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个人发展计划

时间:2022-01-24 19:10:03 工作计划 我要投稿

个人发展计划(精选12篇)

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编帮大家整理的个人发展计划,希望能够帮助到大家。

个人发展计划(精选12篇)

  个人发展计划 篇1

  不知不觉中从教已经十多年了,在这十几年的时间里,我孜孜不倦地学习,踏踏实实地工作,逐渐成为一名合格的小学教师。但我也越来越清楚地认识到:教育是一门艺术,只有激情和干劲,是远远不够的。许多教师都满怀着憧憬,希望自己的工作能有新的起色,做个优秀的教师。在我们身边,有多少教师兢兢业业,恪尽职守,日复一日的辛勤劳作,备课,上课,批改,辅导,两点一线地忙碌着,他们把毕生的精力都献给了教育事业。二三十年过去了,粉笔末把青丝染成白发,他们依然默默地在三尺讲台上耕耘着,用生命述说着岁月的沧桑。对他们的工作成绩,我们不能否认. 可是,每次对他们做评价的时候,往往是除了敬业,能干,认真,负责,再很难说出哪方面突出了。对他们本人,我除了敬佩,尊重,还有一丝惋惜。

  仔细观察不难发现,名教师与普通教师的差别并不大,名教师做的事,我们基本都做了,更多的区别是做法不同。我们使笨劲的时候,名教师用的是巧劲;我们手忙脚乱的时候,名教师却是有条不紊。他们之所以始终从容镇定自信,始终保持清醒的头脑,是因为他们有明确的工作目标和清晰的工作思路。也就是说,他们比我们多了一份有特色,而且更为实用的个人计划。有了一份合适的计划,只要严格执行,发现问题,及时调整思路,勤于总结,你的工作很快会形成自己的特色。只要坚持一段时间,你离优秀教师,甚至名教师的距离就不远了。

  参加蛟河市班主任工作室,就想在这里提升自己的个人素养,增强工作能力和成为一名优秀的幸福班主任,接下来的日子里,我将本着“踏实、勤学、实干”的精神,认真做好每一天、每一件事,争取在教学水平和其他方面都能取得新的成绩,向着更高的目标不断前进,特制定以下目标:

  1、认真吸收新的教学理念,坚持学习专业知识,努力掌握德育与班主任工作的理论知识,并形成班级德育和班集体建设与管理的能力与技巧。

  2、积极参加“班主任工作室”的学习、探讨的机会,积极撰写高质量的教育教学论文,争取每学期在市级以上刊物获奖一至二篇。

  3、积极参与课堂教学改革,更加适应新课改的要求,形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格。

  4、努力开展教育教学科研,积极参加工作室课题研究和学校的教科研活动,确立自己的子课题,认真撰写报告和论文。

  5、努力探索班级文化建设,让班级建设有特色、有亮点。跳出传统的班级管理的方法,让班级成为孩子向往的精神家园,让孩子的生命在这里得以蓬蓬勃勃地成长。努力成为受学生喜爱、欢迎,并能引领学生不断发展的优秀班主任。

  具体措施:

  1、加强学习,积极参加各级各类的继续教育和培训活动。在学习中提升师德修养,转变观念,提升班主任工作的专业品性。

  2、积极参加工作室的研讨活动,向名班主任学习优秀的班级管理经验,并在研讨中积极发言。活动后及时写好收获或反思。认真做好班主任博客并参加交流。

  3、每学期开一次公开课,积极进行课堂教学的实践探索。

  4、多看班主任工作方面的专著,提升自己的理论水平。注意积累,多动笔,希望写出较高质量的论文,对自己的工作进行反思,提升。

  5、经常到班,及时处理好班级事务,静下心来,为班级建设,学生成长多做些实事。开展丰富的班队活动,积极探索班级文化建设,构建了一个个民主公平、团结友爱、充满活力、和谐共处的优秀班集体。

  6、认真钻研教学,提高课堂教学艺术,不断在实践中反思,及时总结经验。认真撰写教育教学论文,积极参加各级各类班主任论文的评比。

  在今后的学习工作中,我将积极实施以上规划,坚持不懈,争取实现个人发展目标,成为一名优秀的人民教师,让自己伴随着工作室的发展一同成长。

  个人发展计划 篇2

  一、对教师专业发展的认识

  我是一名小学教师,教育对象是一群充满稚气、天真烂漫的孩子,他们好说、好动,没有是非判断能力,因此,教学细节也是教师教学观念的一种流露,是教师教学智慧的一种体现,教师上课要关注“教学细节”这样才能落实理念、改变行为、提升自己的教学水平的全过程。其次,还必须严格要求自己,教师的一言一行对学生起着潜移默化的影响。对班里的每一个孩子还要充满爱心和耐心,这样学生就会全身心的投入到学习之中,教师既要教会学生科学的文化知识,更重要的是教会学生怎样做事,让学生在平时生活中发现自己的身边处处有数学,使学生感受到学习数学并不难,只要自己用心学习,善于发现生活中的数学问题,就能克服学习中的一切困难。

  当前,学校开展教师个人专业发展的规划活动,就是对教师专业成长的一种具体体现。认识到教师自我专业发展应该根植与自己的教育教学实践,在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升。学会规划自身的教师生涯,在不断实现规划目标中完善自己,发展自己,成为一名学生爱戴,家长放心,社会满意的好教师。

