工作计划经典【5篇】
时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路：
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标：
本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。
三、具体措施：
（一）加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
（二）实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
（三）加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的`销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
（四）加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
（五）根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
工作计划 篇2
一、工作目标
1.常规工作，确保有序的运转机制
2.综合协调，创造和谐的办公环境
3.上传下达，创设畅通的信息渠道
4.办文办会，建立规范的办公流程
5.对外接待，做好合理的招待安排
6.优质服务，搭建良好的'发展平台
7.教育宣传，打造优良的品牌形象
二、工作措施
1.加强理论学习，不断提高行政工作人员的自身素质和管理水平。
2.切实抓好行政常规管理工作，不断提高服务质量。
3.进一步完善行政工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。
4.高标准、高质量，做好各项常规工作。
5.加强与各部门的沟通和协作，提高组织协调水平。
6.认真搞好档案管理工作。
7.做好人事调动、退休、调资、增资，职称等工作。
8.做好学校网站的维护和管理，充实相关内容，加大对学校的宣传力度。
工作计划 篇3
后勤管理处将在学校党委、行政的正确领导下，紧紧围绕学校各项中心工作，努力适应学校后勤管理工作重心由“大建设”向“大服务”转移的现实需要，创新举措、强化管理，以园林式校园、节约型校园建设为主要抓手，认真履行各项管理职能，统筹推进后勤服务工作，不断提高管理水平和服务质量，确保保障有力、服务到位，为学校“十二五”规划目标的顺利实现保驾护航。具体计划做好以下几个方面的工作：
第一、加强制度建设，不断探索管理创新
随着学校“十二五”规划的不断推进，后勤处全体人员要认清形势，统一思想，抢抓机遇，迎接挑战，紧紧围绕学校的各项中心工作，查找实际工作中的不足，在内涵建设上做好文章，不断完善管理制度，提升工作水平，加强管理创新。
1、进一步完善后勤管理的各项规章制度，健全岗位职责，明确工作任务、工作程序、工作要求，逐步实现后勤管理工作的规范化和制度化。
2、加强职工队伍建设。根据实际工作性质需要，要求所有人员树立创新意识、学习意识，加强业务技能、管理能力的学习，加强自身修养，提高全体职工的综合素质。
3、积极配合学校定岗定编工作，合理调配人员岗位，引入绩效考核机制。努力做到用人所长、用人所强，使想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位，激发广大职工干事创业的积极性和主动性。
4、积极利用现代信息技术，加强学校后勤保障体系的建设和管理，逐步实现后勤管理的科学化和现代化，为创建资源节约型大学奠定基础。
第二、注重环境建设，努力创建园林式校园
以创建园林式校园为目标，对校园整体环境进行合理规划。根据实际需要，不断强化校园环境整治，使校园环境发生质的变化，努力提高校园环境建设的品味和档次。
