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教育营销活动方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的教育营销活动方案，欢迎阅读与收藏。
教育营销活动方案1
一、中等职业教育市场营销课程的教学目标与传统教学模式
1.中等职业教育市场营销课程的教学目标
中等职业学校主要培养以职业为导向的应用型人才。这种教育的性质及定位决定了它的教学模式更加强调理论与实践结合、学以致用以及面向工作的第一线。在这个层次的教育中，市场营销专业注重于培养既懂营销技能技巧、又能适应营销管理工作的实战性人才。学生毕业后要从事的是与客户打交道的实际工作，需要掌握各种营销方法，同时要学会判断在何种环境下采用何种方法解决问题。因此，充分体现实用性是市场营销课程的教学目标。
2.中等职业教育市场营销课程的传统教学模式
当前，中等职业学校市场营销课程的传统教学模式是：理论知识（主要）+实习实践（少量）。而且基本都是把全部的理论知识讲完之后才安排少量的实习。一些学校提出的2+1或2.5+0.5学制，即在学校学习两年到企业实习一年或半年，是一种很好的学制，但却忽略了一个问题，那就是学生把全部的理论学完之后再到企业中去实习的时候，已经把学过的理论忘记的差不多了。另外，实习工作往往与专业不相近，学生根本无法把学到的知识用到实践中去。出现这种情况主要原因是教学质量不高，教学模式不够先进。因此，转变教学方式已经成为职业教育界的共识。对于市场营销课程来说，分析性案例教学是一种很有效的模式。
二、中等职业教育市场营销课程教材现状
目前，很多中等职业学校市场营销课程选用的教材都是以理论为主，达不到一体化有效教学的要求。教材内容的编排结构是营销理论+少量描述性案例，与计算机、机电等专业的教材有很多实训内容可以到实验室和操作车间完成相比，市场营销课程的教材明显缺少可操作性，这给教学的有效开展带来了诸多不便。所以很多教师只能就理论讲理论，适当举例证明一下这些理论知识。教师讲起来很抽象，学生听起来很模糊。学生无法置身于案例的环境中参与讨论，缺乏感性体会和理性思考。
三、分析性案例教学的内涵与有效性
1.分析性案例教学的内涵
分析性案例是一种启发性案例。分析性案例教学是指以案例形式详细地介绍实际工作中发生过的营销事件，然后针对案例的内容设计一些问题，让学生置身于案例环境之中，把自己当作案例中的角色，从实际工作的角度分析这些问题所体现的营销知识，并用适当的营销方法去解决这些问题，达到身临其境，活学活用的目的。在学生讨论之后，教师再根据案例中所用到的营销理论并结合案例开始讲课。
2.分析性案例教学的有效性
（1）有助于激发学生的兴趣，加强学生之间的互动、师生之间的互动、教师之间的互动，增加教学效果。在传统的教学模式中，教师是主导者，学生是被动的接受者，知识是单向传递。具体的授课过程主要是：理论知识讲解举例证明理论知识。该模式的缺点在于学生的参与度低，无法真正领会到理论与实际的联系。分析性案例教学是一种与传统教学方式相反的教学模式，授课方法是：学生分析案例扮演情景角色讨论问题并提出解决方案教师讲解理论知识师生共同反馈并修正解决方案。在整个教学过程中，学生是主体，学生充分讨论，通过认真分析案例，充分展示自己的能力，学生之间相互协作，教师给予适当引导，师生热烈互动。在学生讨论结束后，教师再就这个案例分析中所包含的理论知识开始讲课。讲完理论知识后再对刚才的案例分析进行小结。当然，为上好每一次课，同专业的任课教师应当加强交流，做好上课的充分准备。
（2）有助于训练学生专业技能，提高学生参加职业资格考试的能力。中等职业学校都强调学生专业技能的训练，其中职业资格证书是学生专业技能水平的重要证明也是衡量教学效果的重要指标。有的地方还把职业资格证书作为学生毕业的必要条件。与市场营销专业对应的'国家职业资格证书有营销师证书，该职业资格分为五个级别，学生可选择相应级别报考。在职业资格考试中要考查学生的营销技能，具体来说就是要考查学生的案例分析能力和解决实际问题的技巧。因此分析性案例教学对于学生提高专业技能和通过职业资格考试，是非常有效的。
四、分析性案例教学的要求与实施过程
1.分析性案例教学的要求
（1）教师应具备的知识与能力。首先要求教师要有渊博的营销知识和丰富的实践经验。教师必须弄懂教材，有扎实的理论基础；教师要学会选用教学案例，剪切案例，编写案例。其次教师要有很强的案例分析能力，能准确和全面地提炼出案例中所需的营销原理、方法和技巧。第三，教师应该有一定的企业工作经验，要经常与企业界接触，适时到企业学习，提高自己的实际操作能力。
