（精）实习周记15篇
时间不知不觉，我们后知后觉，转眼一周又结束了，这一小段时间里，我们一定有不少所感所惑吧，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。但是周记有什么要求呢？下面是小编收集整理的实习周记，仅供参考，大家一起来看看吧。
实习周记1
实习的第xxxx周为见习阶段，在这个星期里，我们全面熟悉教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
第二阶段是上课，我们细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我们的每一节课指导老师和另外的实习老师都会来听课，在课后细心帮助评课，针对课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我们的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我们在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高，老师的.赞赏和学生成绩的提高是对我们的教学水平充分的肯定。
实习周记2
这是一个值得铭记的夏天，我有幸获得了一次在一家知名食品公司的实习机会。作为一名食品科学专业的大学生，我对实习充满了期待和好奇心。
第一周，我顺利进入了公司，并被分配到质量管理部门。刚开始的几天，我主要是跟随着经验丰富的质量管理人员学习工作流程和标准操作规范。他们细致入微的工作态度和严谨的质量控制使我深感敬佩。我清楚地认识到，在食品行业，质量是第一位的，绝对不能有丁点马虎和松懈。
第二周，我开始参与实际的工作。我负责了解生产线上的各种食品加工设备，学习并掌握流程和操作要点。同时，我还负责对产品的原材料进行检验和核对，确保其符合公司的质量标准。这些工作虽然繁琐，但对于我的专业学习和实践能力提高有着重要的促进作用。
第三周，我开始参与了新产品的`研发工作。公司要推出一种全新的零食产品，我负责了解相关市场调研报告，并分析竞争对手的产品特点。通过对市场需求的了解，我帮助团队提出了一些建议和意见，进一步完善产品的配方和创新点。这段时间，我深刻认识到食品研发是一个充满创造力和挑战性的工作，需要综合运用食品科学、市场调研和消费者喜好等知识。
第四周，我参与了公司的食品安全检测。这是一个非常重要的环节，涉及到产品的安全与健康。我负责对生产线上的食品样品进行化验和微生物检测。通过这样的实践，我学会了正确使用各种仪器设备，提高了自己的实验技能。在整个过程中，我严格遵守了实验室操作规范和安全措施，并时刻保持清醒和专注。
在这个月的实习过程中，我不仅学到了很多理论知识，也锻炼了自己的实际操作能力和团队合作意识。同时，与同事们的交流也让我收获了很多。每天和他们一起工作和交流，我深刻体会到了协作和沟通的重要性，也明白了团队的力量是无穷的。
总结起来，这个食品实习的周记是我大学生涯中难得的一段经历。通过实习，我对食品行业有了更深入的了解，也明确了自己未来的发展方向。我会继续努力学习，为将来成为一名优秀的食品科学家而努力奋斗。
实习周记3
来到景县三中前，我也曾想过是个什么样的学校，与我曾经的初中不同的是，它是个住宿制的学校，并且比我想象中的学校要大很多，基础设施也很完善。学校领导们对我们几个实习生也很友好，在生活和工作方面给了我们很多的帮助。同时我们几个实习生相处也很友好，更让我充满了信心能够在这所学校增长我的教学经验与人生阅历。
学校初一的学生要比初二的早一天，看着初一的小豆丁们，满满的母性泛滥，看着家长们来回的奔波，不禁想到可怜天下父母心。总归还是孩子们太小，父母不放心，哪个父母能真正的放下心呢？
我带的是初二（2）班，当我第一天走到教室，孩子们齐刷刷的望着我，做了个简单的自我介绍，就让大家写了自我介绍，他们写道在阅读理解与句子分析方面存在问题，由此也对同学们的学习也有了一定的了解。在我的眼中，他们跟我的弟弟妹妹差不多。在我的眼中，他们才是最棒的，无关于学习成绩的好坏。教书育人不仅仅要传授知识，还要教会他们做人处事。通过大家的自我介绍，我发现，每一个孩子都是一个纯洁的天使，他们每个人都有着不同的乐趣，每一个人都是独一无二的。
当老师的都知道，第一堂课是至关重要的。其实第一节课，我是紧张的，我不知道怎样去面对他们，但当我站上讲台，望着底下的孩子们，一名教师的责任感油然而生，感觉我应该用我毕生的.知识去教育他们。同时我发现有一部分学生的字不是很好看，而且还存在错别字，以后应该要加强字词的练习。当我反思我的第一节课时，我发现不应该对学生们太好，他们会一次次的触碰你的底线，不要让他们觉得他们有什么事是可以逃过去的，一定要对他们严厉起来。对于亦师亦友，我还理解的不够，只是一味地认为要与他们处好关系，却忘记了他们还是个学生，缺乏自制力，需要老师的监督和指引。在由学生到老师的转型中，做的还是远远不够，总的来说，还是缺乏经验，这是一个锻炼自己的好机会，一定要抓住这次机会，充实自己，没有失败就不会有成功。
实习周记4
营销实习周记
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的'印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
营销实习周记
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责营销公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。
做生意，搞营销，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的'，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉。
我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。
营销实习周记
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于营销，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的`信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题时：
一方面要发扬自主思考问题的能力。自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
营销实习周记
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的营销岗位，同时也对营销这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的'去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
