经验交流发言稿【经典15篇】
在充满活力，日益开放的今天，很多地方都会使用到发言稿，发言稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。你所见过的发言稿是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的经验交流发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
经验交流发言稿1
尊敬的各位家长、教师、同学：
各人好!
我是初一(2)班的xxx，今日，我很荣幸站在那里发言。
牛顿说：无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。;我想：写这句话适用于每个人，只可是需要毅力去追求成功。
;宝剑锋从磨砺出，梅花香自寒苦来。这句话是我的座右铭，它，一向让我严格要求自我。所以，我觉得给自我找一个对自我有意义的座右铭十分重要。
有了鼓舞自我的座右铭，下头就是用适合自我的学习方法去学习。此刻实行;团队合作学习模式，根底知识就是完全靠自学完成。在课前如果没有预习好及记住根底知识，上课时就会听得一头雾水。其次，就是在上课时认真听讲，跑神儿是一个巨大的敌人。到底为什么会跑神呢我想归根结底就是没有集中注意力。根据我的经验来看，如果你对这方面没有兴趣，就会无法集中注意力。所以，要培养对各科的兴趣。一些同学说对这种课堂不适应，我要告诉各人的是;当你无法改变环境时，就要去改变自我。
还有一点我也觉得十分重要，那就是在一次考试过后，及时分析一次考试结果，做出方案及时调整自我。这一点上次我也说过。
因为考试就反映自我的学习情景，考试过后的总结是十分重要的，也算是个查漏补缺吧!
在团队中，要进取发言，发表自我的见解，为自我的团队工程增砖添瓦。对于组长来说，应及时协调好组员的参与分工，及时发现和解决组中的问题，使自我的`团队又良好的学习风气，让每个人都更好的学习。
在未来的学习中，期望各人能脚踏实地，沉着不迫;多一份沉稳，少一分急躁;多一份勤奋，少一分懒散，一十足的信心，百倍的努力和万分热情去攀登只是顶峰，实现自我的梦想。
经验交流发言稿2
各位领导：
大家好！
说句实在话，我的管理经验和在座的各位比，还差得很远，还需要向大家虚心学习，下面我就谈谈我这两年多来，在示范幼儿园工作的体会，说得不当之处，还请大家多多指正。
一、规范教育管理，以特色引领教学
教育教学质量是学校发展的第一生命线，为提高教育教学质量，在"倾心于孩子的今天，着眼于孩子的未来"办园理念的引领下，我园在严格抓好教学常规管理的同时，开展了形式多样的教研和教改活动。比如：全园教师参与的教师"磨课"活动，每一位老师上一堂"研修课"，课后分年级组进行评课研讨交流，分析问题、研究方法。选送青年骨干教师参加省市各类幼教教学研讨和交流活动，学习先进的教学理念和方法，并且多人在研讨交流活动中获奖，像青年骨干教师谭静红老师，就顺利通过了专家们的严格审查，被认定为株洲市幼教学科带头人。又如：采取"以老带青"的师徒结对帮扶活动，全面提升教师教育教学水平。
教学改革方面，我园在课堂教学中求创新，在正常的课堂教学基础上，开设了英语、舞蹈、珠心算、美术、音乐等特色班，各个特色班都由专业老师进行授课，通过专业老师的努力，幼儿个性特长得以全面发展。今年开始，我园把一改传统的3名教师包班制为抽出专业老师穿插到各班讲授专业课，让每一位幼儿都能得到专业老师的指导，从而全面发展。再如：开展各类幼儿个性特长展示活动，让每一个幼儿在活动中能力得以提高，个性特长得以充分展示，并从中体验成功的快乐。比如："六一"儿童节文艺汇演，我园的每一名幼儿都上台表演，获得了家长的高度赞扬，县委李晖书记、龙志华县长等领导还亲临现场，对幼儿园工作给予了充分肯定。做到了以特色引领教学。
二、后勤管理到位，为教育教学保驾护航
后勤工作是整个学校最基本的保障，我园后勤与生活管理工作做到了很好的为教育教学工作服务。为改善师生学习工作环境，20xx年投入近百万元余元对二栋教学进行了全面的改造装修，添置崭新的大型玩具、每个班配置了消毒柜等，完善了教育教学设施和校园环境。为保证幼儿中餐伙食质量，我园将中餐标准定为"一荤一素一汤"，并且坚持每天都购买新鲜肉制品和蔬菜，保证孩子们的营养。中餐时每个班有3名老师守护孩子们吃饭，不吃饭的孩子，老师会一口口的喂饭，下午还提供点心，不让一个孩子饿着。
为保证幼儿午睡质量，寝室由各班保育员负责管理，室内干净整洁，物品摆放整齐，本学期还添置了全新的床上用品300余套，使得寝室物品更加整洁划一。每天午睡均有老师全程守护，并为幼儿穿衣脱裤盖被，午睡纪律好。与此同时我园秉承"快乐中发展，环境中育人"的园训，在刘红军书记的带领下对幼儿园环境进行了整体规划和布置，整个校园简洁中体现大气，细节中凸显特色，典雅中透着清新，形成了独具"示幼"特色的校园大家好！
今天，作为幼儿园班主任老师在这里与大家进行交流学习，我感到非常的开心，但我深深地知道当一名幼儿教师必须有超人的耐心和博大的胸怀。我是这样想的，也是这样做的。参加工作二十年来，我曾分别担任过小、中、大班的班主任。本着为幼儿服务，为家长服务，踏踏实实地工作，诚诚恳恳地待人的宗旨，我时刻注重培养幼儿全方面的发展。班主任工作得到了园领导和家长们的充分支持和肯定，今天只能是浅谈我的班主任工作中对班级工作的认识和看法。
一、班级教师密切配合，共同促进幼儿健康和谐发展
一个班级就是一个团体，搞好班上老师的团结是非常重要的，只有大家团结协作，各项工作才能得到顺利开展，但要注意与人相处的艺术性。作为班主任，我与班里两位老师团结合作，我经常给我班里的.老师说，既然选择了教育，就要爱孩子，要善于观察孩子各种情况，及时处理，对待孩子，就像对自己的孩子一样。首先我坚持做到以身作则、勤勤恳恳，做好并检查班级的各项晨检记录、消毒记录、服药记录工作。如实传达园领导布置的任务和领悟的精神，我班配班老师能积极的完成任务，在工作中我经常换位思考，互相理解，互相体谅，时时处处为他人着想，一切以工作为重，作为班主任，我要求别人做到的，首先我自己先做到，当然教育方法每个老师不一样，但在要求上必须是一致的，特别在幼儿常规上我们三个老师齐抓共管，统一要求，我们三位老师从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。
二、重视良好行为习惯培养，形成良好的班风
俗话说“榜样的力量是无穷的”，特别对正处在成长期的幼儿，教师的表率作用对他们具有至关重要的意义，家长常常会在家里或幼儿园里听到孩子们说：“我们老师就是这样做的。”或者“老师教我们这样做的。”可见，幼儿观察是何等的细致。这些都对我提出了更高的要求，作为班主任，我在平时一定处处做到模仿带头作用，做好配班老师的榜样，用自己的实际行动带动两位配班老师，平时注意自己的言行，做到以园为家，全身投入工作中。例如，要求幼儿做端正，自己就不能翘腿；要求幼儿专心听讲，老师在上课时就必须全力以赴，充分做好准备，决不能漫不经心，总之，要求幼儿做到的，自己首先要做到。第二、培养幼儿良好的行为习惯，选择好的时机与方法。例如，从小班起我们就要求对玩具进行分类，收拾玩具，在幼儿玩玩具之前，首先引导幼儿按类别、颜色分好类，认识每一种玩具，了解每一种玩具的玩法，这样即便于幼儿操作，又培养了幼儿的分类能力，一举两得；又比如，物归原处，我们教会了他们如何分类、收拾、整理后就要求他们必须做到，否则就一遍二遍的反复练习，当他们发现反复练习的结果是角色游戏的时间缩短了，立刻就觉得“不核算”了，从此每次活动后玩具就能整齐“回家”了。第三、培养幼儿良好的行为习惯，最重要的是班级老师对孩子要求的一致性、持久性。如果这个老师这个要求，那个老师那个要求，或者今天这样说，明天那样说，孩子不知所措，久而久之，孩子就会疲沓了。例如，我让孩子在起床后折叠被子并放在枕头上面，然后和其他两个配班老师达成一致，不论是谁带班都这样要求孩子，长久下来，孩子良好的习惯就养成了！
还可通过谈话，讲培养幼儿好习惯故事、儿歌、游戏等形式，强化幼儿的活动常规，加强生活能力的培养，如：整理书包、管理好自己的物品、准时入园、早睡早起、安静就餐、关心别人、节约用水、讲卫生。
幼儿有了良好的常规，也就形成了良好的班风，这是一种精神风貌，一种共同的目标，它是无形的，却又无处不在，它可以让老师们都积极主动、充满干劲且工作起来轻松自如。
三、注意培养幼儿的自理能力，提高孩子的自我服务水平
