网络营销心得体会

时间：2024-08-12 10:59:29 心得体会我要投稿

网络营销心得体会范文常用(12篇)

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就很有必要写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的网络营销心得体会范文，希望能够帮助到大家。

网络营销心得体会范文常用(12篇)

网络营销心得体会范文1

　　xx年xx月xx日——xx月xx日，我有幸参加了中石油公司组织的“xx年中石油公司营销技能大赛”。本次中石油公司的培训主要为了提高中石油公司的营销管理人员的营销理念，以及公司对营销人员的基本素质，以及对营销技能和营销技巧的掌握。在本次的培训当中我学到了很多营销知识。

　　首先，要学会营销的技巧，在中石油公司的培训课程中，给我印象最深的是关于营销技巧。

　　在营销知识方面：在培训时我首先了解了中石油的发展历程、中石油公司的企业文化，以及公司的企业文化、公司的营销理念、公司的营销思路，公司的营销理念、公司的营销思路，还了解了公司的各项营销活动和各种业绩。在培训过程中我们学会了怎样做一个有效的营销人员。在培训过程中，我们学会了怎样与人沟通交流，学会了怎样把握客户，学会了营销技巧，学会了与客户交谈的技巧。在培训的时间里，我们学习了公司营销的相关文化，对这些文化有一个比较清楚的认识，对以后在公司营销工作中会起到非常好的指导的作用。

　　在营销能力方面：在培训的时间里，我们学会了怎样跟客户交流、怎样做好客户的接待以及怎样更好地了解客户，怎样更好地销售公司的'产品等相关知识。在培训的时候我们学会了如何与客户交流。在培训时老师也给我们详细介绍了有关中石油公司的营销理念、公司营销方法，并结合实际对我们进行了详细讲解。最后老师还结合实际给我们介绍了一些营销技巧。比如在客户接待方面要注意：客户来公司的路途遥远，他们对其表示怀疑，但不能有任何抱怨；客户来公司的途中会有什么特殊的情况，他们要等待，他们来接待一切，他们不在公司等他们等。通过这次学习，不但使我们了解了中石油公司的营销方式和运作模式，也使我们增强了营销的信心。

　　其次，培训也让我明白什么是营销，什么是市场营销。中石油公司的营销理念是：不做营销就不是营销。营销不是把产品卖给客户就是把产品卖给他的人，营销就是把产品交给客户，营销就是把产品卖给别人，营销就是把服务交给别人。营销也是营销的一种，营销是一门科学，营销就是把客户当作营销。营销是一个系统工程，营销就是把人的一生来进行系统的营销。营销是一个系统工程，它是把客户当做一个营养，一个系统，从客户的需求出发来，满足他们的需求，满足他们的个人需求。营销也是一门科学，营销就是把产品卖给客户。营销也是一个系统工程，它是把客户当做一个生产型的企业来经营的，是把产品交给客户经营管理，是企业营销的一个最重要的内容。所以，营销是一门科学，营销就是把客户当做生产型的企业来经营。

　　在培训的这几天内，我学会了怎么样做一个有经济实力的营销人员。做营销首先就是要具有良好的心态，有正确的态度，良好的沟通能力，有较好的知识技能和经营管理能力，这样才能在工作中处理好与同事，与客户以及与公司之间的关系，为营销人员打下良好的基础。营销最重要的要的就是要做好自己的本职工作，把自己的位置调整好，这样才能为公司创造效益。

　　在学好专业知识的同时，还要做到学以致用。要想让自己在公司里能够有长足的发展，就要不断的更新知识，充实自己的知识量，拓宽自己的知识领域。这就要求我们平时要注意积累，多做多练。有些东西一些做起来很简单，但真正用的时候就发现很难。所以只要我们坚持不懈的努力，相信我们一定能成功。我们有能力、有信心在未来的路上做的更好。

网络营销心得体会范文2

　　经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

　　21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。

　　经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　在学习网络营销的'营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。

　　在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。

网络营销心得体会范文3

　　一周的络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是络营销，分析络营销的利弊，还有理解

　　络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行络营销实训之前，虽然我们也有开设络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

　　络营销就是以国际互联络为基础，利用数字化的信息和络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说络营销就是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是络营销也有它的'利弊。络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

　　络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，络营销注重的是以互联为主要手段的营销活动。络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的上支付和交易之后的商品配送等问题并不是络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在络营销中。