营销实习周记
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的`尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
营销实习周记
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的.就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
营销实习周记
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的.。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。
亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
实习周记5
实习周记范文1
怀着一种美好的憧憬，我来到了晋江市恒誉纸塑包装有限公司，实习为期四周。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的`知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年中专中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己中专三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！
实习周记范文2
通过第一周的活动，我基本认识了本部门的同事，和其他部门的部分同事。对于工作，我就帮忙经理干些杂事小事，对于经理安排我的工作，我细心认真负责的完成。虽然都是小事，但是我明白“不积跬步，无以致千里，“江海不拒细流，方能成其大“的道理。对于人际关系，我发现了自己的一些问题。
一是不够自信，二是面对一些不热情的同事不知道如何沟通，三是与其他部门的领导沟通不是很顺畅。带我的经理发现我的'缺点。
他对我说：“要自信，不要觉得自己是新人或是什么。干好自己的事情，工作的氛围很重要但是公司不是娱乐场所，同事并不一定都是朋友。面对领导或是其他部门的同事不要胆怯，在心里告诉自己，我其实和他们没有区别。对于经理的教诲我谨记铭心，我在心里一直鼓励自己要自信。在人际交往中，坦然面对就好。
实习周记范文3
今天我进入成品车间了解了企业的产品情况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发，现已形成了投放市场的九大系列51种畅销产品。
例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目；下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产情况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好，光泽悦目，线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差，纱疵发毛，抗起球性能不理想。在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的.生产情况。
通过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本；打包毛线所用的标签也应记入生产成本；而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管今天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。
实习周记范文4
在忙忙碌碌的度过了一周之后，把开始实习的点滴做下记录。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的'第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
实习周记6
一
作为一名刚毕业的学生，面临第一步踏入社会的陌生，第一份工作考验着我是否能克服各种困难，从而真正地适应社会。
我选择了到GXG男装店接受挑战。上班的第一天，特别辛苦，因为在之前根本没有正式地打过工。
深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。每一天下班后，疲惫不堪的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道，吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。
二
有的人纳闷为什么我不找与专业对口的外贸工作，我认为，我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。从中认识到正确的工作态度。上班的第一周，我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。在与同事和老板的相处下渐渐懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人，只要你诚恳地对待，谦虚地请教，别人一样会以真诚的心回应你。简单地说，你对别人笑，别人也一定会对你笑。每天的早会，我们都会给自己定下当天的业绩，而我一般都能超额完成目标。
大家都说我运气很好，除此之外，还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和能力帮客人搭配出一套适合他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时，那种成就感完全可以消除一整天的疲劳。
三
第二周，我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名，奖励30元。虽然钱不多，但我积累了非等价的宝贵经验和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顾客的心理，也更加善于观察顾客的穿衣风格。这对于我的销售起到了莫大的帮助。特别是附加，所谓附加，就是顾客本来只想买一件上衣，这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子，如果他喜欢，买下了，这条裤子就算是附加。做好附加，是主要提高业绩的有效手段。
