营销活动实战总结

时间：2024-07-11 16:21:27 活动总结我要投稿

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营销活动实战总结

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家收集的营销活动实战总结，欢迎大家分享。

营销活动实战总结

营销活动实战总结1

　　时间过得可真快，为期13天的营销实战已经接近尾声了，或许我的晋级是个巧合，是侥幸，但是通过从理论的营销层面上升为实际的销售层面，这其中所遇到的人、事、物都是用只言片语难以描述，或许只有经历过了才知道吧。

　　在此宣传期间，我用了线上与线下相结合的方法，线上主要通过qq，e-mail邮件营销，微博营销，论坛，博客，微信，手机吧等渠道进行一个线上的宣传，而线下主要通过走访宿舍派单讲解，贴海报，送门贴，摆摊，还有铺货给商家等方式进行一个线下的宣传。

　　线上宣传有个特点就是广而不精，广泛的群发给所有的好友，让更多人知道你销售的产品，挖掘顾客的潜在需求，但是不能精准的掌握客户所需。比如学生与工作者的需求不同，年轻人与老年人的需求不同，还有就是每个人的想法不一样，有时候发邮件，发qq，很容易被当做垃圾邮件或广告信息被无视掉，其次，即使留下联系方式，也很少有人会主动联系，这就要求我们要主动出击，需求客户的需求。

　　线下的宣传需要胆大心细脸皮厚。刚开始走访宿舍时总带有几分胆怯与羞涩，但是走访了几间下来之后渐渐的这种感觉就淡了。贴海报总有一种做贼心虚的.感觉，生怕被人知道。虽然花了两夜的时间去做这种线下的宣传，但是实际打电话来咨询的人并不多，可能别人也有个担心的心理，或者上网查找更优惠的资讯吧。经我们这么一搞，虽然实际销量并不多，但是我想，别人以后要买移动电源首先就会想到羽博，转化率，过充过压的保护功能，这也是对品牌知名度的一个提升，这也是对消费者的一个保障。

　　线下宣传的另外一种方式就是铺货给校园超市，手机配件店，手机店等等，然而想铺货给他们，想让他们盈利，事情并没有那么简单。在比赛的这段时间里，我走访了学校附近多家手机配件店，可是竟没有一家铺货成功。在走访的过程中，不难发现基本上每家手机配件店都会卖移动电源，但是他们大多数都是卖中性，现代等电源偏多，甚至有些店铺他们是卖假货的羽博，当我表明来意，并劝他们卖真羽博时，他们的态度是挺反感的。

　　原因有下：现代、中性、假羽博价格低，进货便宜无压力，而卖真羽博的话，价格昂贵，一方面他们是考虑到他们自己的风险以及消费者的购买力，另一方面，有些店面是考虑到消费者的利益，只卖真货，但是卖的大多数都是品胜，附近市场上假货太多了，卖真货跟卖假货消费者难以辨认，故不卖羽博，不管真假。而有些不良商家，不管移动电源好坏，睁眼说瞎话，对移动电源的产品知识也不了解，存在的转化率多少也不知道，在他们看来，一个5000的移动电源可以给手机充4-5次电，虽然说有三个月包换，但是当你再拿过去时，他已经不承认是在他那里买的了，因为他没有实际的收据或发票给你，没有一个确切的保障。无良商家总是以利润为目的，缺乏了道德与为人们着想的理念。

　　十几天的销售实战历程，说长不长，说短不段。我们在不断的理论与实践方面提升自己，虽然最终的销量并不是很理想，但是学到的东西是一种无法以量来衡量的。另一层面，我觉得一个企业想要做大做强，品牌的知名度也很重要，因为当你的产品都家喻户晓时，别人才会认准品牌，销量自然也就会提升了。而一些杂牌劣质产品，消费者都是聪明人，用过一次之后就不会再有二次消费。

　　这一路来，感谢我的朋友你们的支持与帮助，感恩的心，感谢有你。让我知道，我不是一个人在孤军奋战。明天就出结果了，不管能否晋级，还是感谢这段时间你们的支持，最近qq，微博都被我打扰的童鞋，在此我表示十二分的歉意。

营销活动实战总结2

　　20xx年暑期社会实践以“践行科学发展喜迎党的生日，实现自我创新提高专业技能”为主题，我系以团队实践活动为重点，通过申报和考核共组建了校级重点实践团队21支，分赴河北各县市进行深入的社会实践活动。今年我系的暑期社会实践活动在保持以往传统特色活动的基础上，继续侧重实践活动与学生专业的结合，更加突出与我院“金融特色鲜明的经济类院校”特点相结合，开展了包括专业调研、社会调研、金融知识宣讲在内的三项主题实践活动，成果突出，社会影响力大，扩大了学校影响力，充分展示我校青年学子的风采。

　　其中，由工商银行保定分行为我系提供的在保定市及周边县进行的专业市场营销活动项目为我系20xx年暑期社会实践的重中之重，此次实战营销活动过程中，我们通过发放调查问卷以及金融知识宣讲等多种渠道拉近与商户的关系，最终达到营销宣传推广工行银行业务的目的。为了让我系学生在暑期实践实战营销活动达到更好的效果，取得更加优异的成绩，我们进行了充分的前期准备，活动过程力求细致严谨，活动结束后积极总结，为此次实战营销活动画上一个圆满的句号。