（2）学生的学习态度。案例分析课要讲得好，光靠教师的准备是远远不够的，还需要学生的积极配合。任课教师要加强与学生的沟通，及时调动学生的学习积极性，使他们养成好的学习习惯。
2.分析性案例教学的实施过程
分析性案例教学的实施过程分为以下几个步骤：
（1）把全班的学生分为几个小组，每个小组5～10人，每个组员都要参与组内案例讨论，每个小组设立一名组长，负责小组内分工和管理。每次上课前教师先把案例发给学生，每个案例后设置一个或几个问题供学生分析。这些问题要用到的营销原理就是上课要讲的教材内容，据此要求学生提前阅读相应的教材内容。
（2）每次课90分钟，用45分钟时间供学生进行案例讨论，要求以小组为单位，选一名代表（代表轮流当）用PPT课件展示本小组的分析结论，每小组的时间10分钟以内，可根据实际情况灵活安排。教师对每个小组的分析结论进行简要点评。每次案例分析的评分都作为学生平时成绩。
教育营销活动方案2
一、定位市场营销课程改革的发展方向
学校对学生进行市场营销培训是为了学生能够较好的适应企业的发展需求，同时可以促进市场经济的发展。学校在对学生的教育过程中，必须对市场形势进行分析，找出市场营销人员的发展方向，以便对自身的教育方向进行较为科学的定位。在对市场营销人员的教育中，不需要进行高深理论的教导，而是要教导学生能够认清市场形势，培养学生的口才，使学生的营销能力和综合水平都能够得到明显的提升。为了适应市场形势的发展，学校需要结合企业的发展需求和市场的需求，对学生进行针对性的实践教育，即促进学生各项素质全面综合发展，使学生能够具有较强的素质和适应能力，从而可以直接进行市场营销活动。
二、课程改革要以培养工作能力为原则
在对学生进行营销能力教育中，必须以培养工作能力为教育目标来进行课程改革。用学生工作能力的表现来衡量教育的成功性。在教育课程改革中，应该以培养学生的能力为基本教学模块，逐步来培养学生的工作能力。在对学生进行营销培训时，需要遵循市场和企业的发展需求，要坚持实践教学的理念，同时可以将企业的发展理念融入教学活动中，例如在进行市场分析活动时，可以邀请企业的专家来共同探讨，可以设置情景教学加强学生对工作技能的掌握，在这样的教学中，学生可以较好的掌握各项营销技能，从而成为符合市场发展需求的市场营销人才。
三、课程改革需要加强实践训练
（一）教学融入实践
随着市场的发展，培养市场营销人员的综合技能已经成为各界人士广泛关注的内容。传统的教育方式已经难以满足市场的发展需求，只有注重理论与实践相结合，才可以不断的培养学生的营销经验。在教学中，教师可以加强实践教育，主要措施包括案例教学、项目教学和情景教学。在案例教学中，教师可以在教学中，融入实际营销案例，可以加强学生对营销的理解，可以使学生在对案例的不断研究和探讨中，养成发现、分析和解决问题的能力，从而可以使学生掌握营销精髓，能够更好的适应社会的发展。在教师选择案例时，必须要保证案例和课本内容的相关性和代表性，要保证案例难度由浅及深才可以使学生较好的掌握，同时教师要加强对学生的引导，对案例的选择要具有教育性和引导性，使学生在进行营销课程学习时，能够拓宽学生的思维，开拓学生的视野，进而从案例的学习中提升自身的营销能力；项目教学是指为了便于学生对营销技能的理解，可以采用实施项目来完成教育任务，在项目教学中，教师可以设定与课程相关的主题，将学生分成小组来完成项目，使学生在完成项目的过程中，可以主动思考解决问题的.能力，进而可以在实践中获得营销能力的提升；情景教学是指，可以在课本中设立相应的营销情景，在教学中，教师可以利用教学资源，使学生参加情景模拟营销，通过具体的情景教学，学生可以加强对理论知识的理解，同时可以激发学生学习的积极性，使学生在营销情景教学中，可以通过具体的情景体验，来提高解决问题的能力。
（二）加强和企业的合作
课程改革需要加强学生的实践能力，但是仅仅依靠课程的教导实践始终具有一定的局限性，难以使学生较好的应用营销技能，因此，在教学中，学校应该加强和社会企业的联系，定期聘请企业的营销人员对学生进行指导，同时可以组织学生去企业进行实践活动，在营销实践活动中，学生可以较为理想的将理论和实践相结合，进而可以增加学生的工作能力。另外，学校在进行课本的编制时，可以聘请各个企业的营销人才来共同编制，可以将就业所需要的内容融入到课本的教学中，从而可以使学生在走进社会之前，就可以具备较高的营销能力[3]。综上所述，基于工作过程的市场营销改革，其宗旨是提高学生的综合工作能力，是在传统的教育模式基础上，运用科学的方法加强学生的实践应用能力，从而可以使学生在市场营销的学习过程中，可以对营销的理论知识进行较好的掌握和实际应用，进而可以使学生在激励的市场竞争中，具有较高的工作能力，能够更好的适应企业的发展。