除此之外，根据我的销售经验，我认为在销售的过程中，不仅要做足FAB（货品的特征，优点及受益处），更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装，而不是为了达成销售而不择手段。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通，建立信任感。这样，也才能更好地促进二次消费。
四
转眼一个月就过去了，这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试，结果是我决定辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。
上班的第一天。虽然一切从零开始，从最基本的传真复印着手。但哪怕只是一点点的进步，都让我觉得很高兴。
我们的经理是个个性很率直的女人。有做不对不到位的地方，她都会第一时间指出。她一直强调，同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。要积极主动地去学习，做事要用心。
有个这样的"严师"在背后鞭策，想不进步都难了。
一整天下来，我几乎都埋在成堆的单据里。虽然都是从前在学校的学过的知识。但实际操作起来并不是想象中那样容易。不过我相信，只要一天积累一点。不久后，我就能得心应手，做个出色的外贸业务员。
五
今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到（准时都会被经理骂，何况是迟到）早饭也来不及吃，一直撑到了快1点才和经理共进午餐。下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想，不断给我打"疫苗"，千叮万嘱做事情要麻利，不要娇气地像个小姐，不然怎么出来做事。我自认为我不至于那样，最多是新手，做事比较谨慎，速度没有那么快。几天下来，我发现我们的经理是一个非常挑剔的人，经常有事没事就在你身后喋喋不休。有时甚至还进行无理的责备。我想，工作难免受委屈，看上司脸色，这都是正常的是，所以也就没太在意，一心专注于自己的工作。在同事的.帮助下，我已经能独立完成某些单据的制作，虽然学成后发现并不是很难，但做起来比较繁琐。
六
转眼忙手忙脚地过去了一周，在短短的几天里，我丰富了人生经验，不仅在工厂里学会了验货，并亲自接待了外国客户。尤其是和外商面对面的交谈时，我发现往日在学校里所吸收的英语知识一瞬间在脑海里全部抽空，能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥的词，但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触，我意识到自己在口语方面还大大有待提高。
七
我越发觉得自己无法胜任这份工作。经理把我们当包身工对待不说，甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们呵斥，同事告诉我，多年来她已经呵斥走了一批又一批员工，自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。
回忆起在这家外贸公司的这段日子，我发现自己也是每天每天被这么呵斥过来的。不管对错与否，不管有道理没道理，不管任何原因，都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次，她让某个女同事把信用证给我，让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后，她对我说，你都没事做啦？让你看信用证你看到哪里去了？我说我看完都还给她了。她说什么看完了？我都没看到她拿给你！我顿时对她的凶神恶煞和蛮不讲理感到很无语。类似让我无语的事情每天都在上演。
八
今天早晨经理分配了一个相当艰巨的任务给我，要我今天内做好一整套单据。因此从早晨9点到中午快12点我就这么一动不动地盯着电脑和一大批单据作斗争！单据是外贸的灵魂，稍有不慎出错了，就会损失一大笔钱财甚至是信誉。所以我小心又小心地操作着，切不允许自己成为恶果的罪魁祸首！
熬到中午下班了，我想就先放下手头的工作回家吃个饭，填饱肚子养足精神，会有事半功倍的效率！不料在我饭吃一半的时候，突然接到经理电话，呵斥我事情没做完怎么就走了！我说我回家吃个饭就回去做事啦。她说你都回家吃饭？以后不许回家吃饭！公司那么多事情你还走掉！我无语之余还是连声答应她我马上回去。其实心里已经有一团反抗之火在熊熊燃烧。
九
在经理的呵斥下又这么过去了几天，托她的福，我亲自体验到了作为一名包身工的痛苦。从早晨8点半到晚上7、8点不停不停地干活，一刻都没有休息，我觉得自己变成了一台机器。但是这台机器现在就要转不动了！事情发生在今天下班后的加班时刻（加班是没有工钱拿的）。那份单据明明不急，她硬要我们今天加班做出来。她让我做好给同事检查，同事过目后说可以后，她接过去看了一下问我你一整天家下来就做出这个鬼东西？我心里莫名其妙，所有的程序我都是按照你们说的做，如果这份单据不对，那也是你事先没有交代清楚。作为一名新员工，本来就处在学习的阶段，如果我什么都会的话早去大公司了！她怒气冲天，呵斥声传遍整个大楼。最后一句"我真想一巴掌摔过去"终结了我包身工的生活！
实习周记7
周记一
通过面试，我终于如愿进入到公司作为一名实习生正式了开始了我的实习生涯虽然我自己的专业是会计电算化，与行政方面不对口，但是我想我应该能做好，而我的工作就是借贷客户，进行信息的记录和反馈等一些琐碎的事情，虽然工作内容相对比较简单，但是我仍然不敢掉以轻心的，以100%的热情和认真负责的学习态度面对我的第一份正式工作
之前我就对这家公司进行过一个大致的了解，这让我不会感觉很茫然，不会觉得特别拘束，我觉得自己非常幸运
为了让我更好的了解公司，特别招商这块，所以经理安排我先做起了公司的前台，这让我非常跃跃欲试，因为前台需要很好的沟通能力和应变能力，是一个非常的锻炼机会
周记二
虽然一开始还是会非常害羞，不怕好意思跟顾客说话，但是好在有上一个前台在旁边提点，我才越发的适应和享受这个学习的过程，虽然只是一个小小的岗位，但是能学到东西就好 第一次站在前台，心情是既兴奋又紧张的，由于我初来乍到，对很多都不熟悉，前台的前辈给我讲的第一课便是工作时要需要注意的地方比如收到有些需要交接的，这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉这个工作，其次就是对客户的态度以及处理紧急状况时应对方法，我都认真的一一牢记，但是我想这只是一个全新的开始和尝试，不管怎样我都应该勇敢面对，年轻什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，当然以后在真正的工作中还要虚心的学习，不断的进步才好加油!