　　所以说，电子商务与络营销实际上又是密切联系的，络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展络营销为前提。

　　这一周的络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上查些关于络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。总之，这次络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

网络营销心得体会范文4

　　在这个网络时代里，网络是人类最便捷的交流工具，网络的成长和经济效益是一种无形的财富，而网络营销的实质就是一门实践性很强的技术性、综合性很高的学科。网络营销的`一般模式，即通过技术来实现，网络营销的实现是为了更加有效的提高服务的效率。

　　网络营销实践活动中，我们通过网络营销的学习，在实践中学习，使我深深体会到了网络营销实践与课本知识相结合的深刻内涵。在学习过程中我不仅学习到了知识和技能，我还体验到了网络营销的乐趣，更是体会了网络营销的真谛。通过在课堂的学习，我的知识得到了拓宽和增强，对于我以后的职业规划有很好的指导和引导意义。

网络营销心得体会范文5

　　经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

　　21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联x性来达到一定营销目的的营销xx。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅xx着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。

　　经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销x台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销x台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的`策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销xx。它就像是一颗小小的石子投入x静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复x静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。

　　在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销xx的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销xx可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销xx会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。

网络营销心得体会范文6

　　很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交流之中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客户。

　　互动营销注重的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应该是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者巧妙的告诉访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。

　　但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得成功、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

　　参与互动营销的`便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程才能参与其中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的，参与互动比较复杂，就不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。

　　互动营销对访问者产生一定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。

　　访问者的用户体验要好。互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。如果企业免费提供免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用情况进行跟踪以及服务。

　　随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素一定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。

网络营销心得体会范文7

　　随着基础教育课程xx的发展，新课程实验的深入实施，带来了全新的理念，全新的课堂，创造和问题都推陈出新、层出无穷。必然教研活动的方式也跟随着发生变化。为了合作与交流、协作与共享，网络教研应运而生。网络教研依托现代信息技术xx，开发和利用网上教育资源，建立开放、交互动态的网络教研x台，实现资源的交流与共享，以教育消息化推动教育现代化。如今，利用网络上博客做教研成为教研的必然趋势。

　　一、传统的教研活动。

　　由于受时间、空间的限制，教研员与一线教师各自为政，交流少，开展教研活动特别困难，即使有有些零星的新课程培训，但有些学校由于受各种情况的束缚，往往只有xxx参加，并且由于培训时间短，很难达到教研为教育教学行为服务的效果和目的。而网络教研，充分利用了网络速度快，信息发布及时，不受时间和空间的限制，透明度、参与面和交流面都较大等优点，能及时有效地为基层服务。通过网络博客，还可以进行区域内或跨区域的教研活动，利用博客论坛、发贴等方式还能够解决众多教师参加教研活动的时间不一致问题。

　　二、网络教研专家在线，xx讨论。

　　传统的教研活动，往往由听课、评课、主题研讨等环节组成，由专家、xx或同行主讲，其他教师参与讨论，这种交流是面对面进行的，不少人往往碍于面子，不提、少提或婉转地提反面意见，这样的形式很容易造xx云亦云的虚假教研，而网络教研一般由专家或同行在线，因其隐蔽性，使大家不再有这些顾忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么说什么，即使持基本否定的态度也会直说。这更有利于引起对教学思想和教学方法的思考，无论是教师，还是专家、教研员，都有更大的收获，真正起到xx研讨的作用。从几个新课程网站的网络教研情况来看，的确能形成专家与教师、教师与教师、教师与学生之间，甚至教育行政xx与教师、学生之间在线接触，开展更加xx化、真实化的教研活动，这对新课程的健康发展，作用是不可估量的。

　　三、网络教研延续研究，空间无限。

　　传统的教研活动，一旦活动结束，研讨也就随之结束，即使活动中所渗透的的教学理念、教学思想和教学方法要再通过参加活动的教师转达，其效果往往也会大打折扣，如时间远久还可能会遗忘。而网络教研，可以把活动的内容或活动中所需体现的'教学理念与教学思想通过网络传递给每一位所需的教师，教师可以不受时间的限制，随时都可以根据自己的需要进行学习、分析和研究，发表评论，甚至还可以把继续学习的心得体会通过网络发贴与同行交流，即使彼此不在同一地方。通过网络教研，技术教师还可以将自己遇到的问题或自己认为成功的教案、案例、课件、经验等发贴到论坛与专家、同行一起共同思考、讨论、吸收、分享，使教研活动能够介入教学全过程，贯穿在教师的教学设计、教学实施和教学反思等环节。