  二、自身状况分析

  首先热爱本职工作,对学校的发展充满期待,对教育事业充满热情。在工作中能严格要求自己,认真执行学校的各项规章制度,有高度的责任心,遇到困难能赢头而上,取得成绩能戒骄戒躁。虚心好学,积极进取,积极参加继续教育学习,并认真做好笔记,努力把学到的知识应用到教学实践中去,做到学以致用。努力提升自身的修养,为人师表,尽心尽责,以平等、友好、负责的态度处理好于学生家长的关系。

  三、教学工作

  1、对教材的驾驭能力较强

  从事小学数学教学工作已经十多年了,对小学各年级的数学有着丰富的经验和不少教训。在多年的教学经验中,我深深的感悟到,要提高数学教学质量,让学生学的扎实,靠做大量习题,搞题海战术是行不通的。数学是一门规律性很强的学科,虽然题型变化多,但百变不离其中,教师如果在课前对相关的习题进行分类,仔细研究,再根据学生的认知规律有易而难,有简而繁,由单一而综合,并在练习的过程中渗透数学思想,那么,学生会在潜移默化中逐步建立良好的数学素养。

  2、数学语言规范

  在教学中,教师的一言一行对于学生来说是十分重要的,“用较规范的数学语言表述”是课程标准中的其中一个要求。在平时的教学中,我十分注重自身的语言是否规范,同时也十分重视引导学生用规范的数学语言来表示,我把这视作培养学生良好的逻辑思维的一个重要方面。

  3、重视学法指导,培养学生的探究能力

  一直以来,在教学中我总是以“受人以鱼,更要受人以渔”的目标要求自己,结合自身的学习经验,我感到在求知的过程掌握学习方法十分重要。因此,我根据不同的学习内容,认真研究学生,钻研教材,传授不同的学习方法尽量为学生提供实践的机会,使学生在易学易懂的情景下进行学习,以提高学生学习的积极性,使学生学得灵活,学得扎实。

  四、存在不足

  1、在繁忙的工作中容易产生浮躁,对于一些突发事件应变能力不够强。

  2、随着对教学理念的深入学习和认识,发现在实际教学中我目前存在的最大不足之处是:

  (1)对在学习过程中相对处于弱势的学生关怀还不够,有时候,为了完成教学进度,给与学生感悟、体验知识产生的过程或合作、交流的时间太少,往往使得合作学习流于形式。

  (2)在平时教学中,有时候对学生的主体意识过于强烈,对学生往往不够放心,具体表现为课堂上语言过于罗嗦。

  (3)只注重教学工作,不能全面提高孩子们的整体素质。

  五、自身专业化发展目标

  1、整体性目标:

  力求自己由经验型教师向专业型、研究型教师转变。

  2、阶段性目标:

  第一阶段:(20xx.----20xx)

  以自主学习提升理论素养为主的目标。

  (1)自主学习,不断提高自己的理论知识,全面深入地理解认识新课程、新理念,以理论为指导,在教学中尝试应用,并不断在实践中反思,在反思中进步。

  (2)认真做好每一项工作,发挥自身的特长和优点,工作能力得到学校家长的认可,全心全意从事教育教学工作。用一颗宽容和真诚的心对待学生,在备课设计和布置作业时坚持以学生的发展为本,努力让每一个孩子都体验到成功,用平等和高度的责任心换取家长的信任。

  (3)对于有特殊情况的学生及时与家长取得联系,在日常工作中与同事团结协作,乐于助人,体现良好的团队精神。

  第二阶段:20xx-----20xx)

  (1)充分运用新的教育理念指导教学,在教学中大胆实践,开拓创新,重点培养自身在课堂教学中随机应变的机智和体现学生的主体地位的教学风格。

  (2)深入教学领域的研究,确立研究课题,虚心请教,集思广益,同伴互动,收集信息,探讨交流,成为学校的一名优秀教师。

  第三阶段:(20xx---20xx)

  (1)在教学中注重学法指导,努力培养学生良好的学习方法和习惯,提高教学效率。努力使学生基本形成会预习的好习惯和努力培养学生独立钻研的学习品质。

  (2)充分利用多媒体电教手段优化课堂教学,在小学数学课堂中不断的创设教学情境,活跃课堂气氛,激发学习兴趣,加大课堂密度,充分体现以学生为主体的课堂教学,从而提高教学效率,达到优化课堂教学,提高教学质量的目的。

  (3)做一个受学生爱戴、拥护的好教师,完善自身综合素养,业务过硬,力争使自己能够成为学校学科带头人,不断完善教育工作,争取成为在本校内有一定影响力的教师,为申报小教高级职称做好准备。

  六、主要措施

  1、用自学形式完成有关教育理论方面的学习。

  2、不断丰富自身的文化素养,提高自身修养,除了学习数学专业知识外,还要博览百科全书,还要丰富自己的知识面,争取在计算机领域有所突破,学会制作和整合一些比较实用的课件,为进一步探索信息技术与课程整合打好基础,积极参加继续教育,提高自己的语言能力,为申报高级职称做好充分的准备。

  3、充分利用网络资源和优秀杂志《小学数学教师》、《小学数学教育》等,勤动笔、勤动脑,不光认真钻研本学科知识,还要钻研新教材和教法,充分理解教材的编写意图。

  七、预期效果

  1、在教育理论水平和教学水平上有一个明显的提高。

  2、具有良好的驾驭课堂的教学能力。

  3、个人学科专业素养得到进一步提高。

  4、初步形成自己的教学风格。

  5、使自己成为受学生喜欢且尊重的教师。

  个人发展计划 篇3

  本人有幸成为西岗镇名师工作室的一员,我明白我应该在这有限而宝贵的时间里,自加压力,确立目标,借助名师工作室这个平台,提升自身的专业理论素养,进行教育教学探索和实践活动,全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长,特制定本年度发展计划。