周记三
刚开始工作的那几天确实因为什么都不懂所以学的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 "服从"二字，现在我也这样要求自己必须服从上级领导安排的任何一件事从我的身份来说，我是一名实习生，是公司里最基层一名员工，"服从"是我起码并必须要做到的;我要求自己要服从我的上级，从而促进对自己自身素质的培养;我还生怕漏掉了前辈给我讲的任何一点知识我的学历没他们高，工作经验也没有，实操能力还不强，我时刻警惕自己，一定要虚心，鞭策自己，要不断进步，不断学习而首要的，便是要服从!没有服从，我可能连学习的机会都会丧失
周记四
作为一名前台，我的岗位职责，便是为顾客提供咨询和礼仪服务;营业前的准备工作;清洁、整理前台区、公共区域;为客户和公司带来标准化的服务并使客人可以得到休闲的体验我无时无刻不在向客人传递着阳光的信息，希望客户看到的便是公司的企业文化我的"微笑"、"自信"、"快乐"都是在向客户传递着阳光——"为您服务，是我的荣幸;请您接受，并请同样以阳光的心态来享受我的服务"
周记五
这周我搬进了寝室了，环境还是不错，就是离市场有点远，不是很方便，宿舍里的人和我想的不一样，进门后遇到的开门的人给我的印象就不好，一脸冷漠，还有责怪我的意思，我才刚来，我不明白到底是社会就这样还是她心情不好猜造成了那天的情景，像我欠她钱一样，这个宿舍的人是我遇到过的最冷漠，最没有人情味的宿舍，这大概就是社会吧，不会像还在读书的时候一样了，有人对你百般热情，对你帮助颇多搬进宿舍后每天上班不用起那么早了，但是什么都还是需要自己买，需要自己独立，希望以后会慢慢好起来
周记六
开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的'环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语
周记七
踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应感觉不管是在哪个工作环境都感觉到人情冷漠，什么都需要自己做，不能依靠哪个，必须学会独立自主我想我能做的就是"多工作，少闲话"
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变
周记八
在局外人看来，前台的工作很简单实际上，虽然为客户服务是前台的基本工作，但这不是前台工作的全部，客户踏进公司，接触的第一个员工也许就是前台，临走时直接接触的还是前台，前台的一举一动、言谈举止都代表了公司的形象，所以前台的素质和对顾客的服务很重要，公司也很注重这一点，从来到这里的第一天，公司就要求我要做一名称职的前台我也严格按照公司的规章制度办事，并且刚来嘛，一定要做出成绩给老总看，虽说不能最好但能更好
周记九
这一个多月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异 刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很无趣可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去刚开始会发生一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解办公软件也比以前了解得多了
周记十
前台是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个前台接待员每天都会与大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客户产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客户感到被尊重、被看重、被优待客户这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和公司的声誉的宣传和传播起到不可估量的作用对客户的服务，我的体会是：要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，音量适中，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加那些表示尊重、谦虚的语言词汇应该时时挂在嘴边，如"您、请、抱歉、假如、可以"等等，.并且，我认为微笑是服务过程中沟通最好的工具和最必要的条件。
实习周记8
一
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
二
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
三
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
四
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞
了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、
五
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的`，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
六
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
七
人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体
验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
实习周记9
第一周
在第一周的实习中，我主要负责熟悉公众号的运营流程和相关软件的使用。我花了大量的时间阅读文档和观看视频教程，逐步掌握了运营细节和技巧。我还参与了一次团队会议，与其他同事讨论了公众号的发展战略和目标。
第二周
第二周的主要任务是撰写文章，并管理公众号的内容发布。我负责策划和编辑一系列文章，包括行业动态、新产品介绍和用户故事等。我通过对各类内容的分析和研究，不断提升文章的质量和吸引力。同时，我还学习并使用了关键词优化技巧，以提高文章在搜索结果中的排名。
第三周
在第三周，我开始进行大量的社交媒体推广。我通过与相关领域的意见领袖和专业人士建立联系，并与他们合作推广公众号和文章，以扩大受众和影响力。我还通过在其他平台和网站上分享公众号的内容，增加了用户的转化率和订阅量。
第四周
第四周的重点是分析公众号的.运营数据，并根据反馈进行优化和改进。我使用了各种分析工具和软件，如Google Analytics和微信数据分析工具，来追踪用户活动、订阅量和互动情况。我结合这些数据，评估了公众号目前的运营效果，并提出了一些建议和改进方案。
成果与总结
通过四周的实习，我取得了一些可喜的成果。我成功地增加了公众号的订阅量和用户互动率。我使用了不同的推广渠道和策略，吸引了更多的受众，并促使他们积极参与和互动。我改善了公众号的内容质量和用户体验。我学习并运用了一些写作技巧和SEO方法，以确保文章质量和搜索排名。我提供了有价值的数据分析报告和建议。我通过数据追踪工具，及时发现问题并采取相应的改进措施，提高了公众号的效果和运营质量。
实习周记10
销售实习周记一
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实习周记二
一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记三
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的`多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
销售实习周记四
快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。
理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。
现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。
实习周记11
周记1
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
周记2
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里"，"江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下？"说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
周记3
今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的`办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作适应，做什么事情都很拘谨，不过带我的指导老师似乎看出我的心思，对我很好，和我讲了很多关于单位里面需要注意的事情，我尝试与新同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。渐渐地我也放下了自己的思想包袱。
