工作计划

时间：2023-10-19 07:45:52 工作计划我要投稿

工作计划[精选8篇]

　　时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划[精选8篇]

工作计划篇1

　　为落实学校的一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切的教育思想;因材施教，使素质教育落到实处，根据学校工作安排，为做好我班的后进生转化工作，特制订本计划：

　　一、指导思想

　　树立“转化一个后进生和培养一个优生同等重要”和“教师不应该选择自己教育的学生，而应当创造适合于不同学生的教育”这一正确观念。面向全体，因材施教，加强后进生转化工作，使素质教育落到实处，让学生得以生动、活泼、健康的发展，全面提高教育教学质量。

　　二、工作措施与方法

　　1、动之以情，消除戒备心理

　　消除戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

　　2、尊重信任，唤起自尊心

　　自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一。教师应当尊重、信任后进生，唤起他们的自尊心，培植自信心。所以教师应特别注意以下几点：

　　(1)对后进生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步;要求过低，不利于培养后进生的学习毅力和克服困难的能力。

　　(2)让后进生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。

　　(3)让后进生充分发展自己的才能，充分展示自己的.长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

　　3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力

　　教师应晓之以理，提高后进生的道德觉悟和上进心，培养后进生是非观念。坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

　　4、创设情境，锻炼后进生的意志

　　针对学生不良行为，光*说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

　　5、持之以恒，反复教育，巩固后进生良好行为习惯

　　后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

　　6、贯彻“兴趣贯课堂”，让课堂教学“活”起来。

　　在课堂教学中，教师要始终遵循“主体性原则”，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动的去体验，获取。对一些后进生，要给他们创造积极参与学习活动的机会，教师要引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。从而在学习上有所进步，变厌学为乐学。

　　三、主要工作安排：

　　1、针对后进生行为习惯差，进行日常行为习惯专题班会教育。

　　2、针对后进生心理情况，选择适当的时机和方式进行心理沟通活动---谈心。

　　3、针对后进生学习目标不明确，进行学习目的性教育;学习习惯不好，则常抓学生日常学习习惯---作业检查等，针对学生的成绩、心理的个性差异进行因材施教。

　　4、针对一部分后进生家庭教育薄弱，进行家访活动，家校联系。取得家庭的配合，达到家校合一，共同教育的目的。

　　5、建立后进生名册，并对单元检测、期中、期末的成绩及时填写，期末进行总结、评比。

　　苏霍姆林斯基说：“教育才能的基础在于深信有可能成功教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。” 我们要用艺术家特有的眼光去认真分析研究，即使是一块最普通的木头，只要我们用心雕琢，也会使其能够变成一件有价值的艺术品。

工作计划篇2

　　XX社区地处六合城区中心，商业繁华地段。辖区内现有米巷小区，长江新苑，河滨花园，金宁广场，永宁雅苑五个规模较大的小区组成，面积1、2平方公里。居民住宅楼48栋，住户2530户，常住人口7425人，流动人口662人，辖区单位12个，有志愿者队伍10支130人。党总支下设七个支部，共有党员54名，离退休党员13名，生活困难党员3名。

　　今年以来，我社区将按照街道党工委的总体部署和要求，以“五星级”社区创建工作为抓手，坚持以明确的责任分工强化组织领导，加大资金投入，强化阵地建设，强力推进我社区平安创建工作：

　　一、加强领导，完善各项综治制度。

　　在街道综治办的指导下，社区成立了社会管理综合治理领导小组，由社区书记任组长、副主任任副组长，社区小组长、两委委员为成员，具体负责平安创建的具体事项，同时，社区成立了治保会、社区人民调解委员会，整个社区划分为4个治安小区，实行社区干部包片区治安制度，每个片区有一名小组长具体负责各小区的治安工作。建立社区干部、小组长、小区治安员的三级治安防范网络。

