工作计划

时间：2021-02-25 09:22:51 工作计划我要投稿

工作计划合集9篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们一起来学习写工作计划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编为大家收集的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划合集9篇

工作计划篇1

　　一．工作思路：

　　在教师发展处的领导下，英语组将以新课程理念为指导中核心，遵循教育教学规律，进一步改善教研方式，促进英语教师的专业成长。深入开展以课堂教学改革以及课题研究为主要途径的教育教学改革，进一步加强教学常规建设，切实加强备课组建设，提高集体备课质量和效率。重视对新教师的培养以及整体教师教学素养的提升，进而提高英语组教学的质量和品位，为全体学生的健康发展服务。

　　二、主要工作及具体措施：

　　（一)加强课程理解和实施策略的研究，推动英语课程改革向纵深发展

　　1．英语组全体老师共同深入研究新的课程标准和新教材，科学设计学科过程性研修方案，采取多种方式加深对课程标准和教材的理解，提升教师开发教材及课程资源的能力。计划采用案例式教学研修方式，以案说理，以理导教，促进个体反思水平的提高。

　　2、加强英语课程体系建设。继续开展英语学科的校本课程体系建设活动,彰显课程实施的创造性，根据我们外语课程基地的要求，整合课程资源，开发适合本学校的英语校本课程以及继续研习基于教育信息化背景的英语校本课程。

　　3、加强课堂教学研究。我们倡导教学改革和教学方式、学习方式的多元化，引导老师深刻理解教育教学改革的系统性、复杂性、艰难性和渐进性，准确理解教与学、学与评的关系，反对简单照搬或移植所谓的教学模式。引导教师进一步转变教学观念，提升教学素质与能力，加深专业理解，努力改变单一的、灌输式、机械训练式的教学方式，促进学生学习方式的多元化、自主化和研究性，不断提升学习的能力。

　　（二）以学科核心素养提升研究为重点，提高本学科教师的专业化水平

　　教师的综合素养是教研组有效执行教学过程和确保教学质量的保证，因此，教师素养的提高（学科），教师的专业成长是教研组工作应该关注的重点工作。

　　教师培养的目标：培养典型、带动全体，助推教研组发展。理论上武装思想、课堂实践中丰富自己视野、从科研活动中展示自我、发展自我

　　1．全组教师，特别是中青年教师加强教学业务学习；开展读书活动，不断提高思想和教育教学素养。倡导每位教师以有效达成“五个一”（每学年做到：通读一种英语教学专业刊物，研读一本专业理论著作，撰写一篇研究性论文或教学案例分析，开设一节市级或校际研究课，结合所任教年级命制一份试题）作为提升专业水平的有效途径。

　　2.组织本组老师深入学习和研讨《英语新课程标准》《常州市中小学学科教学建议》《课型范式与实施策略（中学英语）》。引导教师在认真落实《常州市中小学学科教学建议》、认真研究学科核心素养与课程规划、课程实施、课程评价、教师学科能力建设的关系问题

　　3.结合学校的校本培训，通过课堂教学观摩，专题研讨等方式提高教师教学业务，促进教师持续发展。继续通过磨课（一课多人上和一课多次上）的形式，帮助和督促青年教师课堂教学能力的提升。鼓励并督促青年教师认真参加校基本功大赛以及市级教学论坛，以沙龙的形式帮助青年教师解决教学中的困惑和问题，加速他们的成长。

　　4.利用好手头的好资源-特聘专家。鉴于本组教师多，教科研水平整体而言不高，撰写论文懈怠的现状，我们将更多的在这方面请专家对教师进行培训，要求教师积极撰写论文并请专家针对青年教师的论文进行指导，提出修改意见，采取集中讲座和个别辅导的方式切实做到青年教师有所收获。对于本组内几位新教师，要求师傅务必认真进行手把手的教学指导，徒弟能做到听一课上一课。

　　5.积极参加市教研室组织的教研活动，加强与兄弟学校的交流，多学习，多渠道获取信息。多申请承担市教研室各类活动。多申请市级公开课的开设。让本组教师多承担任务，在任务中研究问题，在任务中培养教师。

　　（三）确保课堂高效教学，提高教学质量

　　1.以备课组为单位研究“追求深层次教学目标，使课堂教学由有效走向优质继续坚持中心发言人制度和集体备课制度，聚集体智慧，精心备课，分工协作，创高效课堂。备课组长组织本组教师认真学习新的大纲、研究教材，使每位教师了解初高中英语的教学内容、教学任务、教学要求。本学期在教学中严格按时完成每一阶段所要求的标准。要求每位教师了解所教的全部知识内容、重点、难点及处理措施。

　　2.打造高效课堂，围绕每周一课的主题式研究结合课题《高中英语阅读教学中思维品质的培养》展开研究以及常规教学中出现的问题进行教学研究。开展多种形式的观课和说课、议课活动。开学第一月依然沿袭常规，学习如何评课以“研究课”引导日常教学，以多研究“常态课”促进自我反思逐步提升教师观课、议课的水平和课堂教学能力进而提升课堂教学效率。

　　3.组织高一、高二年级或同一年级课堂教学同题异构研讨活动，引导教师探索学科教学中的研究性学习方式，分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。开学第一课在宋老师的指导下，用高二另外一个班级结合宋老师的改进意见进行再次开课、议课。计划每次听课两节、每两周进行一次。

