建材品牌联盟活动方案

时间：2024-02-03 08:09:12 活动方案我要投稿

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建材品牌联盟活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的建材品牌联盟活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

建材品牌联盟活动方案

建材品牌联盟活动方案1

　　联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私联盟策划：卓道企业管理咨询有限公司

　　一、概述

　　家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

　　二、整体推广规划

　　总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

　　第一部分整体定位

　　(一)、基础定位内容

　　1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

　　2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

　　3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

　　(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

　　(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

　　(四)、联盟简介文案：

　　品牌家居全省联盟引领家装新体验

　　由卓道咨询策划组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

　　第二部分推广策略

　　(一)、推广思路

　　1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

　　品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地区建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

　　2、媒体造势，增强知名度与公信力。

　　知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的'主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

　　3、营销活动为主导，互动推广。

　　营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

　　1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

　　硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放时间：待定

　　主题文案：由卓道咨询强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

　　软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认

　　知基础。

　　(1)、投放时间：待定

　　投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

　　投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式

　　(具体内容待定)

　　投放时间：

　　投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)

　　2、联盟成立后媒介策略

　　联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

　　(1)、签售活动

　　投放时间：具体时间待定

　　主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)

　　(2)、团购活动

　　媒体选择：当地电台（交广台），电视台，某晚报，某都市报，

　　网络（搜房，建材网等）

　　投放时间：具体时间待定

　　主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)

　　3、其他媒体策略

　　所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。

　　(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

　　(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

　　(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

　　(三)、相关推广事宜

　　1、联盟成立仪式

　　联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

　　2、联盟手册及联盟卡

　　联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

　　以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌！

建材品牌联盟活动方案2

　　一、活动时间：

　　2012年X月23日上午9点—X月24日下午6点活动地点：

　　二、合作伙伴。

　　媒体支持：

　　许昌日报、许昌晨报、许昌电视台、知胜杂志、佐餐杂志、许昌楼市网、许昌楼盘网、都市指南、许昌城市电视等等。

　　部分合作物业：

　　三、团购博览会商家范围：

　　（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）

　　●地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；

　　●卫浴陶瓷区：洁具、地面砖、墙面砖等；

　　●整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；

　　●灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等；

　　●门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等；

　　●油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等；

　　●家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等；

　　●电器区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等；

　　●其他展区：太阳能、摩托差、电动车、装修辅材等；

　　● 装修公司；

　　四、参展条件：

　　1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。

　　2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。

　　3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。

　　4、愿意给消费者让利，认可“薄利多销”，愿意为顾客提供现场奖品

　　5、国内外知名品牌，具备良好的信誉度和口碑。

　　五、活动亮点：

　　1、严格把控品牌档次，定位中高端！

　　2、严格把控产品价位，做真正的团购！

　　3、现场砍价、商品秒杀、1元竞拍、公益募捐

　　4、网络数十家物业、众多媒体首次强强联手，意在消化许昌80%的装修、居家消费者！

　　5、线下空前数万的广告投入，火爆已成定局！

　　6、特聘专业营销策划师亲临现场全程指导！

　　六、活动宣传方案:

　　网上：

　　1、许昌论坛网将成立活动网络推广小组和线下推广小组强力推广本次团购博览会。

　　2、许昌团购网将充分利用网站自身资源全力宣传本次博览会，将制作网站最具广告价值的顶部15秒闪屏广告一个。

　　3、制作网站全站置顶通栏广告一个。

　　4、许昌论坛网首页制作活动报名页面，用于意向消费者报名并同时开通页面报名短信。

　　5、许昌论坛网将对网站注册会员，收集到的业主资料进行活动内容短信、邮件的群发。

　　6、许昌论坛网将运用有效的网络推广方法如：博客营销、QQ群、邮件的群发、论坛营销、贴吧营销等进行全力宣传。

　　7、专业网络营销团队每天利用网络营销传播手段推广本次活动并搜集准业主；

　　8、许昌论坛、许昌贴吧及其他论坛将进行有效地网络推广及炒作。

　　线下：

　　1、由职业策划师全程指导策划本次活动。并邀请部分商家共同成立策划委员会；

　　2、许昌论坛网强势网络媒体、数十家物业、众多媒体首次强强联手，意在消化许昌80%的装修消费者！

　　4、30天杂志、广播电台和周边县市区的广告媒体等进行密集广告宣传；

　　5、投放6万份户外DM广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间、建材家居、商场和单位；

　　6、发送手机短信5万条；业主手机短信每周邀请一次；

　　7、关于本次活动，每个参展商家自制带有活动地点与实践宣传单页至少在店面负责发放500份；

　　8、关于本次活动，每个参展商家在店面明显位置张贴活动宣传海报。

　　9、墙体大型户外喷绘广告宣传本次活动。

　　10、针对许昌论坛网掌握的小区业主电话名单进行针对性推广宣传！

　　11、楼宇视频广告同步宣传，几乎覆盖济宁全部高档、人流密集型区域；

　　12、把禹州、长葛也作为本次活动的重点宣传区域。

　　七、活动内容：

　　1、活动期间许昌论坛网意在组织许昌80%左右的'装修需求业主现场参与预订活动。

　　2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务质量保障协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函！

　　3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！

　　4、一元竞拍活动，所得款项捐助失学或残疾儿童。

　　5、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

　　6、六项大奖设置，消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖！

　　7、制作装修宝典1000本，凡到场客户每家获赠一本，由于团购手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。（价格附后）

　　8、穿插品牌的专场秀或砍价活动。

　　9、许昌论坛网进行“消费者最喜爱的建材品牌”评选，网上投票和现场进行宣传。

　　八、现场布展要求：

　　（根据经验，谁家布展效果好，有特价，谁家订单多）要求各商家展位布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　1、标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由许昌论坛网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。

　　展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　2、特装展位要求：

　　特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给许昌论坛网确认后方可施工布展。

　　3、布展高度：参展商家要严格按照规定的2.5米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂除许昌论坛网指示标识外的任何宣传道具。

　　4、布展要求：展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展，布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅，不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压汞等高温灯具，各单位在展位内地面不允许用胶带等，人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

　　5、安全要求：许昌论坛网仅负责本次活动的场地租赁及相关物品的提供，不负责展会期间物品的安全、防盗问题，展后商家对商品进行撤离或统一由许昌论坛网提供夜间保安人员看护，费用自理。

　　九、参展费用（两天时间）

　　1、标准展位：（3*3），费用1500元（不含发票税）。

　　2、标准展位：（3*6），费用2000元（不含发票税）。

　　3、特装展位（6个）：36平米，最佳位置，费用3200元（不含发票税，不含桁架费用）。注意事项：

　　1、每个标准展位只能入驻一个品牌。

　　2、为保证公平，所有参展商家统一参展费用，请谅解！

　　十、关于会员商家。

　　1、4.5之前入驻普通电子商铺的会员商家享受免费3个月。

　　2、5.1以后入驻普通电子商铺的会员享受5折优惠。

　　3、入驻高级电子商铺的商家享受4折优惠。

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