  1、加强学习。从事语文教育工作已有18个年头了,作为一名中青年教师,有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力。而我选择最为方便的学习方式就是读书,进行全面、系统的阅读学习,对书中的建议、想法、案例、方法进行分析与反思,做到及时摘录,认真写好深刻的学习体会,每学期至少一篇。

  2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累,经验的积累,知识的积累,总之教师的积累尤为重要。俗话说:好记性不如烂笔头。想到的,反思的,就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹,要让瞬间的精彩成为永恒。

  3、亮我特色。认真上好每一堂课,钻研教材,勤写教学反思。在学区内主动承担观摩课、示范课的教学任务,加强“双主线—三环节”教学法的实践与探索,学习名师的教学特色和经验,努力形成自己独特的教学风格。

  4、勤于反思。在教学中,能够反思自己的教学实践,把教育博客看作教学研究的主阵地,经常上网浏览名师工作室的.博客及其他一些教育名家的博客。同时,坚持写博客、转载博客,提供共同交流、共同学习的机会。

  5、展我风采。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养,提高写作水平和能力。为了撰写好一篇高质量的论文,我要努力做好平时课堂教学实践的积累,将每一个素材进行分析与总结。努力每学年完成一篇高质量的论文。

  6、做好引领。争取多走出去,多听名师公开课。自觉承担培训青年教师的任务,经常听课,评课,帮助青年教师不断提高教育教学能力。

  以上是20xx—20xx学年我要完成和探索的目标。今后我要认真履行工作室成员的义务,并以各级各类活动为契机,力争做到认认真真,踏踏实实,兢兢业业地学习、培训、工作,努力提高自身教育教学水平,不断增强自身能力和专业素养,争取成为一名有担当、有内涵、有觉悟的名师。

  个人发展计划 篇4

  巴丹说:“阅读不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点,但可以改变人生的终点。” 这次我能有幸参加小学语文脱产(半脱产)教师培训,有幸与这么多优秀的教师共同学习,读书的欲望比往日更加强烈,更感觉到学习的重要性。

  我会使学习成为自己的一种内需,通过阅读丰富知识结构,增强文化底蕴;使自己逐步成为研究型、开拓型教师。通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平,增强知识更新能力和教育教学能力,从各方面不断完善自己,提高自身综合素质,在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划,内容如下:

  一、广读群书,提高文学修养

  他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。我将通过学习教育经典理论,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论,使自己业务精良,把书本知识变成自己的睿智,强化自身修养 ;通过阅读有关书籍,树立正确的世界观、人生观、价值观 ;通过阅读活动,充实生活内涵,提高生活本质。把读书作为一种生活方式,做一个真正意义上的读书人。

  二、解读教材,提炼文本精华

  我将通过研读语文课程标准,泛读有关资料明确课程的地位和任务, 通读整个教材,对教材有一个总体认识,每一部分教材――细读,进行整体分析;每一节教材――精读,进行具体分析教材。进一步了解文本思路,感悟文本语言,明确文本立意,体会文本的美,

  三、乐于动笔,提高科研水平。

  走进博客,勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文,写下水文。努力在写作中提升我的表达能力,提升我的阅读品质,梳理思绪,清晰思路,敏捷思维。在这片成长的土壤中,收获的挥汗如雨后的甘甜。

  我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己,逐步实现人生的价值。

  (一)提高师德修养

  在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以"学高为师,身正为范"来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作。

  (二)提高理论素养

  结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用。

  (三)提高学术素养

  1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升。

  2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力。

  3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结。

  4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力。

  5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动。

  6.积极参与课题研究。

  (四)提高专业技能

  通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂 研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓。

  (五)提高教育科研水平

  1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究。

  2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义。

  在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助。

  在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整。

  个人发展计划 篇5

  根据语文名师工作室工作方案要求,特制定个人发展规划:

  一、个人现状分析:

  自身优势:

  热爱教育事业,乐于钻研教学。能较准确地把握教材的重、难点。有多年的指导教学的经验。电脑操作水平较高,善长利用网络研修。

  自身不足:

  自身的教育教学理论系统性不强,对于语文方面的文学底蕴不足。课堂实践少。

  二、个人成长发展目标

  总目标:通过名师的引领和个人学习实践,开展教育教学实践和研究,形成自己的教学风格。全面提高自己的科研能力,进行课题的研究,探索学科教育规律。能够具备高超的指导、引领教师开展学科教育教学的能力。

  第一年专业发展目标:按读书计划完成读书任务,积极参加理论学习,促使理论水平有较大的提高。按要求完成课题研究任务,撰写2-3篇工作反思、论文等,并争取发表。开始诵读优秀古文书籍。

  第二年专业发展目标:按读书计划完成读书任务,做好笔记,专业理论水平进一步提高。能熟练地运用学科理论指导教学,课题研究有一定的教科研成果;完成并发表论文1篇以上(市级或以上)。

  第三年专业发展目标:按读书计划完成读书任务,专业理论水平有一定的高度,能对本学科的教育教学进行审视与思考,对教师课堂教学指导形成有效策略,发表或获奖(省市级以上)论文一篇以上;有自己独立进行的研究课题;参与完成工作室课题研究报告。

  三、个人专业成长发展的主要措施

  1、认真完成读书规划,提升个人的素质。

  2、积极参加工作室组织的活动。

  3、及时记录自己在教育科研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会。

  4、定期撰写论文。

  5、积极展开网络研修,利用网络平台提升自己。

  6、积极参与课堂观摩、研讨、示范等,提高个人的课堂活动设计与实施能力;认真参与各种评课指导活动,积累实践经验,锻炼指导能力。

  个人发展计划 篇6

  总体目标

  1、教师职业作为一种以人育人的职业,对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的,所以,作为一名教师,我时刻告诫自己要追求卓越,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为富有历史责任感的优秀教师,把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

