实训心得范文
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编为大家整理的实训心得范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实训心得范文 篇1
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实训的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的 “特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
我始终相信是这次的实训给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实训时学会了坚强和坚持。这次实训顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。在实训期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的'工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：
1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，一定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今天，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就会形成紧张的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严重的还会使自己根本无法开展工作。
生活的美好，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的能力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的态度，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。
经过这次的实训和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，需要注意的扬长避短。确立好目标，继续前进。实训是学生在向社会积累经验的时候，所以实训是学生转向社会的必经之路，虽然我在这次的实训工作与数控专业无关，但从中我也能够学到很多知识，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学知识。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业，工作的内容如何，只要是自己认真思考选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零开始，一直到享受满载而归的快乐。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六个行家，行行出壮元，总有一个属于我。
实训心得范文 篇2
20xx年6月的最后一周，也在大二学习生涯即将结束之前我们迎来了大学生涯的第二个会计实训。为期一周的会计实训，说实话让我们叫苦连天但也感受颇多成长颇多;一边吐槽一边又不得不乖乖的把每笔帐认真做好的我们，或许真的就是90后学生的真实写照。永远都在喊哭喊累，却永远不懂得我们这代人已经是多么的幸福，真正辛苦真正累的人是没有时间抱怨的。
6月末的南昌在我看来是一个非常调皮非常捣蛋的孩子，前几天高温难耐，每天在8401教室装下了三个会计专业班级的一百来号人，一个个都是满头是汗在8401就是一个天然的桑拿房，不流汗是不可能的，每天下来都感觉快脱水一样，后几天暴雨倾盆，往来宿舍教室的校道上积水成片，穿着拖鞋踏着积水，或许真的如空间里大家发的说说，开的玩笑一样，欢迎到南昌来看海，雨连续下了好几天，南昌的气温也如川剧变脸一样，从酷暑立马变秋天;6月末的大学校园对于浮躁太久，已经静不下学习的我们，更是百般煎熬，一场场从不失约的期末考试接踵而来，习惯了老师临考试前划重点，习惯了快考试了才开始临时抱佛脚，真的是哭也不是笑也不是，在这个已经被考试压得快喘不过来的时候，我们还要会计实训。