幼儿生活自理能力是孩子独立性发展的第一步，由于我所接手的是小班幼儿，孩子的自理能力很差经常有孩子尿到裤子或拉到裤子里的情况；一顿饭吃完后满桌都是饭菜；洗手草草了事，边洗边玩，有的洗下来后身上、袖口、地上都是水；玩具乱扔乱放，弄得满地都是等等。只有以培养幼儿的自理能力为基础，才能让他们在幼儿园愉快地开展一日活动。因此，为了培养孩子的自理能力，我们班三个老师针对我班幼儿的具体表现对幼儿在不同阶段做出不同的要求。对于一些幼儿力所能及的事，老师绝对不帮他们做。比如，让幼儿自己独立进餐，老师在旁鼓励。午睡时，自己脱鞋、脱衣服，并且能摆放整齐。等孩子熟练了以后再培养他们自己穿鞋、穿衣服，并且还能和同伴互相帮忙一起穿脱。并每日选一名幼儿做值日小班长，负责班里的一日工作，如端水果，发碗勺子，收拾桌子等，并且要督促其他孩子的日常生活学习习惯，每天轮流担任。让孩子们在服务与督促中也能发展自己的自理能力。
四、做一个孩子喜欢且尊敬的好老师
爱心是教育的阳光，要教育孩子，首先要爱孩子。如果你深入到孩子的内心世界，你会明白孩子需要的只是你的一颗真爱、宽容、无私的心。“热爱教育事业，热爱孩子”是教师职业道德的核心，也是班主任工作的前提和基础。
在幼儿园里，孩子需要什么样的角色，我就要很投入的做到那种角色。如：孩子病了，就像妈妈一样搂抱她，亲亲她，让孩子在病中享受一份慈母般的亲情。孩子高兴了，就像朋友一样同她开心大笑，让他感受分享的快乐。在游戏中扮孩子的伙伴……只有做到这些，孩子才会爱我们，想我们，愿意靠近我们，同时还要注意发现幼儿的闪光点，并给予表扬，使你品尝到幼儿班主任工作的幸福与快乐。因此，作为班主任在爱孩子的同时，一定要注意感情的投入，用真挚的爱感化每一个孩子，使幼儿在挚爱的环境中茁壮成长。
既然作为班主任，我对琐碎的幼儿工作就要有足够的耐心，我不怕累不怕烦的精神，带动两个配班老师，凡事从孩子的需要和兴趣出发，决不能急于求成。可以说，孩子的每一个举动都有她的理由。教师要细心观察，耐心询问，了解幼儿的动机，对症下药，才能从根本上教育孩子。尤其是对学习上反应慢的幼儿，更要有诲人不倦的精神，循循善诱。再者做幼儿工作，不能简单处理，要考虑到孩子的心理行为，个体需求，晓之以理，动之以情，耐心帮助他们克服自己的缺点，凭借自己的耐心与智慧来教育幼儿，就一定能产生良好的教育效果。
五、勤于钻研业务，扎实做好班主任工作
从事幼教行业的人都知道，幼儿园的班主任工作并不是一项独立的工作。教师扎实认真的日常工作是做好班主任工作的基础。作为一名班主任，我不断地钻研教材、探索创新。踏实开展好每天的教学活动，同时我也会督促自己及时撰写教育笔记、幼儿成长个案记录。学习中，不但提升了我的专业理论知识，还进一步增进了我对幼儿教育的认识和理解。
六、做好家长工作
家长既然将孩子交给了我们，我们就要给家长一个放心的承诺，照顾和教育好每一位幼儿是我们应尽的责任，班级管理工作的成功与否，要看家长工作做的是否到位。
作为班主任我要针对性的做好家长工作，通过家长会主动向家长反馈孩子在园的情况与表现，还可以利用安康家园与家长沟通，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。同时，我要充分利用家长开放日和接送孩子时间，经常与家长交流，取得家长的配合、理解，使家园教育能协调一致。孩子未入园时及时和家长联系，确保孩子的安全，孩子生病了我就打电话送去问候，在与家长谈话时，让家长体验到老师对孩子的帮助是建立在爱孩子的基础上，我与家长交谈时，我先向家长肯定孩子的优点，表扬孩子闪光的一面，委婉的提出幼儿不足之处，虚心听取家长们提出的合理化建议，耐心的为家长排忧解难。
经验交流发言稿3
各位老师：
大家好！今天能够有机会与在座的各位老师共同交流，我感到非常荣幸。接下来，我想和大家分享一下我们组平时的做法，并欢迎各位老师提出批评和指正。
我们相信一个学科的进步是多方面综合作用的结果。在我们的团队中，老师之间相互协作、相互帮助是常态。每个星期，我们都会安排一次小聚，就像家人一样团聚在一起。这种团队氛围融洽，大家心情愉快，为我们成功完成工作奠定了良好基础。在领导的引导下，我们时常听到他们说：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”这种领导思路让我们更加坚定了打整体战的决心。
我们经常进行集体备课，集体备课是一个用于讨论和研究教学最集中的时间，我们都积极的参与进来，自己认真备课上课的同时，在课后及时将课堂上败笔记录下来，在集体备课时提出来，互相切磋讨论，往往会有很大的收获。同时，也将自己上课时精彩的成功之处记录下来，与老师们共享。另外，集体备课是节节备，时时备，备课堂、备辅导、备习题。例如，我们英语组的老师们都坐在一个办公室，每天新课前我们都会自由的讨论要上的这节新课该怎么导入好，如何突破重难点，哪些环节可以整合，哪些环节可以删除；课后我们也会讨论今天这节课哪个环节处理的不好，学生哪里出现问题，该如何解决，这样的“集体备课”显得更及时更有效，实践证明我们的这种形式也是可取的，效果也是不错的.。
然后，在课堂上要适当地调节氛围，特别是对于英语这门语言科目。除了要求学生保持安静专注外，更需要让他们能够积极参与。因此，我会在课堂上偶尔开些玩笑，插入一些有趣的话题，或者组织学生进行游戏和表演等活动，以调动课堂气氛，使课堂既紧凑又轻松愉快。
但我们英语在所有科目中有其特殊性，背记内容特别多，单词要背，对话要背，课文要背，天天都有背的任务，如果“背”成为学生害怕和头疼的事，那很难让学生保持对英语的学习热情。这时学习方法就显得尤其的重要。例如写单词时根据读音拼写单词比较省劲。根据读音分节记，很长的一个单词，化成几个音节，很快就记住了，这就是化繁为简。课本比做题重要，掌握好课本才能以不变应万变。单词反复背写，对话、课文背熟。这是最有用的。过关单词我们采用课前听写的方法，每次课前第一件事就是听写。背书采用小组过关制。组员给组长背，组长跟课代表背，课代表给老师背。每次早读统计一次，对没有完成的学生进行及时的督促或降低难度。刘老师和乔老师就是考前紧扣课本，也取得很好的效果。
希望我今天的发言能够激发大家的思考，我相信每个老师都拥有独特有效的教学方法，也期待听到你们的建议！
经验交流发言稿4
大家好： 很荣幸在此与大家交流我近段时间的一些读书感受与感悟。冰心说过“读书好，好读书，读好书”，古人也曾云：“读书破万卷，下笔如有神。”读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识；读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读能力，养成良好的学习习惯。课件，书于我们的意义。
作为教育工作者，肩负着教书育人的重任，离不开书的滋养，就像花朵离不开阳光的呵护，草儿离不开雨露的滋润。热爱读书的教师，才能有效地教书，热爱读书的教师，才能更好的育人，正所谓“腹有诗书气自华，最是书香能久远”。
读书能使人收获知识和智慧，因为“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，是啊，书中有知识，那是聪慧而勤奋的先人们，在漫长的时间之流中，探寻和打捞出来的闪光的珍珠；书中有情感，那是真诚与多情的人们，活生生的生命力量的凝结；书中有精神，那是勇敢而坚韧的`人们，在不断的追求中，将理想上升为行动生长而成的生命之华；书中有思想，那是长久的思考与无畏的批判者，以全部的精神力量种植的永恒之果；书中有智慧，那是用生命的证悟与理性的考问，融会而成的灵魂之光……读书是一种快乐，是一种享受，更是一种极致。一本好书，一杯香茗，便可送走一个苍白的早晨或风雪黄昏。朱自清大师说：
“缓缓地咀嚼一番，便会有浓密的滋味从口角流出。”这浓浓的滋味就是书味，读书之味。真个是：“博览群书添雅趣，缕缕书香胜饭香。”人生乐趣在读书，有书为伴心甘甜。读好书，能知晓人生之难，体味天地之大，寂寞而不孤，受苦而不悲，受创而不馁，受宠而不惊，如闲云野鹤，保持着一种雍容雅怡，潇洒达观的境界。
生活里没有书籍，就好像没有阳光；人生中没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。在漫漫的人生旅途上，书是一个人精神上的朋友，是这个世界能馈赠的最好、最优秀的礼物。
我们都知道，站在巨人的肩上，我们可以看得更远；以书作垫脚石，我们可以攀得更高。“读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。”让我们以审视的目光阅读书籍，与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行！
经验交流发言稿5
各位老师：
大家好！
首先感谢学校领导给我们提供了这样的一个平台，让我们互相学习，交流经验。其实在座的每位班主任、每位老师都有本身独特的教学方法、教学经验。六年级是小学阶段的终结年级，也是小学向初中过渡的中转年级，六年级的学生在思想与行为方面变化很大。作为毕业班的班主任，谈不上有什么经验，今天利用这个交流的平台，只能算是将本身工作的心得和体会拿出来，与大家分享，不足之处，还望多多指教。