  2、努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识,不断提高自己的师德修养,丰富自身的人文底蕴

  3、积极投入教育科研,探索规律,提高自身的教育教学水平,每年有科研课题的研究和实施,并取得一定的成果。

  具体目标

  (从教育、教学、科研等方面写)

  教育方面:

  1. 与时俱进,严格的规范和要求班级学生的行为规范,落实学校的常规要求,培养知书达理的新一代青少年。

  2. 量化目标:

  教学方面:

  1.深化课改,充分培养和激发学生学习兴趣,重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践,解决教改新问题,提高教学质量,做一个有思想的新形势下的教师。

  2.更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。每年要留有痕迹,写一些教学笔记和心得。

  3.量化目标:加强学生应用所学知识解决问题能力的培养。争取在本学期考试中全都达到合格标准。

  4.及时积累个案,归纳资料,撰写有实效的专题论文或报告。

  5.树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫

  具体实施方案:

  1、勤于学习,树立终身学习的观念。做到“三学”。

  (1) 坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。

  (2)多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,然后学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。

  (3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,然后学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。

  2、善于思考,在实践中探求、感悟。时刻把工作与思考相结合,然后在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。

  3、乐于动笔,提高教育科研水平。

  (1) 认真及时积累专题研究的第一手资料。

  (2) 尝试进行教学案例的分析,然后学期结束时完成教学案例2篇。

  (3) 通过撰写论文,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量,

  通向未来的路不是回家的路;过去为你赢得成功的方程式将为你的明天带来失败。

  个人发展计划 篇7

  走上工作岗位已有十个年头,我深感自己的不足,同时这也鞭策着自己不断学习,不断反思。为了能更好地发展自己,朝着理想的目标奋进,恰值入选东营市青年教师培养对象这一契机,在成长历程的起始,制定如下三年发展规划,为自己的教育生涯起导航的作用:

  一、自我定位

  1998参加工作至今已经有十余载,一直从事生物学科教学,具有一定的教学经验。参加过优质课、公开课活动,熟悉现有岗位工作情况。如何在已有基础上有所突破、有所创新是我近三年奋斗的目标。

  二、优势分析

  1、现有的课堂教学实践经验,能够胜任各年级段的生物教学工作,能配合学校做好各项工作。容易接受新事物和新观点,能够参与课题实验,具备一定的的教育科研能力。

  2、能够运用现代信息技术,并灵活有效地为教学服务。

  3、能正确处理和同事、家长、学生之间的关系。

  4、喜欢阅读各类书籍。

  三、存在的问题

  1、对于现在课堂教学有些茫然,尤其是新课标下的教育教学实践当中还显得比较陌生,操作时会走老路子。

  2、对待学生或者工作有时有点急功近利,对待学生耐心还不够。

  3、在教学研究中虎头蛇尾,虽敏于思,却惰于笔,不善于总结和整理。

  4、工作主动性不够,缺乏精益求精的精神,个人专业素养和理论水平均有待于进一步提高。

  四、工作总目标

  在这三年中,我有一个梦想,也是对自己的要求,我要在新课程改革的引导下努力成为研究型老师,我的定位是个人素养有特长、课堂教学有特点、我想的成才类型是擅长课堂教学型。具体来说就是能够在三年中能够在导师的指导下找到课堂教学的特点的定位,能够确定自己的研究主题,锤炼自己的课堂教学与研究。

  五、分项目标和任务

  1、教学方面:营造和谐活跃的课堂氛围,提高课堂教育的效率,紧密结合新课改的要求,把新的理念、新的教学风格带到我的课堂上,尊重和保护学生的学习自主性和积极性,鼓励学生把生物作为一种科学来研究,而不是把它当作一门课程负担,合理地创设各种情景,把书本知识与现实生活紧密联系起来,让学生感受到生物的真实性和实用性。争取一年上好汇报课,二年上好家常课,三年上好创优课。

  2、教育科研的目标:积极参与教育教学研究与学校课题研究,在平时的教学中,把自己的行动和研究结合起来,不断地总结,发现问题就研究问题,最终解决问题,改进教育教学。关注教科研信息,积极参加生物教学方面的科研项目我要,平时多积累材料,多进行个案研究和教学反思,积极撰写教学研究论文。争取能有论文获奖或发表。

  六、措施和条件

  1、保持教师的专业情怀——激情,坚持爱学生,把自己的岗位当作事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出:“我以为教学的艺术,不在于传授的本领,而在于激励唤醒,没有兴奋的情绪怎么激励人,没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”要激起学生的兴奋情绪并使其产生持久、浓厚的学习兴趣和学习热情,教师本身就要备有兴奋情绪,充满激情地进行教学工作,才能吸引学生,让学生信服。只有充满激情才能收到好的课堂实效,不但能收放自如地组织课堂教学,成功地激励了学生,并和学生进行交互性的交流,而且触及到了学生的情绪和意志领域,触及到学生的精神需要,从而,在最大程度上提高学生的课堂参与度,增强课堂实效。

  2、要有终身学习的决心和行动,这也是由教师的职业特点决定的。如今的知识济济社会日新月异,知识的更新换代的速度也在加快。我们要做的是与时俱进,不断地多渠道地进行学习,参加各种专业方面的研修班。要注重对教育理念的学习,不断地学习先进的教育理念,指导自己的教学实际,让自己少走弯路,更快地成长起来。还有很重要的一点就是要有计划性,制订一个合理的学习和工作计划,做好教学和读书笔记,提高效率,从而保证自己在日益竞争的社会中,不至于被淘汰。同时,确保自己随着岁月的流逝,无悔自己忠实的事业,无悔那些关心我的人的期盼。

