家装促销活动方案

时间：2024-05-23 13:56:30 活动方案我要投稿

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家装促销活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的家装促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

家装促销活动方案

家装促销活动方案1

　　一、活动时间：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

　　2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　三、活动内容：

　　活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

　　活动时间：20xx年5月17日活动地点：金太阳装饰

　　参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

　　②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

　　③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

　　(3)活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

　　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　（3）活动现场：

　　①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的.填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

　　③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　（4）优惠内容：

　　①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

　　②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免

　　费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

　　③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。 ④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

　　⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

　　四、宣传策略：

　　1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

　　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架；

　　4、户外广告铺垫；

　　A、欢迎横幅

　　B、X展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

　　五、参与单位：

　　金太阳装饰

　　六、工作部署：

　　1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

　　2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

家装促销活动方案2

　　一、活动背景：

　　xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

　　二、活动思路：

　　今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

　　整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高产品的知名度和美誉度，扩产品在业内的影响力；

　　2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩商家的客户群体；

　　4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

　　四、活动内容：

　　活动主题：

　　“住新房过春节装修选建材”

　　活动口号：

　　活动时间：

　　xx年xx月

　　活动地点：

　　参与对象：

　　业主为主，其他市民为辅具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的'工期等）。

　　③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

　　2、超级优惠酬宾（可做成视频）

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　（4）优惠内容：

　　1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

　　2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

　　五、宣传策略：

　　1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

　　3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

　　4、报纸、电台

　　六、参与单位：

　　（一）主办单位：汇达装饰

　　（二）参展单位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具体实际操作为主，根据变化改变宣传

家装促销活动方案3

　　为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天。相约九九！”活动内容如下：

　　一、活动时间：

　　20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

　　二、活动范围：

　　xx市各区县装修房子的客户

　　三、活动内容：

　　1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

　　2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

　　3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

　　（1）感恩礼包A系列——风雨同路

　　A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的`施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

　　（2）感恩礼包B系列—感谢有你

　　A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

　　（3）终极感恩礼包—万元现金感恩客户

　　凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动

　　四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务

　　随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

　　五、活动说明

　　1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

　　2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

　　4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

　　此活动的最终解释权归xxxx装饰设计工程有限公司所有。

家装促销活动方案4

　　为答谢广客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路感谢有你感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天。相约九九！”活动内容如下：

　　一、活动时间：

20xx年4月28日20xx年5月15日

　　二、活动范围：

xx市各区县装修房子的客户。

　　三、活动内容：

　　1、本次活动参与客户均可享受价值20xx元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

　　2、交足定金20xx元的客户，可获赠价值2450元奥斯漫花洒龙头AS—2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

　　3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

　　（1）感恩礼包A系列风雨同路

　　A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx元现金消费，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　B、基础装修合同总价510万元，凭公司的施工合同抵5000元现金消费，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵8000元现金消费，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

　　（2）感恩礼包B系列感谢有你

　　B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，诗司在该小区的前两户客户可享受一千元的'样板房礼包，并指派公司金牌施工队施工。

　　（3）终极感恩礼包万元现金感恩客户

　　凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包10000元现金感恩客户”型抽奖活动。享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

　　四、活动说明

　　1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

　　2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

　　4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

家装促销活动方案5

　　一、活动背景：

　　xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

　　二、活动思路：

　　今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

　　整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

　　三、活动目的：

　　1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

　　3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

　　4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

　　四、活动内容：

　　活动主题：“住新房过春节装修选建材”

　　活动口号：

　　活动时间：xx年xx 活动地点：

　　参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

　　③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的'最终签单！

　　2、超级优惠酬宾（可做成视频）

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

　　（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　（4）优惠内容：

　　1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

　　2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

　　3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

　　五、宣传策略：

　　1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

　　3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

　　4、报纸、电台

　　六、参与单位：

　　（一）主办单位：汇达装饰

　　（二）参展单位：各材料商

　　七、工作部署：

　　具体实际操作为主，根据变化改变宣传

　　附件楼盘参考

家装促销活动方案6

　　(一)、楼盘分类、筛选和普查

　　1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

　　2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

　　3、直接走访也是能获取信息的`重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

　　4、需收集信息如下：

　　●楼盘名称

　　●售楼负责人姓名电话

　　●开发商名称

　　●均价

　　●物业管理公司名称

　　●楼盘位置

　　●物业负责人姓名、电话

　　●楼盘建筑面积

　　●售楼处地址

　　●总户数

　　●户型配比

　　●业主特征描述

　　●主力户型

　　●楼盘周边环境调查

　　●入住时间

　　●是否有单位集体购房

　　(二)、进驻前准备

　　1、物料资料准备

　　宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等

　　2、物业或者合作商家沟通

　　小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

　　(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位

　　优点：

　　1、目标客户更集中，更清楚

　　2、能更准确接近目标客户；

　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。缺点：

　　1、费用有时候不好预测；

　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

　　3、小区活动很容易受到限制；

　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

　　所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

　　(四)、宣传活动和工地样板间营销

　　1、制定针对性的营销宣传活动

　　商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

　　2、样板间客户的寻找和宣传

　　在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

　　当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

　　但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

　　(五)、准客户的追踪和促成

　　1、收集客户资料

　　收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

　　(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

　　(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

　　(3)、购买楼盘客户资料

　　(4)、组织业主考察团到我司参观

　　2、客户促成

　　促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！