家具联盟爆破活动总结
导语：总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
市场推广，一个多么熟悉的字眼；电话营销，一个出现概率极高的营销理念；就是这么简单的几个字，在盛家家居与传世嘉业两个在家居业内处于领先地位的公司联合演绎之下，绽放出不一样的效果。
2010年4月6日，我们第一次接触了传世嘉业的营销人员，那一刻，我就被此次活动的营销目标和营销理念所吸引，这是一个非常难得的实战机会，是一个与专业营销公司少有的活动机会，更是我们梅州盛家向别人展示我们风采和实力的关键一战。这一切，注定了，这将是一场非比寻常的营销战争，我们将投入十二分的精力备战，五一前哨战，我们在筹备着、、、、、
一、我的工作
本次活动，本人计划全程参与。所以在传世嘉业营销人员来到梅州并与梅州公司相关人员展开第一次对接会议的之时，我有幸亲自参与并聆听了这次活动的宗旨和目的，更加坚定了全程参与这次活动的信心与决心，活动期间，更是投入了全部的精力。见面会结束之后，第二天我们便开始了相关的准备工作，当天下午我就开始了前期的相关准备工作。在参与工作的20多天里，我的工作内容主要有以下几点：
1：组织相关学员和兼职人员参与活动，保证此次爆破营销活动所需人员数量。
为了给商校盛家班，技校盛家班，嘉大盛家班的学员一个展示自我才能，学习和锻炼的机会，在此次活动中，我们市场部推广人员优先安排了有意愿、有时间参与的学员。活动期间，给各个学员都进行了明确的分工，确保了活动的顺利举行。并为部分嘉大、商校、技校非盛家班学员等在校学生提供了难得的实习机会，同时保证了此次活动所需人数，实现共赢局面。
2、统计此次爆破营销活动市场部学员的各种费用。
一次活动的成功举办，是需要投入大量的人力、物力和财力。如何控制活动的各项费用，以通过较低的成本获取较高的回报率，也是这活动的一个重要任务之一。在整个活动期间，我的第二个工作是登记、核对、汇总市场推广部相关工作人员的各项交通费用，工作人员中午订餐、活动结束之后工资核对等。
3、担任猎豹队队长，协调组内成员工作分配，了解组内学员心态，做好相关的引导工作。
因为猎豹队队长刘俊峰因为个人问题，没能继续担任队长。在各位老师的建议下，我于15日开始接下了猎豹队的各项工作。因为之前队员们一味追求数量，而忽略了一个非常重要的问题……质量。因此，本人的首要任务就是转变队员们的思想，在保证数量的同时，通过交谈等方式，最终队猎豹队队员邀请函在保证数量的同时，质量有了质的提升。在以后的工作中，队长的工作重点转变为队员们的分工，工作地点的分配等，并对一些对工作有抗拒心理的学员做出引导。
5、和猎豹队成员派发dm单和邀请函。
活动期间，我们市场推广部成员的主要工作主要是派发活动宣传和邀请函，通过面对面的与顾客接触，亲口讲述我们此次活动的有关信息，并对有需要的顾客派发我们邀请函，获取相关信息以供电话营销部的相关工作人员开展后期的跟进工作。第一阶段：我的工作主要是调查梅州各个小区的住户，和店铺老板的需求情况，通过五天时间的疯狂轰炸，梅州江北各个大街小巷随处可以见我们的宣传折页。第二阶段：由于梅州江北地区新开发小区相对较少，兴宁市为整个活动的主会场，第二阶段，我们猎豹队、飞鹰便转移战场，移师兴宁，面对一些高级小区，我们多次被保安追赶，而我们却多次坚持不懈的多次进攻，给公司交上了满意的答案。
6、兴宁店开业活动期间：负责宾馆午宴场地布置，节目表演安排，兴宁店顾客引领等。
终于迎来了23、24日两天大决战。22日晚上我们的先头部队……盛家班学员：楚明，廖静和我等已经到达，有23日，我主要负责午宴场地布置和节目表演，一大早我们便来到了宾馆:布置场地，调制音响，分发纪念品，准备节目表演有关道具等有条不紊的开展，通过前期的筹备，整个午宴在宽松愉快的氛围中结束。两天比较适宜的天气为此次活动提供了成功的'条件。在优越的条件下，我们搭建了具有浓厚中国元素的大型舞台，早上的请到形式多样的表演队伍，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围人山人海，为兴宁店此次形象升级品鉴会的成功举办奠定了基础。
二、我的收获
1、商机无限，只需要我们对原有的营销方式做出一点点的变动，也许就会创造出惊人的效益。
在现代企业运营中，市场推广和电话营销这两种形式已经司空见惯，而在我们盛家，这两种营销方式运用的不少。但是在这次活动中，传世嘉业的相关营销人员向我们展示了这两种营销方式相结合并作出些许改革，所产生来的巨大的经济效应。活动前期通过市场摸底，了解到梅州各个小区的楼盘分布，小区入住率等情况，而后又通过庞大市场推广队伍，对之前调查的各个小区定点出击，了解到有需求的顾客之后再通过送邀请函的形式获取顾客电话号码等信息，之后的工作就由电话营销负责跟进，工作内容主要是：进一步筛选有用的顾客，并做好后期的电话跟进，以确保有需求的顾客在当天有空过来参加我们的活动。通过这两种方式的有效结合，锁定了在五一期间有需求的大部分客户，为开业当天活动的人流量和人气奠定了基础，为此次活动营销目标的实现奠定了基础。