  3、学习合作,追求双赢。

  利用教研活动时间学习教育教学理论,学习兄弟学校和老师的教改经验,交流学习心得,探讨教育教学中的疑难问题和重点、热点问题等。对教学行为反复观摩、深度反省、打造精品。从教好学生这一共同目的出发,互相学习,勤于切磋,取人之长,补己之短,在合作与交流之中不断提高合作能力,以求得共同提高。

  三年后的我将是个全新的我。我坚信这样一句话:“我不能肯定努力了一定成功,但有一点我能肯定,那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫,不管前面等着我的是无言的成功的喜悦还是无尽的失败的困苦,我都会为之努力。我爱教师这个职业,我愿意为此付出,我会在这条路上越走越好。

  个人发展计划 篇8

  一、自我分析:

  从事教育工作十多年来,我工作认真踏实,关注学生的心理健康,注重根据学生心理特点进行有针对性的教育,但理论水平和科研能力还有待进一步加强。

  二、发展目标:

  1. 能全面掌握新时期班主任工作专业化的系统理论;

  2. 能合理运用并科学创新新时期班主任工作的基本策略;

  3. 能学会用教学研究的方式,研究班主任的工作特点和工作方法,成长为科研型的教师;

  4. 能坚持德育创新工作探索,并提供可供借鉴的案例、经验;

  5. 能率先进行成长模式的转型,力争成为班主任专业化成长的榜样。

  三、实施方案:

  1.加强学习。

  广泛阅读班级管理、教育学、心理学和提高师德修养等方面的书籍。利用好网络资源,多浏览班主任工作论坛和教育在线节目,提高自己的理论水平。

  2.重视引领。

  积极聘请心理学、德育方面的专家以及有丰富经验的班主任对工作室进行指导或为工作室成员开设讲座,不断提升工作室成员的专业水平。

  3.建好博客。

  建好学校班主任工作室博客,利用网络加强与同行的探讨,学习借鉴优秀班主任的班级管理案例,发挥班主任工作室引领作用,提高全体班主任的班级管理水平。

  4.重视交流。

  积极参加沙龙、研讨等活动,在与同行互动探讨中锻炼自己、发展自己。

  5.加强心育。

  主持好学校“心语吧”,培养学生良好的心理素质;在班级实施民主管理,提高学生的自我教育能力;编写好学校心育校本教材,将心理教育打造成学校特色。

  6.做好帮扶。

  扎实开展一对一的结对帮扶,帮助年轻班主任尽快提高班级管理能力。

  7.及时总结。

  随时记录自己的感受,多写教育教学随笔。总结自己的教育教学经验,形成自己的风格。

  8.开展课题研究。积极组织班主任集体课题的研究,在课题研究中不断钻研,努力提高自己的科研水平。

  四、个人三年发展规划:

  第一年(20xx年10月——20xx年8月)

  1.认真学习新的教育理念和教学技能,提高自身素质。

  2.制定好个人班主任课题。

  3. 认真做好班主任工作室博客。

  第二年(20xx年9月——20xx年8月)

  1.总结存在的问题。

  2.积极投身教育科研的改革与实践,在实践中不断探索、感悟、反思,使自己由合格、称职走向成熟。

  3.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。

  第三年(20xx年9月——20xx年7月)

  1.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

  2.全面交流班主任工作经验和工作成果。

  五、本学期具体措施:

  十月:

  1. 启动工作室成员读书行动,学习魏书生《班主任工作》

  2. 启动心理健康教育校本教材的编写

  3. 班会课观摩活动

  4.上传论文、案例,充实工作室博客

  5. 组织班主任培训

  十一月:

  1. 学习《小学生心理训练》

  2. 组织申报班主任集体课题并开展研究

  3.开展一次专题研讨

  4. 上交读书心得、班会课教学设计

  十二月:

  1.开展读书交流活动

  2.召开结对帮扶工作会议

  3.工作室成员沙龙活动。主题——《如何提高学生的自主管理能力》

  4.上交论文、案例以及工作总结,并汇编成册

  一月:

  做好总结工作,定好读书计划等。

  一、自我分析

  长期从事班主任工作,我善于了解学生的习惯、特点,亲和力强,情感细腻,对学生心理状态的把握比较准确,说服劝导的能力比较强;乐于吸收新知识,喜欢用新观念新方法来教育学生;做事情公平,公正,能把握好和学生、和家长的关系,并且能够把教师职业作为自己一生的事业来对待,始终以饱满的激情与活力投入到工作中,有较强的事业心和上进心;积极、认真对待自己的工作,一丝不苟地做好每一件事情。

  多年的教学和班主任管理经历,使我积累了一定的管理经验,能了解大多数学生各方面的特长和不足,有针对性的做学生的思想工作。善于动脑思考,乐于与人沟通,具备较强的组织能力。