　　4.把研究学生作为提高课堂效率的重点之一

　　深入研究学生，以学生学会学习为重点，加强对学生学法的研究与实践，引导学生改善学习方式、促进学习方式多元化为研究重点，促进学生学习方式的转变。利用好学情调研，加强对学生经验、兴趣、困难等了解。

　　（四）加强教育科研，有效提升老师的教科研能力

　　1、认真学习《常州市进一步深化中小学课堂教学改革行动方案》

　　切实推进课堂教学改革的实施进程，有效提升学生的学业水平与核心素养,根据我校课堂教学改革实际，特制出三中行动方案。分层推进的方式以及以项目引领：

　　备课组建设项目。数字化学习推进项目：数字化学习是面向未来，学生必须掌握的学习方式。每位教师要在先进的教育理念指导下，选择适合的教学内容，引导学生运用现代信息技术，基于互联网，开展数字化学习。为更好地推进数字化学习的研究，每年将组织数字化学习课堂教学展评交流，开展教师教育信息化应用能力比赛。今年我们的创新班老师是个很好的契机，理念较新、在石主任带领下，一定要认真研究，作出有质量的研究成果。

　　教学关键性问题研究项目梳理各学科教学关键性问题，并组织研究团队，对学科教学关键性问题的成因、多元理解、结构再造等进行研究，最终形成成果进行发布，为教师加深课程理解、改进教学实践奠定良好的基础。

　　学生探究性作业改革项目。

　　基于证据的教学改进项目。该项目要努力改进教学改革停留在经验层面上的现状，形成基于证据的教学改进态势。重视完善架构“常州市中小学阶段学业质量常规抽测”，并建立“常州市中小学阶段学业质量分析模型”，改变过去以单一的分数评定学生学业水平的做法。同时，利用“常州市教育综合评价云平台”，开展“非学业评价”研究，以此引导各校自主进行基于证据的教学改进，把评价融入教学过程之中。

　　2、继续开展好省级课题《高中英语阅读教学中思维品质的培养》研究工作，引导课题组开展扎实、真实、朴实的研究。

　　3、充分发挥外语课程基地对本学科的引领与辐射作用。

　　4．充分利用市英语学科中心组成员（我校3个）和参与市里的省级课题研究《多模态语料库辅助的高中英语校本课程开发与应用》（我校2个）成员这一资源，开展针对重难点问题的专项调研的引领，引导教师把新课改理念转化为有效的“问题解决”教学行为。

　　5．加强教研组建设。以示范教研组和优秀教研组评比为契机，促进教研组主动发展。

　　（五）青年教师的发展

　　1.做好“传帮带”的工作。

　　教学经验丰富、治学严谨的老教师任指导教师，一对一进行指导，为青年教师传授教学经验，发挥老教师的“传、帮、带”作用，形成老帮新的教学氛围，并组织公开课教学、示范课教学等活动，使他们能在较短的时间内，通过基本的教学关，继而为成长为教学骨干打好基础。

　　指导教师要按照教师发展处的要求，由于几位新教师都只教两个班的英语多听新教师的课；同时，新教师也要积极主动向指导教师以及其他的老教师学习，老教师的课堂随时向新教师开放。指导教师也要指导新教师上好各种课型的课，以及指导新教师做好课外的辅导工作。

　　2. 定期举行新教师教学研讨结合师法处的青年教师成长营活动。

　　每2—3周举行一次新教师教学研讨会，由指导教师和2位新教师一起探讨本阶段教学的得失，讨论备课、上课、作业、反馈等方面的问题，取长补短，相互学习。

　　3.开展读书活动

　　要求青年教师必须认真读一些与专业相关的书籍，订出读书计划，写出读书笔记，逐步完善自己的知识体系，保证在教学中能做到融会贯通。

　　4.广泛地开展对外交流

　　为青年教师外出参加各种教学研讨，听课活动创造条件，支持青年教师参加专业培训与学术研讨活动。

　　5. 以科研促教学。

　　希望青年教师在尽快提高教学能力的同时，积极参与科研活动，并逐步确立自己的教科研方向，并在实际的教科研活动中提高教学能力。

　　6.督促并帮组青年教师参加市高中英语青年教师基本功评比活动；

　　（六）规范落实好各项常规工作，搞好英语组特色活动。

　　1.加强备课组建设。发挥备课组长带头人的作用，从实际出发，各备课组认真制定并切实执行本学期备课组工作计划和措施，带动本年级教师共同探讨教改新思路。做到目标明确化,过程精细化,成果最大化。各备课组做好资料收集工作，做到本组使用过之后，进行修改，然后在整理入案，并具体表明使用具体时间和适用阶段。坚持集体备课制度。备好课是上好课的前提。以备课组为单位，坚持每周一次的中心发言人制度和集体备课制度，发挥集体智慧，做到分工合作，资源共享，打整体战。备课组要协商好教学进度，杜绝随意性安排教学内容，严禁无教案上课。教案要突出三点：教学目标明确，教学程序自然，年青教师应特别注重教学后的反思

　　2.落实好教后记撰写以及网上评课活动

　　本学期重点工作：

　　1.高三年级

　　1）针对20xx年英语高考题和第一学期期末考试的实际情况，开学初组织全体高三教师着重探讨改革的发展趋向，目前复习工作的现状，明确要求和目标，交流全学年教学计划；全面、科学安排下学期的教学复习进度，统筹好新课与复习、课本知识与补充知识等的时间精力安排，做到科学合理，提高针对性和实效。

