工作计划

工作计划精选[5篇]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　围绕学校的总体工作安排，以体验教育为基本途径，加强少先队文化建设和集体建设，围绕我校教育工作的重点，求实创新，与时俱进，为少年儿童的健康成长和素质教育的全面推进服务。把我班的少先队工作推上一个新的台阶。

　　二、学生基本情况。

　　本班学生较为稳重、踏实，有比较良好的学习习惯，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，个别学生迷恋网吧。很多行为习惯有待进一步培养。班干部的管理能力也比较好，能及时、负责的完成老师交给的任务，但缺乏主动性。另外，班级的'后进生较多，学习成绩还有待提高。

　　三、工作目标

　　1、组织学习《小学生守则》、《小学生行为规范》、《未成年人保护法》等。强化行为习惯的良好养成，加强学习目的性教育。

　　2、 配合少队部的“五项评比”活动。做到奖罚分明。要求每日一小结，每周一反馈。养成讲文明、守纪律的习惯。提高素质。

　　以每周的升旗仪式，晨会课等活动为契机，加强爱国主义，集体主义教育。

　　3、 结合节日，如：三八、学雷锋、开展孝心献给父母、植树节、五一、清明等节开展各项丰富多彩的活动，进行道德养成等教育。

　　4、 组织开展读书、看报活动，学习英雄人物故事，增长见识，陶冶情操，扩大视野，激发情感。

　　5、 开展“雏鹰争章达标”活动。

　　6、 组织认真观看爱国主义教育影片。并写好观后感。

　　7、 建立班队小家务，如：争章园地、学习栏等。

　　8、定期召开家长会，常家访，取的与家长的配合，共同教育学生，促进进步。

　　9、、在学校对学生经常对学生进行安全教育，远离危险。对学生进行“五爱”、“五心”、“五自”等教育。

　　四、工作具体安排：

　　二月份：

　　1、参加“捡起一个环保，捡回一个希望”——地球村废品回收活动。

　　2、重新组建中队委员会，通过演讲竞聘的形式，确立侯选人和成员。

　　3、制订中队计划和班级公约，对学生进行常规教育。

　　三月份：

　　1、组织队员在校园里开展“三月学雷锋月我们该做些什么？”的讨论。

　　2、进行“学雷锋月实践体验活动”。

　　3、参加学校春季趣味运动会。

　　4、开展“平安行动，我能行”安全教育月系列活动：

　　（1）组织队员开展“火眼金精寻找身边的安全隐患”活动，并用漫画形式把它画下来，开展安全教育漫画评比。

　　（2）出一期“平安行动，我能行”中队园地。

　　（3）开展“平安行动，我能行”主题班会。

　　四月份：

　　1、开展清明节纪念活动——参观革命烈士纪念馆。

　　2、参加学校组织的信息技术月活动。

　　五月份：

　　1、纪念五一活动

　　2、组织队员参加学校“六一”学生才艺展示活动。

　　六月份：

　　1、参加学校“六一”学生才艺展示活动。

　　2、“雏鹰假日小队活动”小结。

　　3、复习迎考。

工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　坚持“两个为本”，围绕“两个中心”，抓住“两条主线”，强化“两项管理”，突出“六项重点”，把各方面工作做实做细，全面提升高中教育教学质量。