  二、个人三年发展规划

  第一阶段

  1、树立终身学习观念,在学习中求发展。

  2、搞好教育和科研,在工作中求发展。

  3、提升教育理念,在服务中求发展。

  第二阶段

  1、分析总结存在的问题。

  2、积极投身教育科研的改革与实践,在实践中不断探索、感悟、反思,使自己由合格、称职走向成熟。

  3、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。

  第三阶段

  1、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

  2、全面交流班主任工作经验和工作成果。

  三、具体措施

  1、利用学校名班主任工作室的平台,加强交流学习,使自己能迅速成长为一名业务教优秀的班主任。

  2、扎实工作,在工作中反思,在工作中不断积累经验。

  3、继续学习,遇事多动脑,少动气;多问为什么,多请教同事和领导。虚心向学校优秀班主任学习,取长补短。学校各年级段有班主任论坛或德育研讨课都认真参加,积极研讨。

  4、多读班级管理工作方面的书籍,多读教师专业书籍,包括教育学、心理学和提高师德修养方面的理论书籍。

  5、要充分利用网络资源多看班主任工作论坛和教育在线节目,利用网络优势探讨班级管理中遇到的问题,学习借鉴优秀班主任的班级管理案例,他山之石可以给我们很多借鉴和启示。

  6、要走进每个学生的心灵,在班级管理中要多一分民主。

  7、创造机会,用优异的工作实绩为自己争取更大的发展空间,努力争取培训和学习的机会,并且时刻保持一颗自信积极空杯的学习心态,让自己随时充电加油。

  8、及时总结反思,要积极探索创新,积极从事课题研究。

  我一直信奉一位哲人说过这样的一句话:“我不能肯定努力了一定能成功,但有一点我能肯定,那就是不努力一定不能成功!”未来的一千零一夜,前路漫漫,但我会永远地记住我的职责和使命,力争做一个桃李满天下的优秀班主任。

  一、专业发展状况的自我分析

  优势:从教20xx年,担任班主任工作20xx年,积累了一定的班主任工作经验。我一直坚守在教育这片热土上,关爱、尊重、理解每一位学生,与家长开展良好的沟通互助,全心全意培育好每一位学生。喜欢学习,喜欢交流,善于学习别人的好经验、好方法。同时,热衷于根据不同班级的特点追求创新的班级管理方式。

  不足:班主任工作理论学习不够系统,经验总结的水平有待进一步提高,课题研究不够。

  二、专业发展计划

  1.师德养成

  认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神,时时以教育战线上的师德标兵为榜样,以满腔的热情,浓浓的爱心,俯首甘为人梯的态度。强化“以学生为本”的教育理念,育人与教书并举,向着“以情感人,以德育人,以才教人”的方向努力。继续以其他优秀教师和班主任为榜样,进一步提升自己的人格魅力,努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

  2.理论学习

  坚持每学期学习两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著,并认真撰写读书笔记。积极参加本工作室组织的专题讲座和研讨活动,向名班主任学习,与教育专家对话,与同行交流。积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。

  3.课堂实践

  结合学生不同阶段的发展特点,认真上好每节班会课,积极开展各种班级主题教育活动。课前认真分析学生的年龄特点、心理特点,认真查阅有关资料,积极向工作室成员和学校优秀班主任请教,充分备好课,课堂上认真组织,充分调动每位学生的积极性,促使学生开展自我教育,力争达到最好效果。两年期间至少开两节观摩课。

  4.示范引领

  在多年的带班过程中,逐渐形成了“重规划、重细节、重人格、重发展,建立民主平等和谐的新型师生关系”的带班理念,着眼于学生素质的全面提高和个性人格的健康发展,摸索出了一套以“点燃学生激情,发挥学生潜能”为主的班级德,效果明显,成绩喜人。现已在全校推广使用。

  5.课题研究

  积极参加工作室课题研究;积极撰写教育论文、教育案例、教育反思等。每学期撰写1-2篇有价值的教育教学论文,带头参加开展科研课题研究工作,争取有论文、案例获奖或发表。

  6.读书计划

  (1)学习国内外先进的教育理念及教学理论。经常阅读教育教学类书刊,做好读书笔记,填充自己的理论知识储备。

  (2)加强读书,积极拜读名家名篇,不放弃自己的专业学习,做到活到老、学到老,在原有的基础上又更大的突破,并以之影响学生。

  (3)结合科研课题,倡导诵读经典诗文,将读书培养成爱好习惯,期待与学生们一同发展成长。

  7.特色塑造

  在工作和学习中,努力提高自己的专业化水平,努力发挥自己的特点,充满爱心、充满热情地开展班主任工作,努力形成有鲜明特色的带班风格,继续塑造以“活动凝人,快乐励人,策划依人”为方针的班级文化建设,为实现“家校携手同行,共创教育双赢”而奋斗不懈。

  三、具体落实措施

  1.开展读书活动:根据蒋老师所推荐阅读书目和文章,积极开展读书活动。每学期至少研读教育理论专著2本,如《做最好的班主任》、《罗恩老师的奇迹教育》、《给教师的建议》等。另外,还要经常阅读教育类的报刊杂志,如《班主任之友》、《中国教育报》、《心理学》等。在阅读中一要及时做好读书笔记,写出读书心得,二要跟工作室里的其他老师经常开展读书交流活动,藉此提升师德,增强德育工作水平。

  2.课题研究:围绕蒋青老师的省级立项课题《在班集体活动中对初中生自我教育能力培养的研究》展开相应的研究,积极组织学生参与班集体活动,积累更多的自我教育的案例,并在实践中不断反思提升,撰写教育论文,收集调查资料并撰写调查报告。

  3.实践探索:对学生要多指导、多教育,多鼓励,让他们养成良好的学习习惯;关注学生,走进学生,潜心倾听学生的心声,与学生进行心语交流,从学生身上吸取养料,重塑自身的童心世界;继续加强家校合作,充分调动家长委员会的班级管理参与度,拓展班级文化建设的渠道;多听优秀班主任的主题班会课,博采众长,开阔眼界;虚心请教新老班主任,集思广益,拓宽自己的思路;有机会走进工作室同学的教育活动,互相学习观摩,提高班级科学化和人性化管理的水平,增加班主任工作的幸福指数。