最后好不容易，一把眼泪一把鼻涕的把财务会计实训的相关记账凭证和相关报表及资料都完成了，却又接到了熊老师布置的作业，要交一份3000字左右的.会计实训心得。我听到这个作业，突然想起了一句话，熊来了。不过现在回想，我感谢因为有这个作业，让我对自己，对会计、甚至对熊老师有了新的感受。通过这份心得，我觉得我得到了很多宝贵的东西。
这份心得，一开始在学校里就和室友开着玩笑，说回家后百度一下，度娘什么都有，到时候东拼西凑3000字还不容易。直接复制粘贴，到时候交给老师，反正老师也不会太认真看，反正大学也都是差不多这个模式走下来的。但是却没有想到，一切都不一样了。1号早上，我就听室友说，她写的被退回了，因为抄袭了，老师直接退回了，第一感受就是这个老师也太严格了吧，在火车上十几个小时的煎熬，用QQx天打发着时间。看着群里各种各样的吐槽和无奈。我真的意识到，这次不一样了，看来得对自己认真负责一回了，在火车上，我就决定，这份心得我一定要认真的写，写自己最真实的感受，对自己负责任一次。
火车上我就一直在回想起这一周会计实训的感想，说实话，除了累和大家相互吐槽，所谓的得到专业素养和会计实训锻炼在我看来微乎其微，大家都是机械式的抄写，抱着打酱油的态度。或许这也是我们当代大学生的一个悲哀，在这个习惯了考试前老师就会划重点的大学里，在这个有些老师上课也是走个形式的环境下，老师麻木了，我们也盲目了。浮躁的我们也不像以前那样脚踏实地的做好每一件事了。更多的是想走捷径，吃"快餐"。大家都恨不得，会计实训什么内容都有个答案，抄完拉倒，应付了事。在我的回想里，更多浮现的是熊老师出现在教室的每个角落里，出现在每个需要他解答问题的同学身边以及他略带幽默的谈话和经常被他挂在嘴边上的两个字"踏实"。
或许这才是我通过实训得到的最宝贵的东西，熊老师无形间教与我们的做人做事的道理。上了两年大学了，我真的是头一次看到老师是认认真真，或者是细看我们写的东西，交的作业，坐在火车上，看着群里老师对我们心得的批改情况，在群里调侃我们抄袭的内容，甚至听到越来越多同学心得被退回来的恐怖消息，真的是再一次感觉到这个老师和以前的老师不一样，我真的没想到，老师会对我们每一个学生认真负责，对我们交给他的每份心得用心在看，用心在批改。
我记得在回家的火车上，开着QQ在群里和大家聊天时，看着熊老师对我们文章的严格要求，我忍不住发了一句话，老师，您是我们大学里遇到的第一个真心对我们负责任的老师。这是我当初最真的感受，熊老师很负责任。熊老师回复到，孩子们，天下家长都是一样的心情，老师对你们也不例外，或许很朴素的话，却让我看到了另一份感动。熊老师还告诉我们，他是一篇一段去看的，而且还在用论文检索来查我们写的东西的来源。最后来了一句，孩子们，踏实地去做点事吧。踏实，在熊老师眼里是多么重要。
踏实，在百度里是这么解释的：1.切实;不浮躁。《朱子语类》卷四十："尧舜便是实有之，踏实做将去，曾点只是偶然绰见在。"《歧路灯》第八回："我前日偶见孔耘轩中副榜朱卷，倒也踏实，终不免填砌，所以不能前列也。"杨沫《青春之歌》第二部第二章："她看出了江华是一个踏实、有魄力、坚毅、果断的人。"2.谓内心安定;安稳。闻一多《端节的历史教育》："这样一来他们心里便踏实了，觉得安全真有保障。"老舍《龙须沟》第一幕："捐就是捐，您拿钱，我收了交上去，咱们心里就踏实啦。"柳青《创业史》第一部第六章："寡妇老婆虽然相信了农会主席，但心里总不踏实。"
踏实这两个字，真的是我实训中得到的最宝贵的东西。作为一名会计专业的学生，我回想起有一次我大一的时候上着专业课，专业课李菊容老师上课时说了一个小故事，一个刚毕业的大学生去面试一家公司，公司老总面试时在这个大学生毫无准备的情况下就问了一个问题：你会做x账吗?李老师问我们，如果我们是那个大学生，我们会怎么回答，有的同学回答肯定说不会做假装了，有的同学回答说只要老总需要我就会做x账，总之同学们的答案是各式各样，千奇百怪。但从另一面也折射出了这个社会以及会计行业的一个无奈与现状。李老师后来说，那个大学生是这样回答的，我会做x账，但是我更会做真帐。
