聘为浙江师范大学兼职教授。
2017年2月，当选金华市第七届人民代表大会代表。
2023年12月，当选为金华市妇联第八届执行委员会副主席。
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