售楼部活动方案集合12篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的售楼部活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
售楼部活动方案1
一、活动主题：
万马奔腾闹元宵xxxx欢乐季
二、活动宗旨：
老客户客户答谢，提升项目口碑；借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率；通过人际传播扩大项目影响力带动销售。
三、活动组织机构：
xxxx地产
四、活动对象：
一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体活动整体人数控制在150人左右
五、活动时间：
2月x日（星期五）9：30—11：30
六、活动地点：
营销中心
七、活动流程：
1、前期准备
（1）宣传工作
销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息（玻璃贴）
销售中心元宵节主题背景板
置业顾问点对点电话宣传（以先期来访为主）
（2）来宾邀请
新老客户电话邀请
邀请媒体工作者到活动现场参与游戏
相关合作者邀请
（3）现场布置工作
在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装
销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵紫金华府欢乐季”主题板一块。
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。
入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。
营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束（情人节元素体现）。
活动区区内放置大的活动主题背景板。
主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。
销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。
营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。
现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。
（4）人员准备
迎宾2名
灯谜工作人员2位
包汤圆比赛工作人员2位
保洁1个
安保员2个
（5）普惠礼品
凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的'精美巧克力礼盒一份；
2、活动的主要内容及具体安排元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖”
活动细则：
以签到顺利参与元宵猜灯谜活动；每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%；
把谜语（可将紫金华府的项目信息做成问题）放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语
奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。
包汤圆赛：“浓浓团圆意亲手传真情”
活动细则：以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。
活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆”两包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。 评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。
3、活动后期
进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。
售楼部活动方案2
一、开盘销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时x村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观x村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
促销推广：
在春节期间必须配发大量的'广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布x村公开发售消息，全面介绍x村二期。FlashMTV《x村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。
报纸广告：《x特区报》整版促销广告
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对x村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，x村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
开盘发放礼品：贺岁片DVD+x村flashMTV光碟
促销活动：
a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、x村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动。
售楼部活动方案3
前言：
本活动旨在春暖花开的日子,通过风筝制作及风筝放飞两个传统的比赛项目,带动项目文化氛围及项目口碑。以品牌效应积聚人气以及客户信任，带动项目的房产销售工作。
一、活动概况
活动主题：三重大礼喜迎五一活动时间：20xx年5月1日下午1点半活动地点：和兴御城售楼部
二、活动目的
1、通过本次活动与新老客户进行深度交流，稳固老客户，吸引新客户。
2、利用活动扩大项目影响力，提高市场关注度以及项目知名度，聚集人气。
3、发掘潜在目标客户，为项目积蓄客户，促进成交。
4、通过暖场活动提高新、老业主及客户的参与积极性，快速聚拢人气，拉升有效到访量。同时释放“和兴御城业主会”会员招募信息，为全民营销打开局面。
三、活动内容：
活动形式一、（5月1日下午一点半）
（1）、免费领取亲子DIY手绘风筝：
活动当天参加活动的客户，将免费获得亲子DIY风筝一只。
（2）、DIY手绘风筝评比及颁奖活动：
活动现场将开展亲子DIY风筝评比活动，为保证公平性评委团队将由案场置业顾问及现场非参赛人员家长组成，并对现场手绘风筝进行评比打分。将分数汇总后将按照排名公布排名并对第一名进行颁奖