作为一名会计专业的学生，作为以后即将从事会计专业的我们。通过一周的会计实训，我个人深有体会，对于会计这门课程，我了解的真的太少，学得真的太少，很多关于会计的专业东西，我是一问三不知。我们很少抱着一个对自己负责的心态去学好这门专业课。甚至到现在，我自己都很迷茫，现在你问我，会计是什么，以后你要做些什么?我都是一头雾水。以后或许就是过着那种每天都是看着一个又一个原始凭证，然后想着它要做什么会计分录，要借什么，贷什么的生活吧?上着专业课，我们打打酱油，上着实训课上，我们还是打打酱油。学习也好，生活也好更多的是应付，踏实离我们已经很远了。我突然想起我在做会计实训的过程中，做到一个退回增值税的8500，书上的答案写的是-8500，那时我抄着抄着觉得纳闷，为什么是-8500呢?不是分录中不能有负号吗?后来问了几个同学，他们也都是不知所以然，直到最后硬着头皮问了熊老师。最后熊老师耐心的帮我们解答了疑惑。
通过这件事，我深深体会到了知识的积累是多么重要，踏实是多么重要。尤其是会计这个行业，很多时候需要我们胆大心细。对于每一项经济业务往来，我们都要寻根问底，都要实实在在去审核。会计是个活学问，很多细节或者在实际操作中会碰到的问题，其实很多书上都是没有提及或者介绍的。这更多的是需要我们平时脚踏实地的去累积。踏实对于会计人员来说，真的是多么重要。每一笔分录，每一个凭证，你只有踏踏实实的去做，去记，去核实，你才能真的学到其中的东西。在整个会计实训过程中，我经常遇到分录写不出来，或者经常搞不懂帐为什么是这么做，在这个过程中，真的很煎熬。因为经常在实训过程中，在遇到问题时，觉得自己很无知，后悔这两年，没把会计知识框架打好，后悔自己没有好好把握大好时光，把专业学好。
实训心得范文 篇3
在公司进行实训的时间就已经是结束了，在实训的这些日子里，我进入到了十分不一样的生活，同时更是有了不少的感悟。当然也是这样的一段日子让我更是能够真正的有勇气的去应对未来的生活。
在刚进入到公司的时候我是十分的兴奋，更是对未来的生活充满了期待，所以更是怀抱着一颗十分渴望的心在应对自己的工作，对于任何不懂的地方都会十分及时地去询问，去研究答案，就是期望自己能够尽快的在这样的工作环境中成熟起来，将那些不会的工作上的点都掌握下来。其实每一天的工作大部分还是与在学校期间学习到的会计的知识是相通的，可是还是会由于一些在书本上为研究到的现实问题，以及公司的对口性还是需要去学习很多的东西，可是大致上的理论都是相通的。也正是如此的工作环境与情景才真正的让我感受到在大学时教师讲授的那些理论知识还是有较大的用处，至少在理解上还是比较容易的。
实训的这段时间我所完成的工作还是比较少的，大部分的时间都是在研究学习，经过对公司的管理要求，岗位的职责，甚至过往的工作留本，来真正的感悟到自己所处的岗位的工作情景，也在每一天慢慢的学习中更多的掌握到自己的知识，同时也让我感受到这份工作的魅力。虽然在平时工作的时候都是交由我一些简单的事项，可是在工作的期间我也是有从其中得到不少的感悟，更多的明白生活还是需要更多的去下功夫，去做出更多的努力。
也是经过这一次的实训我真正的明白不管是任何的.时候都是需要学习，为了要将工作完成好便是必须要怀抱着该有的真诚的态度，仅有这样才能够在工作中，在生活中收获到自己想要的一切。当然对于我的这份会计的工作也是让我真正的明白数据精准的重要性，在我的哦工作过程中也是有出现十分多的差错，而领导那精准的眼睛更是能够快准狠的指出我的错误，这才感受到人与人之间的差距。所以作为毕业生的我更是需要加倍努力地去学习，更是在自身能力上不断地去提升自己，争取在往后的生活中做到十分努力的进行。
这一场的实训体验，让我真正的感受到职场对于个人能力的要求，所以在我真正的毕业之前，我还是需要更加努力地去提升自己，当然也需要十分努力地让自己去成长，更是在生活中去做到最大程度的努力，争取能够以更加优秀的我去应对未来的职场生活。
实训心得范文 篇4
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的.解说员。
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
