招生工作计划

时间：2023-09-13 10:40:49 工作计划我要投稿

招生工作计划[集锦15篇]

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的招生工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招生工作计划[集锦15篇]

招生工作计划1

　　招生的策略

　　1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如"××幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话："×××××"等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

　　技巧一：抓住孩子的心

　　家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

　　技巧二：巧用家长的"从众"心理

　　人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

　　招生时，也要巧用家长的"从众"心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生"从众"心理。

　　技巧三：营销中的语言暗示

　　在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句："先生，你需要茶叶蛋吗?"有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法："先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?"结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的'一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。

　　技巧四：花钱办事

　　寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

　　技巧五：不要对家长说"NO"

　　商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说"不"，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

　　技巧六：巧抬招生的门槛

　　在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，"抢来的东西总是香的"。所以有些商家故意设置一些"存货有限，欲购从速"、"最后三天清仓处理""欲购此商品，请静候三天"等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要"巧"抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

　　此外，低价在市场上通常只是扮演着"搅局"的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

　　利用丰富的网络平台

　　互联网时代的到来，使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。

　　与幼教产业链合作

　　如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢?

　　做好园所的教学工作

　　如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会"煮熟的鸭子飞了"。

招生工作计划2

　　一、做好幼儿一日生活常规的培养。

　　培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

　　1、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。培养幼儿的自我保护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗干净，不吃不干净的东西。

　　2、幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

　　3、继续培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿服、鞋袜，整理自己的物品。学做一些力所能及的事。

　　4、在午睡时间，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注，及时帮幼儿盖被子等。

　　二、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。

　　要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

　　三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。

　　确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的`防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作。

　　四、在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

　　认真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室内物品的定点摆放，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。

　　幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。

招生工作计划3

　　一、关于报名组织机构及职责

　　各地普通高校招生报名组织工作由各地招生委员会负责。普通高校招生报名组织工作机构设三级，即：各地、州、市招生委员会办公室、各县(市)招生委员会办公室、各公办普通中学，其职责分别为：

　　(一)各公办普通中学具体负责组织在本校有三年普通高中学业水平考试成绩和完整高中学籍的应届普通高中毕业生(含经自治区学籍管理部门认可转入的应届普通高中毕业生)的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

　　(二)各县(市)招生委员会办公室具体负责组织本县(市)所有往届普通高中毕业生的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

　　(三)各地、州、市招生委员会办公室负责组织、领导、指导和协调本地区考生的报名工作，同时负责：

　　1.组织(一)、(二)条规定之外的民办中学的应、往届普通高中毕业生，中等职业学校应、往届毕业生，由疆外转入疆内就读普通高中的毕业生，疆内其它学校转入就读普通高中的毕业生和“其他考生”的资格审查、报名、体检、政审及具体信息的采集工作。

　　2.处理各县(市)招办和公办普通中学在报名工作中遇到的特殊问题。

　　3.对各公办普通中学、县(市)两级机构的'报名结果进行复审。

　　4.编发考生普通高考报名序号。

　　各地、州、市招生委员会办公室对本地区招生委员会、教育行政管理部门和自治区招生委员会办公室负责。

　　各县(市)招生委员会办公室对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门和地、州、市招生委员会办公室负责。

　　各公办普通中学对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门负责。

　　三级普通高考报名组织机构的报名及资格审查工作，实行各级组织机构主要领导负责制和具体工作责任人“谁审查、谁签字，谁负责”的责任追究制度。

　　二、关于报名条件

　　申请参加当年普通高考报名的人员除须符合“遵守中华人民共和国宪法和法律、高级中等教育学校毕业或具有同等学力、身体健康”条件外，还须符合以下条件：

　　(一)我区应、往届普通高中毕业生报名条件

　　1.普通高中阶段在疆连续实质性就读三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就读三年的学籍档案和普通高中学业水平考试成绩。

