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业务员的每日工作计划

时间:2021-03-25 10:46:13 工作计划 我要投稿

业务员的每日工作计划

  导语:无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。下面是由小编整理的关于业务员的每日工作计划。欢迎阅读!

业务员的每日工作计划

  业务员每日工作计划

  一、工作内容及流程

  1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项

  2、早9:30点之前出发。

  3、每周五下午16: 00准时到达公司。

  (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的'情况;收获和市场的难题)

  (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

  (3)信息整理反馈

  二、工作要求

  销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。

  1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

  2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

  3、工作总结的内容:具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题),销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。

  4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接

  电话后,必须回复。

  5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。

  6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。

  7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

  8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个

  (a、必须拿到订餐卡不少于10张;

  b、见到客户经理不少于5人;

  c、见到负责人不少于2人)。

  9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞退。

  10、电话预约,前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料,作为第二天电销的资料。

  三、其他

  有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作。