1、加强园林式校园建设顶层设计。在统筹考虑学校地形地貌、建筑分布及风格、现有景观的基础上，进行合理规划，形成布局科学、结构合理，集人文气息与自然生态于一身、融学校特色和育人功能于一体的校园景观建设整体规划方案。
2、根据校园景观建设整体规划方案，针对学校办学经费依然紧张的现实问题，以开拓的精神吸引校友、有关企业等社会力量，全方位建设花园式校园。包括已有景观维护出新、新建校园景观等。例如，彻底治理和美化玉带河。在清淤、截污工作基础上，利用“中水”使玉带河河水流动起来并保持正常水位，利用水生植物、观赏鱼等调节、改善水质，真正使玉带河河如其名，成为我校的一道亮丽风景线。
3、探讨绿卫工作的管理和考核机制，确保校园卫生质量和绿化水平。督促相关单位及时清扫校园，定时修建草坪和景观树木，清理湖水杂草。做到卫生不留死角，花草树木养护到位。
4、排查整修校园内所有窨井盖，在保障广大师生安全的'同时，力争后勤管理工作精细化、上水平。
5、对本部家属区楼梯过道的木质、铁质窗户进行全面改造，维修部分家属区道路，逐步修缮家属楼楼顶，保障教师的生命、财产安全，提高教职工生活质量，方便师生出行，美化校园环境。
第三、加强工程管理，严控工程质量安全
1、确保小礼堂和后勤综合楼的建设进度，严格按照预期方案进行施工，保证工程按时交付。
2、做好流体中心实验室、留学生公寓项目建设的前期手续报批工作和开工建设工作。
3、根据学校维修改造计划，完成新生宿舍、外教楼、成教报告厅、学苑楼等的维修改造，确保正常教学工作有序运行。
4、根据学校的教学、科研和师生员工的学习、生活需要，及时对各单位的维修改造项目进行论证、报批和施工。
在建筑施工的工程中，后勤处各个科室要紧密配合，严控施工要求和施工进度，进一步规范维修改造项目和大型基建项目的立项、预决算、监测管理和项目验收等工作，确保工程在按期完工的前提下，质量安全可靠。
第四、强化物业监管，不断提升服务质量
坚持为师生、教学、科研服务的宗旨，尽可能把好事办好，实事办实，以高度的主人翁精神，强化责任感和事业心，注意听取师生员工对后勤工作的意见，不断改进工作方式，将后勤服务工作做细、做实，将服务水平提高。
1、进一步研究后勤服务付费标准，核实各项基础数据，细化后勤服务合同条款，修订服务质量标准，约束服务行为。
2、加大日常巡查力度，对物业公司的不规范行为予以及时指正，并要求其以书面形式上报整改措施和方案。
3、建立物业服务质量定期测评制度、反馈制度和考核制度，促进物业服务质量的提高。
第五、多管齐下，大力推进节约型校园建设
要降低运行成本，既包括学校各项支出的节俭使用，也包括各项资金的合理控制，后勤处将从两方面着手推进节约型校园建设。
1、开拓思路，创新举措，创建节约型校园。
（1）积极推进节约型校园节能监管平台建设，加强用电控制和管理。根据学校的实际情况，制定科学合理的施工方案，开工建设并逐步完善节约型校园节能监管平台。
（2）采用新技术、新产品节能减排。逐步更换公共场所非节能型电器，减少高耗能产品的使用，从源头上节能减耗。
（3）优化校园路灯的控制方式，采取间隔开灯和分时控制等模式，减少路灯的电量消耗。
（4）制定学生宿舍空调使用办法，在不降低学生生活质量的前提下，深入开展节能降耗工作。
（5）探索进行EMC能源服务管理外包形式试点。吸引能源管理公司投资学校能源设施系统的节能改造，通过合同的方式确定其管理权限及节约能源的收益分配模式。
（6）大力推广“中水”使用范围，改造现有水管线网，延伸校内中水输送管道，将学校绿化浇灌用水全部改为使用“中水”。
2、继续加强内审的力度，充分提高资金利用率。加强工程项目施工过程中的计量管理和资金控制，严格按照《后勤管理处项目内部审核办法》，认真审核工程项目的每个条款，竭力扣除一些不必要的费用，坚决杜绝施工方随意增加名目，防止工程费用的无序增长。
3、加强学校公共资源的管理力度。对非教学使用的公共资源，要及时收取教学资源占用费。通过不间断的巡查，及时发现违规使用公共资源的情况，责令使用方及时办理相关手续，并对相关的管理人员予以适当的处理。
第六、完善防控机制，构筑反腐倡廉工作体系