一、培养荣誉感增强凝聚力
在所有的“官衔”中，班主任是权力最小的，却担负着很大负责，并且在培养学生的集体荣誉感方面非常重要。因此在班级治理上，我注意培养他们的集体荣誉感和主人翁的负责感，这样他们才会不断进取，产生积极向上的强烈愿望，心往一处想，劲往一处使，形成一股合力，从而使班集体更具凝聚力和竞争力。在平时的班级治理中，我总是跟学生讲：“你代表的不仅仅是你本身，你的成绩也是家长、学校的荣耀，而你做的错事、不文明的举止同样也会让你的家长、学校、班级蒙羞。升入六年级，我们就是这所学校最大的大哥哥大姐姐，我们要从各个方面为小弟弟小妹妹树立榜样”。“爱护保重你的荣誉，谨慎你的言行”。
二、尊重学生以诚相待
升入高年级，由于个体的差异和基础的原因，班里有个别同学学习愈加感到困难，成绩越来越不尽人意，这些同学如果被打入另类，就会安于现状，同时也成为班级里的不稳定因素。对待这些同学，老师应以一颗平常心来看待他们自身存在的问题与不足，努力发现并放大它们的优点，给予他们更多的关怀和爱，并想办法努力提升他们的学习成绩。我经常对学生说，我从不把考试成绩作为衡量学生好坏的唯一标准。每个同学都有本身的优点，全班36个同学都是老师的孩子，老师一视同仁。刘俊杰同学，学习基础很差，但他关心班集体、负责心强，班里的大扫除活动多数有他组织的，我经常在班里对他进行表彰，他不管学习会不会，他的学习态度很好，作业次次都交的很及时。六年级的学生正处于青春期萌芽阶段，在心理与生理方面都已逐步成熟，他们已经有了本身独特的见解与思维方式，有了本身张扬的个性，并且有了强烈的自尊心，但他们容易冲动、是非分辨能力不强，不当的教育极易引起他们的对立情绪。作为毕业班教师对犯错的学生如果采取简单粗暴的批评和强压政策，势必会产生强烈的逆反心理，教育效果往往是拔苗助长。教师应冷静地知道实情，客观分析，然后向学生指出差错的性质和造成的后果，并据此作出相应的处理决定，坚持正面教育，这样才能使受教育者心悦诚服，主动改进，同时，也能使其他学生得到相应的教育，进一步帮助他们树立正确的学习观和人生观。
三、拉近距离，做知心朋友。
1、拉近距离，知道学生
班主任应主动去接近学生，与他们一起玩，一起谈话。在不知不觉中知道情况。知道学生的过去，掌握第一手资料，知道学生的家庭，特别是孩子家长的态度。我们在教育学生时要知道学生的性格特点，家庭状况，家长态度。例如内向的学生批评不能太直白，家庭条件差的学生学习用品不能太严格，父母不开通的要讲究方法，以理服人。
2、知道班级动态：
学生关系是班级情况的晴雨表，及时知道有利于化解矛盾，维持安宁团结的局面，为学习提供良好的外部和心理环境。记得有一次周五放学，我们六年级的几个同学可能和学校外面的一些人勾结一起准备打本班的陈宏源，幸亏刘俊杰提前把这件事告诉我。我及时找当事人谈话，要不后果不堪设想。
3、经常和学生个别谈心：个别谈心是班主任走进学生心灵的一把钥匙，是进行思想工作的重要手段之一。我特别注重和学生的个别谈心，利用下课，放学等一切可以利用的时间随时随地和学生谈心。就说我们班的高振东吧，经常逃学，作业从来不写，要不就找别人的抄，敷衍了事。后来我去他家给他妈沟通，有时我也经常找他谈心，说不好好学习形成的严重后果。现在高振东同学像变了一个人一样，学生都说他的学习和思想的'进步真的是突飞猛进的。
四、家校联系，沟通交流。
孩子的进步健康的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面知道学生情况，我通过多种形式与家长成立密切关系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。
个别学生进行电话交流，有特殊情况的进行家访。我还利用家长会对家长提出毕业的要求，让家长知道实施本质教育的重大意义，并介绍一些教育孩子的方法、经验，同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的负责感，收到了较好的效果。
“十年树木，百年树人”班主任工作是一件既平凡又繁琐的工作，辛苦又充满着乐趣，只有用心经营，才能打造良好班风。自担任班主任以来，我忙碌着、紧张着，同时也充实着、快乐着。今后我将更加努力的工作，与时俱进，不断地探索班级治理的方式、方法，更希望能得到各位领导和同事们的帮助指导，使今后的班级治理工作迈上新的台阶。谢谢大家！
经验交流发言稿6
今天，能在这里跟大家一起交流班主任工作心得，我感到非常荣幸。回顾近三十年的教育教学工作经历，我觉得我没有什么经验可谈，平平淡淡、没有大的作为。要说我的经验就是尽职尽责的工作态度。我平时只强调学习兴趣，我认为，有了兴趣就有了一切。是给你知识，给你快乐，给你幸福。
我个人的经验可以用一个词来概括，那就是“决心”。比如说，每次我接手一份工作时，起初的成绩可能并不出色，但我从未怀疑自己的教学水平，也没有责怪学生没有好好学习，而只是将这看作是偶然事件。因此，我从未在开会时因为成绩不佳而感到尴尬，也没有为奖金的少与多而苦恼。每次考试后，我都会如实告诉学生考试结果，并且保持冷静，因为发火并没有任何帮助，对事情毫无意义。我还会反复强调一句话：“我相信自己，也相信你们，我们和其他人并不差，虽然这次考得不好，下次一定能取得好成绩。”而事实也证明了我的信念。
当然，我说的自信是在勤奋的土壤中，在汗水的浇灌下长出的花朵，没有经过汗水浸泡的自信是自大。
现代的企业有企业文化，学校更有学校文化，班级当然也应该有班级文化。
我的治班理念：用热情去工作，用真诚来沟通，用知识教学生，用人品育栋梁。
我的治班方针：公平、民主。
我的治班策略：
一、培养主动学习的习惯;
二、树立快乐学习的心态;
三、创造轻松学习的环境;
四、发现幸福学习的乐趣。
我的治班方法：
一、用个人实力吸引学生
1、讲好课。我追求内容连贯，逻辑性强。遇到不会的题，不要搪塞，承认不会。
2、我最大的特点是自信、乐观和积极向上。不仅对自己如此评价，也同样鼓励学生们。我致力于通过展示自己的自信，来激发学生们的自信心。
3、我热爱教书育人，乐于与学生一同成长。在我眼中，要让学生具备说服力，首先我自己也要做到。因此，我始终坚持以身作则，勇于充实自己的知识储备和教学能力。只有当学生能够主动地投入学习，并从中感受到乐趣时，我才真正能以教书为乐，以学习为趣。作为一个对学习充满热忱的人，我经常会将我所学到的新观点与学生分享，让他们一同体验学习的乐趣。
4、我们每天都在不断创新。无论是在上课还是其他方面，我们都努力利用环境和各种情况来进行创新，以便在说话或讲课时给学生带来新的体验，让他们能在轻松愉快的氛围中进行学习。
5、要多给予理解和鼓励，减少批评。每个人都有自己的想法，不需要我们过多地指责或说教，他们最需要的是我们的理解。当他们意识到错误时，我们就不要再批评了，否则只会适得其反。
6、我喜欢用简洁而富有诗意的语言表达，不喜欢罗嗦。在我上学时，班主任经常说个不停，让我感到厌烦。因此，现在我尽量避免罗嗦，但仍然会说一些话。不过，我的话语精练，不会重复，给学生们带来的并不是烦恼，而是一种美好的体验。
除非遇到特殊情况，我从不迟到。铃声一响，我已经在教室门口等着了。每次开始上新的一堂课，我都会拿起教鞭站在门口。以前我可能是真的吓唬学生，但现在只是开玩笑而已。在上课期间，我从不做与教学无关的事情。有时我会读错字或说错话，但学生会纠正我。一旦我意识到错误，我会立刻承认并加以纠正。下课铃声一响，我会立即结束课程，绝不拖延时间。我也不会要求学生在课间完成作业。拖延时间和在课间写作业是我最反感的事情，学生们也不喜欢这样。这样做会导致学生不能好好休息、上厕所，还会影响下一堂课的'教学效果。这是完全不可取的。
二、用文体活动团结学生
如果你举行一项活动能让所有学生都参与的话，无论是什么活动都将是极大的成功。比如说学校举行过的歌咏比赛和运动会、班级足球赛、“三跳”、长跑等活动，我让全班学生都出去，参加的参加、助威的助威。班主任要全力提倡，这是形成和谐的环境，产生向心力、凝聚力，培养集体荣誉感的绝好机会。如果班主任仍然只强调学习，不主张参加这些活动的话，就等于自己在破坏班级的团结，削弱班级的凝聚力。我所带的班级曾经体育成绩也辉煌过。我个人曾获得过多项荣誉，所带班级也获得过多项荣誉。
三、用公平民主平等对待学生