　　四、网络教研促人反思，催人上进。

　　网络教研促进教师的自我反思和发展，改变了教师的学习状态、工作状态，极大增强了教师参与教研的自主性，创生出崭新的学校博客教研文化。通过教育博客，教师发表自己的教育实践的教学感想、教案、案例等与同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，从而实现教学资源的共享。另外，在发贴、回贴的过程中好的贴子会吸引更多人读贴跟进，教师有了“受重视”感，便会自觉地产生发表的欲望，积极发表话题。而要发表话题，便会更加关注教学现象，对教学现象进行分析，进而使教师养成了观察与思考的习惯，催人上进。也实现了网络教研的同伴互助。在教育博客聚合的环境中，大家以共鸣的方式相互促进与提高，一起构建的抒发、表达、辨析、质疑、批评、总结教育思想、教育方法、教育规律的网络环境，一起够成丰富多彩的“社会大研讨”。在充分展示自我，参与交流，质疑和批评的过程中，促进教师学习反思能力的提高和良好习惯的形成，也促进了教研行为的变革，更是一种创新的思维。

网络营销心得体会范文8

　　不知不觉，一周络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助络去做进一步的了解。

　　在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过络，通过上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

　　这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与络营销方块之外，还包含了络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

　　通过这次的实训，让我知道，电子商务与络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

　　虽然这次实训比较的'辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

网络营销心得体会范文9

　　初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

　　没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

　　随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。

　　在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

　　而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。

　　所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?

　　而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的.选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

　　网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

　　在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

　　无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

　　网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。

　　学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。

　　曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的

网络营销心得体会范文10

　　这个学期开设了络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

　　这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

　　此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的'络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购。淘购主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

　　通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

　　第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购成为我的第二个淘宝店。

　　第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

　　总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

网络营销心得体会范文11

　　医院网络营销是应用互联网技术与医院营销管理策略相结合，通过整合现有的资源为患者提供便捷的求医服务、改善医患关系，为医院带来更多的患者，提升医院核心竞争力，塑造医院品牌的过程。拟订一个完整实用的医院网络营销计划是非常重要的事情。

　　医院开展网络营销最终目标只有两个：

　　一是获得更多的患者，二是扩大品牌知名度。

　　前者是要以医院具有品牌知名度与品牌感染力为基础的。DCCI20xx年x互联网xx数据显示：的互联网用户表示互联网为接触频度最多的媒介；68%互联网用户表示亲戚、朋友和同事的口碑传播接触、推荐是接触频度最多的媒介；的互联网用户表示xx电视台是其接触最多的媒介。xx显示，亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为主要信息获取方式在各种媒介渠道中位列第二，说明口碑传播作为媒介的价值愈发明显。在目前，受金融危机的影响，全球经济不景气的宏观经济环境下，人们对医疗服务的选择将更为谨慎，将更多的信赖转向于亲戚、朋友和身边意见xx的口碑、推荐信息。民营医院出现于20世纪80年代，但直到20xx年9月x开放医疗市场，民营医院才开始真正得到大规模的发展。民营医院的发展并非一段光辉灿烂的文化史，一些民营医院急于求成，出现了许多虚假宣传、扰乱市场、损害患者利益、恶意竞争等行为。行业失去患者的信任度，行业口碑千疮百孔，给医院经营管理者的营销工作抬高了门槛。国家对于民营医疗行业一直持扶持和限控的态度，08年百度“医药门”给了x一个深刻的思考机会，在新的医疗xx没出台前，也给了民营医院的一个检讨的机会。在这样的技术条件、行业背景、x的xx之下，民营医院网络营销应该如何的开展？