活动形式二、（5月1日下午2点）
（1）、免费领取插花泥花瓶及鲜花：
活动当天参加活动的客户，将免费获得插花泥花瓶及鲜花若干
（2）DIY干花相框评比及颁奖活动：
活动现场将开展DIY插花评比活动，为保证公平性评委团队将由案场置业顾问及现场非参赛人员家长组成，并对现场插花进行评比打分。将分数汇总后将按照排名公布排名并对第一名进行颁奖
（3）优惠政策
优惠政策活动期间到5月7日下午6点截止，凡购房客户享总房款直减5800元优惠
具体实施如下：
活动一、
①进场登记信息，抽取比赛分组（共计10组，每组10人）
②参赛人员进场手绘，领取免费DIY风筝及DIY用品。同时评委团队组成并在手绘结束时开始评比。参赛队员依照进场标签及顺序每10人一组。每一组评选出1名冠军给予奖励
③颁奖活动，对评选出的10名获奖选手给予一只风筝奖励活动二、
①进场登记信息，抽取比赛分组（共计5组，每组10人）
②参赛人员进场DIY，领取免费DIY花瓶及DIY鲜花。同时评委团队组成并在DIY结束时开始评比。参赛队员依照进场标签及顺序每10人一组。每一组评选出1名冠军给予奖励
③颁奖活动，对评选出的5名获奖选手给予一个成品插花奖励四、全场展示仪式：
活动当天，参与客户可报名参加DIY活动，登记信息领取DIY风筝，发挥自己的.想象力，将风筝、鲜花装饰精美，在风筝、花瓶下写上自己的姓名，将完成的DIY作品进行展示并拍照留念发送到微信公众号展示宣传。
五、宣传方式：
微信宣传、置业顾问电话、短信群发、幼教宣传等。
六、活动准备：
1、4月24日，开始进行活动宣传，对参与客户进行统计。
2、4月27日，通过电话、短信等方式再次确认和通知业主活动时间。
3、4月30日下午，组织人员布置场地及整体监督协调工作，确定活动正常。
六、约访要求
每个置业顾问邀约新老客户不低于5组
邀约说辞：你好！我是和兴御城售楼部的xx，我们在本月的21号周日举办和兴御城首届风筝节，活动主题是“三重大礼喜迎五一”，特邀请您带着家人和朋友来参加这次的手绘风筝评奖比赛，到时候会有大奖送出哦，这次活动奖品有限，需要提前预约，您看你是准备几个人来？
七、物料准备：
塑料凳、长条桌、桁架、背景喷绘、DIY风筝、DIY干花相框、DIY插鲜花
八、人员安排：
小组全场协调前期组工作人员主持：1人音响：1人后勤组清洁：2人秩序：2人照相：1人奖品区礼品：2人
策划部20xx年4月
风筝节物料详情及预算表
为使风筝节活动取得一定效果，需要对风筝节活动现场进行装饰以及布置，以此营造活动现场气氛，带动更多人气。申请以下活动物料（附带预算）：
岗位内容活动现场的整体把控与各工作组的协调策划对接、物料设计制作、前期准备协调负责客户签到对活动整体介绍、串联所有音响设备负责现场的卫生清洁负责维持现场秩序活动当天的拍照负责礼品的签字、发放责任人柳群柳群前台保洁和置业顾问前台置业顾问签到区签到：2人活动区
项目亲子DIY风筝名称黑白半成品风筝快递费成品风筝装饰用风筝数量100个100个10个50单价6元6 20小计600元0元600 500 1000备注含颜料、线板插花花瓶及鲜花预算合计：2700元企划部
20xx年4月
风筝节媒体推广计划
活动方案确定后，开始执行媒体推广计划，以此来增加活动的覆盖面，保证活动效果。
媒体时间内容版面贴于售楼部各超市、幼教长宽2.6*5价格—— 195备注二期微信公众号 4月28日风筝节消息释放宣传海报门型展架背景喷绘4月24日风筝节消息释放4月24日风筝节消息释放4月30日合计：195策划部20xx年4月
风筝节物料详情及预算表
为使风筝节活动取得一定效果，需要对风筝节活动现场进行装饰以及布置，以此营造活动现场气氛，带动更多人气。申请以下活动物料（附带预算）：
项目活动现场布置名称音响设备凳子桁架背景喷绘黑白半成品风筝成品风筝龙头蜈蚣风筝装饰风筝数量1套50个1组1组100个100个1个9个50个单价—— —— —— 15 6元6元246元29元20预算合计：小计—— —— —— 195 600元600元246元254元1000 2895备注自有自有含颜料、线板线板10米长
售楼部活动方案4
一、 活动主题：万马奔腾庆春节 xxxx欢乐季
二、 活动宗旨：老客户客户答谢，提升项目口碑;
借助春节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率;
通过人际传播扩大项目影响力带动销售;
三、 活动组织机构：xxxx地产
四、 活动对象：一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体
活动整体人数控制在150人左右
五、 活动时间：2月x日(星期五)9:30—11:30
六、 活动地点：营销中心
七、 活动流程：
1、前期准备
(1)宣传工作
销售中心入口处春节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)
销售中心春节主题背景板
置业顾问点对点电话宣传(以先期来访为主)
(2)来宾邀请
新老客户电话邀请
邀请媒体工作者到活动现场参与游戏
相关合作者邀请
(3)现场布置工作
放置春节活动的包装
销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节 xxxx欢乐季”主题板一块。
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉祥。
入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。
营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。
活动区区内放置大的活动主题背景板。
主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。
销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以烘托出温馨喜庆的春节气氛为标准，根据现场情况决定。
营销中心播放春节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。
现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。
(4)人员准备
迎宾2名
灯谜工作人员2位
包饺子比赛工作人员2位
保洁1个
安保员2个
(5)普惠礼品
凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得xxxx项目赠送的精美巧克力礼盒一份;
2、活动的主要内容及具体安排 元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖”
活动细则：
以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%; ?