　　2）在教科院统一安排下，组织好一模（三月底）、二模（五月初）两次考试；

　　3) 在师发处统一安排下，组织好青年教师一模考试

　　2.市高中英语青年教师基本功评比活动；

　　3.高三英语口语考试工作。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以xx市名师工作室文件精神为指针，本着使本工作室成为“名师成长的摇篮、资源辐射的中心、师生对话的平台、教育科研的基地”的宗旨。以“儿童的数学”为核心追求，继续以“基于建模思想的小学数学三材开发的研究”课题研究为主要载体开展活动，关注教育前沿，重视典型引领，为本工作室教师成长搭建阶梯，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。提升学科素养、开阔研究视野，从而促进工作室成员的迅速成长，形成自己的教学风格和特色。

　　二、工作目标

　　1．继续深化“三材”课题研究。

　　以课例研究为主要研究方式，基于四大领域教材的深入分析，探索其适合拓展的学材内容，把教材和学材有机整合。在上一年学材研究的基础上，进一步丰富不同年段的学材体系。并开始初步探索开发不同年段的习材体系。力求开辟出小学数学教学的一片新天地。

　　2．总结和提炼本工作室成员教学风格和特色。

　　充分发挥工作室研究共同体的作用，提高理论基础，提高对教育的理解和认识。引领学员学习先进教育教学理论，时刻更新观念，与时俱进，力求走在小学数学教育教学理论的前沿。通过成员们一起研究课堂，聚焦课堂教学，促进其进一步提升，针对每位成员的特点和特长，帮助他们总结和提炼教学风格和特色。

　　3．强化工作室的团队作用，发挥工作室的教育引领和辐射作用。

　　加强对工作室成员的培养和培训，挖掘工作室成员的潜能，人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体，研究共同体，高质量的完成每次的教育教学研究工作，为全市小学数学教育服务。

　　三、实施策略

　　（一）加强学习，丰富理论素养。

　　本年度，我们继续围绕“儿童的数学”这一核心价值追求，以儿童为教育的出发点，从儿童的视角去研究教育现象，把握教育规律，调整教学行为，提升专品质。认真学习现代先进的教育理论，刻苦钻研，矫正自己的教学思想，形成教学特色和对小学数学教育的个性化看法和思想。

　　倡导自主学习。我们倡导将“学习作为生活常态”，用这种方式来提升自己的工作质量和生活质量。21世纪是学习的世纪，学习使人的内心世界走向完美，学习使人的品行谦恭谨慎，学习更能提升专业素养。工作室成员要坚持每月认真阅读两份专业杂志，每学期细心研读一本专业书籍，认真做好读书笔记和反思记录，促进自身内涵发展，争取在园内成为学习方面的先行者。

　　鼓励相互学习。21世纪的社会也是多种多样的人彼此尊重差异共同生存的社会，在我们这个大集体中，都是经过选拔的优秀骨干老师，我们应当通过对话、交流，寻求相互学习的关系：毫无保留地提供自己的见解，并谦虚地听取他人的见解，形成紧密的“学习共同体”，共享人力与物质资源，实现“互惠学习”。

　　向专家学习。我们继续采取“请进来”的方式，让教育专家、特级教师与我们零距离接触，聆听他们的教育思想和实践经验，分享他们的教育智慧。

　　（二）聚焦课堂，锤炼风格特点。

　　聚焦课堂。我们致力于把工作室建设成为xx市数学教研、科研的中心之一，本年度，我们将继续立足课堂，紧紧围绕“基于建模思想的三材开发”研究课题高工作室成员专业化水平。工作室所有成员将继续深入到成员所在的每一所学校和教研组，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员自身开课、到兄弟学校借班上课、开设讲座等形式和活动，相互学习，提高教学水平。

　　风格形成。工作室成立两年来，通过工作室的扎实的研究，刻苦的钻研，形式多样、内容丰富的各种活动，每位成员都有了更多的学习机会，有了更贴近的学习平台，从而教学水平得到了进一步的提高，教学理念得到进一步提升，全体成员在教学艺术和教育思想上都有了大幅度的提升，每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂，已形成了自己的教学特点。在继承和发扬名师精神的同时意味着自己有个性的教学风格。本年度，工作室将继续带领成员深入剖析，不断深入课堂，进一步总结和提升各成员的教学特点，进一步锤炼进而形成各自的教学风格。

　　（三）专题研究，特色推进。

　　课题研究。“基于建模思想的小学数学三材开发的研究”已扎实推进了两年，我们从教材和学材两个方面进行了有质量的探索，对教材四大板块的进行了系统梳理，对数学与历史、数学与文化、数学与思维等若干个领域的学材开发进行了深入的研究，形成了各年段的学材开发的成熟课例。本年度的研究重点将继续立足儿童的数学，开展基于已有版本教材的学材的研究与开发，深入研究教材，对适合进行学材开发的教材内容进行梳理，形成更为完善和实用的学材体系，同时，也将开始对习材的研究与开发。

　　课例研究。教材梳理和学材开发相结合，探索适合学材开发的教材内容。本年度，工作室的研究课将以系列化的形式开展。每月两位老师上研究课，每一节为教材研究课，第二节对教材内容进行拓展开发出延伸学材课。工作室成员围绕其研究价值、模型思想、建模过程等方面进行探讨。形成典型的、系统的课例，并建立资源库。

