开业营销活动方案

时间：2023-04-26 13:28:58 活动方案我要投稿

开业营销活动方案汇编15篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的开业营销活动方案，希望对大家有所帮助。

开业营销活动方案汇编15篇

开业营销活动方案1

　　一、策划思路

　　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　　二、活动原则

　　1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

　　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

　　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　　三、活动目标

　　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　四、前期预备方案

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　　开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　　开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　　开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　　五、项目实施方案

　　1、活动要素

　　活动名称：xxx活动时间：20xx年x月x日

　　活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　2、组织活动内容

　　a、商场外气氛装饰。

　　b、现场布置：

　　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

　　c、演出节目：

　　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的`氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

　　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

　　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。

　　所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。

开业营销活动方案2

　　一、活动背景

　　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的

　　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。

　　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。

　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。

　　三、目标对象

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。

　　四、活动主题

　　健康美丽

　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

　　五、活动细节

　　（一）开业典礼

　　1.时间：9：18-11：00

　　2.场地：xx国际健身会xx会所广场

　　3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。

　　4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。

　　5.邀请嘉宾

　　①市体育局领导；

　　②xx县相关领导；

　　③某娱乐明星。

　　6.邀请媒体

　　① xx电视台；

　　② xx县电视台；

　　③xx晚报。

　　7.人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。

　　礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。

　　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

　　8.群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1.时间：11：18

　　2活动场地：xx宾馆宴会厅

　　3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。

　　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。

　　5.邀请嘉宾

　　①省宣传员；

　　②xx县相关领导；

　　③道贺来宾；

　　④同行嘉宾及表演嘉宾。

　　6.邀请媒体

　　①xx电视台；

　　②xx县电视台；

　　③xx晚报。

　　7.人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席。

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的.节目主持。

　　礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。

　　六、活动人员编排注

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。

　　④所有物料有专人进行负责。

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。

　　七、活动日程安排

　　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一。

　　八、所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算

　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

　　①活动前准备相关物料。

　　②媒体邀请、主持人邀请。

　　③摄影、礼仪小姐。

　　④接待车辆。

　　（三）机动费用

　　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：xx元

　　九、总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

开业营销活动方案3

　　一、筹划开业典礼

　　在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。

　　1、做好餐厅开业前的公关宣传

　　餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1―2个月，做好以下公关宣传工作。

　　（1）利用媒体进行公关宣传

　　在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。

　　（2）利用餐厅门脸进行广告宣传

　　在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。

　　（3）利用宣传册进行宣传

　　餐厅正式开业前5―10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。

　　2、做好开业典礼的准备工作

　　开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

　　（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

　　（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。

　　（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。

　　（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

　　3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

　　如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

　　4、渲染餐厅开张剪彩前的.环境气氛，吸引顾客注意力

　　一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。

　　（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。

　　（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。

　　（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。

　　（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。

　　以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。

　　二、餐厅开业可用的促销方法

　　1、全员促销

　　全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。

　　2、展示促销

　　展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。

　　3、优惠促销

　　许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。

　　餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：

　　（1）价格优惠促销

　　即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

　　（2）赠品促销

　　在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。

　　（3）优惠券促销

　　优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

开业营销活动方案4

　　一、主题式促销计划

　　所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　★早教中心开业早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　★社会特定事件

　　就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

　　★商圈活动

　　早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

　　二、弥补业绩缺口的促销计划

　　业绩是企业维持利润来源最主要的管道，也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态，营业人员每日所为既是在确保业绩的.达成。因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口。为了能有效而准确地达到目的，平日应建立”促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

　　三、促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

　　1、目标对象

　　只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

　　2、主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语，则可兼具广告效果。

　　3、诱因

　　诱因是指顾客获得的部分，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及公司成本的负担。

　　4、参加条件

　　参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

　　5、活动期间

　　活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。 6、媒体运用

　　媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

　　7、企划

　　★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

　　★每年11—12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

　　★企划下一年度2月—次年一月的（年度活动计划书）。

　　8、修订

　　（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

　　四、活动考虑要素

　　1、商圈特性

　　★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

　　★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

　　★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

　　★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。 ★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

　　★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

　　2、季节时机

　　★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

　　★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

　　★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

　　★同业活动的应变。

　　3、竞争状况

　　★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

　　★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

　　★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

　　★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

　　★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

　　4、业绩目标

　　★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

　　★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

　　★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

　　五、企划案提出

　　1、时机

　　每一项活动企划案应于执行前20—30天提出，以利研讨，做充足准备。

　　2、预估目标

　　业绩目标、客流目标、。

　　3、内容

　　★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

　　★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 ★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

　　★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

　　★地区：周边涉及到的所有地区

　　★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

　　★收益目标：业绩目标、客流量目标。

　　★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

　　★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划，联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