把谜语(可将紫金华府的`项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语
奖品：速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。
包饺子赛：“浓浓团圆意 亲手传真情”
活动细则：以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。
活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。
在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。
所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。
评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。
3、活动后期
进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。
售楼部活动方案5
具体操作方法：
1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6
3、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a
4、 客户交纳20xx元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a
说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。
2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。
3、优惠卡为不记名卡。
以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。
售楼部活动方案6
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。有关售楼部的活动方案内容，欢迎大家一起来借鉴一下！
一、时间：年月日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客人、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客人及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
2）盆景花卉
在售楼处大厅的`各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客人踊跃购房，构成让利于客人、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客人，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客人无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客人可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客人签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1．《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2．电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3．电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7．鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1．专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2．各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3．新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4．各种会议服务、展览展示
5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
售楼部活动方案7
一、活动目的
1、为售楼部开张造势，提升人气，制造话题，通过口碑及媒体传播，扩大信息传播面。
2、通过详细的产品说明，提升购卡客户心理价位，为选房/开盘当日价格公开做铺垫；
3、客户答谢，增进客户满意度；
4、固化客户，强化客户信心，坚定购买决心；
二、推广形式：开张参观+产品说明会+西式小点（西点+饮料）
三、活动时间
20xx年6月6日星期日8：30
四、活动地点：
建议：xx市艺术中心（双层大厅，最多可容纳1200人，报价30000元/天）
五、参会活动人员
已购金卡客户/政府主管部门领导/公司内部全体相关人员
六、活动主题：【xxx1号】售楼部盛大开幕暨高端客户答谢会
七、前期准备
1、活动所需用品、资金、人员安排等；联系客户，及确定到场客户名单。
xx月xx日—xx日
海纳营销
告知客户的说辞为：答谢已购卡客户，本公司在XX会场举办答谢会，到达现场有机会获得XX等奖项；xx月xx日，确定最后人员名单。
销售中心现场物品准备
xx月xx日前
礼仪公司
鞭炮/音响/花篮/红地毯 /空飘/彩旗等
演艺公司确定
乐队确定
xx地产
海纳营销
包括主持人所需要资料准备，普通话流利，能熟练进行本楼盘全程讲解，并组织好整个活动的串词。
邀请嘉宾确定
xx地产
——
告知其活动的具体时间、地点，并确定参加的领导名单
媒体确定
xx地产
海纳营销
xx电视台/xx晚报/ xx日报/xx房产信息网等
邀请函购买与填写
5月
xx地产
主要送至领导和关系户