　　（四）规范管理，保证工作室顺畅运作。

　　工作室成员及时交作业。每月至少一篇教学设计或教学案例。每学期至少写一篇教学论文，并在市级以上获奖或发表。每位成员每年开展一次市级公开果并做好评议，每位成员每月读一本教育教学专著，并及时上传读书心得。

　　工作室活动扎实有成效。每学期至少一次有质量的有规模的外出学习考察。每月一次业务学习，定点、定时、定内容进行交流。充分发挥网络的优势，每月一个话题，工作室成员进行讨论和交流。

　　工作室考核评估有依据。加强工作室日常活动的制度建设管理，对每位成员作业每月进行检查评估，对保质保量完成的成员进行加分制度，对没有完成任务的工作室成员进行扣分制度。增强工作室工作的服务意识，建立健全工作室工作机制，使工作室活动规范化、制度化、科学化。

　　（五）发挥辐射作用，体现指导价值。

　　本年度，工作室将用实实在在的`行动，加大对本市其他兄弟学校的辐射功能，进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。工作室成员将开设教学示范课、观摩课，根据上级的要求与安排开展送教活动，择机开设有关教育教学与研究方面的专题讲座，积极建设好工作室网站和工作室博客，上传工作室的研究成果和工作室的最新动态，真正实现资源共享。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　认真贯彻《学校卫生工作条例》，认真执行上级部门提出的各项工作要求，认真抓好常见病防治及传染病防控工作，积极开展健康教育课，增强学生自我防护意识，促进学生综合素质的提高。

　　二、工作目标

　　1、继续加强传染病的防控力度，进一步完善防控体系。

　　2、很抓防近工作，寻找我校防近工作的新方法、新途径，降低近视眼患病率。

　　3、强化对学生日常卫生行为习惯的养成教育，提高学生的自我防护能力。

　　4、充分发挥保健工作网络化管理的作用，提高管理水平。

　　三、具体措施

　　1、继续要求把晨检工作放在首位来抓，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，使传染病的报告制度、隔离制度、消杀制度得以深入落实。

　　（1）传染病报告、复课报告，传染病登记

　　深入了解传染病患病情况，做好传染病登记，要做到有一例报一例，不得迟报、漏报。

　　（2）做好新生预防接种证查验统计工作。

　　（3）做好晨检、因病缺课日登记，月报表等工作。

　　（4）要认真做好卫生员填写《卫生员工作手册》的培训、指导工作，并定期检查及时纠正。

　　（5）保健教师指导做好消毒、通风工作，做好总记录。

　　2、保健室积极采取有效办法对近视学生进行治疗并控制学生近视程度的上升。

　　（1）进一步完善《学校的防近方案》，责任到人，确保工作扎实落实。

　　（2）建立学生视力档案，对不同近视程度的学生进行分档管理；加强对近视边缘视力学生的管理。

　　（3）要积极采取措施对近视学生进行矫治，对4。8—4。9边缘近视的学生分别采取“王不留”压耳穴方法控制，做好跟踪、反馈记录，

　　（4）抓好学生每天两次眼保健操的质量。

　　3、采取灵活多样的宣传形式开展健康教育宣传活动。

　　（1）利用广播、图文并茂板报、手抄报、班队会根据季节变化和传染病的流行特点等积极进行宣传；

　　（2）加强新一年级良好卫生习惯的教育，重点做好眼操、读写姿势指导工作，其他学年也要加强读写姿势、眼操指导，纠正不良的用眼习惯，控制学生近视程度的上升。

　　（3）结合9月20日“爱牙日”的契机，利用“爱牙日”在校内以“手抄报”形式进行搞好宣传。

　　（4）我校积极参加区保健所的9月份开展“开拓杯”竞赛活动和“百题大练兵”活动。

　　（5）有教师积极上好健康教育课，教师认真备课，上好每一节课，使健康教育能从多层次，多角度，宽领域，面向学生进行教育。

　　月份安排

　　九月份：

　　1、布置新学期卫生保健工作计划；

　　2、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作、写自学笔记；

　　3、《预防接种证查验》统计工作；

　　4、全校体检工作，反馈工作；

　　5、培训、指导各班卫生员填写《卫生员工作手册》

　　6、每天进行指导一年级读写知识、眼保健操；

　　7、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，；采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录。

　　8、结合9月20日“爱牙日”，爱牙宣传活动（标语）。

　　十月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、继续指导一年级的读写姿势、眼保健操指导，加强其他学年读写姿势、眼保健操的质量。

　　3、防近工作：抓好学生良好用眼卫生习惯、保证一天两次眼保健操的质量，对近视学生进行矫治，可分别采取“王不留”压耳穴方法，做好跟踪、反馈记录，科学用眼知识的普及宣传。防近工作措施落实情况的汇报（材料）。