大家都知道公平民主很重要，但实际上没有人能够完全做到。然而，我一直努力以最佳方式来处理这个问题。通常情况下，我不主动与学生进行交谈，也不给予他们额外的辅导或批改试卷和成绩单。因为我无法给每个学生提供同样的指导，所以我干脆就不提供指导了，这样才是公平的。虽然有些学生可能会因此而不能及时解决问题，但至少没有形成逆反和嫉妒心理。再说我也有自己的事情要做，没有时间;我也需要休息和回家。因此，我不会在午餐和下午加班。过去经常发生的情况是三年级学生写不完课堂作业，而我只能等待他们完成。
四、用学习节奏引导学生
学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习，否则，只能适得其反。我平时抓得紧一些，能上的课尽量上，还要上好。一般情况下考试前几天上完。适当复习，不搞题海战术，不会布置很多的作业。多数情况下我的成绩一般一般。多数情况下我接的班级也是一般一般的。所以我没什么资本可炫耀的。我的老师郭定功说过：小考小耍，大考大耍，不考不耍。这句话我记得很牢，并且把它当作座右铭。
总之，要想管理好班级，归根结底我认为有两条：
1、热爱班级。
2、让班级走可持续发展之路。
热爱班级”的方法是：别把工作当工作，而是当事业。
让班级走可持续发展之路”的方法是：别把自己当老师，而是当教育家。
当代教育家叶圣陶先生说：“身教最为贵，知行不可分。”教育心理学又告诉我们：青少年学生喜欢模仿，这是他们共有的心理现象。他们常常崇敬以身作则的教师，不喜欢一味说教和简单粗暴的教师，尤其是班主任老师的一言一行都在有意无意地影响着学生，学生不仅听其言，而且要观其行，教师的身教常常比言教还能起更大的作用。因此，教师时刻以自己言行、思想作风、待人接物的态度给学生做出表率，培养学生良好的品德。我要求学生做到的我必须做到，我答应学生的事我一定做到。并时时处处做学生的榜样，虎台小学教学楼上醒目的两行字“教师无小节处处是楷模，教育无小事处处是大事”这也是我的座右铭。
教育是一个三方面的过程，包括学校、社会和家庭。在这三个方面中，学校被认为是主要的教育机构。与家庭保持良好的联系对于学校而言尤为重要，而这项任务通常由班主任来承担。同时，一些家长也常将他们的子女教育责任间接地委托给班主任，因此班主任在家庭教育和学校教育之间充当了桥梁和纽带的角色。举例来说，如果学生成绩下降了，家长会去找班主任寻求帮助；如果学生放学后走失了，家长也会去找班主任协助寻找；当学生个人利益与学校规章制度发生冲突时，班主任也会出面协调解决；当班级里的学生出现问题时，学校领导也会找班主任处理。而要了解学生在家庭中的情况，班主任同样需要与学生的家长进行沟通。因此，作为一位班主任，要想做好自己的工作，就必须在学校、社会和家庭这三个方面建立良好的联系。
回想起来，我觉得自己也做了一些令我引以为豪的事情，对此我感到很自豪，也觉得有资格成为人们的榜样。有一次，我遇到了一个名叫林晓蓉的女孩，她正上学的路上被一只狗咬伤了。学生们看到后立刻喊我来帮忙（因为我一直住在学校），当我看到这个女孩受伤的样子时，我非常震惊。她浑身都是泥土，小腿上有四处伤口，还在流血。她不停地哭泣着。我安慰着她，帮她擦去身上的泥土，擦干她的眼泪和血迹。由于联系不到她的家长，我骑着自行车带她去防疫站消毒、包扎，并打了狂犬针。事后，女孩的家长非常感激我，并在《西宁晚报》上发表了一篇文章。可惜我没有保存这篇文章，否则它将成为一件我值得纪念的物品。还有一个名叫马礼念的男生，他非常好强又好学。有一天，他情绪非常低落，完全没有心思读书、听讲或者做其他事情。我问他为什么，他说他找不到书，也找不到他的父母来买书给他，所以没有必要再读书了。当时我没有多想，下午他没有来上课。我突然有一种奇怪的感觉，就跑去他家找他。找到他家后，我发现门口躺着一个残疾的弟弟，门是反锁的。邻居告诉我他在屋子里面。我大声喊叫并敲开了门。打开门后，我看到了一个令人心惊肉跳的场景。整个房间弥漫着浓烟，炉子里堆满了煤，盖子被掀开，窗帘严严实实地拉着，桌子上摆放着一张半写好的纸，上面写着几行字。其中有两句话我记得十分清楚：“你们不关心我，不给我买书，我就不活了。我走了之后，你们要好好照顾弟弟。”很明显，这是一封遗书。我一直等到他的妈妈回来——在回来的路上，我心情沉重而激动。我庆幸自己阻止了一场悲剧的发生。还有一个名叫严晓梁的男生，他特别脏，学习成绩也很差。通过一段时间的接触，我了解到他的父母离异了，他没有像样的职业父亲照顾他。家里的环境非常脏乱，除了他住的那一间房，其他两间房子甚至连天花板都能看见。我几次和他的父亲见面，也谈了几次卫生状况，但情况并没有改善。有一天，我看到他实在太脏了，脖子都像车轴一样黑了，于是我带他到办公室，给他洗了个热水盆浴，让他把头、脸和脖子都洗干净。然后我给他找了一面镜子，他看上去挺精神的。接着，我给他父亲打了个电话，告诉他以后要带上洗漱用品到学校，我负责他的个人卫生。从那之后，他发生了很大的变化，基本上变得整洁了。除此之外，我还带过很多智障或残疾的学生，比如杨雪姣、罗元春、戴钧海等。我的口碑一直很好。
总之，我认为成为一位优秀的班主任，必须具备以下几点：首先要有强烈的责任感、积极向上的态度和使命感。其次应该拥有心胸开阔、科学的教育方法，并多一分尊重、宽容和理解。我们要善待每一位学生，欣赏他们的特长，并坚信他们未来的辉煌就在我们无私奉献与关爱中展现。
以上，在我担任班主任的工作中，有一些让我印象深刻的体会，今天我想和大家分享。这些都是作为一个有责任心的班主任必须去做的工作。感谢各位班主任老师对我的指导和支持。
经验交流发言稿7
各位老师、各位同学：
晚上好！很高兴能有机会在里跟大家分享我的实习经验和体会，希望能给你们一些启发。当老师是我一直的梦想，所以今年9月到11月，借实习机会我在某某高中做了两个月的老师。主要教授高一八班、高一九班英语以及担任高一九班的班主任老师。这两个月实现了我儿时的梦想，也让我初尝了教师的酸甜苦辣。
下面我就实习谈一下自己的经验和体会。
首先，谈谈教学。我从以下三个方面来讲。1、听课。刚开始实习的时候，每天做的最多的就是听课。当时，我的指导老师除了安排我听她的课外，还介绍其他老师的课让我去听，我自己也联系了一些认识的老师，去听他们的课。所以，整个实习过程当中，高一高二高三段的英语课，我基本都听过。除此之外，我会选择一些优秀语文、历史、地理的公开课去听，吸收不同教学方法和经验。2、备课和写教案。这是很关键的一个环节。教案写得详细、备课备得好，课才能上得好。我的第一堂课是一节题为“现在进行时表将来时”的语法课，做ppt、写教案、备课共花了五天的时间。那时，我已对教案滚瓜烂熟，对课堂内可能发生的事情也做了预测，学生可能问的问题也予以准备。最后，那堂课上得很成功，指导老师评价说，很出乎她的意料，很老练，一点都不像是一位新老师。当时，听到这样的评价确实挺开心的，感觉一切的努力终于有了回报。当时，我还找了另外一个实习生帮我拍了视频，自己有空的时候拿出来看看，挺有意思的，而且还可以看到自己的缺点和不足，有利于改进。3、专业知识要扎实。刚开始实习的时候，一方面，我希望有学生来问问题，因为学生认可你才会来问你问题；另一方面，我又怕他们来问，怕自己解释不清楚。因为很多时候我们自己做题靠的是一种语感，根本说不出为什么。但是，作为一个老师，不仅要会做题更要会解释，而且要解释地让他们听懂。所以，实习的第一个周末我就赶紧去书店买来资料恶补。这次的实习让我完全体会到自己专业知识方面的不足，虽然我们常常不服输，觉得对外汉语在汉语方面比英语系好，也就是有内涵；同时我们也觉得自己的英语水平不一定比他们差。但这次的'实习让我觉得自己英语知识方面存在很大问题，我们得承认我们的弱点，尽量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面临实习，现在可以在专业知识上准备起来，这样实习的时候就会轻松很多。
接下来，说说班主任老师工作。我觉得去实习老师的时候一定要顺带实习班主任老师，这样的实习才算完美。高中生活是辛苦的，高中老师也是辛苦的，特别是班主任老师。这两个月，我每天7：10分开始跟早读；9：00跟他们一起出操，帮他们整队形，监督他们做操；检查眼保健操；下午5点要陪他们跑800；有的时候还要跟晚自修，帮他们解疑。每天的生活都很充实。早上7点起床成了一种奢望，晚上12点睡觉是再正常不过的事情。所以，在座的各位，经验告诉我们，大学是美好的，好好珍惜吧！
在担任班主任老师工作期间，我尽量找个别同学谈话，了解他们的个性特点和思想情况。同时，我也协助班里的各项课外活动如歌咏比赛、主题班会和运动会。
实习期间，不管是班主任老师还是在教学上，我都得到一次较全面、系统的锻炼，也学到了许多书本上学不到的知识与技能，人也变得成熟稳重了。实习还有一个好处，就是可以减肥。只要你认真做，一定可以瘦！这对于女生来说，是个好消息哦。
最后，用我最喜欢的一句话与大家共勉：“人生成功的秘诀在于当机会来临的时候你已经准备好了。”thank you for your listening!