　　★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

　　★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%—5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%—10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

　　★效益评估：

　　A、有形利益：营业额增加、客流量增加。

　　B、无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

　　4、申请

　　活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

　　5、核准

开业营销活动方案5

　　一、市场背景分析

　　1、消费者对韩式理解不多，需时间进行宣传与指导。

　　2、由于刚刚进入当地市场，市场品牌知名度影响力相对不够。

　　3、逐步引导消费者进行消费，逐步提升消费者口味，为店面开业提供良好的消费群体。

　　二、策略思考

　　1、策略分析

　　◆如何在开业中取的轰动效益，提升业绩是至关重要的一点。一是靠产品，二靠服务，三靠促销力度。

　　◆利用当地店面本身的广告资源进行一系列的开业促销以及品牌推广活动。

　　◆拓展宣传渠道，利用单张、临时户外广告、短信平台、电台等媒体手段，在各个衷心市场及人流聚集地广泛发布信息，同时考虑软文宣传。

　　2、策划原则

　　◆必须在开业气势上“一炮打响”，体现出多多米“韩式”卖点。

　　◆体现店面干净、整洁、品味的形象。

　　◆促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。

　　◆促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

　　3、策略拟定

　　根据以上分析，本次开业的核心为：利用开业带来的市场轰动，吸引客户，树立良好的售后服务体系以及形成口碑效益，促成消费。

　　具体策略导向为：

　　◆促销方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以感动消费者。拉近距离感，产生亲切的效果。

　　◆促销力度：以“开业”为切入点，进行折扣、优惠券等促销方式来达成目标。

　　◆活动力度：保证活动的输出力度，以得到市场客户的认可，价格包装手段仍是关键。

　　◆客源抢夺：用优质的售后服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

　　◆整合渠道资源，精准目标客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

　　三、开业促销主题及时间上的安排

　　1、促销主题：

　　韩式盛宴，倾情绽放。

　　三重好礼·倾城惠购·恭迎品鉴

　　广告文案：

　　一种口味，简单而时尚。

　　一种国度，源自韩式。

　　2、促销时间：

　　3、促销活动：

　　1。消费满XX元，立减XX元。

　　2、开业特价，不限量：XX原价XX，现价XX，省XX。。

　　3、套装组合更优惠。

　　四、策略指导

　　我们提出要“小处锋利，输出最强价格诉求”，以提高打击力度，增强对竟品的杀伤力和对消费者的诱惑力。在具体操作上要

　　点面结合，以震撼性的超低价单品为牵引，以返现为核心，丰富产品组合，体现“大惠礼”促销概念。

　　1、折扣与返现：根据产品标价来定折扣或返现的力度大小，根据当地消费者喜欢定折扣或返现的形式

　　折扣

　　●全场统一折扣，如特价除外全场5。8折；

　　●不同品类不同折扣

　　●购物金额层级折扣，如满3000元7折，满5000元6。5折，满10000元6折等；

　　●拆分折扣，一种方式是将消费者的购物金额按照一个标准金额拆分成几个部分，以抽奖的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元为标准，购物金额5000元，那么消费者将获得两次不同的折扣机会；另一种方式是根据产品品类拆分成几个部分。

　　返现

　　●激励式，如满20xx返200，满4000返500；

　　●模糊式，如满1500返240，满4800满320等；

　　●直白式，如满4000返20xx。

　　（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

　　折扣和返现是本次促销的主要形式，两者可单独进行也可结合进行，具体方式需根据龙岩市场情况再定。

　　2、超低特价：要让特价产品成为我们促销的杀手锏（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

　　总之，我们可以通过对特价产品进行一定的.条件限制来输出超低价格信息，发挥其对客流的牵引作用。而常规特价产品的制定，一是考虑市场销量，二是结合促销方案，三是符合消费者的实际需求。要对这三个方面因素综合考虑来确定开业促销的特价产品。