　　两个为本：办学以师为本、教学以生为本。

　　两个中心：德育工作为中心、教学工作为中心。

　　两条主线：

　　年级组——备课组——教师。

　　以抓教师的日常行为规范和教学行为规范为切入点，以形成良好教风和提升教师业务水平为目的，以对教师教育教学效果的评价为手段，搞好师资队伍建设。

　　年级组——班主任——学生

　　以班主任为主力军，以抓班风建设为重点，形成事事有人抓，处处有人管的良好局面。

　　两项管理：思想管理、基础管理

　　六项重点：教师的日常行为管理、教师的专业发展、教学常规管理、班主任队伍建设、学生的养成教育、毕业年级教育教学工作。

　　二、奋斗目标

　　1、师资队伍优化

　　2、学习环境优雅

　　3、育人质量优秀

　　4、教学成绩优异

　　三、保障措施

　　1、抓对教师的行政管理

　　（1）实行考勤制。主要包括：签到制、请假制、查岗制。

　　签到制：①、周一升旗由教务处负责，其它时段由年级组负责。②、签到时间：上午7∶20~7∶25，下午2∶00~2∶05。

　　③、凡在签到时段内未签到者，按迟到处理，并到教务处补签。④、迟到界定：上午7∶25——7∶35。下午2∶05——2∶15。

　　请假制：①、零星事假。个人填写由主管校长盖章的请假单，备课组长签字、年级组长签字后生效。返校后必须在保安室销假。零星假时间每次不得超过两小时。不销假者按旷工处理。②、凡请事假者，必须履行请假手续。首先，本人必须写出书面申请，由年级组长签署意见，经主管校长或校长审核批准后，将请假条交财务室。请假一至三天者，须经主管校长批准，超出三天必须经校长批准。事假期间的工资发放执行相关规定。