经验交流发言稿8
各位领导、老师：
大家好！
今天有幸在这里向大家发言，介绍我校在20xx年生物中考方面的一些经验，感到非常荣幸，在此向各位表示感谢。
生物WAT考试历来是我们校园的重要工作之一， 20xx年生物中考取得了比较理想的成绩。这一成绩不是轻易得来的，是上至校园领导，下到老师同学共同努力的结果。现总结做得比较成功的地方如下：
第一方面，校园层面，校园领导高度重视。从进入初二以来，孔校长就多次在办公会及全体教师会强调中考的重要性，多次到西校进行调研，指导初二级部的中考复习，并召开备课组长会，进行调度；西校姜校长、李主任、高主任；本部李校长、刘主任更是直接指导复习的具体工作，把中考放在首要位置上。
同时，校园也尽可能地给予除正课外的更多的时间保证，如早读、午练、微机课、下午第4节自习等，充分利用一切可以利用的时间；还采取了每周测验一次的措施，锻炼学生的应试能力和答题技巧；此外，还通过一模、二模分析会、动员会、成立临A班、临B班、召开全体学生会等等具体有效的方式，全力提高学生成绩。
校园还安排利用周一升旗时间，由任课老师就生物学科WAT考试的复习计划、复习方法、答题技巧等进行了说明、强调、解析；对学生进行动员鼓劲，让成绩优异的学生代表介绍自己的学习方法，并向全体同学发出争创佳绩的倡议；对在模拟考试中取得双A的学生进行表彰奖励；班与班之间展开A率AB率团体成绩大比拼。
另外，校园请生物教研员袁老师到校听课、对课堂教学及WAT复习给予了指导，并回答了老师们的疑问，袁老师对老师们的问题给予了细致耐心的解答，帮助老师们理清了复习的方向，增加了前进的动力。
第二方面，教师层面，老师们辛勤付出。在中考复习中，老师们精心准备、千方百计搜集资料、呕心沥血进行备考复习，老师们不辞劳苦，利用一切课堂时间多讲知识，提高效率，夯实学生基础知识；牺牲休息时间，自习课到教室指导学生学习，解决学生自学中的疑惑，对待每一个知识点，每一个疑问，任课教师都耐心细心、不厌其烦的分析指导，提升学生的应试能力，为学生提升成绩起到了极大地推动作用。
各位老师都非常敬业，时时处处以工作为先：谭国宏老师教学经验丰富，各项教学工作走在前列，给老师们树立了优秀的榜样；常金星老师睡眠不是很好，又当班主任，在教学上尽心竭力；尹美丽老师利用和周边县市区教研员及省内许多名师比较熟悉的有利条间，获取各方面的信息，对我们的复习给予有力的指导。由于老师们的辛勤付出，终于取得了好成绩。
第三方面，班主任层面，班主任倾力配合。由于生物老师人员少，工作量大，单依靠任课教师，无法在学习上有效的照顾到每一个学生，所以需要班主任的力量来齐抓共管。为了班级的荣誉，班主任们在干好自己工作的同时，拼力督促学生的中考复习，成绩的取得，他们也付出了大量心血。
班主任们各项行之有效的措施，具体的有：
一是营造氛围，提高学生对中考的认识。在班内张贴学生制定的奋斗目标，确立个人的等级目标；设立日历表，进行中考的倒计时；黑板报设计为中考的学习方法、复习要点等内容。
二是每天安排课代表与任课老师沟通，布置晚上要复习背记的作业，让同学们记录在默写本上，班主任也发飞信通知家长背诵作业的内容，晚上同学们背过后由家长检查，并在默写本上签字。由此加强了家校联系，强化学生在家的复习。
三是配备强有力的课代表。班级增加学优生担任课代表，负责协调、布置好每节课的任务并落实、检查。同时充分利用课代表和小组长的作用，加强小组复习，提高复习效率。每天规定在校检查背诵的内容，由课代表、小组长进行检查并进行加减分。对于背诵不过的.同学，进行及时的再检查。每周的早读、午练由课代表组织出题，在默写本上进行默写，课代表批阅，保证放学前发下去，再记录晚上的复习内容回家背诵。
四是利用班会课召开主题班会，多次强调地生考试的重要性，坚定考生的意志，提升学生的信心，充分激发学生的潜力，结合网上阅卷形式，反复讲解注意事项以及考试答题的规范。
五是加强对学生学习过程的监管，提高学习效率。班主任尽量多靠班，早读、午练时间，以及自习课，只要和自己的课不冲突，班主任都自己去守班督促学生复习。
第四层面，学生层面，学生们除了复习课本知识，在家长的支持下还自发购买了复习资料，每天抽出一定的时间做习题，在反复练习中巩固了知识，提升了能力，保持了学生对问题的敏感度，形成正确的答题思路；此外，学生自觉成立学习小组，在讨论中学习，在竞争中学习，在互助中学习，为好成绩的取得打下了坚实的基础。
校园领导的调度，任课老师、班主任和学生的付出，家长的配合，所有人都在为学生服务，极大的感动了每一个学生，使他们认识到中考是自己的责任和义务，激发了学生学习的自觉性和主动性。学生们每节课珍惜时间，全力以赴；每一天制定计划，严格落实；每一周明确目标，奋勇赶超。特别是最后的冲刺阶段，更是达到了复习的白热化程度。他们的刻苦努力，成为取得好成绩的关键。
综上所述，通过各项措施方法，通过校园、教师、班主任、学生各方面的共同努力，我校形成了积极备考应考的大氛围。每个班都以饱满的热情，积极学习的态度，迎接中考的到来。回望20xx年的初二WAT考试，正是由于许多份个人力量形成了一股巨大的合力，才有了让人满意的成绩。今年的中考又临近眼前，愿与在座的各位共勉，努力付出，争取成功。谢谢！
经验交流发言稿9
各位领导教师：
大家好！
今日我很荣幸的站在那里和大家一齐探讨有关班级管理的问题，班级是学校进行教育教学工作的基本单位。一个优秀的稳定发展的班团体，既能顺利完成学校交给的各项任务，又能使每个学生健康成长。所以班主任作为班级管理的组织者、教育者和指导者进行科学的班级管理异常重要。
下头介绍一下自我的一些粗浅的做法，不足之处请大家批评指正。
一、高中班级阶段性和系统性管理的依据
（一）班团体发展的阶段性
一个班级从刚组建发展为坚强的团体，一般要经历三个阶段。
（1）组建阶段，这时班级仅从组织上建立起来了。班级对班主任有较大的依靠性，不能离开他的监督独立的执行他的要求。如果班主任不注意严格要求，班级就可能变的松弛、涣散。
（2）核心初步构成阶段，他的特点是，师生之间、同学之间有了必须的了解，学生积极分子不断涌现并团结在班主任周围，班的核心初步构成。这时，班团体能够在班主任指导下积极组织和开展班级的工作和活动；班主任开始从直接领导、指挥班的活动过度到向他们提出提议，由班干部来组织开展团体的工作和活动。
（3）团体自主管理阶段，这是，班团体已构成，他已成为教育的主体，能主动的根据学校和班主任的要求以及班上的情景，自觉的向团体成员提出任务与要求，自主的开展团体活动。
（二）高中学生身心发展的年龄特征
人的身心发展有必须的顺序性、年龄阶段性和不均衡性。虽然在高中三年都是心理学上的青年初期，但随着年级的升高，学生的身心会有明显的发展变化。从心理因素来看，学生的自主意识、成人感随年龄的增长而升高；高一学生适应环境困难、学习方法欠缺；高二容易产生两极分化：自卑和自我；高三学习心理压力到达顶峰。由此可知这种阶段性的思想行为特征说明班主任应当抓住学生的迫切需要才能激励学生，从而收到实效。
二、如何进行班级管理
针对高二学生的特点，我大体上把整个管理过程分为建制前和建制后两个阶段：
（一）建制前：这个阶段其实很短暂，却很重要。它包括（1）班干部，课代表，小组长，宿舍长，各种活动小组的建立，关乎班团体的稳定。当班主任的这几年我一向都是先让学生把自我的想法写在纸上，资料包括：以前担任过什么职务，此刻有什么打算，对班团体的提议，期望能有一个什么样的班委队伍，对班级考核制度是设想等等。经过这一举措我能够较全面的掌握班级学生的情景，下一步就是找学生谈话确定班干部。也就是说我的班干部其实都是自荐之后经过考察任命的。但这样任命的班干部学生一般都不会有意见，事实证明效果也确实不错。
（2）排座位：今年我是把学习基础较好的学生一字排开，他们的两侧是其他的同学，这样的排坐方法我觉得一是不影响基础好的学生之间的交流，二是还能够带动其他同学成绩提高。
（3）班内考核量化的制定：在这一点上我们比较省事，因为代以前的班的时候就有详细的班规。此刻我们只需要再把同学们的一些新的合理的想法加上，去掉一些不贴合班内实际的条文能够了。我们的班规涵盖：学习，纪律，卫生三大块。
（二）建制后：剩下的工作我都归结为建制后，分为学习、纪律、卫生三大块。
首先说学习：在我和我们一系列的任课教师沟通好的基础上，剩下的工作就主要由我们的'班委去完成（注：宿舍长，课代表，值周班委，小组长都是班委会成员）。课代表不光是简单的收发作业，还负责把同学们的疑难问题反馈给教师，并且在收作业的时候都是按照学号收发，这样做的话我想就是能够让教师们更有侧重的点去关注我们的学生。学习委员负责把班内同学分成5个学习小组，组长由学习好的同学担任，每次考试都给各个学习小组考核打分排行次，看得出班里的学生很在乎这一点。因为平时学生总在问这个加不加分，那个加不加分。
再说纪律：重点班相对来讲要比普班省心的多，应当说纪律上没有什么大的问题，但总有极个别的不懂事的学生。对待这些人我们首先让相应负责哪一块的班干部去找他，让他说明情景。比如宿舍出了问题，我们班由李中文负责，查谁的.问题，并让他主动承认错误。遇到十分不懂事的学生，只依靠学生的自主管理还是不够的，我和问题学生单独谈话，必要时就得采取一些异常的措施了。至于说其他的一些细节：如早晨到教室的问题，吃零食的问题，上课听讲的问题，出操升旗等我们都是专人专管。一般同学对他们负责，他们对我负责。
然后说卫生：那里面包括教室和卫生区的值日，宿舍值日，大扫除，班级桌凳、暖壶、花草、书本的摆放，都有专门的班委负责。比如以前总是我亲自分配大扫除的任务，此刻不用了，我的班干部能够做得很好，说实话有时做的比我想象得要好。就比如说上次学校的卫生大联查，在班委的带领下孩子们能够把自我脚下哪怕是一个小小的你不仔细看都看不到的小小的垃圾片都收拾的干干净净。当评比结果出来后我告诉我们班的学生我们排在第一时学生们无比高兴。然后我让相关班委上讲台来总结经验，寻找不足，并借此让同学们明白团结的力量，转化为学习的动力。
最终再加一点：利用好班会
