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销售人员工作计划

时间:2022-06-04 19:10:37 工作计划 我要投稿

精选销售人员工作计划三篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编为大家整理的销售人员工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

精选销售人员工作计划三篇

销售人员工作计划 篇1

  一、基本目标

  本公司9月份销售目标如下:

  (一)销售额目标:10万

  (1)部门全体:10万元以上;

  (2)每一员工/每月:2万元以上;

  (二)利益目标/每月(含税):10万元以上。

  二、基本方针

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。

  (七)为促进经销商配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场,使本公司能握有主导经销商配送商的权利。

  (八)将出击目标放在经销商配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。

  三、业务机构计划

  (一)内部机构

  1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。

  2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。

  3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。

  4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.

  5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  (二)经销商或配送商外部机构

  交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。

  四、的促销计划

  (一)销售方式体制

  1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。

  2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

  4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。

  5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

  (二)速销部设立与活动

  1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项:

  (1)安装各地区协作店的招牌;

  (2)分发速销员给各卖场进行速销;

  (3)协作商店之间的销售竞争;

  (4)分发广告宣传单;

  (5)积极支援经销商;

  (6)介绍新产品。

  3.速销部的存在方式是属于非正式性的。

  (三)提高酒楼店员的责任意识

  为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

  1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。

  2.业务的辅导:各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。

  五、扩大顾客需求计划

  (一)确实的广告计划

  (1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

  (2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

  最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.

销售人员工作计划 篇2

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的.制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人尽快跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能尽快作好项目配合,并可和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能够有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要尽快兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并尽快跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,尽快回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后尽快收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可增进彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

  以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员工作计划 篇3

  一、本月度销售目标单位:

  万元(部门业绩统计以进帐款为准。)

  二、激励措施

  1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)

  2、其他部门奖励

  如公司总业绩完成基本目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。

  如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。

  3、部门排名奖

  对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖300元。

  4、分公司排名奖

  对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖300元。分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准:宁波分公司:12人;东海分公司:12人;绍兴分公司:14人;嘉兴分公司:14人;湖州分公司:12人;温州分公司:11人

  5、个人排名奖

  ——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者,奖励100元。——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者,奖励100元。(以上奖励可重复)

  6、刷新个人业绩纪录奖:

  月个人纪录——3.735万元(潘琦琪,XX年4月),如刷新,奖励员工800元。

  7、第四季度冲刺奖

  ——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额3.5万元(含)以上,予以以下奖励:第一名:奖励个人3000元第二名:奖励个人20xx元第三名:奖励个人1500元第四名:奖励个人1200元第五名:奖励个人1000元第六名:奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)

  ——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者,均予以:每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)

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