　　（2）实行责任追究制。

　　（3）继续推行课堂巡视制。

　　（4）实行奖惩制。

　　（5）大力整顿教师办公环境。每天要安排值日人员

　　2、抓教师的专业发展

　　围绕落实《大同机车中学教师专业发展规划》，重点做好以下工作。

　　（1）非毕业年级各备课组运空间规则理论，继续进行学生学习效绩测评的研究工作，并完成两个单元的文本。

　　（2）继续开展学科专题论坛活动。重点放在课堂教学改革上。

　　（3）继续开展教育教学反思活动。主要包括班主任的班级管理反思、教师的教学反思。要求：班主任每学期写出两篇反思，任课教师每写出一篇教学反思。

　　（4）开展优秀教师示范课活动。

　　（5）开展青年教师岗位练兵活动。

　　（6）抓好青年教师、“问题教师”的课堂教学培训和指导。

　　（7）启动“名师”工程。

　　（8）继续开展学科组内的听课评课活动。

　　（9）邀请示范高中评估副组长许海瀛来校讲学。内容：校本教材的开发及校本教研。在此基础上依据学校课程开发规划，大力开发校本教材。

　　（10）邀请校外课程专家，针对课堂教学进行指导指导。

　　（11）围绕课堂教学和学生管理，大力开展研究活动。

　　（12）继续强化教师职业道德培训和专业水平提升的培训。

　　3、抓教学常规管理

　　（1）制定各年级各学科教学计划。

　　要有明确的`教学目标，要有实现目标的基本思路和具体办法，要把单元测验、月考列入计划，要把周六补课、晚自习的使用列入计划。

　　（2）制定各学科、各班级的奋斗目标。

　　（3）搞好高一年级教学的衔接工作。

　　（4）加大教学过程各个环节的监控和检查的力度。

　　（5）每月进行一次学生评教活动。主要采取形式：问卷式调查、座谈会。

　　（6）加大课堂教学的改革力度。

　　（7）以备课组为单位，做好单元验收工作。

　　（8）继续坚持“讲、练、考、评”相结合的课堂教学策略。

　　（9）组织好期中、期末考试，严把命题关、监考关、批卷关、成绩统计关。

　　（10）强化集体备课，提高集体备课的效果。一是做好评课工作，二是做好下一周教学工作的安排。

　　4、抓班主任队伍建设

　　重点放在以下三点上：

　　（1）班主任责任意识的树立。

　　（2）班主任管理水平的提升。

　　（3）班主任具体工作的到位。（要与班主任费挂钩）

　　5、抓学生的养成教育

　　重点放在日常行为习惯的养成和良好学习习惯的培养上。

　　（1）搞好高中学生的生涯设计教育和学习教育。

　　（2）加强学生日常行为规范的管理。

　　（3）加强课堂学习行为的管理。重点抓好普通班学生的到课率、听课率和吸收率。

　　拟采取以下措施：

　　（1）各层次学生每学期按5%的比例进行滚动。

　　（2）各年级分班级建立学生学习档案。

　　（3）推行课堂情况登记制。

　　（4）建立家校联系制。

　　6、抓毕业年级工作

　　（1）组织教师研究高考考试大纲及其说明，了解考试方向和要求。研究近三年高考试题，探寻高考试题规律。

　　（2）完成高三复习计划的制定工作，并组织有关人员检查计划的落实和执行情况。

　　本届高三各学科的总复习，要体现实效性、针对性和可操作性，注重各轮复习的定位（从学生的实际情况定位、从复习的阶段性定位）和落实（课堂落实和课后落实）。

　　（3）完成高三复习资料的准备工作。

　　（4）制定“种子选手”和“边缘生”的培养计划，建立优生成绩跟踪档案。

　　（5）依据各学科复习计划，落实学科课堂教学和基本要求。

　　（6）以备课组为单位，搞好学科单元验收工作。

　　（7）组织好月考工作。重点把好命题关、质量分析关和试卷讲评关。

　　（8）每位高三教师要建立学生学习问题档案，为第三轮冲刺阶段的复习提供有针对性的依据。

　　7、其他工作

　　（1）做好山西省示范高中复评工作的准备。

　　重点放在档案整理、课堂教学的准备上。有两个问题必须予以高度重视，一是插班复读问题，一是部分班级超班容量问题。

　　（3）搞好各年级教室的调整。

　　（4）完成上学年教师综合考评及工资测算。

　　（5）完成高一新生的建档工作。

　　（6）完成20xx年高考奖励的测算工作。

　　（7）成立高中家长委员会。

　　三、几点思考

　　1、关于提升管理人员素质的问题

　　2、关于树立为教师服务的意识问题

　　3、关于确立以教学为中心的思想问题

　　4、关于减少干扰教职工情绪的问题

　　5、关于规范休、转学行为的问题。制订具体操作程序，严格执行相关规定。一般地，转入程序为“自上而下”，转出程序为“自下而上”。

　　6、关于提高备课组长津贴问题。

　　7、关于外聘教师的管理问题。

　　8、关于在编人员外流的控制问题。

工作计划 篇3

　　按照上级要求和文件精神，为了更好的做好药具免费发放和优质工作，特制定今年药具管理工作计划：

　　一、指导思想

　　继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实以人为本的科学发展观，以不断满足广大人民群众日益增长的避孕节育、生殖健康需求为目的，以创新药具管理体制为动力，以全面提高药具管理与服务水平为重点，以改进和完善基层药具管理与网络服务为基础，依靠科技进步，努力为群众提供药具优质服务，使药具管理与服务工作更好地适应新时期人口和计划生育工作的发展，乡镇避孕药具工作计划。

　　二、具体项目工作计划

　　1、要求各村数据真实、准确、上报及时。

　　2、避孕药具应用率达96%以上，有效率达97%以上，随访率达100%。药具占综合节育措施比率达85% 以上，群众对药具知情率、服务满意率达96%，避孕药具知情同意书签订率达100%。库存周转量1—2月，药具质量监督管理好。

　　3、村(居)级发药员每月按时向镇计生办上报避孕药具计划申请、审批调拨单，及时填写好避孕药具发放随访登记册。严把质量关，发放药具人员要定时对发放地药具进行认真检查，防止把过期或霉变的药具发放给使用者，造成不良的影响。发放药具做到定人、定时、定量送到使用者手中，并及时填好随访登记册，记录完善规范。

　　4、及时按人按需将药具送到使用者手中，坚持发送药具到户，定期随访到人，及时填写随访登记册。做到记录完善、规范。随访记录中的`使用药具人员姓名、用药种类、数量及用药前后所采取的措施与我处使用药具人员花名册内容一致。随访率达到100%。

　　5、要随时掌握本村(社区)已婚育龄妇女的基本情况：包括已婚育龄妇女的总人数是多少;采取各种避孕节育措施的是多少;有多少人应使用避孕药具，实际使用是多少人，工作计划《乡镇避孕药具工作计划》。

　　6、建立两帐一册，并及时完善。按时向市药具科上报药具报表。

　　7、加大宣传培训力度，并做好宣传培训记录，每年文字记录不少于5次。培训村级发药员，每年不少于2次。每月按时召开一次避孕药具发放人员会议，宣传避孕药具知识，了解避孕药具使用、执行情况和使用效果，发放下月避孕药具。定期组织村级发药员培训，并进行测试，培训面、合格率达100%。利用专栏、宣传车、纪念日、赶集天宣传避孕药具知识，发放避孕药具宣传资料1.8万份以上。

　　三、建立、健全组织网络及各种制度

　　落实专人负责药具管理、发放工作，明确指责，突出乡镇级计划生育机构在药具发放、指导、随访、培训及药具不良反应处理中的主导地位和作用，提高了群众对药具服务的满意度。今年将继续完善以下制度：

　　(1)发药人员岗位责任制;

　　(2)例会制度;