我认为班会课不应当是一种形式，也不仅仅局限于学校规定的两个周日的两节课。我们班的班会更多的时候是化整为零，遇到问题及时解决并加以总结，尤其是让同学们自我总结。
引导学生正确地认识个人与环境之间的关系，充分发挥个人本事，摆正梦想与现实、成功与失败、竞争与合作、友谊与感情、学业与娱乐等的关系，从而减少消极的心理冲突对身心的不良影响，提高心理健康的水平。所以在学校组织的各种团体活动中，引导和鼓励学生积极参加团体活动，在各种活动中不断观察和思考。树立科学的世界观。比如运动会，我们花了较少的时间得到了较大的收益，得到了精神礼貌班团体的称号，这对我们班的学生来讲又起到了很大的激励作用。
以上是我在班级管理中的点滴心得，说的不足之处和不妥之处还请大家批评指正。
多谢大家！
经验交流发言稿10
大家下午好，今天很高兴能和大家分享我在美术教学方面的一些看法。
作为一名美术教师，我才发现美术课要想上好，还真不是件容易的事。课前的精心准备，课堂的情境创设、环节安排、个性辅导、多样评价以及课后的反思等等样样都不可少。还要在短短的十几分钟时间内激发兴趣、创设情境、讲授知识、讲解技法，不能拖沓，更不能一带而过，美术课上每一分钟都要计算精确，这些都需要美术老师下足工夫来思考和推敲。一开始我在教学中也出现过这样和那样的问题，但我会及时向经验比较丰富的侯老师请教，并且不断的在实践中探索积累经验，后来我慢慢发现，要想上好美术课以下三点很重要：
一、分析教材，找出亮点。
美术这一学科不同于其他学科，它是汇集文学、史学、音乐等学科为一体的学科，如绘画中的明暗就是利用物理学中的光学；绘画中的层次变化就运用了音乐中的节奏、韵律；美术中的书法就与文学有着密切的关系等等。对于苏教版的美术教材来说，图片较多文字较少，因此我为了上好每一节课，提前认真的看教材，反复思考，从教材中找出亮点，也就是说从教材中找出学生比较感兴趣的知识点，进行搜集资料备课。八年级《蓝白之美》一课，在讲解蓝印花布的发展历史中我搜集资料引用一个传说，讲述古代用蓼蓝草汁也就是我们现在提到的板蓝根草的汁，残留在衣服上给人们的启发，继而发展成著名的蓝染工艺，这一讲解引起了学生们的注意。
二、突出重点，生生参与
一堂好课，我们做出的最基本评价，就是要做到教学目标明确，重点突出，更离不开全体学生的参与。在苏教版的美术教材中包含四个学习领域，涉及到具体问题要具体分析，如在“欣赏—评述”这一领域，我重点就是给学生讲解怎样欣赏美术作品？怎样在美术作品中发现美？欣赏美术作品的方法步骤等等，然后学生以小组的形式参与其中，完成学习任务；在涉及到“设计—应用”这一领域时，我重点给学生讲解相关的设计方面的知识，关键的时候为了让学生更直观的了解这一知识，当场给学生演示，激发学生的学习兴趣，提高了学生学习的自主性，使学生能独立自主地处理问题，参与的同时尽量让每个学生都有相应的进步，有成功的体验。比如说《熟悉的物品》一课属于“造型—表现”学习领域，课题贴近学生生活，上课伊始就让学生欣赏不同绘画种类的经典作品，引出静物画，并提出一问题——画面都表现了些什么？简单一个问题却出其不意，学生们发现画面所表现的都是生活中熟悉的物品，这极大的激发了他们表达的欲望，学生主动的参与到课堂，在了解静物画的不同表现方法后，并尝试不同工具呈现的不同趣味，感受静物画的线条之美和意境之美，发现用画笔记录身边物品的乐趣。
而曾执教的《仕女簪花》一课，它属于“综合—探索”学习领域，则融合前三个学习领域，同时还与历史学科相综合，由于内容多，涉及范围广，教学时间又非常有限，因此必须把时间和重点放在美术学科上，为了更好的让学生参与进来，我收集了更多的古代及现代饰品图片让学生欣赏，通过饰品的.种类，款式、纹样等让学生发现美，并通过讲授知识和技法到示范激发了学生创作欲望，最后学生都能参与，以小组的形式利用手中准备好的材料制作一款喜欢的饰品。
三、不断加强自身的修养和知识的提高。
我深知教师要“给学生一杯水，自己要有源源不断的水”，从而使学生得到更多的知识。尤其美术教学包括的知识面比较广，在教学过程中难免会遇到一些问题，这就需要在平时的教学中不断加强自身的学习。在教学过程中，对于每涉及到的知识点，我都是通过网络、书籍和相关的杂志等等搜集相关的资料，受益最多的就是《中国美术教育》这本杂志。
当然，每个人对教学的认识各不相同，每个人的经验也不相同。总之，在美术教学中要想上好课，就得根据美术课的特点，在教材中找到知识的亮点并结合学生的生活环境，让他们感受到学习和生活的各个方面艺术元素无处不在。使学生在课堂上做到生生参与，逐渐学会自己去感受美、欣赏美，由此产生创造美的欲望，最终接受和喜欢美术课。
经验交流发言稿11
尊敬的各位评委
大家好：
今天我就自己担任班主任工作以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，感到非常荣幸。
一种精神
一个班级要有一种精气神儿，而这种精气神儿就是班级的灵魂。一个班级有了精神就有了主心骨，就有了行动的指南，有了奋斗的目标。拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌，这就是我倡导的班级的精神。自强不息更是我们民族的精神，对学生而言充满斗志、刻苦学习、努力开拓、积极进取。
平时我着重培养学生的德育。一个动不动就向家长发脾气的学生，很难想象他会去尊敬老师。一个诚信缺失的学生，很难想象他会有良好的习惯。养成一个好习惯。为了更好地落实诚信这个概念，我告诉我的学生，“犯了错并不可怕，可怕的是不敢、不想承认，甚至矢口抵赖。我不怕你们犯错，我就怕你们犯了错，却不敢说，不敢说，就证明你不敢面对自己的错误，不敢面对，就不能真正地去改正错误。”
两个核心
在班级管理和班级建设中我努力形成两个核心，即“以班主任为核心”和“以班委会为核心”。“以班主任为核心”通俗讲就是“跟你走”。要做到这点并不容易，我首先走近学生，魏书生说：“欲窥童子心，更下一层楼。”工作中，我深入学生中，与他们友好交流。其次认识学生，建立学生档案，从学生的个性出发，让每个孩子都能得到最适合他自己的发展，这实际上就是我们民中的办学理念。最后是关怀学生，以情动人，陶行知有句话特别震撼我：“真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心的深处”，我非常相信李镇西老师的一句话：用心灵赢得心灵，与学生心心相印，息息相通，一定会成为学生的良师益友。
“以班委会为核心”就是使班干部成为班级自治的核心力量。我发现并培养了一批强有力的班干部。在班干部的任用上，“由学生民主选举产生”，在工作开展上，一是逐步放“权”锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并及时汇报班工作；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等；三是加强班干部学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持队伍的先进者。
教育效果的最高境界是走进学生心灵，走进学生心灵就是让孩子的心灵感动，有所醒悟，在孩子犯错时，能心悦诚服的接受教育。为了达到这个目的，我采用了以下方法。
三种策略
一是“夸”的策略。“夸”就是夸学生，专业点讲就是赏识教育。从某种层面上讲，好学生是夸出来的`。这对于后进生来讲就更为重要了。具体要做到：把学生夸给同学，把学生夸给家长，差生，缺乏的是心理的慰籍和精神上的关怀，实际上在今天好多学生都存在这样的问题，再加上他们的家长并不是一个合格的家长，在班里调皮捣蛋就更为突出，所以学生做得好，我夸奖；做得越好，我越是夸奖；越是夸奖，越激发他们想做好的欲望。教育链的良性循环慢慢形成了。
适时的夸奖，带来的好处是：学生做任何事开始有兴趣了。开始愿意把它做好。我也从此慢慢走进学生的心灵。并不时的点拨。矫正他们的言行，激励他们奋发向上。
二是“谈”的策略。所谓“谈”的策略就是谈心。谈心是我每天工作中的重要内容。没有谈心，就谈不上班主任工作。在谈话交流过程中，把学生当人而不是当做受教育的机器，这是孩子对我们的呼唤。在谈心中，班主任了解了学生个人的思想；在谈心中，班主任了解了学生的个人兴趣和爱好；在谈心中，班主任了解了整个班级取得的成绩，存在的问题。在谈心中，学生感觉到老师对自己的关注和尊重；在谈心中，学生感觉到老师知识的丰富，学识的渊博，人格的高大；在谈心中，学生感觉到老师的真诚，情操的高尚，充满智慧，心地的善良。多知心话少客套话。多和风细雨少阴风冷雨。
三是家校配合的策略。家长也是教育者，家长的作用至关重要，班里的各项工作的开展，如果没有家长的理解和支持，几乎是不可能成功的。为此，我坚持每周至少和家长沟通8次，沟通的方式多种多样。家访、邀请家长到校、电话联系等。和家长沟通，是因为我觉得沟通可以让我们的教育浸透着真诚的人情味，是因为我觉得这个学生可能需要我的特别关怀。我每次和家长沟通尤其是有打骂孩子倾向的家长沟通，我都会给他们提出两条建议：
1、成为孩子人格的榜样。我对学生家长说：“您希望孩子成为怎样的人，请您先做那样的人。没有一个家长不希望自己的孩子善良正直，那么请问您是否善良正直，没有一个家长不希望自己的孩子勤奋上进，那么请问您是否勤奋上进？”，我反复告诉家长，最好的教育是家长人格的无声影响。
2、成为孩子知心的朋友。我常常问各位学生家长：“你们每天都和孩子聊天吗？你们和孩子有没有共同的兴趣爱好？”成为孩子的知心朋友，不是居高临下地训斥，而是平等民主的和他们相处，成为孩子最信任的人。在倾听孩子心声的过程中不知不觉影响孩子，引导孩子，和孩子一起成长。
另外，让一部分优秀的学生家长以自己的现身说法，去影响另一部分还不够优秀的的学生家长，是我常用的方式。每次开家长会时，我都喜欢实现安排几位优秀的学生家长谈他们的教子经验，或者请不是特别优秀但进步很大的学生家长谈他们是如何引导孩子的，这些家长都不是专业的教师，没有系统的学过教育学，但谈起孩子的教育，却朴实而生动，很能引起其他学生家长的共鸣。
