保暖内衣推销活动总结
第一篇 市场调查和可行性分析
由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。
一.保暖内衣的可行性分析
1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。
2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。
3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。
总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
二.推销中的市场调查
通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等.
1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推测出学生的购买力范围为50元-200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。
2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。
3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。
三.售后的调查
我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
1.调查结果:
综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。
2.对应策略:
在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的'产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。
第二篇．推销计划
1.推销时间：根据安排我把时间定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后
2.推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室
3.推销对象: 大二学生、办公室老师
4.推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更好的战绩
推销计划的具体内容
时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。
在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。我选择在7号楼（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的推销。实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销
细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。
短暂的推销实战很快进行完了。我们都从中学到了很多，这次实践也非常有意义。这次实践首先是我们营销新人展示实力的一个大好舞台。它不仅是一次实践，还是一次创新。每次实践都会
突出以往的不足和刷新历史的销量。这是一个推销过程中的零突破的缩影。再次，这次实践是系老师指导和营销协会组织的见证。它锻炼了我们每个推销参与者的团结协作能力。它同样也是我们优异作业的开始。我们每个成员都能从这次实践中学到东西是这次实践活动的最有利的活动意义。
从这次实践中，我学到了很多，更多的是从技巧上的务实的生存本领。在真实的商战中，我们我们必须要有勇气去推销。纸上得来终须浅，再多的理论知识不知道怎么运用同样等于白学。在推销的时候只要迈出第一步，我就要充满信心地面对以后的推销实战。推销首先要有厚脸皮迈出第一步，这是我学到的第一个理论。在推销过程中，我也见到了不同类型的购买者。虽然他们只是在校生还并不很成人化。从他们的购买行为中，我感到了自己知识的不足和性格上需要磨炼，我得把推销变成我的生存本领。从不同的学生购买行为中我学到了怎样去面对不同的顾客，这是我的第二个生存技巧运用。最简单的，在有的顾客购买保暖内衣后索要小赠品时，我应该先耐心解释这没有剩余小赠品了然后找其他替代物或者答应以后返还先稳住购买者情绪。最后，我学到了怎样实际运作一个推销流程。从推销准备到计划再到实施、总结，这都需要充足的时间和现金流、供货量的支持。没有充足的供货时就该及早通知补货，学长所做的很有魄力。这些就是我的经验和体会。
在进行推销时，我也遇到很多问题并试着分析了几次。在办公室向老师介绍暖倍儿保暖内衣时，有时候就有老师直接以“不需要”结束。这个问题说明老师确实不需要，有其他更好的品牌选择。也说明这是老师不喜欢推销员而直接拒绝，也有可能日办公室环境确实不用太厚的衣服。有的学生听得很认真但最后只说“再考虑考虑”或者“下次再说”，这有可能是在货比三家寻找更合适的保暖内衣。还有的学生在购买时提出一些问题和建议，他可能就是潜在购买者。我们这些推销的学生在推销保暖内衣时统一着装或者身穿保暖内衣，这点能做到最好了。但这点并不影响全局，保暖内衣、袜子等物品对品牌的外露性不很强烈。有的问题，协会人手分配这些事都是经过努力可以克服的。
在实战中有些问题我没发现，一点建议就是作为营销人我们必须时刻保持一颗激情、上进、理性的热心。在这次的实践中我同样没做到积极充满自信。现在出现的一些推销中常见的挫折是必不可少的，如果我们都有进取、自信、平和的心态去发现问题就有宝贵的时间去改正错误更好的完善销售队伍。比如，我们说的帐篷里有些冷清就有同学及时跳出圈子提出来，这个问题很快就能解决了。
这次实践课短暂而精彩，推销过程就这样充满机遇和竞争。把握好推销时机、选择对目标人群、吸引住顾客的注意力都会促成推销的成功。这次推销实践课会成为营销新人展示实力的美好见证，希望我们都能热爱销售做强做大成为销售领域的领头羊。
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