　　2.考生本人及父母在疆有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年(按距离当年高考的时间计算，下同)。

　　(二)中等职业学校(含普通和成人中等职业学校、职业高中、技工学校)应、往届毕业生报名条件

　　1.中等职业学校应届毕业生必须有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于两年。

　　2.中等职业学校往届毕业生必须有教育部门签发的毕业证书，有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于三年。

　　3.中等职业学校在疆外招收的学生应届毕业当年不得参加新疆的普通高考报名。

　　(三)我区跨地、州、市就学考生原则上回户口所在地报名并参加考试。但有其所就读的公办普通中学三年学籍和普通高中学业水平考试成绩的应届毕业生可由考生本人提出申请，所在就读中学证明属实，由户口所在地、州、市公安局户政部门审查其户籍条件属实的，可在就读中学所在地、州、市招生办公室报名并参加考试。各地应相互配合加强对此类考生的资格审查和服务。

　　(四)其他考生报名条件

　　1.高中阶段随父母调动需转入疆内就读普通高中的，考生本人及父母在疆须有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年，有高二、高三两年高中学籍和普通高中学业水平考试成绩(须经地、州、市组织人事部门出具批准其父母调入我区党政机关及事业单位或按规定引进的高层次人才的相关手续证明)。

　　2.在我区出生落户到外省区借读(回原籍或亲友所在地借读等)的，考生本人及父母户口必须长年在新疆，考生户口没有迁出新疆的经历，且须有考生就读中学所在县(市)教育行政部门出具的带有学籍号的普通高中应届毕业证明及经自治区学业水平考试办公室审核认定的考生借读所在省区省级学业水平考试办公室出具的学业水平考试成绩。

　　一、九月份

　　1、继续招生并做好统计工作。

　　2、输入xxx届毕业生信息办理报到证。

　　3、秋季新生图像采集、并将信息上传国家系统。

　　4、学籍系统维护。

　　5、13级继续工学交替。

　　二、十月份

　　1、编制开平职校工学交替教师管理手册及学生实习手册。

　　2、布置秋季学生助学金及免学费工作。

　　3、xxx级新生(市招办、市职称处)的注册工作。

　　4、完善各种档案工作。

　　三、十一月份

　　1、就业市场调研，准备顶岗实习及招生工作。

　　2、确定xxx年招生计划、制定招生简章。

　　3、制定顶岗实习工作计划。

　　四、十二月份

　　1、布置顶岗实习工作安排。

　　2、组织校园招聘会。

　　3、春招工作安排。

招生工作计划4

　　（一）报考条件:

　　根据文件规定，河南专升本考试时间，本次选拔对象，应符合以下条件：

　　1.在校期间政治思想表现优秀，遵守校纪校规，文明礼貌，未受到任何处分。

　　2.学历要求：具有专科学历，在相应的科研领域做出突出成绩，身心健康。

　　3.以综合考试成绩为录取依据，首先按各专业实考人数划定分数资格线，再按成绩从高到低择优录取。

　　4.综合考试成绩将在录取前公示7天，录取过程中，如果有排名在录取名额内的考生自愿放弃，在名额外的学生按顺序递补。

　　5.我校采取笔试、口试或两者相兼的方式进行，以进一步考察学生的专业基础、综合分析能力、解决实际问题的能力。具体比例由学校根据学科、专业特点安排。

　　（二）报考事项：

　　历年真题QQ在线咨询：363、916、816张老师。各相关专业成立考试小组，确定工作中的相关原则政策和办法研究重大事项；负责本学院考试工作的组织宣传事项和实施工作；完成报考成绩统计及综合排名汇总材料并上报填表。

　　1.各学院要先完成报考专业的成绩进行排名，根据名单确定考生的具体范围。

　　2.符合上述条件的参加综合考试，根据报考专业并提交书面申请材料审核。

　　3.工作领导小组审核汇总名单后，将公示7天，期满后不再提示。

　　4.各相关专业按照考试科目的顺序依次进行。

　　5.考试成绩以书面通知形式发到学生本人。

　　（三）考试流程:

　　1.参加初试并获得复试资格的考生，应在复试前填写相关表格，按规定时间提供自身研究潜能的材料，攻读大学阶段的研究计划、科研成果等。

　　2.报考考生的资格审查由领导小组进行审查，对考生料进行审阅符合报考条件的统计填表。

　　3.我校采取笔试、口试或两者相兼的方式进行差额复试，以进一步安排加强进行考察学生的专业基础、综合分析能力、解决实际问题的能力和各种应用能力等。具体比例由学校根据本学科、专业特点及生源状况安排。

　　（四）复习方略：

　　1、注重课本很多考生会安排各种各样的资料，其实关键要能保证你进行的系统性。因此整个阶段应该以真题为主，精细化方法对教材重点章节相关要点，对课本有一个纲领性的认识。对课后题必须要掌握，大部分知识点题目都出自课后。专业基础知识、该专业关注的研究方向。理论布局的了解都要为基础一定要做到对教材大纲范围的大体框架有全面的把握，把整个原理的前后概念贯穿起来。

　　2、在复习充分的情况下做完后对照答案进行对比，看看自己的差距在哪。接下来才是最重要的，要根据专业课的真题都会出什么题型，针对考试内容重点是什么是哪一章节。在熟悉这些之后呢，一定要必须的题目都整理出来加强背诵。根据科目的先后顺序，通常情况下最近几年出现的题目会出现，细化专业特点分析对照问题的深度和广度，结合自己的知识结构知识存量，正确的'安排答题技巧针对有限的知识来最好地回答。专业课的难度绝不亚于英语，对掌握的侧重点范围解题思路上结合考核要求内容的分析能力，假如你的水平处于中等你自己也会知道，在英语上拉分的几率太小英语能过线就可以。外语的考试总体相对较小，不需要投入过多的精力，只需按照老师的建议进行就好。而恰恰专业课往往会成为各位考生的短板。根据自身掌握情况安排时间，给众多考生以正确的引导。

招生工作计划5

　　一、指导思想

　　严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《江宁区xxxx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区xxxx年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。

　　二、组织机构

　　成立招生领导小组

　　组长：

　　组员：

　　成立招生工作小组

　　组长：

　　组员：

　　三、报名条件

　　入学年龄：年满六周岁，即xxxx年8月31日（含8月31日）以前出生。

　　严禁招收不足龄的`儿童入学。

　　适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。

招生工作计划6

　　一、招生工作时间表

　　1.20xx年12月10日至20xx年1月20日，全面宣传阶段

　　2.20xx年1月21日至2月28日，学位登记阶段目标500名有效信息

　　3.20xx年3月1日至4月30日，首批面试录取，目标200名缴费

　　4.20xx年5月1日至6月30日，第二批面试录取目标300名缴费

　　5.20xx年7月1日至7月31日，学位限制录取目标150名

　　6.20xx年8月1日至开学，收尾阶段。

　　二、招生对象

　　范围：主城区及满城、徐水、清苑适龄儿童

　　画像：各大私立幼儿园、社会影响较大的公立幼儿园适龄学生。

　　三、具体工作

　　1.成立招生办公室：确定人员、合理分工、明确责任。

　　2.宣传：利用有效的宣传方式。学校微信公众号、城区主路广告位、教育媒体公众号、合作招生单位宣传海报、广播电台热点时段广告等。

　　3.学校开放日活动：每月组织一次主题开放日，围绕教育理念、精品课程、优秀学生活动、优越环境、名师讲座等。各月邀请登记在册的不同区域的`家长及孩子参加，20xx年春季学期结束前参与家长覆盖所有招生对象所在县区。每次规模控制在100人左右，精品活动让家长孩子深度参与体验。