邀请函发送
xx月xx日—xx日
xx地产
会场联系、确定
xx月xx日—xx日
xx地产
待领导确定后交付定金
活动推介和宣传
xx月xx日—xx日
海纳营销
主要为手机短信宣传
横幅（竖幅）制作
xx月xx日—xx日
海纳营销
挂至售楼部门前/会场门前
气球拱门
xx月xx日—xx日
海纳营销
放置售楼部门前/会场门前
各种宣传资料的准备
xx月xx日—xx日
销售部
包括折页、户型单页、手提袋、演讲PPT、礼品等
看房车的准备
xx月xx日前
xx地产
建议购买观光电瓶车（6人座），接送客户参观龙潭湖公园及赶至艺术中心活动现场。
抽奖箱及奖券制作
xx月xx日—xx日
海纳营销
奖券具有入场座位券和抽奖券双重功能，详见附件一抽奖方案。
活动现场的布置
6月
相关会场/礼仪公司
会场要求：项目大型LOGO、大门外欢迎条幅、茶水及西点（1200人份）、音响、鲜花、纸巾、录像机、背景板、幻灯机、无线话筒、彩电、白板、欢迎牌、引路牌等并且要专门在宴会厅外设来宾接待、登记桌（以上服务由专业的礼仪公司和XX会场共同提供）
现场西点及饮料发放
xx月xx日11:00前
xx地产
西点及饮料整套装好后同项目资料一同装至手提袋，提前放至客户座位。
活动用品的回收
xx月xx日20:30前
xx地产
协助：海纳营销
八、当天活动流程
8：00
所有相关工作人员到达售楼部
海纳营销
销售人员服装统一，并准备好销售道具；
8：38
售楼部正式开张
海纳营销
鞭炮燃放，音响对外奏起，迎接客户入场参观
8：38—9：30
看房车接送客户至艺术中心活动现场
xx地产
9：00
艺术中心会场工作人员到场准备
海纳营销
9：00－9：29
来宾签名、查阅金卡、资料领取、投抽奖券
海纳营销
这阶段室内播放项目宣传动画（三维动画宣传片），客户在签到区将入场券副联投至抽奖箱内。
9：30－9：40
主持人宣布联谊会开始、简要介绍重要到场嘉宾
主持人
告知此次活动安排
9：41－9：56
xx地产领导讲话
xx地产
致辞，答谢
10：05—10：10
金卡客户代表讲话
金卡客户
对开发商、项目的诚信表示钦佩，对未来的升值潜力充满信心
10：11－10：20
演讲一：开发理念等介绍
xx地产
10：21-10：30
穿插有奖问答
主持人
抽奖活动方案及有奖问答详见附件一，期间小提琴、萨克斯等进行乐队伴奏，调节现场气氛
10：31－10：36
演讲二：中心区重点规划介绍
xx楼市工作人员
PPT形式讲述项目产品概况及生活理念
10：37－10：45
穿插有奖问答
主持人
期间小提琴、萨克斯等进行乐队伴奏，调节现场气氛
10：46－10：51
演讲三：建筑方案介绍
项目建筑设计公司
经典户型介绍评析
10：52－11：00
穿插抽奖活动（三等奖）
项目相关设计院
期间小提琴、萨克斯等进行乐队伴奏，调节现场气氛
11：01－11：06
演讲四：景观方案介绍
项目景观设计公司
11：07－11：16
穿插抽奖活动（二等奖）
项目相关设计院
期间小提琴、萨克斯等进行乐队伴奏，调节现场气氛
11：17－11：20
工程进度通报
主持人
由xx地产提供资料，主持人整合表述。
11：20－11：28
进行系列抽奖活动，抽取奖项（一等奖）
主持人
期间小提琴、萨克斯等进行乐队伴奏，调节现场气氛
11：30
活动结束，派发礼品
xx地产
客户退场，可至签到处凭金卡领取本次答谢会礼品一份
12：00
活动物品回收
xx地产
协助：海纳营销
注：活动安排得比较紧密，且都与销售有直接关系，因此不再安排其他小游戏，以免降低档次。
九、活动费用预算
邀请函的购买与填写，约100张，200元
横幅（竖幅）制作，80条，50元
抽奖箱制作，1个，20元
抽奖券制作，约1100张，220元
一等奖奖品，3个，1500元
二等奖奖品，6个，1800元
三等奖奖品，10个，20xx元
问答奖，10个，500元
赠送礼品，1200个，12000元
饮料及西点，1200人份，约20元/人份，24000元
会场场地，一天，约30000元，约30000元
会场场地布置，约20xx元
售楼部场地置（花篮/空飘/充气拱门/地毯），约3120元
花篮12只约720元；空飘12只约1200元；充气拱门约600元；地毯约600元。
主持人及乐队，1，约3000元/场，约3000元/场
其他机动费用，约3000元
附件一：抽奖及有奖问答活动方案
xx地产负责奖品的发放：
1.抽奖奖项设置（抽奖顺序，为后往前的顺序）
（1）一等奖
由开发公司领导从中抽出3名，抽奖牌为金卡客户卡号，奖品为500元的小家电一台，如家庭DVD、红酒制冰机等；
（2）二等奖
由一等奖客户从中抽出6名，奖品为300元的`小家电一台，如烤面包机/多士炉等；
（3）三等奖
当日到达现场客户：从中抽取10名，奖品为200元的小家电一台，如意式咖啡机等；
（4）问答奖
在活动进行期间，举行有奖问答活动调动客户的积极性，加深客户对项目的了解程度。奖品为50元为迷你小家电，如自动热奶器等。
2．抽奖程序
⑴按照三等奖、二等奖、一等奖的顺序抽奖；
⑵利用金卡号进行抽取；
⑶中奖客户现场兑奖。
3、奖券使用
（1）抽奖券与入场券为同一张。
（2）由置业顾问提前一周发给客户，券上印好座位号和副联，作为当日入场凭证；置业顾问在将奖券发给客户时，在券上填写相应的金卡号，作为抽奖号码。
（3）答谢会当日，客户进场时，先签到区将奖券副联投至抽奖箱以等待抽奖。
4、注意事项
⑴工作人员不得参加抽奖活动；
⑵客户中奖后应即时领取奖品；
⑶本活动最终解释权归本xx地产所有；
附件二：销售中心场地布置
一、布置设计总思路：喜庆、隆重
针对【xxx1号】销售中心盛大开幕的主题，会场采用大红色为主的喜庆物品布置（大红空飘+拱门、地毯、彩旗等）
二、各区域分局设施：
☆. 项目外围：
1、凤凰大道及广信大道彩旗装饰引导；
2、项目周边悬挂空飘12只，空飘底部竖幅为相关单位祝贺内容；
3、考虑到当天来宾车辆停放事宜，销售中心门前应设临时停车位（需事前向有关交通部门审请、审批）。
☆. 销售中心
1、会所门前置气球拱门（1个），门上横幅(1条)