四、结语
教育营销活动方案3
一、高职院校市场营销课程实践教学中存在的问题
(一)与高等职业教育相适应的教学理念缺乏
市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分,但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,导致在市场营销课程教学中,理论课教学时数偏多,实践教学环节和教学时数较少,这样培养出的学生,只懂理论,不懂实务操作,更不会从事具体的营销实践活动,难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果,致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能型实用人才,只有重视实践环节的教学,甚至把教室就设在实训场地,实行一体化教学,工学结合,使学生边学边做,边做边学,才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。
(二)与市场营销学科相适应的实践教学手段缺乏
市场营销是离市场和社会最近的学科之一,随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快,对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才,然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏,一些学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟,然而影响市场营销的不定性因素很多,其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。
(三)缺乏适应学生创新能力培养的有效途径
目前市场营销课程教学受传统影响较大,课程教学重知识,轻能力,对学生创新能力的培养重视不够,而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显,而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣,究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时,没有创新,市场营销的原理是一致的,但具体的方法手段则必须具有创新。
二、改革市场营销课程教学,培养学生职业能力
(一)明确高等职业教育培养目标,熟悉职业教育人才培养定位
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出:以培养高等技术应用型人才为根本任务;以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案;毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点;以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先,高等职业教育首先是职业教育,是我国教育的一种类别;其次高等职业教育是职业教育中的一个层次,不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的.培养目标和人才培养属性基础上,市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。
(二)探索市场营销实践教学新途径,注重学生实践能力的培养
高等职业教育教学离不开实践,市场营销更是一门实战性很强的学科,更需要实践教学作为支撑。高职院校必须不断探索实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养。通过学生参与市场营销活动一线工作的实践,首先使学生把握市场营销的工作方式与方法,为学生储备今后胜任职业工作的核心本领;其次,通过学生的角色转变,使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力,使他们在给定工作任务后,能独立寻求解决问题的途径,把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去;第三,能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力,从而积极应对变化的未来世界。