　　4。参加全区遵守交通秩序争创文明小市民的宣传教育活动（主题班会）；

　　5、世界精神卫生日宣传

　　十一月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、对边缘近视学生进行矫治；

　　3、全校读写姿势、眼操比赛（具体时间另行安排）；

　　4、开展不乱扔、不乱吐主动拾捡废弃物活动；

　　5、世界慢阻肺日宣传；

　　6、加强传染病防控知识宣传；

　　十二月份：

　　1、常规工作：晨检、通风、消毒、学生受伤治疗、材料上传博客、板报、广播宣传工作；

　　2、对边缘近；视学生进行矫治；

　　3、设计学校卫生保健工作展板；

　　4、年终各项工作归档，迎接区卫生保所工作检查的同时一年级学生参加区组织的“读写姿势、眼保健操比赛”活动。

　　5、学生科学用眼知识考核。

　　总之，新的学期新的开始，保健室着重抓好以上几项重点工作，在工作中会不断的总结经验，充分发挥保健室职能作用，努力务实的完成各项任务。

工作计划篇4

　　理念：通过平时的观察和亲身经历，发现现在不少的大学生不善于人际交往且交往方式单一，过度依赖于网络。研究表明：以网络即时通讯工具如QQ、微信、微博、人人网、BBS等为代表的网络交际载体，在当代大学生的人际交往活动中占据着越来越重要的地位。使得一些大学生过分依懒于网络，对他们的成才产生很大的影响。然而，网络社交在带给大学生交往便利的同时，也带来一些问题。一些大学生沉溺于网络社交，分不清虚拟与现实，进而忽视了与身边父母、亲人、朋友等的交往，与他们之间的关系渐渐疏远，产生不良反应。

　　根据亲身体验和观察，发现过分依赖于网络社交的同学基本都不善于与他人交流，很少参加集体活动，在公共场合沉默寡言，喜欢独来独往。没事整天宅在寝室且大部分都是手机控。这就严重影响到其人际关系的建立和发展，对其以后进入社会生存产生不利影响。

　　大学生为什么如此迷恋网络社交呢？我个人认为有以下几点原因。第一，刚进入大学，身边环境发生了巨大的转变。从前朝夕相处的同学分隔几地，面对着的是来自五湖四海陌生的面孔；上课方式由原来的老师灌输式变成自学式，要求自己独立思考，更多的是要自学；社团和学生会的活动不断，要求我们能合理安排好我们的课余时间。一系列的变化突然发生，让一些大学生措手不及，只能借助虚拟的网络社交来缓解压力。第二，一些大学生性格内向，不善于与人交往，与人面对面的讲话让他们感觉不自在，甚至脸红。于是虚拟社交便成为他们的首选，虚拟社交以匿名的形式，让人感到更自由，开放。这让他们对现实社交生活的复杂产生了抵抗的情绪，并逐渐逃避现实社

　　交生活。第三，一些大学生自控能力和辨别能力低，分不清现实生活与虚拟生活，一味沉溺于网络社交，分不清社交网络的利弊，从而无法自拔。

　　那么如何减轻大学生对社交网络的依赖，走出虚拟世界增强其现实社交的能力呢？首先，大学生必须要意识到自己的真实心理诉求，认识到网络社交的利与弊，合理处理好网络社交和现实社交之间的关系，不断增强其人际交往的能力。

　　这个小组会让组员清醒地认识到自己的现状，有效引导他们认识到自己的真实心理需求。紧接着通过一系列的小组活动来促进组员间的互动，增强其人际交往的能力，并借助小组方法的介入帮助其面对类似问题。并且组员在互动过程中可以互相监督，相互支持鼓励，从而有更大的信心去提高和改善。

　　理论：这个小组的对象是那些过度依赖于网络社交而缺乏现实社交技巧的大二的学生。首先，应用到的是马斯洛的需要层次理论。马斯洛认为当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会显现。现在的大学生有固定的生活费，有较多的空闲时间，这时候社交需求就变得很强烈。有一部分大学生大部分的空余时间都花在网络上，聊QQ、人人而缺少现实的人际交往，当面对真人进行交往时就会不善言辞，不知如何相处。因此，提供一些现实的社交技巧能够帮助他们改善现实社交弊病，提高现实社交技能，这样的小组对他们是有很大帮助的。

　　除此以外，在小组的沟通方法上，会较多地应用到行为治疗、矫正等。因为假设人的行为是学习得来的，并且是有规律可循的。因此，

　　要通过准确的观察，加上此理论觉得行为是由环境和外界刺激决定的，如果一种行为出现后能导致一种满足的后果，那种行为在日后继续出现的可能性就很高。正因为小组希望改变他们目前的社交难题，提高沟通表达能力，而在学习这些技巧的过程中，行为理论指出透过模仿学习、回馈及正面鼓励是能逐步帮助学习和运用的。

　　在小组内，工作员会较多用正面增强和模仿。在正面增强方面，在提供沟通表达训练后，若组员能在组中适当运用，工作员便会给予这些组员口头上的称赞，来加强这种行为的再次出现的可能性。

　　至于模仿示范，工作员会以角色扮演的方法示范如何与他人沟通交流，这是供组员观察的模型，引导组员模仿学习。同时，组员间也会互相观察，对别人身上值得学习的加以仿效，也同样起到了模仿作用。

　　目标：改善大学生现有的人际交往的方式，提高人际交往的能力。目的：1、让组员进一步加深认识

　　2、让组员学会尊重他人，信任他人

　　3、帮助组员更好地认识自己，增强自尊感，提高自信心

工作计划篇5

　　一、工作思路：

　　1、20xx年，中心校教研工作的指导思想是：

　　依据教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作计划，坚持以新课程改革为中心，着力提高教师的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力，深入推进中小学生评价制度改革，使我乡的教育教学工作步入一个新台阶。