　　二、创新载体，全力做好矛盾排查和化解。

　　以创建五星级社区为载体，努力打造管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的新型社区。充分发挥社区综治社工、治安志愿者、居民小组长的力量，每半月对辖区社会矛盾纠纷进行一次集中排查，对出现的矛盾，社区干部第一时间到达现场进行调解，将矛盾化解在初始阶段。现场不能及时调解的疑难矛盾纠纷，带回社区调解室，由社区组织调解，仍不成功再按规定移交到街道综治中心调解。上半年，社区调解工作小组共开展矛盾纠纷排查27次，接待群众3批14人次，受理矛盾纠纷4件，调解成功4件，调解成功率为100%。

　　三、强化措施，扎实开展群防群治。

　　由于我社区地处城中心，侵财性案件高发，又被列为“市文明创建示范点”这也是我社区平安建设的一个重点。我们将努力做到：一是针对4个封闭式管理的住宅小区，我们积极与物业管理部门共同配合、协调管理。实行24小时轮流值班，对小区的安全、机动车辆、非机动车辆进行管理和登记。二是对无物业管理的2个住宅小区，由社区保安和治安志愿者佩带袖章，按时在所负责的区域内进行巡查，禁止收破烂人员和流动摊贩进入，尤其是对流动人口、外来人员、流动商贩进行询问登记，发现问题及时与社区干部和片警联系解决。保安、治安志愿者实行每周一次例会制度，汇报各小区的巡查情况和治安防范情况，对各种矛盾纠纷进行排查。三是加强对出租房屋和流动人员管理。针对我社区地处城中心，门面房较多，我们将与社区民警不定期进行检查，建立了出租房屋和流动人口管理档案，与出租房主签定治安保证书，使社区管理到位，确保了其住宅区的治安防范工作，减少了治安案件的发生。四是广泛开展治安模范小区的创建活动。为了认真做好“平安社区”的创建工作，计划五月份对辖区的治安防范工作进行了认真的摸底调查，在各个小区开展创建治安模范小区活动，每个社区干部按照网格化分工负责1个小区的创建活动，与各小区的物业公司及时联系，取得他们的支持，社区干部与社区民警配合，经常深入到小区，监督检查治安防范工作，使每个小区的停车棚都有专人看管、值班室24小时有人值班，做到楼房有人管、院落有人护、大门有人看，确保治安防范工作取得实效。

　　四、加强宣传，提高群众对平安创建的认识。

　　我们将在街道党工委、办事处的'大力支持下，采用法制宣传栏、宣传展板、发放宣传材料、举办法制培训班等多种形式向广大居民宣传防火、防盗、反邪教、崇尚科学、破除迷信等方面的知识，针对不同年龄和人群，组织他们进行法律培训。在5月份的综治宣传月中，我们将邀请街道司法所的干部为居民进行“预防青少年违法犯罪”法律知识讲座，组织社区文艺队参加平安创建宣传活动，通过开展这些活动，使居民的自我安全意识、家庭法律意识、青少年自我保护意识和识别罪犯的能力有所提高。

　　五、切实加强刑释解教人员的安置帮教工作。

　　为了做好刑释解教人员的安置帮教工作，社区成立了刑释解教人员帮教领导小组，切实做好刑释解教人员的帮教工作，与他们签定帮教协议书，每季度定期对他们进行一次回访，及时了解他们的思想动态、生活及工作状况，通过回访谈心消除他们思想上的顾虑、鼓励帮助他们尽快就业，对一时无法就业生活确有困难的社区积极主动地为其办理低保使他们处处感受到政府和社会对他们的关心。目前社区7名刑释解教人员帮教工作均已得到落实。将有效地减少和预防了刑释解教人员的重新犯罪。

　　下一步我们将针对不足，把工作重点放在加强巡逻队伍，健全群防群治组织，整改突出治安问题，化解不安定因素；把落脚点放在减少发案上，增强居民群众安全感上。认真履行保一方平安职责，全面提升平安社区创建水平。