教师与学生一起参与市场营销实践活动,构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习,教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者,由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标,为学生能力培养提供指导,并对学生的表现做出客观公正的评价,为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。
三、提高市场营销课程实践教学质量的具体设想
(一)模拟实践方法
在市场营销课程教学中,理论教学完成后,安排一周甚至两周的集中实践教学时间,让学生通过模拟实践,真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。
1.第一阶段:制定方案
把学生分成几个实践小组,“学校”是各个小组要开发的市场,各小组利用所学的市场营销理论知识,制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下:一是对“学校”这一市场进行调研;二是进行市场营销宏观与微观环境分析;三是SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析;四是制定STP营销战略。对“学校”这一市场进行细分,选择出目标市场并进行市场定位;五是制定4PS策略。选择适合的产品,制定适当的价格,进入“学校”这一市场,并通过选择适当的销售地点,制定相应的促销手段,为各小组赚取利润。
2.第二阶段:实施方案
方案制定完毕,接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。
3.第三阶段:实践总结
在有限的实践教学时间内,学生通过对小组营销方案的实施,既可以把所学理论知识进行巩固,还可以总结出营销方案中存在的问题,并对营销方案进行修正与补充。
(二)需注意的问题
1.经费。要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程,小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时,需要一定的费用。可按照统一标准,为每个小组提供所需经费。
当然要考虑在实践过程当中的风险,在提供经费的同时,给各小组一定的压力,要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显,那么该组除了把额定经费上交外,还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本,又能刺激学生们的积极性。
2.相关政策支持。每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践,就必须要得到学校的一些政策支持,允许学生们在学校进行经营活动。
教育营销活动方案4
一、高校市场营销教学中案例教学的发展现状及存在的问题
众所周知，案例教学的运用主要源于美国哈佛大学的法学院和医学院，在20世纪初时开始运用于商业和企业管理学中，在20世纪80年代引入中国，从起初的不被理解到现在的广泛应用，并在营销学教学中逐渐占据了一定的地位。高校市场营销教学的发展，由于受多方面因素的影响，其教学效果一直无法得到有效的提高。在实际教学中，深入研究高校市场营销教学中案例教学的发展现状及存在的问题，主要涉及了案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高、教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当、案例教学成绩考评机制不健全、教学案例资源不足，实践教学体系不完善等几个问题。
（一）案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高
案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高，是高校市场营销教学中非常普遍的问题之一。由于案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高这一问题的影响，直接导致了高校市场营销教学质量下降，学生无法在有限的时间内，较好的掌握高校市场营销教学中的专业内容，对一些专业知识及技能的问题无法达到理解和应用的水平。其次，案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高，也无法提高该专业学生的专业能力，对于学生未来的发展会产生极其不利的影响。