　　2、本学期的工作目标：

　　①课改方面：以市局教研室“三个一”活动为有效载体，进一步深化课堂教学改革，为每所小学培养1—2名“教育之星”；

　　②教师培训方面：通过示范观摩、校本教研、教材辅导等形式，力争对全乡教师培训2次。同时重视非课改年级教师对新教材的熟悉、研修；

　　③学生素质培养：重点强化对学生日常习惯的培养，特别是新课改年级的听课习惯、读书习惯的培养；

　　④课题研究方面：着手组织“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”课题研究，为我乡教育“十一五”计划确立新的教育科研课题；

　　⑤教研员视导：多下乡入校听课，力争每周下乡三天，每学期听课60节。

　　二、主要措施：

　　(一)、加强课题研究，以课题促课改。

　　课题研究是教育科研的生命线。在这方面我乡基本上是个空白，重视程度不高。针对目前新教材、新课程的形式，我乡确立了“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”研究课题，并作为我乡“十一五”计划的教育科研立项课题。本学期，我校将认真组织广大一线教师进行课题的分析论证、资料搜集、初步试验性研究等活动，为课题的最后立项做准备。

　　(二)、深化课程改革，强化校本教研。

　　1、加强新课程理论学习，拓展教育理念

　　根据自身实际状况，我乡确立了“巩固已有成绩，提高理论水平，创新教学模式，突破旧有观念”的工作思路。

　　面对新教材、新课程，教育理念的更新是应该先行的，没有教育理念的提高，教育教学的提高就无从谈起。我乡将以教研组为单位，定期组织广大教师进行新课程培训、研讨学习；聘请教研室、进校相关领导专家作新课程专题讲座，拓展广大教师的教育理念。

　　2、以课堂为主阵地，各项研训活动为辅导，实现教师素质和学生能力的“双提高”。

　　抓住课堂教育主渠道，优化课堂教学；突出研究性学习，以学生为主体，培养学生的创新精神和实践能力。

　　广泛开展观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、各科教师教学基本功大比武等四项活动，以活动促提高，从而实现广大教师综合素质的提高。

　　3、认真落实、开展好“三个一”活动，并以此项活动为载体，在每所小学培养1--2名“教育之星”。

　　(三)、采取有力措施，加强教学常规管理。

　　1、从教学计划、备课、教学、作业、课外辅导、质量检测等多方面下手，稳抓教学常规管理，定期下乡组织常规检查。

　　2、加强教学质量检测，提高教学质量。中心校定期开展教学质量抽测，组织教学质量分析会，以保证中心校对各校的教学质量监控，从而提高我乡中小学教育教学质量。

　　(四)、大力加强教研员自身建设。

　　1、加强自身理论学习和业务素质的提高。认真学习与新课程改革相关的报刊书籍、理论知识，多上网查阅相关课改资料，拓展视野，力争做一名新课改的“排头兵”。

　　2、深入基层，多听课，多学习，多请教，掌握教师和学生的动态，从而准确把握全乡教育教学脉搏。本学期下乡听课视导不少于60节。

　　(五)、开展丰富多彩的活动，以活动促提高。

　　在认真落实市局教研室开展的各项活动、竞赛的同时，我乡计划开展教师教学基本功比武、观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、等四项活动，在活动中促进师生素质的提高。

工作计划篇6

　　本学期常识组将紧紧围绕教研处和教导处的工作安排和整体规划，做好各常识学科教研工作。随着课程改革的不断深入发展、新课程标准与新教材的实施，探索常识学科教学中产生的疑惑、困难、问题，进行有针对性地研究，是摆在常识组面前的首要工作。如何有效地解决教学中存在的相关问题，提高我组教师的整体水平、教研能力；只有积极有效地、切合实际的深入开展工作，才能使工作做好、做实，发挥常识组的实际作用。现将本学期教研工作开展情况计划如下：

　　一、工作目标：

　　1、以课程改革为中心目标，切实加强常识组成员教育教学理论知识的学习，不断提高全组成员对常识学科教学科研、教学指导、教学评价的能力与水平，深入研究义务教育阶段常识学科课程标准，用心领会课程标准中各项目标，开展积极有效的具有指导性的工作。

　　2、认真组织开展全组教学研讨活动，有针对性地组织教师开展对课程标准及教材、教学内容的学习和研究；努力探索适应教材的教学模式与方法；优化课堂教学，使常识学科真正达到学生乐学、爱学的教学目标；努力开展多层次、多形式的教研活动，不断改进教与学的方式方法。

　　3、落实学校“青蓝工程’建设，积极组织常识组结队教师相互听课活动。

　　4、教师业务记录，以学校大环境为背景，推进常识组校级课题，加强常识组教师真正有效的应用教师博客开展教师业务成长记录。

　　二、各学科工作具体情况：

　　1、活动课：一二年级的活动课没有教材，教师可根据学校特色创建的需要，搞好特色课型的教研，做到有的放矢。

　　2、信息技术：开学前一天对我校微机室学生机和教师机除尘、维护、维修保养一遍，为3月2日开学正常开课打下坚实的硬件基础。根据信息技术学科特点，学生对电脑有着极大的兴趣，觉得神奇、好玩，上课热情极高，教师在教学设计中用他们喜欢的丰富的资料来吸引他们的注意力，创造一个轻松的学习环境、适合的学习方法进行教学。在保持学生兴趣中渗透行为习惯的教育。