实训心得范文 篇5
为期两周的实训就这样结束了，这两周让我收获了不少。本次实训主要有两个项目：xx和xx的设计，安装与调试。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。
我们组分工比较明确，xx主要负责编程，xx主要负责画图，xx主要负责做报告，我主要是做PPT。总的来说我们组比较好的完成了既定任务。每个人都很好的完成了自己的任务，还都不时去帮助组员弄清楚一些问题。
实训让我了解了plc梯形图、指令表、外部接线图有了更好的了解，也让我更加了解了关于PLC设计原理。有很多设计理念来源于实际，从中找出最适合的设计方法。本次实训脱离不了集体的力量，遇到问题和同学互相讨论交流。多和同学讨论。我们在做实训项目的过程中要不停的讨论问题，这样，我们组员可以尽可能的统一思想，这样就不会使在做的过程中没有方向，并且这样也是为了方便最后设计和在一起。讨论不仅是一些思想的问题，还可以深入的讨论一些技术上的问题，这样可以使自己的处理问题要快一些，少走弯路。多改变自己设计的方法，在设计的过程中最好要不停的改善自己解决问题的方法，这样可以方便自己解决问题。
总之，这次实训对我真的.很有好处，给我弥补了很多我欠缺的知识，像电动机的星、三角的连接方式。在今后的学习过程中，要更加努力的学习自己的专业知识，多多与同学和老师交流，相信不久的将来可以有点成绩。
实训心得范文 篇6
经过两天的铣工实习，使我们学到了很多的学问，开头的时候是老师讲实习的详细操作，然后是我们自己详细操作。这次铣工主要做的是做六边形和划齿轮线。在铣工实习中，不禁让人联想到"绳锯木断"这个成语，也感叹远古时代的人太辛苦了！用绳锯木头是何等费时费劲啊！而我们今日只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被刨平了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的'影响力。在实习过程当中，使我对机械加工有了初步的熟悉。在老师的指导下，我也第一次接触到了铣床，亲自动手加工了齿轮、平面、斜面等。虽然完成得不是很好，但我在机械加工这漫长的旅途上已经迈出了重要的一步。同时也加深了自己对机械加工这方面的爱好，使自己更有信念学好这门课。对于两天的铣工实习，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到简单"进化"而来的。最值得兴奋的是没有同学在这些具有不同程度危急的实习工种中受伤，反而在实习中不时会消失一些甜甜的笑，这是和同学们的仔细与专心分不开的。总之，这次实习机会来之不易，肯定要好好学点详细的操作技术，提高自己的动手力量。
实训心得范文 篇7
近年来，我国税收改革力度不断加大，增值税是其中重要的一项税种。为了让学生更好地掌握增值税的申报流程和方法，学校安排了一次增值税申报表的实训。这次实训的目的是帮助我们了解增值税的计算方式和填写申报表格，为将来工作中的税务工作打下基础。
第二段：实训过程及收获。
在实训过程中，我首先了解到增值税的基本概念和税率，了解了应纳税额的计算方式，包括销项税额和进项税额的抵扣、差额征税等内容。然后，我们进行了纸质版增值税申报表的填写练习，学习了如何填写各种表格和选择正确的申报方式。通过实操，我对增值税的申报流程有了更深刻的理解，同时也掌握了一些实用的技巧。
第三段：遇到的困难和解决办法。
在实训过程中，我遇到了一些困难，其中最主要的是对某些复杂的税务概念和计算方式不够熟悉。为了解决这个问题，我主动向老师请教，还查阅了相关的资料和税务法规，积极提高自己的理论水平。同时，我还加强了和同学间的交流合作，相互讨论、互相学习，共同攻克难题。
第四段：实训效果及启示。
通过这次实训，我不仅学到了如何正确填写增值税申报表，掌握了增值税申报的基本流程和方法，还提高了自己的团队合作能力和解决问题的能力。我深刻体会到税收工作的重要性和复杂性，也更加明确了自己的.职业规划方向。我意识到税收工作需要高度的责任心和严密的思维能力，这些都需要通过不断的学习和实践来提高。
第五段：总结与展望。