　　(3)药具严重不良反应报告制度。

　　村上落实专人负责药具管理发放工作，建立发放人员岗位责任制度，签订发药员药具管理发放责任书，确保药具免费发放渠道畅通，无漏供脱供。

　　村(居)发药员要深入群众，加强对药具工作的调研，推动药具改革和工作机制的创新，依靠社会各界的参与，资源共享，积极拓展发放渠道，继续探索多点发放，形成部门配合、方便群众的药具发放新模式;努力实现个性化服务、满足多样化需求;扩大发放覆盖面，确保发放到位率，提高群众对药具的易得性和满意率，提高药具使用率。同时，要把药具管理和服务工作与流动人口计划生育管理和服务有机结合，建立科学管理、优质服务、满足群众需求的长效机制。

工作计划 篇4

　　输血医学得到快速发展。为此，随着现代科学技术的进步。不仅注重自身队伍的建设，不断提高全区医务人员的思想认识、业务和管理水平，而且注重血液安全的宣传、注重规章制度的落实，注重长效机制的建立，通过进一步加强对医院医疗临床血液质量管理，有效地保障广大人民群众的身体健康和生命安全。

　　院将继续根据工作职能，今年。服务中提高管理水平，最终达到血液供应充足、安全、有效的目的具体计划如下：

　　一为提高医疗机构科学合理用血水平。

　　加强对临床医生的业务培训教育，以培训教育为抓手。通过教育培训，合理掌握临床输血指征，提高科学合理用血水平，做好血液开源节流工作。

　　二确保血液安全。加强血液冷链管理。

　　以安全的方法维持血液及成份制品的各项功能。不仅领取血液的人员资质要到位，冷链是一套用于血液和血浆储存和运输的系统。而且领取血液的设备也必须符合冷链要求；为保证血液安全，推广血液冷链设备的使用，要配合县献血办做好本单位血液冷链的自查的迎查工作。

　　三加强对临床用血管理的监督和检查。

　　督促建立规范的用血制度，严格按照国家《献血法》卫生部《医疗机构临床用血管理办法》临床输血技术规范》等要求。并做好年底医疗机构临床用血管理的.考核检查工作。

　　四要加强输血科的建设。

　　加大硬件投入、加快人才培养，加快输血科血液的建设和完善。鼓励应用成熟的临床输血技术和血液保障技术。

　　五严格落实输血科工作人员备案制度。

　　建立健全输血科工作人员备案制度，要严格按照市卫生局下发的文件精神。尤其是对新参加血库工作的同志要加强培训，落实备案，严格管理。

　　六利用网络和刊物加强宣传工作。

　　宣传临床用血的政策、信息；大力宣传无偿献血的意义、好处。积极宣传动员家庭互助和社会援助献血，充分利用医院橱窗、宣传栏等阵地。使献血无损健康的观念更加人心。

工作计划 篇5

　　一.前言

　　我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。 这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是IT售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。

　　从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。

　　在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。

　　二.售前技术支持及定位

　　售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、IT技术和公司产品相结合提供解决方案，并

　　将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。

　　我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。

　　售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。

　　第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。

　　第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。

　　第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。

　　基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的.方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。

　　一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：

　　选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；

　　提供价值，根据企业的业务战略，开发产品和服务，并制订企业总体营销策略； 传播价值，通过销售、促销及其他推广工作，将企业价值推向市场。

　　在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。

　　基于上述分析，可将IT售前咨询定位如下：

　　价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。

　　解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。

　　商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。 项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围，从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。

　　售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。

　　三.售前咨询路线框架

　　售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没

　　有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。

　　在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：

　　四.业务战略（需要公司高层明示于众）

　　企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无

　　限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略

　　选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。

　　战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：

　　在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类

　　消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度

　　如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本

　　竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。

　　何时竞争——指战略的时间动态考虑。

　　五.业务模式

　　所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。

　　企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。

　　对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。

　　六.编写技术方案

　　解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。

　　编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。

【工作计划】相关文章：

售楼工作计划-工作计划范文07-22

工作计划03-25

工作计划11-24

（经典）工作计划08-23

【精选】工作计划09-14

(精选)工作计划09-05

it工作计划11-05

小班家访工作计划_班务工作计划12-10

班级环保工作计划_班务工作计划12-10

中班得工作计划班级工作计划中班09-13