由于我是新来的实习生，所以这几天都是做一些业务相关的事情，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。虽说简单，但都是不能疏忽的，每件事情都至关重要，都是环环相扣的。所以前面的每一步基础都要打好。为了自己能够在实习中学习到知识，所以每一件事情我都会认真地去做。我相信下一周我会做的更好！
实习周记12
第1周
我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已经让我并没有觉得特别有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到第二轮的一个学习了，而今虽然熟悉了工作，但是要更进一步，也是需要自己对于销售的理解更深一些才行。
第2周
这周部长也是组织我们做了一次工作的分享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的经验，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下次的时候去尝试使用，尽量的也是转化为自己的经验，多去尝试，做的多了，那么也是会熟悉了，更能把业绩去提升。
去公司这么短的时间，我也就是感受到同事们的相处虽然存有一些竞争，但是也就是积极向上的，碰到问题，也就是多回去反问他们，他们也就是非常的乐意去帮，去帮忙我化解。我也就是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。
第3周
这周，我感受到自己碰到的客户真的特别的狡猾，而且也就是目标的减少，使我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是高一些，没顺利完成，我也就是特别的生气，周五上班之后，部长也就是打听我谈话，对于我没顺利完成业绩，他也就是没说道太多，也就是引导了我，说道虽然目标就是没有顺利完成，但是和之前较之，其实也就是一直都在进步的，而且工作之中，怎么可能将不能碰到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起来，勇敢的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关心我们，照顾我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特别的低落，特别是部长说完之后，我也是想着，下周一定要做好，不能让部长失望，周末的时候，我也是要去多思考这周做的不好的地方是哪些，要去改进。
第4周
这一周，我又是重新的出发，重新的达成了目标，我也是感到特别的高兴，之前在周末的反思还是非常的有用，特别是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特别是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。
况且我还是个进修的，我想要等我经历得更多，对于客户更加的熟识，存有了更多的经验，那么我的业绩也就是可以名列前茅的，特别就是我也就是感受到看见我的成绩，其他和我一起走进公司进修的同事，也就是更加的不懈努力了，的确别人可以，那么我为什么就没用，其实也就是不懈努力，回去继续执行，回去多思考把方法用对，业绩的'目标就是全然可以达成一致的。
第5周
最后一周的工作，我依旧成功的搞好，目标业绩也就是顺利完成，有些感叹，进修就这么完结了，感觉过得真慢啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得算不上慢，还真的有些漫长，但是在工作里头，每一天都就是一下子就至了上班的时间，至了周末也就是感觉一周一周就这么转瞬即逝。
不过在这实习之中，我也是收获很大，认识了很多的朋友，在销售工作之中也是给予了我很多的照顾，业绩也是顺利的达成了部长布置的目标。自己也是收获很多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信心，也是相信自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清晰的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，愿意去做，其实很多的事情都是可以去做好的。
实习周记13
本周作为内科实习生，我有幸参与了多个病房的工作，见证了医生、护士、病人之间的互动，也感受到这个岗位的艰辛。在这里，我想分享一些我这一周的经历和体会。
一开始进入病房时，我内心还是有些害怕和紧张的。毕竟，病房里的气氛很紧张，病人们也有不同的疾病，我们作为实习生也不能随便接触。但经过几天的适应，我才发现在病房里面的工作其实非常有意思。首先，我们必须通过病人及其家属的护理，维持他们的基本生活需求。这既是一项巨大的责任，也是一项真正有所作为、有助于他人的工作。
我感觉到在病房里随着时间的推移，我的技能也在悄悄地提升，例如和病人沟通的'表达能力、快速的架子操作、认识医疗常识等等。通过这些技能的学习和练习，我有信心成为一名更为高效和专业的医护工作者。
另外，病人们的情况也让我很感动。从肺炎患者到癌症患者，他们都在坚强地面对着病情。我们必须感受到这一点，为他们提供最专业的护理服务，帮助他们度过最艰难的时期。让我最印象深刻的是一个癌症患者。他的脸上总是挂着微笑，尽管他已经被疾病折磨得非常苦，但是他仍然鼓舞着我们，不放弃任何一天。看到这样的患者，我感觉到对待生命的态度非常重要。无论病情有多么离奇，我们都必须坚持努力，让病人和他们的家人感受到我们正能量的力量。
最后我发现，在病房里学习的一个最大的优点就是：正确认识人性，我们和病人及其家属一起面对疾病的挑战。我认为这也是一种真正的荣誉，能够在这个岗位上为他人做出贡献。
总之，在这一周的内科实习生经历中，我学到了很多，收获了很多。我也有了更深的认识，更明确的方向和更坚定的态度。医护工作者的工作虽然辛苦，但是让我突然意识到这里面有很多“小确幸”，让我始终充满了追求最好的动力、信仰和力量。我相信，这将是我成长人生路上重要的一步。
实习周记14
周记1
20xx年9月4日这天，我到辉煌大酒店前台实习的第一天。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入酒店的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。
有一位热心的'同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
周记2
前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
这一周，貌似对周围的'人和事相对熟悉了，没有第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。
周记3
今天已经是第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的.办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。
周记4
周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。
部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的.几率。
哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。
周记5
因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。
早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的'，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
实习周记15
第一周
2月7日，我正式实习上班了,主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课,指导教师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我安排听语文老师的课。当我第一次走进教室时,面对着黑板和同学们,我仿佛又回到了学生时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张,同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态,认真的听老师讲课，现在听课的感觉和以前不一样:以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。课间，当有同学和我打招呼时，感觉好别扭，在不久以前自己还是一个学生，现在却被同学们问好，好在自己能够很快适应.老师和同学也会热心的帮助我,我也虚心受教，不断总结自己，积累经验,因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业.