  四、专业发展的期望

  以“成为广东省江门市蒋青名班主任工作室成员”为契机,努力提高自己的班主任工作水平,使自己在专业发展上有明显提高,建班育人上有显著实效,带班风格上有鲜明特点,研究成果上有所建树。

  (一)教育教学

  教育工作:长远规划,精细治班,动态管理,把握学生发展规律,关注学生长远发展,创建优良班集体,促进学生和谐发展。

  教学工作:更新观念,深入学习及领会课程改革的精神实质,扎实教学,并有意识渗透德育,提高课堂教学效率。

  (二)教育科研

  追求无止境,奋斗无穷期。希望自己经过努力,在教学能力、班级管理上都能有所长进,让自己从“学习型”教师走向“科研型”教师。积极参与课题研究,积极撰写教育教学论文,争取有论文获奖和发表。提高自己的科研能力,提高驾驭课堂的能力,使自己的教育教学水平再上一个台阶。

  个人发展计划 篇9

  骨干教师个人专业发展规划与自我评估 随着教育改革的深化,学校的发展也随之突飞猛进,学生、家长、社会对教师的要求越来越高、教师的工作节奏越来越快。农村教师的历史使命和教师的专业化发展成为促进教育发展的动力。社会的发展在教育,教育的发展在教师。而教师是学校进一步发展、提升的关键所在,因此,教师个人自身的专业化发展就显得尤为重要,进行自我剖析,制定个人发展规划是当务之急、势在必行、刻不容缓的大事。学高为师,身正为范。为了能让自己跟上时代的步伐,跟上教育的潮流,为了能更好地胜任自己的教育使命,为此,我为自己定了自我专业发展规划如下:

  一、情况分析:

  我是1982年参加工作的,当时只是个初中生,通过自学,现已经获得了专科学历。30年来,在上级领导的指引下,在各位教师的指导、帮助下,不断努力,逐步创新,工作认真、勤恳、踏实,在思想上和工作中取得了一些成绩。分析一下自己目前的情况,我觉得自己目前在教育教学理论方面,有一定基础,对新课程理念的理解比较理智、客观。我觉得自己目前的优势是:在教育教学研究与指导中,既有理论,又有实践。分析自己所存在的问题,我觉得也出在理论和实践两方面。虽然我是既有理论基础,又有实践经验,但理论也好,实践也好,都还没有达到一定的高度。理论方面,主要阅读了一些指导实践的书籍、文章,对较系统的理论书籍涉猎的少。实践方面,虽然这些年从事一线教育工作有了一些想法、一些观点,但总结的少,发表出去的更少。

  二、发展目标:

  在今后的时间里,继续学习《国培计划》中的所有课程,积极完善自身综合文化素养,力争使自己业务上不断创新,科研中独立钻研,在教学方面形成特色的研究型教师。

  (一)成为一个会学习的教师:树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,提升多种能力,如选取教育资源运用教育资源的能力,设计能力,科研能力等等。

  (二)成为一个自信的教师:成为一个工作态度积极专业,充满自信的教师;让我的自信感染我的学生,让他们也不再恐惧,在学习中充满自信。

  (三)成为一个全能型教师:在工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;在实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用智慧工作,使自己逐步成为研究型、开拓型的教师。

  三、具体实施方案

  1、勤于学习,不断丰厚自身内涵

  合理安排学习时间,阅读各种有利书籍,扩大视野,增长知识,制定个人学习的具体书目,学习教育教学专著的同时做好摘抄记录,写好心得体会,努力增强业务知识和个人素养。每年阅读两本教育专著。虚心学习专家的理论,学习他们独具特色的思想,科学研究的智慧。 发扬与同伴互动、互助分享的精神,重视倾听同伴的声音,大家互相 探讨,互相借鉴,回到自己的课堂时,才能主动建构学习共同体,把互动分享的习惯带到工作中去。

  2、乐于动笔,提高教育科研水平,认真阅读教育教学杂志和理论专著,及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析,学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文,不断提高论文质量,力争每学期至少有一篇论文获奖或在县级以上报刊杂志上发表1篇论文。

  3、积极反思,提高教学质量

  反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式。通过对教育理念的反思,得到自我解剖和自身理念的提高。 通过反思,使自己保持一种探究的心态,从而调整自己的教学行为,找出自己教育教学过程中不符合教育理论和教育规律的做法,用教育教学的理论指导自己的教学实践,增强自我完善的意识,明确自我前进的方向,通过对典型案例的深入研究和反思,寻求科学、最佳的解决方案,把学习、科研、实践有机的结合起来,大胆的尝试、创新,使教育教学有新的突破,在课堂中努力探索学校的有效教学,勤于思考。在备课中、讲课后,更多询问学生的感受,使自己的课堂教学更加成熟,更具有实效性。

  4、关爱学生,保持工作激情

  对于自己在教学方面和班主任工作方面,要强迫自己及时积累,深入思考,尽量做到通过实践形成经验,做一个能抓住细节的有心人,拥有阳光、乐观的心态,用爱的阳光看学生,让学生在肯定中成长,做每个学生喜欢的老师。

  学习是人类生存和发展的重要手段,教师专业发展,不仅是时代的呼唤,教育发展的要求,也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展,社会在进步,只有把握时代脉搏,紧跟时代潮流,开拓进取,努力创新,勇立潮头。 只有不断加强理论、业务学习和继续教育,才能经受住“极限”的考验,在超越自我的同时,实现自己人生价值。