工作计划篇3

　　1、加强民兵组织建设，提高训练实效扎实

　　以20xx年度民兵整组为契机，及时调整东门街道民兵整组工作领导小组，制定东门街道20xx年民兵整组工作实施方案，召开整组工作动员会，做到了组织健全，人员保证，内容落实。实现队伍调精、技术调高、结构调优，整体素质调强的目标。按时满员地完成了上级下达的民兵整组任务。并按照年度训练计划于11月组织辖区民兵骨干、联防队员次进行纪律教育、拓展、应急反恐、消防演练等训练。全面提高民兵应急反恐工作的'快速反应能力、处理能力、保障能力、确保遇到突发事件时能迅速及时赶赴现场开展紧急处置、救援工作，完成区委区政府和街道赋予的各项任务。

　　2、征兵工作广泛深入，努力提高兵员数量和质量

　　在当前“当兵冷、征兵难”的严峻形势下，通过社区工作人员和网格员按照公安户籍信息和网格居住信息对辖区适龄青年逐一电话动员、上门动员，争取提高我们街道辖区适龄青年的报名率、上站率，努力提高兵员数量和质量，为部队输送双合格优秀兵员。

　　东门街道武装部

　　20xx年8月15日

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，根据教育局基教科对幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，较好地促进儿童富有个性的发展。

　　二、本期幼儿园保教主要目标：

　　在老师、幼儿、家长都过渡了一学期之后我们对我园的保教工作做出了新的要求，扎实的落实保教常规制度，注重考核的量化；规范一日保教活动，坚持保教并重；成立各科教研组，围绕实际问题开展教研，加强教研工作的引领性；密切家园联系，共育幼儿；加大对外宣传力度；提高教师综合能力，培养一专多能的教师；加大新教师的培训力度，培养幼儿富有个性的发展，稳定教师队伍。

　　三、具体目标与措施：

　　（一）落实新的保教常规制度，促进保教规范发展。

　　良好的制度是保证一切工作有序高效进行的保障，幼儿园原来的保教常规制度在一定程度上促进了幼儿保教质量的提高，但是也存在着一定的问题，因此，本学期我们将更加完善保教常规制度，以期进一步落实和促进幼儿园保教工作，认真监督教师的保教工作，做到有检查，有考核，有奖惩。

　　幼儿园的各项规章制度力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。这就要求所有教职工认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。孩子年龄越小，需要我们照顾的就会越多，作为老师的我们，要坚持细心、耐心对待孩子，将保育工作放在重要位置，特别是小、中班的保教人员。

　　在做好保育的前提下提高教育能力才能促进幼儿的全面发展。因此，老师们要结合自己所任教领域，自觉主动找时间加强学习，树立和落实正确的教育观、儿童观、发展观，不断反思，这样才能从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿，建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，继承上学期的工作方式，补充新的教育理念。关注幼儿生活的每一个环节，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，按照每个环节的具体要求，形成规章制度，并要求老师严格的遵守制度，把制度作为一切工作的前提。。备好课是上好课的先决条件，教师备课要建立在以幼儿发展为本的教学思想基础上，要求教师的课必须提前一周备课，美堂课都要有教具来辅助教学的开展，教学要以游戏为主。要从幼儿的角度去思考，做到功在课前，利在课上，思在课下，优化教学过程。要求老师提前一周备课，并在业务学习的时候集中交流、研讨。保教主任随时检查教师的教案和教具的准备情况，时教师做到“课前有备课，课中有课上，课后有反思”的教学流程。鼓励教师根据自己的需要自主学习，多读书，读好书，并互相交流学习心得，做好读书笔记。撰写教师笔记，个案分析，月末交保教主任检查，把教师的各项考核和教师的.工资挂钩。保教人员要做到早安排，结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，注重互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。通过“听课－说课－评课－议课”的活动形式，促进教师的自我反思，评课时教师们的是罗列现象或问题，对具体情况的分析还不够深入。