在新的环境,新的身份，不一样的心情下.就这样,一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，虽然能够学到很多东西，但是还有那么一点不甘愿。
第二周
踏上实习的征程，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜欢都要到施刘小学。
当天下午,刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩;学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！".第一天接触，便发现：施刘小学的老师，很友好,很和善;施刘小学的学生很可爱,很好学。
第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯—-不是很习惯早起,不是很习惯早睡—-但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得,每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵……
看班,是施刘小学的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是,每次看班的时都只是呆呆地站在旁边。看班是要去班里督促学生尽快进入学习的状态。觉得自己有些搞笑,有些幼稚，有些羞涩……每次进班，呵呵……都从后门进去，小小地转一圈,从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次都鼓励我说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。
第二周，感受到了温暖，友好.对老师、同学充满了感激。晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名教师真的是一个不错的选择……
第三周
两周过去了，开始渐渐适应这里的生活习惯，每天看着他们在嬉笑玩耍，用他们那稚嫩的童音向我问好，心里真的好高兴。
听课依旧继续着，渐渐地发现各个老师上课的方式各有特色。慢慢领会到那句对我来说陌生的话“教学有法,教无定法,贵在得法”.老师的讲课方式,是从某一个现象或者某一道题目中得出来的，体现学生主动学习的方式.在讲评题目的过程中,从学生的角度分析，剖析学生的错误所在。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课,做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。课下又向老师请教，在听老师的课中获得了哪些知识.例如对不同的学生要用不同的教学方法,因材施教。对于班级中成绩较好的学生,就尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路,提高他们的解题能力，对于差生，也不要气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教,鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩；对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展;在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短,努力提高自身的业务水平。
批改完作业的错误统计其实是一项重要的任务,反馈了教师自己在课堂上的知识点的遗漏。每次批改完作业，都要纠结一段时间,应该怎么统计错误，做到“快、狠、准”。纠结了两周,老师可能终于忍不住了，便把他的统计错误的妙招传授给我们。回来之后，一再地思考，为什么老师想的到东西,自己却是如此的陌生呢!
第四周
星期一的早晨，我和那些背着书包的学生一起走在去学校的路上。耳边有风吹过，还有小鸟在唱歌，阳光打在脸上，甜甜的味道。
不知道是老师器重还是一种考验,很荣幸，听了老师的一节课后,在毫无其他准备的情况下,接受了第一次的习题前课。前面的二十分钟，是老师上的新课，后二十分钟是给我的习题讲解。第一次在班里上课，印象很深刻——脸红、心跳加速、冒冷汗、口误，怎一个窘字了得,呵呵……再讲一个知识点的过程中,明显地记得自己应该怎么讲的，等到解释给学生的时候,感觉不知如何开口,真正是不知所措。上课，拼命的上下托黑板，却忘记了可以写在另外一侧；奋力的用简单的语言向他们解释，殊不知只要写一个词语就可以解决。印象最深的是:因为紧张,一转身，手上捏着的粉笔掉在了地上，摔成了两断，纠结了许久，应该用哪一段，等我起身时，看到学生们都洋溢着笑容，这笑容,看着就“恐慌"，心里想着：这二十分钟怎么那样漫长，什么时候才能下课啊……呵呵……当下课铃声响起的那一瞬间，心里是前所未有的.轻松。课后，老师鼓励我说：你应该自信一点，第一次上讲台能坚持下来已经很不错了。当你把自己放在老师的位置上时，那么学生也会把你当成真正的老师。
这一周，懂得了自信，学会了当老师最重要的—-自信。
第五周
听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。这一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许……整堂课下来我自己的感觉就是一团糟,当时真是对自己失望透了。
接下来的第二天，指导老师去听我的课,顺便帮我助阵维持纪律,我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好。一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易.此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节,任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机,才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学。
当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索；其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒，不能很好的处理；再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥.希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补！
这一周，感叹颇多，感受到自己的努力，感受到和学生的合作，感受到曾经老师的含辛茹苦,感受到学生的好学。
第六周
第一次正式进行课堂教学，上一篇课文，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过理想和现实很大差距,我准备的一些教学工具未能派上用场,当下面的学生没有什么反映时，我一下子蒙了,不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合,课堂气氛还是比较轻松，适当的时候，老师为我做了小小的补充。等老师指点之后，我会认真的改进,学生有问题也会及时的问，而我在讲台上有些战战兢兢,课后老师对我所讲的课进行了总概括的评论，并没有太多批评，害怕打击了我的志气,说只要迈出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新编写教案，反复备课，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学。从点滴入手,了解学生的认知水平,查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识,所以每上一节课前我都准备好教案,考虑课堂会出现的各种细节问题,尽量在讲课的时候发挥好一些,刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。老师也给我一些建议，老师肯定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮。
这一周,上了第一节正式课.真正感受到原来那句“台上一分钟,台下十年功"真不是盖的尽管自己一直在修改教案，但是等上完这节课还是又很多的纠结。老师说:说明你成长了，能意识到自己的不足说明你还有进步的余地。很感谢，老师的鼓励。慢慢地,开始感受当初老师的辛苦了.