——热烈祝贺【xxx1号】售楼部盛大开幕暨高端客户答谢会圆满举行
2、会所竖幅悬挂（40条）主要为相关单位祝贺内容；
3、红地毯：红地毯由会所入口主干道一直延伸到大门前；
4、音响放置大门前，播放喜庆音乐；
5、销售人员统一着装，统一销售道具迎接客户的到来。
6、看房电瓶车提前在会所门前等待，接送客户参观龙潭湖公园现场及赶至艺术中心活动现场。
附件三：艺术中心场地布置
一、布置设计总思路：尊贵、典雅欧式布局
针对【xxx1号】面对的目标受众及项目格调定位，整场活动将布局定位于尊贵、典雅；同时，沿袭项目建筑风格的欧式化，活动会场选用欧式布局设计（欧式西点+鲜花拱门、绸带结花等英式风格场景设计）
二、各区域分局设施：
☆. 外场区：
考虑到整个品鉴暨答谢会以西点自助进行的客观事实，因此，我们在外场设计、布置上倡导简约、典雅布局。
会场门前竖气球拱门（1个），门上横幅(1条)
——热烈祝贺【xxx1号】售楼部盛大开幕暨高端客户答谢会圆满举行
会场外围竖幅（40条）
——☆【xxx1号】 中心区60万平米英伦城邦
☆两座公园 三所学校 【xxx1号】 优质生活家
☆纯英伦生活领地·打造强势中央平台
停车场
考虑到当天来宾车辆停放事宜，停车场设会场露天停车场（会场提供）和道路两旁临时停车场（需事前向有关交通部门审请、审批）。
红地毯：红地毯由会场入口主干一直延伸到大厅内部。
欢迎牌：会场大厅入口处设“欢迎莅临【xxx1号】售楼部盛大开幕暨高端客户答谢会字样欢迎牌（左右2个）。
引导牌：楼梯通道处、电梯处设引导牌，引导来宾前往主会厅。
☆. 主会场区
签到区
会场门口签到处设“媒体领导签到区”及“金卡客户签到区”，签到台设趴花、贵宾笔等签到用品，渲染现场典雅、尊贵格调；红地毯庄重、喜庆布置由主会场电梯出口处一直延伸至签到处及至主会场大厅正门。
“媒体领导签到区”作为贵宾接待通道，接待领导、关系户及媒体人员进出；
“金卡客户签到区”作为金卡客户接待通道，需留手提袋（装有西点、饮料及项目资料）、礼品堆放的位置。
主会场大厅
——☆会场主入口：英式风格鲜花拱门。
☆主席台：舞台背景+投影仪+水晶司仪台及台花（由会场及礼仪公司提供）
（鉴于产品鉴赏与PPT展示的庄重性，整个舞台设计要求简洁、雅致；同时，为打造宴会柔和氛围，建议借助灯光渲染）。
☆会场第一排设为贵宾席，主要为开发公司领导及关系户入座。
其他：
1.为突显会议庄重、典雅格调，建议与会人员着正装、礼服入席。
2.关于车辆停放点短缺问题，建议事先与会场、交通局进行沟通，请求提供露天车位或审请于道路旁设立临时车位。
售楼部活动方案8
活动安排
1.13：00 业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。
2.13：30 开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。
3.14：00 业主返回售楼处抽奖。
4.14：10 抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。
5.14：50 抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。
6.15：30 业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言， 宣布优惠方案。
7.15：40 主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。
8.15：43 请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。
9.15：50 请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。
10.16：00 请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。
11.17：00 业主联谊会结束！由主持人总结陈辞。
售楼处与会场布置
原则上应由礼仪公司完成对会场的.布置，现春之声将会场有关布置详述：
1.12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。
2.12月22日，会场与售楼处安装好音箱。
3.12月22日前，将工地现场布置完毕。
4.12月23日上午12：00分前，将茶点准备就绪。
5.12月23日13：00前，礼仪小姐与司仪要到位。
6.由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。
7.售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。
售楼部活动方案9
前言：20xx年即将成为过去，在20xx年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。
一、活动概况：
主题：***地产返乡礼
时间：20xx年1月1日——20日
地点：******售楼部
二、活动目的：
农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。
三、活动内容：
（1）***地产——购房礼：
《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属*的客户，在**地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。
《2》、春节活动开展期间，（**月**日—**月**日）结婚的新人，可向**地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身***购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加）