  个人发展计划 篇10

  20xx年,我总算回归了本位,重新担任了小学专职英语教师,同时面临的是全新改版的三至六年级英语教材,肩负三个年级5个班的英语教学任务,可谓任重而道远。但我有信心和决心在新的一年里,在专业发展和教学效果上能有较大的提升。为了使自己快速地成长,在师德、业务等各方面都有较大的进步,并快速跟上新课程、新教育思想的步伐,特为自己制定一份专业成长计划。

  一、自我分析:

  (1)热爱教育工作,对学生有一颗爱心,能关注学生的综合全面发,不会偏爱或歧视某个学生。

  (2)有一定的英语教学素养,较扎实的英语教学基本功,教学理念日益更新。

  (3)已初步养成在实践中思考的习惯,有一定的学习和反思的意识和能力。

  (4)工作认真踏实,积累了一些的教学经验,从而使我的课堂教学能力有了进一步发展的空间。

  二、发展规划:

  “多做”、“多想”、“多听”,不断改进自己的课堂教学;改掉自身的坏习惯,将自己改变成一名主动学习者,使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师,并逐步将自己打造成勤奋高效型的教师,使自己的课堂成为爱的课堂,是学生向往的精神家园,满足学生成长的实际需要。

  (一)勤于学习,树立终身学习的观念。

  他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金。所以,我计划要做到“三学”。

  ①坚持不懈地学,树立终身学习的观念。

  ②多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。

  ③广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习多媒体教学技术,充分利用教育云空间,不断构建、丰富自己的知识结构,提高教学水平。

  (二)提高课堂教学反思能力。

  1、在日常教学活动中,要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段的习惯,学会积累,学会研究。

  2、加强教育科研能力,重构自身专业知识结构。

  3、在教研与科研的实践中,发展自己,将自己的专业知识运用于教学实践并通过实践与反思而与教学对象、教学环境不断互动的过程,通过这个过程来强化自己的教学实践能力。

  (三)提高教学效率,促使教学品质专业化。

  1、在教学中注意学法指导,努力培养学生良好的学习方法和习惯,提高教学效率。努力使学生基本形成会预习的好习惯,努力培养学生学会独立钻研的学习品质。

  2、培养学生独立钻研,敢于表达的好习惯。将比较容易的知识由学生自己来讲,充分锻炼学生的综合能力。

  四、主要措施

  (一)用自学形式完成有关教育方面的学习,每天抽出一定的时间来读英语专业书,提高英语水平,多看一些教育专家的著作。

  (二)积极参加学校组织的校本研训活,整理好笔记。

  (三)及时记录自己在教育科研、课堂教学、业务学习、个人感悟等方面的学习心得体会。

  (四)定期参加有关的科研论文评比。

  五、预期效果

  (一)初步具备一定的科学研究的素养,参与课题研究或者论文案例评比。

  (二)具有良好的驾驭课堂的教学能力,如期完成教学计划。

  (三)个人学科专业素养得到进一步提高,比如词汇量、口头会话能力和听力。在今后的教学生活中,我会以高标准严格要求自己,不断提高充实自我,踏实勤恳的走好每一步!做有品位的教师,做专业上、教学上都过硬的教师,做一名轻松、快乐的受欢迎的老师,做一名“善于反思、勤于积累”的老师。争取在20xx年收获的季节,有着属于自己的丰硕成果!我相信,自己有能力经受住考验,在超越自我的同时,逐步实现人生的价值。

  个人发展计划 篇11

  员工个人发展规划,一年做一次,在年初做,每半年(或一个季度)讨论一次,可以与绩效考核匹配,也可不匹配,个人感觉不匹配好,因为个人发展规划,是主要用于自我发展和自己监督用的,以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的,同时,二者是有关联的,可以用个人发展规划,去督促该成员呈现出好的绩效考核。

  作为主管,帮助成员制定个人发展规划,引导他围绕团队工作为核心,进行规划工作。另外,主管通过该规划和交流,发现该成员更多的闪光点,为团队工作做出更大的贡献;同时,主管可以根据个人发展规划,为每个成员创造他需要的岗位和条件,以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。

  另外,注意引导成员,当工作有时不能达到规划需要时,也应该努力工作,即工作永远比个人规划优先;而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。

  个人发展规划包括的内容:

  a) 近期的职业目标:近期希望达到一个什么样子的职业状况,如职位、工作内容描述、行业定位等,尽可能的明确,越清晰越好,可评估性要强。

  b) 期望发展的方向:自己的兴趣爱好是什么,近期期望向那些方面发展。

  c) 从那些方面有待提高:为达到“近期职业目标”,根据自己的期望发展方向,在那些方面需要进一步提高,如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。

  d) 合理化建议:主要列写对团队和项目的发展建议。

  e) 自己当前主要工作:列写自己当前工作的主要内容,一看这份文档,就很明白目前做的事情,与他的期望契合度,以及有多大差距,(此内容根据需要,可舍掉)。

  f) 注意:既然是规划,不要太冗长,2页纸即可,关键实现目标明确,也好评估即可。

  这个规划是我自己根据自己经验总结的,实施了好几年,还是为团队成员的进步,起到不少的指导和监督作用。

  个人发展计划 篇12

  今年转到技术部门来一向为了自己目标努力!奋斗,勤奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点:

  1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和客户持续一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工作做到位,让客户感觉到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;

  2、表达潜力,在转到技术部门以来!

  我一向在努力学习表达潜力,总体来说一年比一年要更专研,我期望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言,更期望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己想表达说出的话更能让客户明确,清楚的传到达客户那。

  3、十月份想转销售部门,计划如下!

  1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,

  2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方,方法。

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