《做单》读书心得体会

时间：2021-05-06 16:36:05 心得体会我要投稿

《做单》读书心得体会

　　《做单》这本书，以IBM销售经理谢正拿下湖南移动市场为主要脉络，整个过程都以他的战术在做引导，或者说控制，最终拿下这个在职业生涯中最辉煌的单，达到人生的顶峰。下面是小编收集整理的《做单》读书心得体会，欢迎阅读参考~

《做单》读书心得体会

　　我知道，起这个标题，名字很逊，就像小学生的命题作文一样。但是我还是选择了这个标题，因为，这的确是我读完《做单》这本书的感想。

　　这本书，是小说。小说，一般都是虚构的。《做单》作者，胡震生，曾经在IBM担任多年销售，并业绩突出。书的内容主要以一底层销售谢正的视角出发，来穿插讲述了人生、做单，并以一个大单里面的浮浮沉沉将情节引入到高潮。结局我不知道该怎么去评价。抑或结局从来都不是亮点。亮点，在于追求结果的过程。

　　生活就是做单，爱情就是上床。我相信，这不是作者想要倡导的主题，故事里的'谢正，或许就是曾经的作者。人生这个话题太沉重，或许一辈子也陈述不清楚。分析的详细点，我们把人生分为不同的阶段。谢正从一个网管做起，那个纯洁的我都觉得的青年，到后来奉行钻戒、刀子的冷酷销售。或许，在经历了“家”的失去之后。他会选择另外一种方式：雷越老大的以德服人。我不知道该怎么去评断，或许人一辈子都是迷糊着，或许没有对错，或许，问心无愧，光明磊落的正道才是心灵最终的归宿？

　　谢正最后选择了什么，认可了什么，书中以大项目的赢单结束了，留给了读者遐思的空间。看这本书的时候，我的心随着故事的情节展开，或许它们就真实的发生过，书中虽然刻意的把名字都颠倒了，比如IBM叫MBI，惠普叫普惠。但更给人一种真实感。血淋淋的感觉，商场真的那个样子么？

　　合上书的时候，我在想，或许那样的故事一直都在发生吧，过去有，现在有，将来也会有。我感受着故事里感受，惊心动魄，无助绝望，绝地逢生，良心的谴责，面对，逃避，醉生梦死，空洞迷茫。还有什么，错综复杂的，将我沉没又沉默。雷越最后的那句话：“你再这样，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣！”谢正是否真的醒了，是否还坚持钻戒、刀子的理论。或许，俞可可的离去，成了谢正永久的痛。人的成长的速度，跟经历的事情和痛苦是成正比的。

　　老一代的IBM人的一身正气，残存不多，这个快餐式的社会，人人都简单的盘算着自己的利益，自己的钻戒，自己的刀子的时代。我们多不知道该是幸运还是无奈，我们还或多或少的‘单纯’着，只想着工作，生活，未来。没有站在利益的顶端，我们也就感受不到那样的血雨腥风，也就任然默然的过自己的生活。或许这样，就已经很好的结果了。我还是我，谈不上一切的谈不上，却乐得怡然自得，怀揣着希望，一点点走着，爬着的我。呵呵，知足常乐，索性，我懂的比较早。

　　或许，还有很多事情会发生，或许还有很多事情我不知道能不能很好的化解和镇得住。但是这都不是今天我应该过多关注的东西，做好自己，做好身边的事情，that'sal！

　　感谢《做单》的作者带我领略了一遍商场的血雨腥风，让我心跳加快，让我一起迷失和绝望，让我又看到希望，人生本来就是各种感觉的集合体。去感知，去聆听，去经历，去领略。不求站的比别人高，只求做得比昨天的自己好。

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