　　建立灵活变动的应对机制

　　回顾以往，20xx年是不寻常的一年，天灾人祸、自然灾难、金融风暴，给一些企业带来了危机，也给一些企业带来了商机，自然灾难是我们人所不能xx的，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。20xx年尚且还是未知数，持续不断的金融危机将给更多的公司带来灾难，全球经济不景气对各个行业进行再度洗礼，不少公司在生死之间抉择的时候，我们更应该思索一下，如何在这一经济浪潮中寻求生存与发展之路；面对天灾人祸，公司企业如何应对才能在与大自然的争斗中取得胜利。种种迹象表明，国家将进行医疗体制xx，新xx的xx对民营医疗行业是福还是祸，还是未知，这也是给民营医院的一个沉重的考验。民营医院在这个未知的市场背景之下如何求得不败之地，就要建立一套灵活变动的应对机制。民营医院一定要变革，不断的变革，不断的正规化，没有一成不变的东西，唯一不变的就是变化。

　　调整医院的营销模式

　　很多医院都存在网络营销模式单一的情况，一个网站几个客服，每天在上面聊，把患者带到医院看病，然后再做一下跟踪。这样的模式很单调，很容易效仿，时间效用的作用下，效果会每况愈下。医院网络营销人员应开拓更多的医院营销模式，加大和患者的沟通力度，增加医院和患者的沟通方式。使医院和患者之间能建立起一种良性关系，不断的为医院带来患者，减少各种营销的投入。

　　整合营销整合现有的医院资源

　　医院是个庞大的团队，各个医院都会出现资源使用率低下的情况，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得医院管理人员开拓思想将医院的人力、财力和其他资源做到恰到好处的整合。整合资源能达到更高的目标，整合资源能压缩成本。医院网络营销人员要确定患者的目标，采用各种营销xx，对目标人群进行狂轰乱炸式的营销xx，满足患者的医疗价值需求，来促进医院网络营销的进行，达到效益最大化。

　　风险分散

　　受金融危机的影响，互联网广告也呈现下滑趋势，各大xx都呈现贬值状态。医院在网络广告的投放中，更应有的放矢，考核现有广告的模式，优化现有的网络广告，寻求更多的合作方式，将风险分散开，减轻对一些互联网广告的依赖，如：百度竞价。医院网络营销按照国家xx规定行事，绝对不越雷池已不，减少不必要的风险。

　　加大力度塑造良好口碑

　　据知名xx的调研结果显示，通过口口相传所达成的成交，占到总成交的70%左右，并且成一个稳步上升的趋势；2008年四川汶川大地震成就了很多企业，其中就有良好口碑美誉的王老吉，口碑的力量不言而喻，已经成为现在生活中的最强势的力量，千万元的资金投入不如社区的一个帖子，xx一家xxxx“口碑营销的时代到了！”。

　　网络公关

　　没有xx的xx不叫xx，没有绯闻的名人那算不得名人，没有负面消息的医院不算好医院。医院在经营过程中不能完全保证能让患者满意，加上竞争者的正面相迎，网络上没有一点消息是不正常的。医院网络营销人员要即使发现医院负面消息，采取应对措施及时处理，维护医院的口碑，且不断知道话题塑造医院口碑，做好网络公关工作。

　　搜索引擎优化强化用户印象

　　xC08年7月公布的《第22次x互联网络发展状况统计报告》显示：搜索引擎仍然是网民在互联网中获取所需信息的重要工具，是互联网中的基础应用。目前搜索引擎的使用率为，20xx年上半年搜索引擎用户增长了2304万人，半年增长率达到，搜索引擎用户量持续增长。此外搜索引擎是患者通过网络了解疾病医院信息的.主要方法。通过搜索引擎优化，将网站众多的关键词推至搜索引擎首页，不断加强医院患者的的印象，为口碑的塑造能起到积极作用。

　　社区营销

　　如果说搜索引擎营销是网络营销中的精准营销，那社区营销就是培养式营销。xx显示，每个网民停留在门户的时间x均已不足1个小时，而超过95％的社区网民x均每天在社区至少花费1个小时。社区网站已经是x网民停留时间最长的网站，而非新浪、搜狐等传统xxx站。传统网站的广告形式带来的网民，超过70%的人认为是自己误点广告。而在社区里面，有三分之一的网民认为社区里的帖子对自己有深刻的触动和影响。社区具有很强的互动性，是医院网络营销人员患者不断沟通的好地方，抓住了社区患者就抓住了社区口碑，了解了患者行为才能寻找炒作机会进行口碑建设。