　　一、我们积极备战，良好的开端是成功的一半

　　（一）层层筛选，组建最佳团队

　　团队成员的素质对营销成绩的'取得有直接的影响。我们对个团队做出如下要求：团队成员以自愿结组为主，鼓励大家跨年级跨专业组队，在团总支书记吴娟频老师的号召下，金融系学生干部积极参加到团队活动中来，这些措施都有力的增加了各个团队的综合实力。通过严格的筛选，我们最终确定下16支暑期实践校级小分队参加工商银行实战营销活动，根据各队的不同情况，我们将每支参加实战营销活动的团队成员数量锁定在6—8人内。每位团队成员都是精挑细选来的，这就为实战营销活动奠定了良好人力资源基础。

　　（二）精心筹备，培训实践技能

　　为了让每一位参加实战营销活动的团队及个人都能在实践过程中展示出最好的一面，我们从学生的知识和实用技能两个方面着手培训工作。

　　1、理论知识培训

　　坚实的理论基础是顺利进行营销活动的垫脚石，为此，我们请工行保定分行的相关业务的指导老师进行详细业务培训。7月4日上午，河北金融学院与工商银行保定分行学生暑期社会实践业务培训在教学楼B223顺利举行。金融系党总支书记张沧丽及团队指导教师，工行保定分行行长助理闫焕堂及分行相关部室、白沟等支行主管行长出席了培训会，培训会由金融系副主任秦响应主持。

　　2、实践技能培训

　　为了让同学们可以成功掌握与商户进行沟通的技巧，并对自己实战营销活动做好总结，及时提交高水平的符合工商银行需求的调查报告，提高团队成员综合素质，我们进行了一系列培训。

　　金融系于20xx年4月13日晚6：40在D201举办暑期社会实践培训会。培训会上，吴娟频老师介绍了历年来暑期社会实践团队的情况，以优秀学生作品为例详细讲解了书写暑期社会实践策划书、申报书、调查问卷及调查报告的要求和注意事项，提高学生的写作水平。

　　为确保20xx年暑期大学生金融知识宣讲专题社会实践活动的顺利开展，6月19日上午九点金融系在教学楼D101教室召开20xx年度暑期社会实践金融知识宣讲培训会。以我系为主导的全院24支金融知识宣讲小分队参加了此次培训会并签订《河北金融学院暑期社会实践安全责任书》。培训会伊始，吴老师以一段人民币防伪知识的宣传片让大家系统全面的了解了人民币防伪的相关知识。随后，院团委宣传部部长崔铭老师就社会实践行队安全问题、实践成果认定问题、经费使用问题以及发挥团队服务意识的重要性，为大家做了充分讲解。接下来，由参加过多次真假币辨别知识宣传活动的金鑫信用协会郑占立、王义波为大家进行了情景模拟，他们把对不同阶层群众宣讲的技巧声情并茂的介绍给了大家，使同学们获益匪浅。最后，在专业市场营销推广大赛中获得一等奖的团队队长戴云龙同学为大家介绍了发放、回收调查问卷的技巧，同时他也为大家带来了“自信、真诚、微笑”这三件调研必胜法宝。

　　（三）现场指导，配备专业老师

　　每一个团队里至少有学校的指导老师和银行的指导老师各一名进行现场指导，及时对同学们遇到的业务问题进行解答，增加同学们的信心，同时及时解决学生的住宿和吃饭问题，保证学生的安全，让学生可以毫无后顾之忧的进行实践活动。

　　二、道路是曲折的，前途是光明的

　　（一）多彩的实践过程

　　由金融系组织17支小分队从7月5日—7月8日进行为期四天实战营销活动。这十七支小分队分别到雄县支行，白沟支行，莲池支行等地进行实战营销活动，每支小分队都针对自己所在区域特点，制定自己的营销计划，每天团队都会针对自己当日的营销活动作总结报告，及时发现问题，解决问题。实践过程中行院领导多次亲临实践地，极大地鼓励了学生实践活动的积极性，让学生在付出汗水的同时收获了知识和能力。

　　（二）丰硕的实践成果

　　1、通过此次实战营销活动，虽然未能为工行做出太多的业务成绩，但是我们的团队却以自信和微笑赢得了商户对工行的好评，这不仅为工行在商户面前树立了良好的形象，更提高了我们在保定的知名度，展现了我校优秀学子的风采。

　　2、在此次实战营销活动中，我们系各个团队积极配合自己所在支行的业务营销活动，通过发放调查以及访谈方式了解商户对银行金融产品的需求。活动结束后，我系学生以团队或个人形式报送了26篇调查报告参加“中国工商银行杯”大学生暑期社会实践有奖征文活动，还报送十余篇工商银行创意作品参加全国“工商银行杯”创意大赛。

　　三、实战营销活动意义深远

　　工行保定分行与我院的友好合作有着长久地渊源，在人才培养、师资交流、学生实习等多个方面进行了有益的尝试，取得了良好的效果。此次活动更是扩大了工行保定分行与各支行和河北金融学院在保定的社会影响力；加深了学生对银行经营与业务知识的了解，提高了学生的实践能力和营销技巧；激发了学生参加暑期志愿服务社会实践活动的热情。工行保定分行与各支行以及学校都对此次暑期社会实践活动给予了高度重视和大力支持，双方职能部门进行了周密部署和安排，活动不仅为学生提供了难得的实践机会，而且很好地促进了学校办学模式的转变，促进了专业建设，提高了人才培养水平，开启了银校合作的新的里程碑，进一步提升了银校合作战略层次。

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