（二）教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当
在高校市场营销教学中，由于教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当问题仍然存在，高校市场营销教学中案例教学的效率不高。教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当，直接成为影响市场营销专业人才培养的不利因素。如何改善教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰这一教学问题，对于提高高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施的效率，具有至关重要的影响。因此，在高校市场营销教学，必须重视教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当这一问题的发展情况。
（三）案例教学成绩考评机制不健全
在实际教学活动中，案例教学成绩考评机制不健全，也是导致高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施实施成效不明显的主要因素之一。案例教学成绩考评机制不健全，就直接影响了学生的学习积极性。加之高校市场营销教学的专业难度较大，学生很难接受高校市场营销教学活动，专业学习效率不断下降，市场营销专业能力的提高成为难上加难的问题。基于以上原因，案例教学成绩考评机制成为高校教学重点问题之一。在高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施中，重视案例教学成绩考评机制不健全这一问题产生的影响也很重要。
二、市场营销案例教学的有效建议
（一）重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合
在高校市场营销教学中案例教学的'有效运用措施研究中，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，有利于改善案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高的教学问题，并逐渐提高市场营销专业学生的学习效率，促使其可以更好的接受专业的知识，不断强化自身市场营销的能力。其次，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，有利于市场营销专业教师更加积极的完善教学中存在的问题，促进学生学习效率的提高。因此，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，对于高校开展市场营销专业教学活动具有一定的影响。
（二）提高教师专业实践能力，突破传统教学模式
在高校市场营销案例教学中，提高教师专业实践能力，突破传统教学模式，让学生成为课堂的主体，市场营销专业教师要从教学内容、教学方法以及教学手段方面逐渐突破传统的教学模式，在市场营销专业课程教学中，尝试采取案例分析、情景模拟、角色扮演、小组讨论等方式，结合多媒体、营销软件的技术手段，进一步提高学生专业知识、专业能力及素质的协调发展，以促使案例教学达到最佳的教学效果。其次，提高教师专业实践能力，突破传统教学模式，还有利于培养学生的创新能力及实践能力，促使学生更加积极的参与到实践教学活动中，不断提升自身的专业能力。在某种程度上，教师的专业实践能力是决定教学效果的关键因素。
（三）重视案例库的建设，给提供学生实习实训基地
在实际教学活动中，高校应在结合自身特点和能力给予资金投入的基础上，重视案例的开发与教学措施的应用，建立专门的市场营销模拟实验室，积极尝试与企业进行合作办学，拓宽校外实习基地等多种渠道，不断满足高校市场营销专业学生的实践教学要求。通过重视案例库的建设，给提供学生实习实训基地这一方式，逐渐提高高校市场营销教学效率及学生的专业能力。
三、结语