　　管理中注重量化考核，注重严格公正及时，切实为保教一线服好务。各班的班长要重视幼儿园全园性工作与本班工作的结合，重视本班保教的衔接工作，教师与教师之间的交接工作，对幼儿的保教要求三位教师要经常沟通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班务工作现状，管理好本班的班务工作。

　　（二）围绕实际问题开展教研。

　　上学期，幼儿园在适应石油城的各项工作，在教研这块处于停滞阶段，本学期我们成立了各科教研组，开始开展分领域的教研，多数教师都乐于参加这种形式的教研活动并深有收获，教研解决了我们在保教工作中遇到的一些问题

　　本期教研工作的重点是，继续围绕保教人员在保教工作中遇到的一些实际问题开展教研，教研组长要充分发挥示范引领作用，提高教研实效。各教研组长要通过示范、引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研既能培养一专多能的教师，培养新的骨干教师，又能探索出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过研究来提高教育教学的质量，达到以研促教的目的。

　　在大力开展教研工作的同时，我们将对教师们正逐渐将所理解的课改理念转化为自身的教育行为，实施过程中有了初步的整合意识，注重做好活动前的各项准备工作（幼儿认知经验、生活经验、多媒体课件、环境创设等）。

　　教研目标

　　1、以理论学习为抓手，促进教师吸纳、反思水平的整体提高。

　　2、以教学案例为载体，营造积极互动的探讨氛围。

　　3、以家长工作为纽带，推动家园一致的和谐教育。

　　教研重点

　　1、提供三园观摩学习、网上信息交流、互动研究等多种形式的专业理论学习，提高教师在“活动设计”和“教学后反思”的能力。

　　2、发动骨干教师的教学优势，做好每两周一次的教学观摩活动的设计、把关工作，使上课教师能全面领会教学意图和内涵。

　　3、组织学习有关“评课”的专题文章，结合教学案例中教师达成共识的具体问题进行“教师提问设计和即时回应策略”专题研究，有针对性的提高教师评课质量。

　　4、认真做好教研记录，将讨论的内容及时进行提升和总结，确保每两周一次的教研活动有质量。

　　5、加大家长资源的开发和利用，进行“家园互动”的多种形式的实践活动。（各班至少1——2种形式）

　　（三）密切家园联系，共育幼儿

　　《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”家园合作已经成为关系教育成败的重要因素，尤其是石油城幼儿教育，家长的意识有时就能左右幼儿园教育。因此，要让石油城幼儿受到良好教育，必然要注重引导家长树立正确的教育观、儿童观。本期的家园联系工作，教师要主动宣传我们所做的一切，要让家长深入了解我们的工作。幼儿园在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的儿童观，引导家长树立正确的育儿观。

工作计划篇5

　　结合学校“严管细抓，互动发展”的工作方略，明确本学期的工作思路是：以思想道德教育为重点，以日常行为养成教育为基础，以德育科研为导向，促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。具体工作主要有：

　　一、进一步加强师德建设，认真学习《中小学日常行为规范》

　　我们的口号是：“立高尚师德，树教育新风”、“以人格铸造人格”。学校的工作是“一切为了学生的发展”，促进学生身心素质的全面提高，使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的具有创新精神和实践能力的一代新人。这当中，教师的作用举足轻重。对《规范》的学习，重点在“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”，我们将宣传学习与师德建设密切结合起来，让教师们树立教书育人、以人为本的思想，以自身作表率，以精湛业务、高尚师德、健全人格去影响教育新一代，不断提高自身素质。同时，通过校园内各种媒体，以及政治课、班会课等，在学生中深入宣传纲要。团委、学生会也以生动活泼的方式引导学生参与社会实践活动，增强内心体验，在师生互动、生生互动中，把《规范》内容内化为自己的自觉行动。