后勤管理处在新的一年里将继续重视党风廉政建设工作，吸取学校既发案件教训，认真排查基建维修工程项目实施过程中的权力运行关节点和廉政风险防范点，建立、完善有针对性的防控机制，进行合理分工、促进相互监督，强化规范操作、过程公开透明，努力构建反复倡廉工作体系。建立施工队伍质量评级制度，逐步淘汰部分信誉较差的施工队伍，从加强乙方源头管理的角度，保护学校财产安全和职工个人安全，确保学校后勤事业的稳步发展。
总体来说，后勤处将在内涵建设上下功夫，在精细化管理上做文章，在努力为学校“十二五”规划目标顺利实现保驾护航的基础上，争取学校后勤管理和服务工作更上一个新的台阶。
工作计划 篇4
上学期体育部在系领导以及团学联指导老师的带领下，完成了学院的各种大型体育活动。这学期体育部将继续在系领导和院团委的领导下，开展体育运动，倡导大学生锻炼身体，丰富校园生活。
一、指导思想：
在系领导的指导下，发扬团结、拼搏、奉献、向上的精神。丰富学生课余文化生活，提高学生综合素质。
二、工作职责：
全心全意为学生服务，丰富我系学生的课外活动，提高学生素质。
三、 工作目标:
(一) 以全心全意为同学服务为宗旨，维护学生利益为依托，
坚持团结、拼搏、奉献、向上的工作精神。
(二) 加强学生干部的自身建设，学生干部要在学生中起到带头
作用，并且严格要求自我。
(三) 积极主动开展对内、外交流活动。加强与老师、部门、同
学之间的`交流。
(四) 开展部门活动，展示自我风采。积极开展丰富的体育活动，
丰富学生的课余生活。还可以从中发掘人才，培养人才，锻炼学生的身体。
四、具体工作计划
(一) 拟于本学期三月初开展机电工程系第二届球类运动会。
(二) 拟于本学期五月中旬开展机电系肩并肩活动。
(三) 参加院体育文化节。
一、活动背景：
我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。
工作计划 篇5
勤工助学部兼着以人为本，以身作则，以关心服务每一位同学的宗旨，承载着老师、同学们的信任与支持，踏踏实实做事，点点滴滴付出。回顾上一学年，在各级领导和老师们的支持监督下，我们勤工部出色完成了上级交给的各项工作任务，有力推动和保障了院勤工助学等工作的开展。成绩的取得是勤工部全体成员共同努力的结果，同时也离不开领导的关怀和同学们的支持支持。在这里勤工部全体部员向那些关心、支持我们工老师和同学们表示衷心的感谢。现计划如下：时光荏茬，转眼间新的学期又即将开始了。
新的学期，面对新的机遇与挑战，我们的宗旨不曾改变，我们的责任依然存在，任重才能道远，我们将用实际行动打造一个新的学期，我们勤工部将作如下工作规划:
一、贫困生档案建立
立即家庭经济困难学生认定。按《学生手册》要求，家庭经济困难学生的认定工作将于新生入学后三个月内进行。认定工作按照家庭情况调查、学生本人申请、班级民主评议、学院审核公示、学校审批的程序进行。勤工部将对20xx级新生班级负责人进行“贫困生档案建立”的相关知识的讲解，以便日后工作的进行。部门对20xx级新生档案材料的收取将安排在“十一”假期之后。目的是让新生利用假期办理所需材料。
学院二、三、四年级的在校生新申请认定为家庭经济困难学生的，需要填写《高等学校学生及家庭情况调查表》，按程序提出申请进行认定。已经认定为家庭经济困难学生的，不需要再次申请，但是缺少部分材料的同学仍需上交所缺材料。
勤工部将在纸质材料收取后，进行档案新建及更新。部门将分“纸质档案”、“电子档案”进行信息的整理汇总。部门将按照20xx新版《学生手册》的要求：家庭困难学生认定和档案管理工作坚持实事求是原则，严格工作制度，规范工作程序，做到公开、公平、公正、公认。
二、20xx级部门纳新工作
勤工部纳新工作将根据学院学生会纳新时间安排进行。纳新工作做到突出部门特色。部门将本着公平、公正、公开、择优的原则，在
20xx级新生中选取十余名具备团队精神、创新精神、奉献精神的新成员。