综上所述，在市场经济的过程中，在高校市场营销人才培养中的运用研究，可以有效的强化学生自身的专业技能，为其将来的就业打下一定的基础。高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究，也逐渐成为高校市场营销专业培养人才的重要问题。结合实际的教学情况，深入研究高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施，积极的完善存在的教学问题，有利于提高学生的专业能力，使之将来可以更好的为企业的发展及社会经济的发展做出一定的努力。因此，高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究中，深化校企高高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施发展理念，是高校市场营销人才培养中非常重要的教学问题及发展问题。
教育营销活动方案5
1、高职院校市场营销教学的现状着眼于培养技术应用型人才的社会需求以及高职院校市场营销专业的教学现状，笔者认为目前我国高职院校市场营销教学在取得巨大成绩的同时，存在以下问题，影响着市场营销专业学生的综合素质能力的提高。1.1教学理念滞后于形势。高职院校市场营销教学要取得成功，树立科学正确的教学理念是第一位的任务。近年来，我国高等职业在改革的号角下不断发展，为社会培养了大批合格人才，满足了社会对这方面人才的需求。然而，在蓬勃发展的大好形势下，一些院校的教学理念难以做到与时俱进，同社会需求相脱节，主要表现在以下两个层面。
（1）在高等职业教育实践中混淆了高职教育同传统高等教育的区别，不正确地将本科教育模式照搬到高职教育活动中，理论教育有余而实际教育不足；
（2）由于部分高等职业院校系由原来的中等职业学校发展而来，落入了以前中等职业学校教学模式的窠臼，在全新的教学需求面前显得力不从心。简言之，高等职业院校学生职业能力的缺失原因固然有很多，但是，教学理念难以同高等职业教育相适应是重要原因。
1.2教学方法和教学手段缺乏科学性和创新性。教学内容是河，教学方法是桥，没有船的作用，人们很难过河。在高等职业院校教学中，教学方法的重要性尤为突出。长期以来，高职院校市场的教学方法过于陈旧和单调，缺乏灵活性和创新性，落后于实际的教学需求；教学手段过于单一，部分学校甚至仍然停留在一本书、一支笔、一块板的初级阶段，案例教学法等先进的教学方法作用没有得到充分发挥，教学效果不是非常理想。另外，市场营销专业具有非常鲜明的特性，那就是实践性和社会性。只有在生动的社会实践中，市场营销专业才具有发展的动力和潜力，这是如今经济全球化、时代知识化等趋势的必然要求。然而，现在部分院校现代化教学手段的应用范围还比较狭窄，少数现代化装备配置比较完备的学校也存在流于形式的问题，抓不住问题的实质；市场模拟软件虽然得到了充分的运用，但是同不断发展变化的客观实际相比，学生职业能力是很难靠市场模拟软件提升的。
1.3教学评价体系的科学化水平有待提高。科学化的教学评价体系是提高高职院校学生职业能力的重要保证，是保证高职院校教学质量的关键要素。然而，当前教学评价体系存在下列问题：考核方式陈陈相因，基本上停留在过去的市场营销课程的方式，教师命题和笔试占据主导地位；试题的设置等缺乏客观的考量标准，主观性太强，疏忽了对学生职业能力的考评；长期采用的学分制体系并不是十分完善，评价信息在反映学生的真实情况方面还有提高的空间。
1.4市场营销专业学生创新能力的培养问题存在不足。长期以来，市场营销专业学生的培养存在重知识而轻能力的趋向，学生创新能力的提高被严重边缘化。事实上，决定学生市场营销职业能力高低的一个重要因素就是营销创新能力的高低。现实生活中，很多在一部分人运用时得心应手效果明显的营销手段，在另一部分人运用时效果却大为逊色，其主要原因就是缺乏创新意识和创新精神，没有将市场营销的基本原理具体化科学化。
1.5市场营销专业师资队伍培养方面存在问题。同普通高校师资队伍培养模式相比较，我国高等职业教育师资队伍建设基本类似，都是从高等学校毕业生中选拔合格人才，沿袭的还是以前从校门到校门的方式。这样选的学生在专业实践知识、技能和经验方面并不充分，会讲不会做的状况普遍存在，拥有丰厚营销实践活动经验的人才更是凤毛麟角，阻碍了学生职业能力的养成。
2、高职院校市场营销教学改革的若干思路高职院校市场营销专业的发展，既有辉煌的成就，又有上述严峻的问题。形势逼人，唯有改革。为了切实提高学生的职业能力，加大市场营销教学改革成为迫在眉睫的任务。
2.1明确高等职业教育的培养目标和人才培养定位。高等职业教育要树立素质教育观念，“构建知识、技能、素质三位一体的新型人才培养模式，树立以知识外化为能力，以技能促进综合素质发展的观念。”根据教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》的要求，高等职业教育在发展过程中要着力培养适应社会需求的高等技术应用性人才，要综合提高学生的社会需求适应能力和技术应用能力，要保证毕业生在基础理论和知识、基本技术、知识面、素质等方面全面发展，要充分体会“应用”在市场营销专业课程体系和教学内容体系中的核心地位。具体说来，就是要明确高等职业教育的职业教育特性，将高职教育作为我国教育的重要类别加以研究，同时要理解高职教育是职业教育中的一个层次，不同于一般意义上的高等教育，有其自身的特性和使命。只有明确了这样的人才培养目标和人才定位，市场营销专业的学生才能培养起扎实的职业能力。