作为班主任，永远不要与学生为敌。我要多学习周弘，赏识赏识；多学习魏书生，商量商量，多学习李镇西，做最好的班主任。
经验交流发言稿12
尊敬的各位领导、各位教师、亲爱的家长朋友们：
大家好！
我是一年级二班xxx的家长，感激各位领导、教师的信任和各位家长的支持，让我有机会站在那里同大家一齐探讨孩子的教育问题，多谢大家。
首先，我想代表所有家长，感激全校所有的教职员工对孩子的教育和付出，我们每一个孩子取得的每一点成绩都离不开你们的谆谆教诲，多谢你们。
孩子是我们每个家庭的期望，孩子就像一棵小树，需要教师和家长的呵护和灌溉，说到教育孩子，其实我也有很多的不足，实在不敢误导大家，所以，我想简单的和大家分享下孩子在生活中的点滴变化。
有一次我接孩子放学，孩子把衣服忘在教室了，我的第一个反应就是进去帮孩子取衣服，我想可能多数家长都会跟我一样，当时毕校长正在学校门口，我跟他说明情景，毕校长反问了我一句：“孩子自己不能取吗？”当时我才意识到，孩子已经大了，作为父母我们也该适当的放手了，因为自理本事，是孩子的一项相当重要的本事，自理本事能够帮忙孩子在性格上独立，在生活上自立，对孩子有着很大的帮忙。从那以后孩子也开始主动刷自己的碗，洗自己的袜子。很多时候我们都觉得自己的孩子还小，其实不知不觉中孩子们都在成长。
比如每一天早上的跑操，天气越来越冷了，看着孩子们早上顶着寒风跑操，包括我在内的很多家长朋友肯定会想：这么冷的天，孩子会不会冻着？我家孩子体质弱，能跑下来嘛？跑完操这么累，会不会影响孩子的学习啊？其实，对于我们家长来说，都想把孩子护在自己的羽翼之下，期望孩子不经受风雨和坎坷，可是我和我的孩子聊过这件事，我问孩子：“跑操的时候冷吗？”孩子说：“开始的时候有点冷，跑跑就热了。”我又问她：“你愿意跑吗？”孩子说：“不愿意，有点累。”我又问他：“那爸爸给你请假好不好？”孩子说：“不用了，我还是跑吧，教师说多锻炼对身体好，健康。”我很感动于孩子这样的变化，
放在以前孩子可能真的会让我帮他请假，这跟教师的教育和引导是分不开的。之前在网上看到过一则新闻：说一个大学生，毕业了父母给他安排了一份比较稳定的工作，谈了一个女朋友，女朋友觉得他不够成熟便提出了分手，然后他便把他的女朋友杀了。警察问他问什么这样做的时候，他说：“这辈子没人跟我说过不。”在感叹任性的可怕的同时，更重要的我觉得应当看到它对我们的警示作用，我们必须要让孩子学会坚强，学会正确对待挫折和困难。如果这么一点小困难都克服不了，以后怎样应对日益复杂的社会呢？
接下来我想说一件孩子上学以来让我觉得异常高兴的一个变化，就是孩子更爱看书了，随着高考的改革，大语文时代已经来临了，阅读已经不只是一项消磨时光的爱好，更是我们的孩子今后决胜中、高考的必备本事，我对于孩子阅读习惯的培养比较重视，可是对于小孩子来说，阅读是枯燥的，尤其是读不懂的时候，可是上学以后我发现孩子开始更加主动的阅读了，这还要归功于我们学校浓厚的阅读氛围，成语接龙，古诗诵读两本校本教材，班班都有的图书角，走廊随处可见、触手可及的图书，每一天的阅读课，都为我们的孩子供给了良好的阅读条件和阅读氛围，不得不说学校在这方应对于孩子的`培养是十分能够体现时代特点的。感激
学校为我们的孩子创造了这么好的条件。
最终，也是最为让我感动的孩子的一个变化，孩子开始越来越懂得感恩了，感恩于父母为他创造的完美生活，感恩于父母对他无微不至的关怀，感恩于父母对他的教诲。此刻，我们的生活条件好了，作为家长总想着为孩子创造更优越的生活，给他最好的，可是孩子对你说过一声多谢吗？也许有人说，我愿意为孩子付出，不求回报，这是我们的想法，我们能够不求回报，可是，这不能作为孩子不知感恩的借口，不懂感恩的人不会被别人认可，不懂感恩的人不会得到别人第二次的帮忙，不懂感恩的人会被社会抛弃。说到这我想真心的再次感激所有给与孩子们教育的教师，是你们给孩子们上了人生至关重要的一课，作为家长很难意识到的一课，多谢。
经验交流发言稿13
新时期的班主任工作可谓千头万绪，其工作的方法也多种多样，现就"如何做好班主任工作"，特结合自身教育教学实际作以下几点体会。
一、在思想上和学校保持一致，上下齐心，形成教育的合力。
班级是学生学习、成长的直接"土壤"，班主任是班级工作的组织者和管理者，是学生健康成长的领路人，对学校全面贯彻国家的教育教学方针和培养目标，全面执行学校教育工作计划起着保障作用。
班主任的工作必须以学校工作为核心，在思想上和学校保持一致，带领学生积极投入到学校的校风建设中去，上下齐心，形成教育的合力，努力完成学校的教育教学工作。
对学生进行行为习惯的养成教育，摆正自己的心态，看到自己的学生违反了纪律，被扣了分，要做到不包庇学生，对学生的违纪不隐瞒，更不要去找什么客观原因，要根据存在的问题对学生及时地有针对性地批评教育。班主任在平时的工作中要和学校保持一致的思想，有了一致的思想，全校各部门之间，各位老师之间，形成了一股凝聚力，一种教育的合力。大家都用一致的标准去要求学生，去管理学生，学生也就能认真地遵守校园纪律，使学校的教学秩序井然有序。
二、德高为师，身正为范--班主任要做好学生言行的表率
"其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。"这些道理是显而易见的，所以班主任要模范遵守师德，品德言行要努力做好学生的榜样。
三、亲近学生，关爱学生，展现自我，树立威望
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。
班主任对学生的爱首先要体现在班主任对学生要有一颗宽容的心，对学生一视同仁，对孩子所犯的错误要给予宽容，给予积极耐心的引导，要想到孩子犯错误这是正常的事，谁叫他们是孩子呢？把对孩子的爱融入到对他们的批评教育之中。
要做好班主任工作，必须了解每一个学生，了解他们的家庭环境，了解他们的性格特点，只有了解，才有沟通。只有了解，才有有的放矢的教育效果。
在关爱和亲近学生的同时，班主任要想让学生爱自己，尊重自己，佩服自己，班主任还必须不断地学习，丰富自己的知识，要努力展现自己广博的'文化与高尚的道德情操，使学生对你即亲近又崇拜，即认定你是值得信任的老师，又把你当作好朋友，在学生中树立起威望是情理之中的事儿了，那么，学生就会"亲其师，信其道"，这样会有力的促进你的教育教学工作。
四、加强班级干部队伍的组建和培养
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的，班干部对班集体有着"以点带面，以面带面"的作用，我称他们为"老师的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任才能从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即"以点带面"；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立健全的班级管理制度，树立正确的舆论导向，带动整个班集体开展批评与自我批评，严肃集体的组织性和纪律性，最终形成积极向上的团队精神。
五、以强化常规训练带动教育教学工作
纪律是学习的保证，良好的常规是进行正常学习和生活的保障。一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，班主任必须扎实有效地加强对学生的常规训练。俗话说："磨刀不误砍柴工"。学生良好的行为习惯培养成了，老师上课的课堂效率提高是自然的事儿，需要班主任解决的问题和矛盾就少多了，老师的麻烦就自然少了。
六、激发学生的竞争意识
竞争是一股巨大的、潜在的、其他任何外在力量都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。比如：开会的时候和其他班比纪律、外出活动的时候和其他学校比风貌，学习上和其他班比作业的质量、比测试的成绩等等。在班级和其他同学竞争，竞争纪律，竞争成绩等等。但是必须强调，我们的竞争必须是"互助"、"友好"的竞争而不是"敌视"和"保守"的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
七、正确评价每一个学生，不轻易损伤学生自尊
对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握"激励胜于颂扬，
表扬胜于批评"的原则，让学生"在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。
我们在工作中往往表现得很急躁，急躁起来就会对学生失去正确的评价，眼睛里看到的只有学生的缺点，长此以往，我们就会对学生失去正确的评价，就会对学生失去信心，这样会或多或少影响自己工作的积极性和影响自己掌握对学生的正确的教育方法。
八、协调与科任老师和家长的关系，建立丰富的信息网络
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得成功的教育，他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常和他们交换意见，达成共识。大家同心协力做好学生的教育工作。
九、做好班主任工作计划和总结
学期初定个计划很有必要，这样会使自己的工作有条不紊地进行。但是在实际工作中，发生的情况会和计划有些出入，班主任就要认真做好工作总结，在总结中得到启发，在总结中得到经验，在总结与实践中提高自己工作的能力。
班主任工作千头万绪，教有法而无定法。今天我谈的只是粗浅的一些认识，目的只是和大家共同探讨，共同进步。
经验交流发言稿14
虽然当了二十年的班主任，我却一直觉得自己缺乏经验。每次面对新的班级，都会有新的考验。希望通过与大家的交流，学习一些适合本人、适合本班的经验、方法。
下面我就说说我当班主任的几点惯常做法吧。