通过这次增值税申报表实训，我对增值税的申报流程和方法有了全面的了解，掌握了重要的税收知识和技能。这次实训不仅加深了我对税收工作的认识，还为我将来从事税务工作打下了坚实的基础。我相信，只有不断学习和实践，才能更好地适应税收改革的需要，为国家的经济发展贡献自己的力量。
通过这篇连贯的五段式文章，我对增值税申报表实训心得体会进行了全面而系统的总结。在实训中，我不仅了解了增值税的计算方式和填写申报表格的方法，还通过解决困难和与同学合作学习，提高了自己的能力和素质。我相信这次实训对我将来的税务工作有着重要的指导意义，我会继续努力学习，为将来的工作做好准备。
实训心得范文 篇8
首先，我选择参加心理实训的初衷，是因为我对心理学有着浓厚的兴趣，希望通过实践来更好地理解和应用心理学知识。在实训过程中，我不仅学到了很多实用的知识和技能，还深刻地认识到了心理学的魅力和应用价值。
在实训期间，我参与了多个心理学实验和咨询项目，其中包括认知心理学、行为疗法和情绪调节等方面的内容。通过这些实验和项目，我逐渐了解到心理学的.本质，并学会了如何运用心理学原理和方法来帮助他人解决问题。
在实训过程中，我最大的收获是学会了如何倾听和理解他人。在咨询项目中，我学会了如何与患者建立信任关系，并通过对他们的问题进行深入的分析和探讨，帮助他们找到解决问题的方法。此外，我还学会了如何运用心理学原理来指导自己的生活，提高自己的生活质量。
最后，我认为在心理实训中，我所学到的知识和技能不仅对我在未来的学习和工作中有所帮助，还对我的个人成长和人际交往产生了积极的影响。同时，我也深刻认识到了心理学在现实生活中的重要作用，希望未来能够更好地应用所学的知识，为社会做出更多的贡献。
实训心得范文 篇9
怎么写一个星期的xx酒店实习生活结束了。虽然这次的实习时间很短暂，只有短短的七天，但是我却通过这次实习学到了很多学校学不到的东西。
去酒店的第一天，我以及另外的17名同学被分到了客房部，安排在不同楼层，我和另外一名同学在11楼。刚开始客房部x经理让我们先自己单独打扫出一间脏房，再由楼层带我们的师傅检查，指出我们做得不足的地方，但是，在学校只学了包床而且还是西式包床（酒店是中式包床）的我们一进入房间便傻眼了，一时间不知所措，不知道该从何入手，一脸茫然或许是当时唯一的表情。也因为这样，x经理改变了原来的计划，只好让我们先跟着楼层师傅学习，当我们熟悉一系列的流程后，接下来的'3天，我们都各自单独的打扫着一间间脏房。
我们每天早上8：00上班，x副经理给我们开完班前会后，一去到各自的楼层便开始了一天的工作，一直到下午4：30才下班，中午也就一个多小时的吃饭时间。没有客人退房时，还算轻松，只是拿着一干一湿两张抹布去空房抹尘；当一有客人退房，我们就得赶快把那间脏房打扫出来，更换干净的床单、打扫卫生间的清洁、添加低耗品、吸尘，打扫完所有脏房后，给布草车上配备干净的布草，为明天的工作做好准备，这便是我们每天的工作。一遇到哪天退房的客人多一个人便要做好几间房，一天下来整个人都累得疲惫不堪。但是看着一间间脏房通过自己的努力变成ok房时，心里是高兴，欣慰，至少这是我自己的劳动成果，从一开始的不知所措到现在我能独立的完成它，我已经进步了。
第五天我们换班来到了中餐厅，这里给我们的感觉不像客房那么好，客房虽然累，但却充实，我们在那里学到了很多，那里的阿姨，经理对我们都很好，详细的为我们讲解着每一个工作细节，我们的工作也得到了他们的肯定，这一点对我们这群初出茅庐的年轻人来说是相当重要的。在这里我们每天早上9：00上班，和他们一起打扫完每个包间的卫生后，他们只是一味的让我们站台，有无客人都让我们站着，不教我们摆台、上菜，也不让我们为客人服务，不知是他们太忙还是因为别的原因，他们话都很少跟我们讲。在他们看来，我们实习生就是在这儿来混时间的，给我们的感觉就是我们什么也不会，在这儿他们还嫌多余，碍事。在这里我们感到前所未有的无聊，什么也学不了，只想着快点结束。
总的说来，这一个星期的实习，还是让我有了很深的体会，最主要的就是理论与实践相差甚远。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
实训心得范文 篇10