　　3、科学：开学初对学校实验室、仪器室常规管理进行检查，对检查中出现的问题及不足及时整改，确保教师根据课程需要能带领学生多到实验室进行教学。

　　4、品生、品社：强化品生、品社教育，小学品生、品社课堂教学是对学生进行思想品德教育的主阵地，我们要根据小学生的心理特点，在知、情、意、行的教学过程中，开展多样化的教学方法，以激活学习热情，诱发辨析思考，把认知的道德情感内化为自身的一种道德标准，指导言行。

　　5、英语：英语教师完全可以创造条件，充分发挥自身优势，采取灵活多样的方法和手段，优化课堂教学。

　　（1）巧用教具，辅助教学。

　　（2）运用简笔画，美化教学。

　　（3）运用肢体语言，优化教学。

　　（4）巧设游戏，巩固教学。

　　6、综合实践：综合实践活动是在新课程改革下开发、设计、实施的一门整合度非常高的新课程。既然是实践，我们可以在实践课中创设情景让学生体验、进行小组探究、回归生活实践等方式，激发学生学习兴趣，从而培养学生的生活实践能力。

　　三、工作安排

　　月份周次内容备注

　　三月份1制定教研组计划，学习《课程标准》，确定常识教研专题。

　　2召开教研组会议，继续开展课题研究。

　　3开展英语学科集体备及结队教师相互听课活动。

　　4一月一次教学常规检查

　　四月份5理论学习、开展课题研究工作

　　6开展科学学科结队教师相互听课活动

　　7开展科学学科集体备课研讨

　　8一月一次教学常规检查

　　五月份9继续开展课题研究

　　10品社学科集体备课研讨、期中测试、试卷评讲、质量分析

　　11常识组部分教师示范课（教学开放周活动）

　　12一月一次教学常规检查

　　六月份13信息技术学科结队教师相互听课活动

　　14理论学习、继续开展课题研究工作

　　15信息技术学科集体备课研讨

　　16一月一次教学常规检查

　　七月份17各教师拟写教学总结、论文或案例

　　18汇总课题研究相关资料

工作计划篇7

各位领导、各位朋友们：

　　大家好!

　　带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!

　　今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下：

　　一、工作成绩及销售情况

　　1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。

　　一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

　　2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。

　　比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

　　4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。

　　今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

　　二、存在问题

　　(一)今年库存比较大。

　　库存偏大的主要原因：

　　一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。

　　二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。

　　三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

　　(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

　　三、品牌问题

　　这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

　　(一)、品牌定位

　　德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

　　(二)、品牌成长

　　两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

　　(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

　　1、渠道的问题

　　对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

　　2、销售回款的问题。

　　目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。

　　我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。

　　这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。

　　所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

　　3、价格的问题。

　　现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。

　　大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。

　　在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。

　　下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

　　4、窜货砸价问题。

　　我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。

　　一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。

　　这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

　　品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

　　四、20xx年工作计划

　　1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。

　　20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

　　(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

　　(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

　　(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

　　2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作。

　　致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

　　3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

　　4、配合平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培养一批新型农民和科技带头人。

　　5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并积极搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。

　　6、、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资健康发展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。

　　最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的销售政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐的新平陆而不懈努力!

　　谢谢大家!

工作计划篇8

　　作为一名新世纪的老师，只有不断地学习，才会不停地收获，才能使自己适应社会的发展。教师这一行业更是如此，要想成为一名优秀的老师，就必须树立终身学习的意识，在学习中成长与进步。为使十二五期间个人学习能取得成功，特拟定如下计划：

　　一、加强师德修养的学习和法制知识的学习。

　　德胜才者是君子，才胜德者是小人，各行各业都对从业人员的职业道德有着不同的要求，作为一名教师，更是要树立崇高的师德，把每一个学生当作是自己独一无二的创作，关心爱护每一个学生，这样才能使他的工作热情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在与家长、同事的合作中，也必须保持谦虚谨慎的工作作风才有助于自己的成长与进步。在今年的继续教育学习中，我一定会严格要求自己，做一名让大家都喜欢的老师。依法执教是教育教学的宗旨，学校在教给学生必要的知识的同时，对学生进行一定的法律知识的传授也是生活与学习的需要，为使在教学的过程中能有效地对学生进行法制教育，我一定加强法律的学习，为法制知识在教育教学活动中的渗透做铺垫。

　　二、新理念、新知识、新方法、新技能的学习。

　　在“四新”的学习中，我一定积极学习及上级各部门所组织的培训，并专心听讲，认真做好笔记，课后积极反思。在教育教学活动中将学到的知识渗透在课堂，学以致用，使继教的成果服务于教学，服务于学生。在课余时间，一定加强关于新理念、新知识、新方法、新技能的学习，充分利用网络优势，向其它先进的单位和个人学习，并在学习的过程中做好自学笔记，定期梳理，及时总结，吸取先进元素整合在自己的学习和工作之中。

　　三、巩固继续教育学习的成果，不断进步

　　1．巩固三笔两画:针对本人的个人情况，字和画是弱点，本期我将继续加强这两项基本技能的学习，在备课、填写相应资料的过程中，认真练习钢笔字，按时完成教育局所发的小学教师继续教育练习册。