《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借20xx春运期间（**月**-**月**日）凭返乡交通票据，可至****看房可领取一份返乡大礼包；返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副
《4》、购房即报销全额返乡交通费（4000元以内）
《5》、购房即送年货大礼包（1000元超市购物卡）
（2）***地产——微信礼：
春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给***地产工作人员，征集结束后***地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得***地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限）
（3）、***地产——新年心愿：
春节活动开展期间，通过微信发布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过**地产提供的`联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。
四、邀约方式：
微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。
五、活动准备：
1、**月**日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。
2、**月**日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。
六、物料准备：
终身置业优惠卡、相机、礼品
七、人员安排
全场协调
企划部：活动现场的整体把控与各工作组的协调
前期组
企划部：策划对接、物料设计制作、前期准备协调
签到区
签到：1人
销售：4人
礼品登记
销售：2人
后勤组
音响：1人
清洁：2人
秩序：2人
照相：1人
照片制作及视频制作
营销企划部
20xx年**月**日
售楼部活动方案10
客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：
开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权
⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。
⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。
⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的.客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。
⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。
售楼部活动方案11
售楼部春节期间，可以借新年来临，春节之际以节日对老业主及回家过年的返乡客有针对性的举办活动，利用利益驱使和现场活动邀约，增加来访，促成成交，以下为春节期间较为实用的活动攻略集锦：
1、全家福摄影
制作春节欢庆元素的背景板放置于售楼部内，春节期间到访客户可以带着家人一起拍摄全家福，洗好的`照片裱起来，于节后客户到售楼部领取， 以此增加置业顾问邀约客户的由头，促进客户二次到访。
2、幸运刮刮乐
凡春节到访售楼部的客户可以参加幸运刮刮乐活动，此活动费用较低，性价比较高。
3、到访抓红包
准备好抽奖箱及红包，每个红包内装上5-50元不等的金额，投入到抽奖箱内，客户到访即可参加抓红包，此活动跟中国传统习俗相契合，效果较好。
4、许愿树许愿
在售楼部内摆放一棵许愿树，到访客户将自己的新年愿望填写于卡片上，由自己挂在许愿树上，如项目经费充足，也可让客户在卡片上填写500元以内的奖品愿望，在元宵节进行抽奖，此活动可以增添现场新年氛围。
5、集章换礼
春节期间（如正月初三至正月十五）凡客户每天到访进行集章，可获得一等奖；其中到访10天客户，可获得二等奖；到访8天客户，可获得三等奖；奖品以小家电等为主。此活动以集章的形式锁定客户到访，为售楼部增加上访量及人气。
6、DIY 类活动
举办适合年味的DIY 暖场活动，如棉花糖、冰糖葫芦、中国结DIY 等，正月十五元宵节可举办汤圆DIY 或猜灯谜等活动，起到暖场的作用。
7、到访礼品
春节期间到访客户可增加到访礼品，如赠送新年吉祥物等。
除了现场活动，春节期间还应推出营销优惠政策，如：
1）推出春节特惠房源，把握好返乡置业客户；
2）现场增设幸运转盘，凡春节期间认购客户，均可参加幸运转盘，奖品以家电为主；
3）更换售楼部桁架信息，将春节期间每天的活动内容进行播报，使得客户对春节期间的活动了如指掌。
售楼部活动方案12
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题
溪望山售楼部盛大开放暨春节送红包活动
活动目的.
1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用；3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间
暂定20xx年1月19日周日上午7：30
活动地点
宣城市售楼部场地内外场
邀请对象
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导 2、潜在客户群（市区、周边乡镇）
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）
活动主要环节
1、客人接待环节
2、暖场环节
3、剪彩、揭牌仪式
4、演出与抽奖环节
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节
6、送客与清场环节
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