正如古人所说桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、筹划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有方案有步骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。
知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司效劳的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购置欲。
二、寻找目标客户
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的`客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在剧烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时注意多积累知识和技能，知识经历越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此时机，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾效劳的工程，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
实训心得范文 篇11
LTE（LongTermEvolution）是一种高速移动通信的技术标准，它为移动设备提供了更快的数据传输速度和更稳定的网络连接。为了适应这一不断发展的技术，我参加了一次以LTE为主题的培训课程。通过这次培训，我对LTE技术有了更深入的了解，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的LTE培训心得体会。
首先，培训使我对LTE技术的原理和应用有了更清晰的认识。在培训课程中，讲师对LTE的基本原理进行了详细的解释，并通过实例演示了它在实际应用中的效果。我明白了LTE通过使用更宽的频段和更高的调制方式来提高数据传输速度的原理，也了解了LTE网络中各个组成部分（如基站、网络核心等）的功能和作用。这使我可以更好地理解和应用LTE技术，并在实际工作中更加灵活地处理与LTE相关的问题。
其次，培训还给我提供了一个与同行交流的机会。培训课程中，我结识了许多来自不同公司和技术背景的同行。我们在课堂上进行了热烈的讨论，分享了自己的经验和观点。通过与他们的交流，我不仅扩大了自己的视野，还学到了许多实用的技巧和方法。此外，与他们建立了联系，我们可以在工作中互相探讨问题，共同解决难题，提高工作效率。这种交流与合作的精神对于个人和团队都是有益的。
第三，培训课程的实践环节对于我理解和掌握LTE技术非常重要。在培训的最后几天，我们进行了一系列的实践操作，包括LTE网络的搭建和优化。通过亲自操作设备，我能够更好地理解实际中的问题和挑战，并学会了使用相应的工具和技术来解决这些问题。实践环节还提供了一个机会，让我将培训中学到的理论知识应用到实际工作中，从而加深对LTE技术的理解和应用。
另外，这次培训还加强了我对团队合作和沟通的意识。在培训中，我们被分成了小组，并要求在一定时间内完成一些任务。这要求我们密切合作，有效地分配任务和资源，并共同制定解决问题的方案。通过这些小组活动，我认识到团队合作对于成功完成任务是至关重要的。良好的沟通和合作能够确保任务按时按质量完成，并减少因个人行为而引起的错误和不必要的麻烦。
最后，这次培训让我意识到学习永无止境。作为一个技术人员，跟上技术发展的.步伐是我们的责任。LTE培训是我的一个开始，而不是终点。我会继续深入学习LTE技术，并关注新的技术和发展动态。只有不断学习和更新知识，我们才能适应技术的快速变化，并为企业和社会创造更大的价值。
通过这次LTE培训，我对LTE技术有了更深入的了解，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。通过学习LTE的原理和应用，与同行交流，进行实践操作，加强团队合作和沟通，以及对学习的重视，我相信我能够更好地应用和推广LTE技术，为企业和社会做出更大的贡献。我将努力将这些宝贵的经验和体会付诸实践，不断提升自己的专业水平。