　　以互动为机制，结合学习与实践，全校师生的法制观念、道德认识以及学习与敬业精神均得到加强。

　　二、创设良好的德育环境，建设高品位校园文化，实施环境育人工程

　　校园文化，不论是物质层面，还是精神层面，都积淀着历史、传统、文化和社会的价值，蕴涵着巨大的'潜在教育意义。在校园文化的重铸上，我们以“素质教育为目标，以互动发展为方向，以学生自主为原则，以人与自然为主题，以广场文化为核心”，全方位调动起校园环境整体育人的功能，充分体现出“时时、处处、人人”的育人时空观，通过“软”、“硬”件的建设，通过人这一主体因素的激活，开创了学校德育工作的新局面。

　　三、以“内因启动法”促进后进生转化

　　组织班主任老师认真学习“内因启动法”，让教师们结合工作实践加以应用，取得一定成效。“内因启动法”包括互相联系和渗透的五个要素，即通过激发“动情点”、捕捉“闪光点”、启发“醒悟点”、扶植“起步点”、抓住“巩固点”，有情、有意、灵活机智地寻找转化后进生的契机，以活动为载体，让学生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互动中，走向健康成长的道路。

　　在具体操作上，我们将“激发动情点”的操作要点确定为(1)真诚热爱，(2)相互理解，(3)理解体谅，(4)及时解难，(5)宽容豁达;“捕捉闪光点”的操作要点是

　　(1)明确观点，

　　(2)仔细观察，

　　(3)及时鼓励;“启发醒悟法”有

　　(1)深入了解，

　　(2)心理辅导，

　　(3)方法科学，

　　(4)切中要害，

　　(5)以身示范;

　　“扶植起步点”则有

　　(1)制定目标，

　　(2)具体帮助，

　　(3)创造机会，

　　(4)角色换位;

　　“抓住巩固点”的操作要点则是

　　(1)严格要求，

　　(2)及时帮教，

　　(3)割断联系，

　　(4)建立制度。

　　参照德育处制定的操作要点，不少班主任老师结合自身实际，通过德育科研，个案研究，不断积累转化后进生工作的经验，并从总体上巩固转化工作效果。从班主任学期末上交的德育个案报告来看，这方面工作的成效是明显的。

　　另外，在新的一年里，将狠抓学生的思想作风放在首位，因为学生进入初三年级，马上进入高考临战状态，如果没有严谨的思想作风，踏踏实实的求学精神，来年就不会打一个漂亮仗.

工作计划篇6

　　总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻；毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。

　　如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在xx坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近5人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访x行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行xx支行和x行xx支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、农行上xx行和工行凤起路支行。

　　从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看x和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的.调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在x月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年2月3日，看客户的资产损失将近3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

　　如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

工作计划篇7

　　作为一名超市蔬果领班，我深深明白自身职责所在。我的职责就是要确保超市每天有足够新鲜、质量良好的蔬果提供给顾客，并且需要兼顾超市内部蔬果的采购、储藏、保鲜、销售等环节。我需要为这项工作付出艰辛与努力，而在20xx年上半年结束之际，我特此制定20xx下半年蔬果领班的工作计划：

　　第一，继续办好采购工作，重视采购源头蔬果质量。

　　20xx上半年我们与市第一蔬果批发市场合作得相当愉快，对方提供的'蔬果质量始终没有出现过问题。下半年的采购合作意向已经报批到超市领导，基本同意继续与市第一蔬果批发市场保持合作。然而，蔬果质量的把关不容忽视，需要继续保持高度重视，为顾客把守好蔬果质量。

　　第二，抓好蔬果的储藏、保鲜工作。

　　蔬果是易坏、易烂的商品，储藏、保鲜工作是“重中之重”。下半年，超市蔬果部门必将继续做好储藏、保鲜工作，其中重点加强对于储藏冷冻室进行定期维修与检查，确保储藏冷冻室稳定工作。以最大程度上确保果蔬的储放安全，果蔬的新鲜美味。