转眼间,实习已有一个多月了，在这一个月里，点点滴滴还是那么的记忆犹新。我感觉自己在慢慢的适应这一个新的生活,是对自己工作能力的挑战,也是对自己童心的测验，呵呵！现在对于上课已经不存在紧张与焦虑,更多的是关注发展，也就是想如何才能把课上的更好，让自己的能力得到更好的发挥.应该说从这个月起我的实习生活是比较累的了,但是看着他们可爱的笑容，听着他们的一声声老师好以及老师再见，让我疲惫的身体感觉到很轻松。有时候脑子里时常浮现那一张张可爱的笑脸，就会让我迫不及待的想快点上课快点见到他们，也许这也说明了自己在悄悄的进步.
第七周
这一次马老师给我一个新的任务：把两节课用一个课时上完.我一下子就兴奋起来了，因为这是自己第一次上这种课.这种课一方面要求老师授课速度快，另一方面也要求老师如何在有限的时间内尽可能多的拓展知识点。这次上课马老师还让我先在谢老师和孙老师的班上先试讲一下。下午上课后孙老师给了许多宝贵的意见.周二就听了谢老师的一节课，从中发现自己上课的不足。这一天基本是不断地完善教案.周三上午和下午的课都很顺利,自己讲得越来越好了。但是最后在（2）班上的那节就差多了。由于从来没有和这个班级的同学接触,所以这节课的授课情况可想而知了。虽然事后谢老师安慰我一番，但是我还是很介意这次授课失败。最后还是想通了,就想刘老师说的那样：失败了不就是这个样子啦。重点是人要有进步就行了。
要成为一名合格的教师真不容易,我现在才明白：如果教学是一座大山的话，就我现在的教学水平连山脚还没到，只是隐隐约约看到那山的轮廓而已。
第八周
今天是第八周的班会课，班主任杨老师主要是进行月考总结。杨老师强调，小学三年级也是打基础的关键时期，学生要学会自觉主动学习，学会自我管理，不要自我放松.关于成绩排名，老师表扬了全班排名前五名的同学、单科排名第一的同学和进步比较大的同学，表扬他们取得比较好的成绩，并勉励他们要继续努力.同时，杨老师也劝勉其他同学向这几位同学看齐，要提高学习效率。要有“目标——计划-—行动"三个层次，要坚持“课前预习、课上认真、课后复习”三个步骤.与其它班相比，我们班还是有相当差距的，因此同学们要总结这次月考的经验教训，关键是转变学习态度，不要让自己有所懈怠。当然，同学们也有优点,那就是纪律很不错，相对于其它班来说没有太吵。在这里要特别强调，看班课要自主学习，不准相互讨论，因为那会影响别的同学学习。这次班会课,使我更加认识到杨老师的班主任工作开展得非常好.第一,民主气氛浓厚。当班上要决定什么事情时，杨老师会让同学们说出各自的想法,并按照少数服从多数的原则把事情确定下来.第二，奖罚分明。杨老师的各项工作既有奖励制度,也有惩罚制度，让同学们自觉主动地遵守班级制度和学校各项要求.我认为，这是相当好的班主任工作经验,我在以后的工作中要好好实践。
第九周
时间过得很快，时间过得很快的原因应该是生活充实的体现吧。很庆幸我的实习工作是在一个很和谐的环境中进行。每天上学放学,又像以前在家念书那会儿，呵呵，很谢谢他们的关心啦，我想给他们说的是：谢谢你们了，有你们真好！虽然说现在是实习，但是我已经把这当成我的工作了,我只想更加认真和努力的做好每一件自己能做好的事。应该说前面还有很多挑战在等待着我吧，不过加油，相信用心可以创造出奇迹的，加油~~～
第十周
时间过得飞快,不知不觉，第十周的实习又已结束。此刻，坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道.