　　建立新型的沟通模式

　　网络营销是建立在技术基础之上，以技术为核心，以营销思想为指导。什么都可以拷贝，唯独思想不能拷贝，医院网络营销人员应该扭转传统营销的观点，以技术的角度来发挥充分的想象力，来思考建立人与人之间的关系、患者与医院的沟通模式。传统的广告模式都是被迫式接受的广告，无法区广告受众是否是患者。互联网社区化与搜索引擎的精准性使广告从被迫式接受转向主动获取，这对营销效果来说是不言而喻的。医院网络营销人员09年更应该多多思索，采用更多的方法在互联网中分离出来患者，与患者建立良好的沟通关系。

网络营销心得体会范文12

　　作为一名年轻的老师，网络离我们很近。而网络教研的学习与参与，让我感觉到网络教研的作用正在愈来愈不断增强，它对于我们教研工作方式变革、教育教学xx的影响意义深远。

　　以前我的学x只是阅读有关教育理论，却不能很好地与自己的教学实践结合起来。阅读其他教师的博客，我看到了发生在别人课堂上的事件及他们的思考，进而开始以一种审视的目光来看待自己的教学，去思考其中的问题与困惑。于是我有了关于理论的思考，也有了对实践的反思。久而久之我就养成了勤于思考的习惯。为了提高我的教学水平，我经常访问别人的博客主页，并且认真阅读同行们的文章，领会了他们独到的见解，同时也留言说出自己的看法。经过阅读、分析、思考，我的教学思想不时地与各地的朋友得以碰撞，教学研究的兴趣和习惯也慢慢的养成了。在这里，我吸收着丰富的营养；在这里，我获得一个个的灵感，使课堂充满机智，充满活力。

　　自从有了自己的博客，我觉得很新鲜，就把自己的文章储存，把自己每天的心得体会、收藏自己的图片，我建立了自己的个人博客，将自己在x时教育教学中的反思、心得体会，教学设计等放在自己的博客中，与同行们对一些文章进行评论或者留言。在自己的`博客中记下了自己在教学过程中的点点滴滴，将自己的培训心得发表在博客中，和其他老师进行交流。

　　我在我们学校带的是语文学科，一个人备课，一个人上课。知识有限，方法有限，我通过网络将我的教学设计以及课件等发表在博客里，由其他老师对我这节课的教学设计讨论，相当于过去的集体备课，探讨好的教学方法，从中选择最好的教学方法、教学思路。上完课再进行反思也可以发表在网络中，大家集思广益，通过这么一节课，提高了我们的课堂教学水平。除此以外，我还将x时教学中的好的做法和教学困惑、案例随时发表在博客里，征求他人的意见，时间越长所积累的资料越多，经验也就越多。回头看看过去所留下的教学痕迹，重新认识了自己，也可以通过这种方式提高自己的教学能力和业务水平。网络教研的优势，教学思想虽说提高的不是太大，但是毕竟长了很多的见识，使用网络我与其他老师进行交流。

　　在教研活动中，我从没有间断过学习，我们学校教师都加入了松源小学教研的群，加入了他们的的UC房间，只要UC房间里有课我就与同行们一起听课、评课，并记录学习内容，及时发表自己的想法，与各位老师交流经验。再结合自身及本班学生的实际情况进行备课、授课，以此来提高自己的教学水平。每一轮的听课、评课，主讲老师要教学设计，对这节课进行网上评论，再这个交流的过程中大家相互交流，取长补短，起初只感觉比以前上起课来轻松了许多，后来我发现网上教研从老师自己来讲，教学思想改变了，从思想上重视每一节课。我认为UC网络教研是我们普通教师再次学习的一个x台，我觉得作为一线教师的我们应该及时抓住这种免费学习的机会，不断提高自我素质，不断充实自我，争取天天有变化！时时有进步！

　　寻找生活中的乐趣是人生的必然，有些人喜欢玩牌，有些人喜欢搓麻将，而有些人却沉迷于上网聊天或玩网络游戏……“萝卜青菜各有所爱”，对于他们的兴趣我没有什么非议，只觉得我们在成长博客中穿梭遨游，在网络教研中自娱，其乐趣更为高雅，无与伦比！我们的人生更有意义！

　　我想，在以后的活动中，我们会更加利用业余时间到网上学习，了解最新的教研教改信息，欣赏名家的教学风采，利用时间撰写反思、随笔。这样就能不断的充实自己，提高专业水平，取得教育教学工作的更大成绩，在网络教研这个快乐的家园里幸福地成长！

【网络营销心得体会】相关文章：