　　第三，用心经营好销售环节。

　　用心蔬果销售历来是我们超市的优良传统。蔬果销售也占据着超市营业收入的20%，是超市各部门领导都非常重视的经营区域。我作为蔬果领班深刻明白当前蔬果销售形势，比较在下半年工作当中，用心做好蔬果销售。其中，我在稳步扎实地推荐上半年工作效益的基础上，定期做好蔬果促销、时令蔬菜特卖等工作，为超市创收，增收。

工作计划篇8

　　一、工作宗旨

　　为教师专业发展服务，为学生健康成长服务，为学校特色建设服务。

　　二、工作理念

　　牢固树立教育科研是学校发展的“第一生产力”的观念，坚定不移地走“科研提升质量、科研创建特色、科研打造品牌”之路。

　　以素质教育理论为基础，以基础教育的核心价值为导向，以“新教育”理念为主线，融合基础教育“三大流派”之精髓，贯彻落实学校办学宗旨和育人目标。

　　教育科研必须指向育人目标的高度达成，指向提升学校核心竞争力的打造，指向教育教学质量的全面提高，指向学校特色建设。

　　用研究的观点看待每一项工作，在工作中研究，在研究中工作。

　　校本研究是我校教育科研的基本特征。在研究模式和研究方法上，以行动研究为主；在研究领域上，以应用研究为主；在研究的范围上，以微观研究为主。

　　教育科研既要根植于鲜活的教育教学实践中，在实践中发现问题、研究问题、解决问题，又要高于实践，有前瞻性和发展性。

　　用教育科研改变教师职业生涯的行走路径，走专业化发展之路，让教师拥有幸福完整的教育生活。

　　把握“优化心理环境、提升精神品质、激发自我潜能、塑造和谐人格、服务人生幸福”的心理健康教育宗旨，以班级心理课程为主线索，建立健全心理健康教育体系。

　　三、主要工作目标

　　1．课题研究与课程开发：逐步激活中青年骨干教师参与课题研究和课程开发的积极性，教师参与课题研究的比例达到70%，校级课题立项不少于6项，省级及以上课题立项不少于3项。

　　2．心理健康教育

　　（1）继续完善体验式心理健康教育课程，修改、调整、补充课例，按学部分别构建体验式心理课程体系。

　　（2）继续开发并努力实践班级团体心理辅导课程，整理课题研究报告并向省教科所申请鉴定。

　　（3）继续严格落实心理课教学规范，加强心理课评价，学生对体验式心理课程的满意度在90%以上。

　　3．教育科研处建设：制订并落实《教育科研处员工评价方案》，以评价促进教师工作态度的改进和工作能力的提升，培养教师团结进取、追求卓越的敬业精神，提高教师的基本素养，加快教师的专业成长。

　　4．通过实施教育科研处教师专业成长“十个一”工程，加快青年教师专业成长。

　　四、任务与措施

　　（一） 本部门队伍建设

　　1．建设学习型组织，每周例会时间进行集体学习和交流研讨，学习内容以教育科研和心理健康教育为主，可立足本职工作适当拓展延伸。

　　2．开展读书交流活动，每人精读专业书籍至少2本，开展2次交流报告。

　　3．继续完善教师博客交流平台制度，每人每周至少发表1篇教育随笔，促进教育反思和积累。

　　4．在学习与工作过程中，深入理解“大气诚信合力规则”四种文化，巩固“团结和谐、快乐进取、追求卓越、健康发展”的部门文化和工作态度，培养“谦虚、严谨、坚毅、投入”的科研精神，牢固树立“责任见证人品业绩彰显能力合作成就事业发展收获尊严”的信念。