虽然已经上过几次课,但是在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先,在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索;其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补。
第十一周
生活是有许多拐角的，拐角处总会出现让自己意想不到的事情.也许我们在拐角处会碰到绊脚石，有可能我们在拐角处会被一时的黑暗所遮掩，但是有了这些天真善良的学生的问候，每次走在拐角处我们便会多了一份期待，一份渴望,一份真挚的幸福。在接下来的日子里，我会努力完成自己的实习任务,但同时我认为更加重要的是我们在学生的每个拐角处能给他们帮助与鼓励,让他们在拐角处从此不再彷徨，在拐角处不会被绊倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重与付出，我们真诚付出了便会得到真诚的问候。学校的拐角处让我无比的幸福与快乐，希望能把快乐传递给更多的人。
第十二周
从第一次听到学生叫“老师好”时的脸红与局促,到如今和他们的谈笑风生，一切仿佛渐入佳境。这个由生疏到亲密的过程，只花了数天的时间。孩子们都是友善的，我很爱常常看到他们真诚的脸.只是自己也还是孩子气，有时可能只是为了许多小问题就会很轻易地生他们的气，可没多久，看着可爱的他们，又心生欢喜.我想，就是因为在意这些孩子，我才更希望他们能够优秀，在每一件小事上都做好。平时的小细节，都感受到了孩子们的在意,每一个，都希望我能记住他的名字，在不经意间成了习惯。
每开始上一个新课题我都十分欣喜，希望能以一种全新的方式来和学生交流，面对现行的小学教科书自身首先也需要进一步的去学习,在开始时的几堂课曾因为对教材的熟悉不够造成教学上的不足，为此,对于新课的教学我都会认真全面的去分析研究，俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水".这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个词语的意思，学生怎么也不能理解。我就把词语的解释分解给他们听，可是到最后,学生还是似懂非懂。后来只好向指导老师请教该如何表达。原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。用通俗易懂的语言让学生理解就可以了。
第十三周
实习工作进入最后一个月，以前自己还是学生时觉得从星期一到星期五的距离是那么的遥远,天天盼着周末，现在当了老师，当了一名正热心于上课的实习
老师却又觉得周末来临的好快。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到,要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!
一个星期的实习下来，总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨。也许在实习的这些天中,我也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不断认识自我，只不过是时间的长短的问题.因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行事。能够把自己溶入群体，从而更好的适应社会。
第十四周
炎炎夏日即将来临，回头瞻望感慨颇多,在领导的关怀和同事们的帮助下圆满完成了一个又一个的教学任务。繁琐的工作使我的生活越来越充实，让我的各方面的能力都得到很好的训练和培养．作为实习教师，在实习工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习教师，但是快乐的氛围已经深深感染了我，使我在实习学校岁月的每一天都充满了新鲜和快乐。
课间从楼顶上,望见远处头发丝般细的电线上,落了几只小鸟。因为太远，看起来像是黑色的瘦长的逗号，又像是五线谱上一串欢快的音符，在为他们的快乐伴奏。
第十五周
按照来学校的那一天和校长的约定，实习一个学期的承诺即将兑现,校长对我一学期以来实习的表现表示肯定，也为我今后的工作生活寄予希望，很高兴自己没有让校长和老师们失望。我相信能力有高低这样的说法，但是只要每个人都发挥自己所长,学习他人的优点充实自己,即使平凡，也不会太坏。这虽是对我自己的一种鼓励，但我同样知道，让人肯定自己是有多难.当然在日后的教学工作当中，我会更加努力，为做一名优秀的教师再接再厉。
实习生活的日子不多了,这段经历犹记心中，有些不舍，有些依恋。如果你要问我收获了什么？我告诉你我收获了良师，收获了当老师的快乐，收获了一颗颗童心。如果你要问我学会了什么?我很难回答，但是我能自信的说我学习了什么，因为从“学习”到“学会"是一个很漫长的过程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！尽管现在自己的起点还比较低，但是只要勤思敏学,虚心求教,我相信宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!
看着同学们在操场上高兴地玩耍,树上有小鸟在欢快地跳跃，我坐在树下，看见阳光透过树叶星星点点地撒在我的脸上，细细碎碎地落在地上，我伸出双手，让阳光在手心里跳跃……
第十六周
从实习前的准备到实习结束,我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。不知不觉,为期四个月的辛苦而有意义的实习生活就结束了。这份艰辛，这份感悟对于我来说是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任;在这些日子里，我能以教师的身份严格要求自己,关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学的每一项工作；同时，作为一名实习生,平时,能够严格遵守实习学校的规章制度,按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记,认真学习新课程教学标准,学习其新的教学理念的同时,并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中,我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。并且尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见,完成我们的实习任务。
实习结束了，周末到了，一觉可以睡到大中午了。生物钟却调不过来，依然早早地醒来.醒来，心空空的,好像一下子少了什么。阳光迈进屋子里隐约听得见时间的脚步声。我赖在床上,不发出一点声响，为消逝的时光默哀……
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