实训心得范文 篇12
我在这里回顾自己参与的实习经历，这段时间使我对建筑有了更深入的理解。这次的实习机会，让我从理论走向了实践，更加清楚地认识到建筑设计的复杂性和要求的精准性。
我所在的实习单位是省内一家知名的建筑设计公司，实习期间，我在建筑师助理的岗位上负责一些简单的绘图和建模工作。在这个过程中，我不仅学习到了建筑设计的基本流程，也了解到了建筑设计中的各种细节问题。
实习期间，我参与了几个项目。其中一个是一个商业综合体项目，我们的任务是从建筑外观、内部布局到设计细节进行全方位的设计。我主要负责的是内部布局部分。刚开始，我对如何将建筑的功能性和使用者的`需求结合起来没有清晰的认识。但是，通过和团队成员的讨论，我逐渐明白了这个问题的关键。我了解到，一个好的设计不仅仅是美观，更是满足人们的需求和期望。因此，我不断地查阅相关资料，和同事们交流，深入了解各种商业业态的需求，以便更好地设计出符合各方利益的方案。
通过这次实习，我更加深入地理解了建筑设计的真谛，那就是要满足各种需求，并具有实用性。我也更加清楚地认识到，建筑行业不仅需要扎实的理论知识，更需要细致的实践操作能力。这次实习，使我更加明确了自己未来的发展方向，我将更加努力地学习，成为一名优秀的建筑设计师。
总结来说，这次实习使我对建筑有了更深的理解和领悟，更加明白了理论和实践的关系。我意识到，只有将理论知识运用到实践中，才能真正地理解和掌握。这次实习，让我更深入地理解了建筑设计的复杂性和要求，也让我更加清楚地认识到自己的不足和需要提高的地方。我深刻地认识到，只有不断地学习和实践，才能成为一名优秀的建筑设计师。
这次实习经历，让我更加明白了建筑师的责任和使命，那就是为社会创造一个既美观又实用的建筑。我也更加明白了，建筑不仅仅是一个结构，更是一个艺术的表达。我深深地感受到了建筑师对人类生活的影响，那是一种深远的影响。
这次实习，我不仅学到了知识和技能，更重要的是，我学到了如何成为一个优秀的建筑师。我学会了如何理解客户需求，如何平衡不同利益方的需求，如何处理复杂的设计问题。我也学会了如何有效地与团队成员沟通和协作，如何处理压力和挑战。
这次实习，让我更加明白了理论和实践的关系。理论是基础，但只有将理论应用到实践中，才能真正理解和掌握。我也更加明白了，学习和实践是一个不断循环和提高的过程，只有不断地实践和学习，才能不断提高自己的专业能力。
这次实习，让我更加坚定了自己未来的方向，那就是成为一名优秀的建筑设计师。我深信，只要我不断地学习和实践，我一定能成为一名优秀的建筑设计师。
回首这次实习，我充满了感激和收获。我感谢实习单位给我这个学习和实践的机会，感谢同事们的帮助和支持。这次实习，让我更加深入地理解了建筑，也让我更加清楚地认识了自己。我期待着将来的工作和学习，我相信，只要我坚持学习和实践，我一定能成为一名优秀的建筑设计师。
实训心得范文 篇13
在大学的学习过程中，我们不仅需要学习理论知识，更需要将所学的知识应用到实际中去。关于增值税的实训可以说是为我们提供了一个宝贵的机会。在此次实训中，我不仅学到了许多增值税的相关知识，而且通过实际操作和团队合作，更深刻地体会到了增值税对企业管理的重要性和实际应用中的种种问题。
第二段：实训经历。
在实训开始之前，我们先进行了一个简单的培训，了解了增值税的基本概念、适用范围以及相关政策。接着，我们被分成若干个小组，每个小组需要在规定的时间内完成一份增值税的实际操作报告。我们小组的任务是选择一个行业并对该行业中的企业进行增值税核算以及申报。在实际操作过程中，我们亲自上网查找相关资料，收集和整理数据，并进行计算和分析。最后，我们将所得出的结果和发现整合成一份完整的报告，并向其他小组进行了汇报。
第三段：实训收获。
通过这次实训，我不仅加深了对增值税的理解，更深入了解了企业在实际应用中可能遇到的问题。首先，我意识到企业在进行增值税核算时需要密切关注政策和法规的变化，这对于保证核算的准确性和合法性非常重要。其次，我了解到企业的经营模式以及业务的特点会对增值税的处理产生重要影响。不同的行业有不同的税率和政策优惠，因此企业需要根据自身的情况合理规划税务筹划，以最大程度地降低增值税支出。最后，我还学会了如何使用增值税专用软件，熟悉了相关操作流程。