　　2．加强网络学习，多动手制作课件运用于教学，并向有经验的教师多多请教，争取使自己的计算机运用水平能有一个大幅度的提高。

　　3．善于总结经验，勤于撰写教学论文、教学反思等总结性文章，使自己的经验不断积累。

　　总之，在本期的继续教育学习中，我将本着多听、多想、多学、多做的宗旨，踏踏实实地学习，勤勤恳恳地实践，在终身学习的意识下，切实做一个终身学习的践行者，使自己成为一名更专业、更优秀、更适应社会发展与进步的老师。

工作计划篇9

　　一．指导思想

　　20xx年薛城区学前教育工作，以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》的要求，大力实施《枣庄市学前教育普及工程》、《薛城区学前教育三年行动计划（20xx-20xx）》项目，坚持“抓落实、促规范、提内涵、办特色”的工作思路，加强园所管理，强化队伍建设，实施素质教育，推动我区学前教育事业优质、均衡、健康发展。

　　二、工作目标

　　1.落实《薛城区学前教育三年行动计划》，做好幼儿园建设工作。完成三年规划中本年度幼儿园的建设任务和三年入园率88%的事业发展目标。

　　2.加强管理，提高幼儿园办园水平。加强幼儿园审批、督查、年检工作；落实幼儿一日生活常规；继续推进镇村一体化管理。

　　3.加强教师队伍建设，提高教师业务素质。启动园长提高工程，提高园长管理水平；开展业务评比和基本功培训工作，促进教师专业发展；举办园所交流活动，实现城乡资源共享。

　　4.拓展优质资源，提高保教质量。做好幼儿园升类和中心园认定工作；争创市级学前教育先进乡镇；深化幼儿园内涵建设,做好特色办园工作。

　　三、工作措施

　　(一)恪尽主管部门职责，完成三年规划建设目标

　　1、争取区、镇两级政府支持，完成幼儿园建设目标。做好城南新区幼儿园建设工作，按期完成建设任务；督促临城、常庄、陶庄、邹坞、周营五所中心园做好新建、改建工作，改善乡镇中心幼儿园办园条件；做好12所农村幼儿园的改扩建工作，提高农村幼儿园办园水平。

　　2.多措并举，完成事业发展目标。通过开展六月学前教育宣传月和家园共建等活动，营造全社会关注学前教育的良好氛围，提高幼儿入园人数，确保学前三年入园率达到88%以上，完成三年规划中的事业发展目标。

　　（二）加强幼儿园管理，规范幼儿园办园行为

　　1、加强督导检查，促进幼儿园做好常规管理工作。上半年和下半年对区直属幼儿园和镇街中心园分别进行一次常规管理工作检查，督促公办幼儿园做好示范带动工作；不定期抽查各镇街所辖属地园，并纳入到对镇街学前教育工作的年度考核之中，以此提高规范办园行为的普及性和长效性。

　　2、做好注册和年检工作，引导幼儿园健康发展。严格幼儿园登记注册程序，配合安管、综治等部门对民办园检查和督导，采取堵疏结合的办法逐步清理非法园；按时完成在册幼儿园的年度检查工作，对幼儿园进行综合评估，并登报公示。

　　3.继续落实镇村一体化管理模式，促进农村幼儿园均衡发展。

　　（三）加强教师队伍建设，提高教师素质

　　1、启动园长提高工程，选派园长到高层次幼儿园挂职锻炼，参加园长培训班，提高园长管理水平，更新管理观念。

　　2、做好教师在职学习和业务培训工作，通过开展“走进示范园”、“送课下乡”、“集体研讨”、“业务评比交流”等活动，做好城乡幼儿园教师业务交流工作，加强资源共享，全面提升幼儿园教师的业务水平。

　　3、努力争取落实三年规划中关于考选幼儿教师的政策，增加公办教师人数，提高教师整体素质。

　　（四）深化幼儿园内涵建设，抓好创建工作，提高保教质量

　　1、鼓励幼儿园以升类活动为载体，强化责任，抓好管理。通过初查、督促和个别指导等方法，提高幼儿园办园水平，推进幼儿园升类和中心园认定工作。争取20xx年度邹坞、常庄、陶庄、周营四所中心园通过省级认定；常庄中心园、陶庄中心园、周营中心园三所幼儿园在原类别上升级；北小幼儿园、邹坞中心园等复验的幼儿园要全部通过复验；指导沙沟、临城两个镇街争创市级学前教育先进乡镇。

　　2、树立品牌意识，做好特色园建设工作。引导条件较好的区实验园等六所省市级示范园，向特色办园发展，以教育活动和科研课题为中心，创设适合本园的园所环境布置、特色课程建设，通过现场展示、观摩研讨等方式，把我区幼儿园已有基础的阳光户外活动、家园共建工作、农村特色等园本课程，提高到更完善的层面，全面提升全区幼儿园的整体办园水平。

　　四、月份工作安排

　　一月：

　　1、召开全区幼教工作会议，总结20xx年度工作，传达20xx年度工作计划

　　2、修订岗位目标量化标准

　　二月：

　　1、布置幼儿园寒假工作

　　2、做好幼儿园春季招生工作

　　3、制定20xx年度幼儿园发展建设计划

　　4、转发市局《关于加强幼儿园管理的意见》、《幼儿园优秀教师培养计划和全市幼儿园教师基本功竞赛实施方案》、修订后的《枣庄市市级示范园办园标准》和《枣庄市城镇幼儿园分类标准》三月：

　　1、幼儿园开学常规工作检查

　　2、选派园长赴市实验园学习

　　3、参加市级园长培训班