一、班主任以身作则，用个人魅力感染学生
“己所不欲，勿施于人。”对学生严格要求的出发点，应该是源自于一个字----爱！这一点是最重要的。学生只要喜欢你这个老师,就会接受你说的话，愿意听你讲的课。
1、讲好课。我追求内容连贯，逻辑性强。遇到不会的问题，不要搪塞，承认不会，及时寻求帮助，解决问题。
2、自信、乐观、向上。我要用我的自信，树立学生的自信。 3、以教书为乐，以学习为趣。让学生做到的自己首先应该做到
才具有说服力。我让学生主动学习，以学习为乐，我就自然以教书为乐，以学习为趣。
4、每天都有创新。每天上课争取利用环境等各个方面的情况，使说话或讲课有所创新，让学生在轻松愉快中学习。
5、多理解、多鼓励，少批评。我总觉得班上每个学生都是可爱的，哪怕做错了也是可以原谅的。因为我们都这样长大。本着一颗爱心，关心爱护孩子们，孩子们自然愿意与我亲近。他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的效果。
二、培养学生良好的习惯
学生良好习惯的养成，需要老师和家长、学生本人的共同努力。
1、培养良好的行为习惯。
每次接手一个新的班级，我首先是组织学生学习《小学生日常行为规范》以及《水围小学学生一日常规》，有计划有步骤地让学生学习并实施。通过反复宣传、教育，经常进行总结、提高，使学生能够加深印象，逐渐成为日常生活中的自觉行为，形成良好的班级风气。发动每个同学，使每个同学既是常规行为的践行者，又是违规行为的监督者，及时发现并纠正不规范的行为，维持良好的班风。
2、培养良好的学习习惯。
学习习惯的养成使人一生受用。从接班开始，我就有意识地训练学生养成预习的习惯，学会倾听的习惯，表达运用语言文字的习惯，独立思考的习惯，完成作业、及时订正的习惯，阅读写作的习惯，听讲记录的习惯等习惯。不管是学校里的课堂学习，还是家庭里的平时自学，都与家长及时进行沟通，共同培养学生良好的学习习惯。好习惯成就人的一生，这话一点都不夸张。
三、建立健全班委组织，分工合作
班委会是班级的核心组织，更是班风建设的关键所在。接手新的班级，首先就应该及时的建立健全班委的组织。通过一周左右的观察，及时了解班上各个同学的特点，充分了解各位班委成员的'情况，及时做好调整。我班班长侯文淇同学非常得力，班级的核心当之无愧。其人自觉性极高，无论在学习、生活的各个方面，都堪称楷模，以身作则自然就“不令而行”。在她的带领下，班委各个成员都能自觉提高自身修养，自觉履行自身职责，高效地实行对班级的管理。
另外，把班级管理细致化也非常重要。针对不同同学的特点，安排好不同的负责工作，使班上“人人有事做，事事有人管”，班级的管理自然就井井有条了。譬如我班林嘉浩同学，虽然学习上有些困难，成绩不尽人意，但是，他责任心强，不怕苦不怕累，认真负责，而且对电脑非常感兴趣，让他负责班上的电教设备开关，及时处理，老师都没有他熟悉。任务完成的可谓完美。他本人的自信心也得到了很大的提升，学习动力更足了。
班级的管理涉及学生生活的每一个方面，繁琐而复杂。但是，我觉得只要做好了以上三个方面，做一个会偷懒的班主任是没有问题的。前提是前期的训练工作要细致、到位，学生自我管理能力养成以后，形成制度、形成习惯，按部就班，就能像精密的机器一样运行了。班主任只需要及时发现及时处理一些突发的事情就可以了。
以上是我当班主任的感受，请各位批评指正。
经验交流发言稿15
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
很高兴与各位领导、各位同仁坐在一起交流大米销售经验。现在我就万州分公司大米销售情况及心得与各位领导与同仁作一简要汇报,谈不上经验,更多的是希望能抛砖引玉，向兄弟分公司多多学习。
我司从今年三月份开始经营大米，到10月底共实现销售155万余元，实现利润98771.63元，毛利率为6.4%。众所周知，粮食经营本大利薄风险高，而随着市场化程度的提高，产销区价差越来越小,季节性价差越来越难把握,企业如果不能形成一定的经营量,那么在行业里的生存会越来越困难。因此,我司一开始经营大米，首要思考的就是如何提升我司在同行业的竞争能力，让我司经营的大米在万州粮食市场上占有一定份额。根据粮食微利经营、以量取效的特性，在大米经营的过程中我司始终注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市场的能力
（一）、健全经营机制，成立粮油部。公司抽调专人负责粮油项目，在研究国内粮食总体供求关系，把握市场价格
波动规律的同时，也不放松对万州粮油市场的调研，因此能做到对本地市场的变化作出灵敏的反映，掌握大米最佳的购销时机。去年11月份，我们的市场人员在对万州大米市场进行了充分的调研以后，反馈回信息：东北大米在本地市场因其口感好、价位适中比较受消费者喜欢，因此分公司下了第一批货120吨的订单。今年三月份，首单120吨东北大米到货，分公司深刻认识到，必须在大米的销售上打好第一仗，确立万州盐业在大米市场上的主体地位，采取了切实有效的销售措施，仅用了二十多天时间，这批大米就全部销售完毕。
（二）、完善品种结构，满足不同客户的需求。通过一段时间的经营，我们的市场人员反馈回了一些信息：公司经营的东北大米因其品质与价位的关系，不适合餐饮及部分单位伙食团，因此要求提供价位偏低一点儿，规格更多样化的大米。通过和集团公司相关部门协调，我们又采购回了价位偏低的5kg与10kg的龙潭大米，这种价位的大米主要满足了A、B类餐饮及党政机关食堂的供应。
（三）、合理定价。我司每到一批大米，都会通过不同途径从市场上采集回同档次大米的价格，再根据竞品制定不同销售渠道的价格。当第一批东海明珠到货后，我们的市场人员由于对大米这个行业的不熟悉，产生了畏难情绪，没进行仔细的市场调研，就以价格太高等为借口，要求公司低价销售。在这种情况下，分公司王经理用他在我司经营大米前就
十分关注大米的销售品种及价位的亲身实践说服了市场经理，打消了他们的顾虑。现在每到一批米我们的市场人员都会到到各大商超、批发市场采价，掌握批发价与零售价，最后我司会以略高于批发市场但是却低于各大商超的零售价格作为我们针对普通零售终端的定价依据（当然量大的批发商所采用的价格除外）。现在，多数消费者都觉得买我们的大米很划算。
（四）、抓早抓落实。即早计划、早联系货源，落实货源保证销售过程中不断货。当我们购进第一批大米之前，就走访了很多中小粮商，希望能与他们合作，但他们担心的一个问题是：根据以往的合作经验，盐司有时不能保证货源持续稳定的供应。他们担心因卖我们的米而中断与其他一部份供应商的合作，而我们不能保持货源持续供应时，他们却不好意思再回头去找原供应商，因此他们不愿放弃原有部份供应商而与我们合作。我司高度重视这个问题，安排专人负责订单的跟进，什么时候该下订单，什么时候到货等等与销售有关的问题随时与集团公司粮油部及厂方的人员保持沟通，随时保持合理库存。在今年第一批大米到货的.同时，我们就下了第二批的订单。今年6月份，我们了解到东北大米供应紧张，而此时公司大米库存已不足，为了保证市场供应不断货，分公司作出决定，调入价位与品质相同的北大荒珍珠米暂时
代替东海明珠销售，随时保证了充足的货源供商家选择。与多数米商合作到现在，他们以前担心的问题从未出现过。
（五）、加强对市场人员的培训，让他们熟悉产品的价格、规格、特性及质量标准。每到一批货，我们都会准备很多样品袋让每位市场人员随身带着；利用开朝会的时间加强对大家产品知识方面的培训。现在我们的大多数市场经理，抓起一把米，用鼻子闻一闻，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辩别出米的好坏，是新米还是陈米等等。
二、提高市场占有能力
（一）、细分市场，完善各渠道客户建设，实现客户数稳步增长。通过对万州大米市场的调研，我们了解到，我司经营的大米从价格与品质上来说更适合直接面对零售终端，因为批发市场习惯性的低价竞争，使我们的产品不能以批发市场作为我们的主战场。针对这种现象，我们制定出了一套自己的渠道建设目标，那就是：以直面终端为主，批发市场为辅，利用其他资源大力发展团购客户。到目前为止，我们食盐的销售网点，特别是城区的销售网点，有60%以上的终端都在销售我司的大米，并且在未产生任何进场费的情况下，我司经营的大米进了新世纪、沃尔玛等大型商超的柜台；更开发出了如格力空调厂、区政府、嘉鸿集团等十多个团购单位的伙食团长期消费我司的大米。同时，我们也开发出了一部份批发商，利用批发商的渠道覆盖我们暂时没有覆盖到
的如餐饮网络。到目前为止，我们的大米实现了全渠道销售，各个渠道都有我们的客户，我们的客户数也在稳步增长。
（二）、规范市场价格体系，分渠道执行不同的价格体系。商品经营中最大的一个弊病就是同一商品只有一个渠道、只执行一种价格，这样就会失去客户经营的积极性。我们一开始经营大米就意识到这点了，因此确定了不同的渠道执行不同的价格体系，具体的措施有：一是通过量来控制价格，实行梯级定价策略，以每批次进货数量确定价格；二是通过存档的客户资料来界定，如是分公司大米类的大客户，只要签订了相关供货的协议，即使单次订货没达到规定享受优惠的量，也可以大客户的身份享受优惠的价格。
（三）、完善服务，稳定老客户，开发新客户。大家都知道，粮油这个行业靠的是回头客，而一般客户都愿意卖熟悉的产品，所以这时服务一定要好。我司一直把服务作为头等大事来抓，让客户只要和我们打了一次交道就会成为我们的回头客。我们的经营标准是：诚信经营，绝不欺诈消费者。
（四）加强沟通，反复向客户详细介绍我们的产品，引起客户的关注。因没有广告宣传，当我们的米才进入本地市场时，许多客户都不愿意接受，但是我们的市场人员作了大量的工作，广泛宣传东北大米上乘的品质，利用社会和政府对“食品安全”话题的高度关注，向客户详细介绍盐业公司经营的产品绝对是好产品。让客户无经营我司产品的后顾之优。
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