我们将会在纳新初期集中在东校区进行宣传，主要向新生介绍部门主要工作内容、部门工作性质。部分成员将进行简短的纳新演讲，既丰富了宣传手段，而且锻炼了成员的表达能力。在面试前的准备阶段，我们将搜集并筛选面试题目。为保证题目的高质量，部门现有成员将进行模拟面试。对新生进行面试时，我们将组成一定规模的面试审核组，对每一个参与面试的同学回答情况进行详细记录并打分。面试初试后进行排名，选取排名靠前的部分同学进行复试。最终名单将由学生会统一公布。
纳新结束后，部门将组织新成员进行《勤工部工作章程》的学习。同时进行“国家助学金”、“奖学金”、“困难补助”、“医疗保险”、“家庭经济困难学生认定”等方面的培训。以便新成员更好的了解部门工作内容和开展工作。
三、医疗保险工作
十月份，部门将对大一新生进行一次医保报销工作，主要由10级勤工部成员带领11级新成员进行。在此过程中，我们将会对11级班级负责人进行相关知识的宣传，主要通过开会、发送相关邮件及飞信等手段。我们将确保新生第一次的医保工作顺利进行。
对二、三、四年级学生，我们将在大一学生相关工作进行的同时，收取相关材料。最后，汇总全院四个级部材料上报学工处。
四、困难补助、助学金工作
部门将根据新版《学生手册》及其他相关文件的要求，进行学院困难补助相关材料的收取、汇总及上报工作。工作将根据11级新生，08、09、10级老生，分为两个部分。
对11级新生，我们将重点对班级负责人进行相关的宣传教育，在10级勤工部成员带领下，11级部门成员负责收取学院东校区的材料。对08、09、10级老生，部门将通过各个年级的助理以发送飞信的方式通知各班班长及团支书，班级收取材料后交到团委、学生会。由10级部门成员负责收取。
部门汇总材料，上报学院团委研究决定，确定补助对象及金额，并在学院公示，最后上报学校审批。
五、勤工助学工作
根据《共青团中央、教育部关于进一步做好大学生勤工助学工作的意见》的相关规定，勤工助学是大学生在校就读期间，利用节假日和课余时间参加一定量的脑力或体力劳动来获取一定的劳动报酬，以促进个人发展和顺利完成学业的一种资助措施。
水利土木工程学院是一个大院，人数多，问题复杂。为进一步做好勤工助学工作，使之科学化、规范化，部门根据《勤工助学工作改革措施的`落实》、《水土学院勤工助学工作条例》等文件的指示，结合本院实际情况，将院内卫生区分为A、B、C、D四个区，下设区长，负责本区的卫生工作。根据以往的经验，我们对工作方式进行改革，将卫生区分为两个区，由各个专业班级内拿过困难补助、国家励志奖学金、国家助学金的同学进行卫生打扫工作，这样方便管理，大大提高了卫生打扫效率和管理水平。环境卫生的清理主要集中在早晨，为保持良好的校园环境，每个区都有监督员，轮流值班，负责监督一天的环境卫生。
另一方面，宣传栏是位同学们传达信息的平台，但是近来宣传栏里多了一些小广告，小海报，着严重影响了宣传栏作用的发挥，我部计划对宣传栏进行监督，并定期安排人员清理，最大限度的发挥宣传栏的作用。
六 生源地助学贷款工作
生源地信用助学贷款是指国家开发银行等金融机构向符合条件的家庭经济困难的普通高校新生和在校生以下简称学生发放的，学生和家长（或其他法定监护人）向学生入学户籍所在县（市区）的学生资助管理中心或金融机构申请办理的，帮助家庭经济困难学生支付在校学习期间所需的学费、住宿费的助学贷款。它关系到贫困学生能否顺利完成学业，关系到学校收缴学费的顺利与否。因此勤工部成员要
按时、高效、保质、保量的完成生源地助学贷款工作。在此项工作中，勤工部成员主要负责助学贷款人员的统计、上报工作。
水利土木工程学院贫困生的工作是在山东农业大学学生工作处、水利土木工程学院以及学院团委的领导下开展的。我院勤工助学工作的宗旨就是全心全意为贫困生服务。部内成员应该严格按照勤工助学条例进行工作，为同学提供便利。
新的学年，新的高度，新的起点。本着“工作无极限，服务无终点”的原则，勤工部必将再接再厉，一如既往，竭诚为大家服务。我们会更加严格要求自己，外树形象，内强素质，努力打造一支让老师放心，让同学们信赖的优秀团队。