　　4.招生办统一负责各类电话咨询和登记，专人接待来访家长。

　　5.合作招生：

　　幼儿园进园宣传，幼小衔接主题课程、宣传推介。按照每个学生定额给予幼儿园或班主任奖励。

　　现有家长、学生转介绍奖励。

　　幼儿各类培训机构，推荐学生按照幼儿园标准予以奖励。

　　6.全员招生：组织集团所有教职工招生任务，每人2名学生就能至少完成6个班。完成的给予适当奖励。

　　7.招生商函：面向目标对象区域内所有幼儿园进园发放招生简章，同时能够确定开展合作招生。

招生工作计划7

　　一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

　　二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

　　三.新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。(1-2月份)

　　四.对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师(班主任)队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。(4月份)

　　五.积极开发联络新的.用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。(3-6月份)

　　六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

　　七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作(以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容)。(2、3月份)

　　八.争取编辑4--6期《实习简报》(3--6月份)

　　九.继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。(5月份)

　　十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生(已有较好工作单位及较好经济收入)人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。

　　十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，(3-7、8月份)

招生工作计划8

　　一、指导思想：

　　根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。

　　二、工作领导机构

　　1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

　　2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

　　组长：李强

　　副组长：王高峰

　　组员：赵元荣刘伟杨敬军

　　三、制定招生工作方案。

　　1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

　　学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

　　2、多渠道公示。

　　方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

　　四、坚持招生原则，认真开展招生工作

　　作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

　　1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

　　2、报名时，不进行任何形式的.新生测试。

　　3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

　　4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。

　　五、招生工作具体时间安排：

　　1、3月下旬---4月中旬上报对口村段明细表;招生班级预测数。

　　2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。

　　3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。

　　4、5月23日前做好招生的准备工作。

　　5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

　　六、工作说明：

　　1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

　　2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。

　　3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

　　4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。

招生工作计划9

　　一、指导思想：

　　坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。

　　二、招生要求：

　　1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

　　2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：67691723.接待人员：汤金山。

　　3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的`信息。

　　4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

　　5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。

　　三、招生办法：

　　1、学制

　　小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。

　　2、就学年龄

　　适龄儿童入学年龄为6周岁以上，（8月31日前出生）盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。

　　3、招生计划

　　按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。

　　4、申请入学条件

　　申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。

　　5、申请入学所需材料

　　①父母一方的

　　②父母及学生本人的户籍证明。

　　③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)

　　④购房产业或租房合同;⑤预防接种卡;

　　四、招生工作小组：

　　组长：

　　组员：

　　五、招生范围：

　　按区核实规定的地块范围：

　　在松江区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。

　　六、招生工作具体时间安排：

　　八月中旬。

招生工作计划10

　　根据《关于印发20xx年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教［20xx］60号）精神，我市20xx年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