第四段：团队合作。
在整个实训过程中，我所在的小组进行了紧密的.合作。面对分配的任务，我们大家分工明确，协调配合，共同完成了增值税核算和申报。每个人都充分发挥自己的优势，提出了许多有建设性的意见和见解。通过团队合作，我们互相学习、互相帮助，不仅快速解决了遇到的问题，而且取得了较好的成绩，感受到了合作带来的力量。通过这次实训，我深刻地认识到团队合作对于解决实际问题的重要性。
第五段：总结与反思。
通过这次实训，我进一步理解了增值税的重要性和应用价值。增值税不仅是一种税收方式，更是对企业的管理和经营产生深远影响的一种政策工具。企业需要根据实际情况合理规划税务筹划，降低税负，提高利润。同时，我也意识到在实际操作中，我们需要关注政策变化，不断学习和更新知识，以保证核算的准确性和合法性。通过这次实训，我不仅提高了专业素养，也增强了团队合作能力和实际应用能力。这对于我未来的职业发展将产生重要影响。
总而言之，这次增值税的实训给我带来了许多收获。通过实际操作和团队合作，我不仅学到了相关知识，更深刻地感受到了增值税在企业管理中的重要性和应用问题。通过总结和反思，我认识到了自身的不足，并确定了今后的学习方向和努力方向。相信这次实训对我的职业发展和未来的学习都会起到积极的推动作用。
实训心得范文 篇14
不知不觉在北京的一个月已经过去了，感觉时间过得特别快。来之前以为上班就是天天坐办公室，挺清闲的，上学的时候希望赶快工作挣钱，真正工作了发现和在校期间真的很不一样，工作就意味着责任，好多看似清闲的工作其实承担的责任越大，压力自然越大。
我是西安人，之前并不认识赛斯特这个品牌，觉得可能就是个当地小牌子，经过五天的培训才有了些初步的了解，觉得挺自豪的，关键还是闫总、王主任和乔厂长在心态上的引领和指导让我觉得不那么慌乱。以前觉得上司应该是那种高高在上的.人，但是我们的领导们并没有架子，让人觉得特别亲切，像家人一样。还有之前在杂志上看到以及别人口中的薄总，是特别注重细节特别认真的女强人，我就总觉得她就像电影里演的那种上司一样盛气凌人，直到公司年会见到她本人，才知道原来上司不一定都是那么高冷，也可以很优雅很亲切。
在商场的二十天学习期间，近距离的接触了赛斯特消费群，对品牌的认识也更加直观。首先我们的店员对待顾客就像对待姐妹一般，让人有种亲切感，来赛斯特消费的老顾客挺多的，还有好多老顾客带着新顾客来，对我们家的服装赞不绝口，作为赛斯特的一员真的觉得特别开心欣慰。我在商场上班期间一直穿着我们家的羊绒大衣，觉得我们家的版型和面料特别棒，同一款式同一尺码，穿在我身上很合适，但是穿在肖琼身上并不觉得太奇怪，甚至比我们胖的顾客穿上也很合体，感觉不是体型控制服装，而是服装塑造形体。好多顾客年龄大了，身体也发福了，多多少少会有些自卑心理，不会花太多心思在打扮自己上，平时也就穿穿宽松肥大的棉服，一进店看到大衣甚至都不愿意试穿，但是一旦上身试就觉得她们都像变了个人似的，整个气质都变了，更加自信了，我觉得这就是高档服装的魅力，或许这种自信是只有高价高品质支撑起的品牌才能给予顾客不同于其他品牌的感受。
我本身是个熟人面前疯疯癫癫，一遇正经事就不爱说话的人，导购这种工作对我来说也是挺大的挑战，刚去第一天完全不敢开口和顾客讲话，后来店里的客人越来越多，我除了开口讲好像也没别的办法了，就这么锻炼了二十天，后来天天站店门口冲路人喊“您好，赛斯特”，我觉得这点挺锻炼我的。
通过这段时间在商场的观察，我觉得我们店的陈列还需要改进，觉得店铺的装潢灯光都不够档次，作为一个不了解赛斯特的新顾客可能会觉得这种店铺的衣服不是很高档，虽然店铺不大，但是我们可以利用有限的空间通过灯光、道具营造出一种意境一种文化，让路人仅仅看到店铺就能感受到我们的品质和细节，有种想进来看看的冲动，这也算是一种无声的宣传。
最后，还是感谢公司给我们这次学习的机会，当时投简历的时候人特别多，在学校我也并不是很优秀的人，感谢乔厂长的金手指点中了我。一个月马上期满，回去之后一定听闫总的话，好好珍惜上学期间，充实自己，希望等到六月我们再来的时候能尽快的进入工作状态，服务姐妹，回报社会。
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