　　5．努力克服两位教师哺乳期对工作的影响，通过科学调剂，团结协作，提高工作效率，确保各项工作保质保量按时完成。

　　（二）课题管理

　　1．宣传介绍《教育科研工作条例》、《课题研究指南》等文件中的有关条款，做好课题申报的宣传发动工作。

　　2．认真做好校级科研课题的立项评审、开题论证、过程督导、结题鉴定等工作，协助课题组解决研究过程中遇到的实际困难。

　　3．对于校级以上课题，根据课题组的需要，整合各种资源，做好协调、协助、指导等服务工作。

　　4．加强课题档案管理，设立单独档案橱，专人负责，规范管理，保存、保管有关档案资料。

　　5．依据《教育科研工作条例》落实课题成果奖励。

　　（三） 课程开发

　　1．全校特色课程建设与开发。根据学校制定的《特色课程建设与开发实施方案》，督导各学部开发满足学生实际发展需要的各类课程，并申报校级课题，接受学校教育科研委员会的课题指导和管理。

　　2．在实践中继续开发并完善对教职工的大型体验式心理培训课程，能根据学校和学部需要进行有针对性的心理培训。并对初中、高中、职教学生应用此培训理念进行尝试培训，开发以初中、高中、职教学生为对象的以缓解压力、感恩励志为主要内容的体验式心理培训课程。

　　3．继续研发班级团体心理辅导课程。主动创造机会多进行实践研究，继续在实践中完善已开发辅导方案，根据学校实际需要继续研究开发新的辅导方案，学习、体会并修订辅导课程开发与实践研究中的相关理论知识与实践总结，按照省市统一的时间安排，向教科所上报课题成果鉴定申请书，积极参与上级科研部门举办的科研成果评比活动。

　　（四） 心理健康教育

　　1．上好班级心理课程。进一步完善体验式班级心理健康教育活动课程，再研创8个新的活动课案，形成初中、高中、职教系列课程。严格落实心理课教学规范，加大备课投入，加强教学教研，每周开展听评课研讨1次。加强心理课与学部工作的配合度，提高心理课的开放度，努力提高学生和学部领导、班主任等对体验式心理课的满意度。每学期末参与学部组织的学生评教调查，考查各班学生对心理教师课堂教学的满意度，并结合其他心理课程内容加强对心理教学的`评价，以评价促进心理健康教育工作的进一步提升。

　　2．继续开展个别心理咨询服务。除学生主动联系心理教师进行心理咨询、班主任等老师推荐学生进行心理咨询外，心理教师要依据学生在心理课堂和团体辅导中的表现，主动找部分学生进行谈心咨询，另外根据需要对教职工和学生家长开展个别心理咨询服务，倡导据此开展个案或案例研究。

　　3．丰富完善学校内外网络心理教育网页布局，不断丰富、更新内容。

　　4．继续办好《心桥》，每两周一期，以“精、新、实、益”为目标改进小报质量，根据时令继续推出新生版、教师版、家庭教育版、精神卫生版、5·25版、中高考版等专刊专版。

　　5．在第一、二学期分别开展“世界精神卫生日”宣传和5·25心理健康日宣传活动。

　　6．协助、指导各学部利用班会、课外活动等途径开展融合型心理健康教育工作。

　　7．加强我校心理健康教育特色的宣传推广。进一步加强与兄弟学校、上级教育行政部门、各级心理研究机构、相关团体组织的联系，利用各种机会宣传展示我们的心理健康教育特色，争取承办一期高水平的全国心理健康教育会议。

　　（五） 教育科研常规工作

　　1．有选择地参加各种教育科研工作会议，了解信息加强学习的同时，择机展示我校教育科研成果，宣传我校良好形象。

　　2．于第二学期组织全校科研论文评选活动，做好评选活动的策划、发动、组织工作及优秀论文的奖励、宣传、推介工作。

　　3．做好《跃华教科研》的组稿、编辑、编排、校对、发行工作。本学年发行两期《跃华教科研》，用于科研成果展示和校内外交流。

　　4．每月编辑发行一期《教科研资讯》，通报各学部教育科研和各课题研究情况，搭建顺畅交流平台，营造浓厚教育科研氛围。

　　5．丰富完善学校内外网络教育科研网页布局，不断丰富、更新内容。