　　一、县区上报《志愿表》和相关信息

　　1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

　　2、各区、县教育局组织学校填写《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

　　二、录取

　　1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的'也由市教育局职成科打印录取通知书。

　　2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

　　3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

　　三、动员追踪未参加中考学生

　　1、对县区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

　　2、对市区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

　　四、中职学校自主招生

　　各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。

招生工作计划11

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

　　1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

　　1、普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的`时候为好

　　具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

　　2、搭建咨询台：

　　在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

　　设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

　　人数：2—3人

　　任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作

　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

　　认真与热情

　　财务组：负责统计各项消费支出

　　后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

　　1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

　　2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

　　3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

　　4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

　　5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。

招生工作计划12

　　（一）各中学职责

　　1．要积极配合招生办做好招生宣传等工作，招生办每次进校进班宣传都要给予大力协助，提供方便。

　　2．要及时通知招生办召开家长会和学生中考后返校时间，并共同组织召开家长会和中考后学生返校见面会。

　　3．流动宣传版面在校展出期间，各中学要组织毕业班的学生参观，并做到不损坏、不丢失。

　　（二）招生办职责

　　1．负责全校招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。

　　2．负责学校招生简章的材料组织、印刷，并向全区各中学发送，做好招生宣传工作。

　　3．负责招生录取和对招生人员的培训工作。

　　4．负责做好招生总结工作和上报相关报表。

　　5．做好新生报到和与其他相关部门的接口工作。

　　6．负责和招生文件、录取名单的整理归档工作。

　　7．通过招生工作的深入研究为学校的教育改革提供可靠依据，为学校的发展献计献策。

　　（三）要做的工作

　　1.继续加大宣传力度，营造浓厚的职业教育发展氛围。使更多的人认识到发展职业教育的重要性、迫切性。是我国经济发展的重要基础，教育工作的战略重点。

　　2.就业办要做今年毕业生的'就业安置工作，以较好的就业安置率带来好的招生效果。教务处要把教学质量关，其他各部门要形成合力，各负其责，使学生进的来，留得住，学得好。以较好的声誉吸引更多的学生就读我校。

　　3.制作宣传车进入各乡镇、社区大力宣传职业教育、宣传我校、做到家喻户晓。

　　4.做好招生任务的分配工作以及招生的奖惩办法的制定。

　　5.组织召开生源学校校长、教务主任、班主任，关于20xx年招生工作座谈会，与之达成共识，共同做好招生工作。

　　6.多方协调。联系各乡镇、各街道办事处的领导。争取对职业教育的支持。

　　7.做好暑假期间咨询报名工作，指派专人负责。

　　8.开学后进班落实每一位教师所招学生数，核对任务完成情况。

　　（四）工作安排

　　三月

　　1、业务学习

　　2、完善职业教育网站信息管理工作

　　3、设计和规范各种招生登记表册

　　4、进行调研，设置专业，制定招生简章、制作招生宣传版面及印刷宣传资料

　　5、分片区，分重点的学校进行中考落选生的摸底调查登记。

　　6、召开春季招生工作的动员会

　　7、准备市教育局对我校的开学检查工作

　　8、下校进行春季招生

　　9、对春季招生工作进行小结并进行相应的统计核对和确认工作。

　　四月

　　1、对市教育局的检查工作进行总结

　　2、与上级部门的安排相互统一,积极做好20xx年的招生宣传工作

　　五月

　　1、按学校的统一部署配合学校做好20xx年乌鲁木齐市职业学校参加师生风采展示活动。

　　2、对招生任务进行分解分配、修改招生奖惩办法。

　　3、召开生源学校校长、教务主任、班主任座谈会。

　　4、到各中学进行第一次的面对面招生宣传。

招生工作计划13

　　一指导思想

　　坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。

　　二、工作模块的基本思路和措施

　　模块1、招生工作

　　1、思路：招生情况，落实招生奖惩。

　　2、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。

　　模块2、就业工作

　　1、思路

　　多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。

　　2、措施

　　（1）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。

　　（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的.教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

　　（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

　　（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

　　（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。

　　模块3、校企合作

　　1、思路

　　与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

　　模块4、顶岗实习

　　1、思路

　　为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

　　2、措施

　　在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。

　　3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

　　三、主要工作行事历

　　20xx年下学期招生就业处行事历

　　时间

　　主要工作（活动）

　　九月份

　　1、新生报到编班，处室工作计划制定。

　　2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

　　3、招生区域人数摸底。

　　4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。

　　5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。

　　十月份

　　1、招生经费结算。

　　2、招生总结座谈会。

　　3、优秀毕业生跟踪调查。

　　4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。

　　十一月份

　　1、优秀毕业生创业成才报告。

　　2、对二年级就业学生就业意向摸底。

　　3、整理处室资料。

　　4、专访企业。

　　十二月份

　　1、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

　　2、就业班学生职业指导。

　　元月份

　　1、专访企业提高校企合作办学力度。

　　2、统计就业学生人数，联系就业单位。

　　3、处室资料整理。

招生工作计划14

　　为巩固我县“普及高中阶段教育”验收成果，贯彻落实省人民政府黔府发【x】1号文件《关于实施教育“9+3”计划》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就业安置任务，结合我校具体情况，特制定此计划：

