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酒店端午节活动规划模型
酒店端午节活动规划模型1
一、时间：
5月26日至6月23日
二、地点：
锦江大酒店
三、活动目标和目的：
1、让顾客了解锦江酒店，消除顾客对消费等级的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激家庭消费；
3、开发现有的场地资源，调动清淡时期的经营潜力；
4、凝聚酒店销售合力，调动全体员工积极性，捆绑经营。
四、公众对象：
个人游客、家人、亲友在端午节期间。
五、定位：
在祁阳酒店消费水平日益提高的情况下，荣融端午团圆家万兴首先在广告攻势上独树一帜，活动创新，令人耳目一新，营造节日温馨的氛围。
六、促销活动组合：
1、客房部采取送餐饮消费卷的'经营策略，每现金开房1间送餐饮消费卷20元。
餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展以下促销活动。
(1）美食城菜价10元，燕京纯啤一送一。
(2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上，送消费卷20元，送KTV下午（不含海鲜、鲍翅燕、汤、烟酒）。
(3）以端午节文化为内容，推出多种适合家庭聚会的精致实惠的端午节团园宴会，预订团园宴会KTV下午。并推出了几道特别的端午菜。
(4）在这一系列活动中，一定要把握地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲友聚会是这一阶段的主要客源。那么酒店的产品要满足这类客人的需求。菜品要求口感清淡，老少皆宜，菜品多，价格适中，各级宴会用餐要及时推出。特色菜、招牌菜、新菜穿插，让消费者全面了解酒店厨师水平，促进酒店形象品牌的建立和推广。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。
3、KTV
晚餐消费20元。
消费超过300元的，下午再送一个场包，一壶茶。
餐饮消费超过400元KTV下午场包厢一间（中包，壶茶）。
4、桑拿中心
餐饮消费卷全套300元20元。
七、营销活动效果分析
1、本次策划体现了锦江酒店先谋势再谋利的整体营销理念（即先人气），让顾客敢于进入酒店消费，让酒店的服务设施得到顾客的认可。端午节期间家人、亲友的折扣可以体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有经营部门的销售目标都倾向于餐饮部过部门联动提升餐饮知名度。
3、这次活动会给顾客留下很多美好甜蜜的回忆，加深他们对锦江酒店的理解。
4、通过本次营销计划，应实现客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3000元/天，休闲中心1.2万元/天。总共3.7万元/天。
八、资金预算及广告策划：
1、祁阳县主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
2、祁阳县所有手机尾数覆盖6、8、9用户地毯式短信。预计5000元。钟经理负责。
3、租专用宣传车绕城宣传10天。费用2xx元。由奉总负责。
四、祁阳县所有出租车张贴广告。费用1000元。江部长负责。
5、组织员工上街培训，发放宣传资料。费用300元。江经理和杨经理负责。
6、400张消费卷，50元。李娇娇负责。
附：广告词
新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜
新锦江新口味美食城每道菜价格10元，啤酒买一送一
锦江KTV新装修改版，推出唱歌送餐饮
锦江桑拿中心让您感受夏日冰与冰火的较量
锦江大酒店高贵而不贵，快乐唱歌，快乐用餐
天籁之音，魅力互动来锦江KTV有意外惊喜
7、锦江预订融融端午情团圆家万兴宴会KTV下午场。
九、其他应在6月25日前完善套工作
各部门工作服发放到位。唐四军负责。
KTV餐饮改造完成。赵总负责。
KTV制作完小姐服。唐四军负责。
财务部制定并完善了消费卷发放管理。陶会什负责。
完成各部门的宣传、鼓励和准备工作。各部门经理负责。
酒店端午节活动规划模型2
一、促销主题：
品尝传统端午节，体验多彩生活。
二、促销背景：
一年一度的传统节日端午节即将到来，人们会用吃粽子，赛龙舟等方式怀念爱国诗人屈原。
三、促销目的：
利用端午节营造节日氛围，吸引顾客；促进销售，减少库存；提升品牌形象；使制造商、消费者和超市双赢；打击竞争对手。
四、促销产品：
粽子及与粽子有关的`产品（如糯米、腌咸肉、红枣、红豆、花生等）。）；熟食；饮料；夏季家用日用品（如驱蚊剂、垫子、风扇等。）；一些家用电器（如空调、冰箱等。
五、促销对象：
所有消费者。
六、促销时间：
六月x至六月x三天。
七、促销内容：
1、用小票免费领艾草：
活动时间：6月x—6月xxx点到xx点。
活动地点：xx超市门口。
活动内容：xx号早上在xx在超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限两根艾草。
2、射粽比赛：
活动内容：6月x日至6月x下午xx点到xx点，在苏果超市门前，顾客一次购物满满的xxx元凭小票参加射粽比赛
活动方式：每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（购物中心门口有现场商店），参加粽子活动，标志为豆沙获得粽子；射击肉粽，就是得到这种粽子。
3、现场推广：
活动方式：免费品尝、购物、特价商品、折扣等。
（1）粽子等熟食产品可免费品尝。
（2）一些家庭用品可采用特价、优惠环绞。
（3）像饮料这样的可以捆绑销售。
（4）像家电这样的大型商品可以用多少送多少，特价，打折等等。
八、相关宣传：
1、促销前发放促销单。
2、在超市外张贴店铺海报。
3、在超市使用pop，广播宣传。
4、宣传各类人员。
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