2.2加大市场营销课程教学方法的改革力度。实践证明，枯燥乏味的教学方法难以有效调动学生们的积极性和主动性，只有改革教学方法才能适应实际要求。
2.2.1科学理解并正确运用案例教学法。案例教学是由美国哈佛法学院前院长C.C.Langdell于1870年首创，后经哈佛企管研究所所长W.B.Doham推广，并从美国迅速传播到世界许多地方，被认为是代表未来教育方向的一种成功教育方法。20世纪80年代，案例教学引入我国。实践中，许多人满足于将案例教学当作调节课堂气氛的手段，对案例教学的要义没有深入把握，导致效果大打折扣。案例教学的目的在于通过营造生动的案例环境，让学生更为直接地获得市场营销专业的基础理论和基本知识，并且实现理论和实践的完美对接。在教学案例的甄选上，高职院校市场营销专业要着眼于自身特性，注意归纳法的使用边界，加大案例分析的运用力度。在实际运用中要坚持循序渐进的基本原则，注意案例由简单向复杂的承接；要把握两个关键要素，即案例的合理性和教师的主导性。因此，教师要精心选择有针对性和代表性的.案例，明确案例为教学服务的初衷；要在案例教学的过程督促学生们相互探讨和交流，提高学生们的语言表达能力；在教授给同学们知识的同时，更要提高他们的勇气和自信心，大胆利用所学知识分析和解决实际问题。
2.2.2科学运用多媒体辅助教学。任何原理和知识当以直观形象的方式呈现在人们面前时，容易为人们所理解和掌握。长期以来，多媒体作为教学实践活动的重要手段在市场营销专业的教学过程中得到了广泛的应用，但是在运用合理性方面仍然存在不足。比如，多媒体在刺激学生的感官方面固然有着十分显著的作用，但是，人的思维不可能永远处于兴奋状态，多媒体作用的发挥具有时效性。如果刺激时间过长或者滥用该手段，会形成所谓的“多媒体依赖症”，把以前的“满堂灌”变成声、光、电纵横交错的“满堂电”，失去了多媒体教学在调动学生学习主动性和积极性方面的优势作用，效果适得其反。因此，在多媒体教学手段的应用上，要注意把握好时机，掌握好分寸，权衡好效果。
2.2.3密切学生和教师的协作交流关系。教学相长是任何教育活动都必须遵循的规律，强调的便是教学过程的交互性。根据建构主义的要义，教师在教学活动中要承担起学生建构意义的推动者的使命，发挥以下三个层面的作用。
其一，在充分刺激学生学习兴趣的过程中，提高学生的学习动机和认知能力。
其二、教师不应只是知识的简单呈现者，他更应重视学生自己对各种现象的理解，引导学生丰富或调整自己的理解。营造适应教学要求的情境，实现新旧知识的有机衔接，促进学生在建构当前所学知识方面的意义的认识。
其三，在热烈的讨论和交流中加强协学习，增强学习的实际效果。为了充分发挥教师在这三个方面的作用，在教学活动中要根据实际要求加强案例教学法、情景模拟等方法的理解和运用。具体说来，就是要发挥学生在教学活动中的主体作用，着力激发学生的学习动机和学习热情；要在加强知识传授的同时加大能力培养的力度，实现教和学的良性活动、健康发展。
2.3不断探索市场营销实践教学的新途径。正如前文我们强调的那样，市场营销专业具有明显的实践性，只能在实践中获得生机和活力。作为实战性极强的学科，市场营销专业必须将实践教学作为重要支撑。
2.3.1借鉴国外职业教育经验，推动校企合作向纵深发展。观察国际上职业教育情况，许多国家都致力于建立集教学、生产和科研三者于一体的实习训练空间，调动一切要素培养学生的职业能力。学生主动到市场营销活动一线进行工作实践，既可以让学生在具体的工作情景中习得市场营销的方式方法，提高学生的实际工作能力和就业竞争力，又可以锻炼学生的独立工作能力，在没有他人辅助的情况下独立学习独立思考，将已经获得的知识、技能和经验同新的实践结合起来，还可以培养学生们同其他人沟通、交流、共同工作的能力，在良好的人际互动中提高社会适应能力。同时，为了提高市场营销实战活动效果，必须着眼于构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。教师要扮演好学生学习的管理者的角色，对学生的学习实践活动进行操作示范、建议、指导和考评。
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