　　一、任务与目标

　　1、开展春季招生宣传动员工作，为秋季招生打好基础；

　　2、开展x年度中职招生工作，计划完成820人招生任务（其中本校500人，向省外学校送生320人）；

　　3、做好xx级学生的实习和就业安排工作；

　　4、组织和开展好联合办学工作；

　　5、开展x电大招生工作，计划完成招生任务100人。

　　二、招生工作

　　（一）中职招生

　　1、专业设置

　　结合2012年开设专业，专业设置逐渐向“1+2”或独立办学转移。针对我县民族文化产业计划开设茶叶、民族工艺制作、种养殖等专业；计划学前教育、护理等专业与我州高等院校以“3+2”模式（五年制大专）联合办学，形成招生优势，以保证我校在校生规模的扩大。

　　2、招生对象：初中应往届毕业生、高中毕业未升学学生、社会青年农民工及退伍军人。

　　3、办学方式：全日制联合办学（与重庆地区国家级重点职校联合）。

　　4、中职招生措施

　　（1）成立学校x年度招生工作领导小组。

　　（2）巩固“普高”成果，争取教育主管部门的支持，继续推行“整班移交”工作。

　　（3）加大春季招生宣传力度，通过多种形式开展宣传动员。

　　（4）着力解决未参加中考的学生转移就读问题。

　　（5）掌握各初中学校学生信息资料，为进一步招生工作做准备。

　　（6）全员参与，深入生源学校、村寨宣传动员。

　　（二）电大招生

　　1、专业设置：州电大开设的所有专业

　　2、招生对象：高中毕业或同等学历以上干部和社会待业青年。

　　3、办学方式：自学与面授相结合。

　　4、电大招生工作措施

　　（1）成立x年招生宣传工作小组。

　　（2）加大在广播电视媒体的宣传力度。

　　（3）全员参与，人人成为我校招生宣传员，齐心协力做好招生宣传。

　　（4）分组奔赴全县各部门、9乡镇的'主要中小学校、乡镇政府、乡镇十所八站开展招生宣传活动。

　　（5）利用雷山档案局放置文件处，以我校下发文件方式向全县行政、企事业单位发放x年电大招生通知和简章。

　　三、联合办学工作

　　（一）继续抓好xx级和xx级学生就读联办学校的跟踪管理。

　　（二）以解决我校及学生学习技能所需为前提，进一步考察和寻求更适合与我校联办的学校。

　　四、实习就业工作

　　（一）继续抓好xx级计算机班和xx级高职升学班学生的实习。

　　（二）计划在5月中旬对xx级计算机班学生进行就业安置。

　　（三）继续对合适的企业进行考察，为学生寻求更好的实习和就业企业。

　　（四）加大对实习和就业学生的跟踪管理，加强与企业领导和实习、就业学生的联系，切实解决学生在实习中遇到的一些困难和问题，让学生安心实习，乐于就业。

　　五、其他工作

　　（一）配合学校各科室，完成全省中等职业学校评估验收工作。

　　（二）继续完善本科室档案管理工作。

　　（三）加强和完善我校网站管理工作，及时上传招生和就业信息。

　　（四）加强中职招生网上录取系统平台管理。

　　（五）完成升级交给的各项工作。

招生工作计划15

　　xx年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

　　1、摸清招生地的各个方面的情况。

　　A、招生地的目标

　　学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

　　B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

　　C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的'沟通。

　　D、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

　　E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的'容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

　　F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

　　2、制定出每天的工作安排和计划。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

　　3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

　　包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

　　4、要准备好各项招生工具和资料。

　　如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

　　5、选择好的招生办事处。

　　A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

　　B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

　　C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

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招生工作计划01-29