　　3、产品买送：这是丰富我们促销内容的重要部分，同时也能很好体现和丰富我们为消费者“大”惠礼概念的部分。买送的基本原则是“买大送孝买贵送贱、买主送次、多买多送”。

　　五、促销活动执行

　　1、前期开业准备

　　◆临促人员、礼仪的招聘与培训：招聘4名礼仪（要求穿韩服），并对临促人员以及礼仪等相关人员进行相关产品和礼仪的培训。

　　◆店面宣传物料的摆放：X展架、POP、台牌、汽球拱门、户外拱门等一系列宣传物品的摆放

　　◆宣传单张的派发：在店面门口以及周边商业中心进行宣传单张的派发

　　2、开业活动执行

　　◆开业人员分工：主要集中在导购人员以及迎宾的安排，现场气氛的调控

　　◆上午9：00礼仪小姐、现场等准备完毕。

　　◆上午10：00导购、单张派发人员准备完毕。

　　◆上午11：00正式开业

　　◆开业流程：开业时间、开业促销活动、活动结束、当天活动总结

　　六、具体的促销工作布置

　　1、加速开业前工作：采取一切手段，小区、商业中心单张派发，积极开展促销宣传活动，加速抢单工作，提前对客源进行截留，减轻开业销售压力。

　　2、临促的培训和激励：在临促的培训和激励上采取有效措施，加强管理，发挥她们对客户的拦截和引导作用。

　　3、宣传单页的派发：在安排临促派发单页时，要在服装和道具两个方面加强对临促的包装。

　　把握几个时间节点：促销活动开展方面：开业前一个星期，宣传开始；开业前三天，促销宣传加深；全面开始开业促销活动。

开业营销活动方案6

　　现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!

　　1、通过在报纸上发布内容：

　　a、有关新店开张信息。

　　b、有关开业当天活动信息。

　　c、有关餐厅文化信息。

　　作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

　　2、电视宣传：

　　在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。

　　3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。

　　4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的`作用，为开业当天拉动人气。，。

　　5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会

　　接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

　　6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。

　　7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。

　　8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。

　　9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。

　　还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。

　　所需物料：DM单宣传纸巾招聘广告设计横幅设计开业讯息海报折扣卷设计花篮宣传便签本设计

开业营销活动方案7

　　一、目的

　　营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的新理念。

　　二、主题

　　美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

　　三、时间

　　x月x日—x月x日

　　四、活动内容

　　（一）厂商活动：供应商促销安排

　　1、xx场外免费试饮

　　活动时间：x月x—x日

　　具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　2、xx场外大型促销

　　活动时间：x月x——x日

　　活动内容：场外抽奖。

　　具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　3、xx场外促销

　　活动时间：x月x日—x日

　　相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　（二）xx自身促销安排

　　（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的`限量抢购活动

　　推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

　　疯狂抢购商品：每天4个，4*5=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）

　　特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

　　品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000元）

　　（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）

　　1、电台媒体：xx台一次

　　发布日期：x月x-x日

　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

　　软性广告与xx超市广告1000元。

　　《xx日报》记者200元。

　　2、条幅

　　沿街条幅：50条60*50=3000元（含工商登记费用）。

　　内容如：

　　供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！

　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元。

　　相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！

　　3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

　　0.15*10000=1500元

　　4、车内不干胶广告

　　规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

　　内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

　　数量：100个0.08平方米*50元每平方=400元

开业营销活动方案8

　　一、活动背景：

　　为庆贺“星洲国际健身会所XX精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会XX精英会所”在XX的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的：

　　①扩大“星洲国际健身会XX精英会所”在XX的影响力与知名度

　　②庆祝“星洲国际健身会XX精英会所”的开业

　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的

　　三、目标对象：

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等

　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人

　　四、整体策略

　　XXXX

　　五、活动主题——健康美丽

　　六、活动细节

　　（一）、开业典礼

　　1、时间：9:18-11:00

　　2、场地：星洲国际健身会XX会所广场

　　3、主持人：安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4、活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演

　　5、邀请嘉宾：

　　①市体育局领导

　　②XX县相关领导

　　③某娱乐明星

　　6、邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②XX县电视

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场

　　8、群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会XX精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1、时间：11：18-----待定

　　2活动场地：XX宾馆宴会厅

　　3、主持人：安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4、活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏

　　5、邀请嘉宾：

　　①省宣传员

　　②XX县相关领导

　　③道贺来宾

　　④同行嘉宾及表演嘉宾

　　6、邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②XX县电视台

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的.制作

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场

　　六、活动人员编排注：

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训

　　④所有物料有专人进行负责

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌

　　七、活动日程安排

　　1、整体活动规划

　　注：①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一

　　八、所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算：

　　注：①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　①活动前准备相关物料

　　②媒体邀请、主持人邀请

　　③摄影、礼仪小姐

　　④接待车辆

　　（三）机动费用：

　　XX元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：XX元

　　九、总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整。

开业营销活动方案9

　　一、活动目的

　　在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活动地点

　　波图葡萄酒专卖店

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日

　　四、活动对象

　　波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。

　　嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

　　嘉宾邀请范围：

　　A、波图酒业贸易有限公司股东和领导

　　B、政府相关负责人

　　C、投资贸易洽谈会相关负责人

　　D、新闻记者

　　E、经销商代表

　　F、品酒专家

　　第二部分主题活动

　　一、魔术表演

　　让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……

　　活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

　　二、合影送礼

　　把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。

　　活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。

　　促销连环计

　　通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

　　去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

　　三、报销车费（去看看）

　　消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。

　　活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

　　四、免费品酒（想要买）

　　所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。

　　活动目的：消费者的.购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

　　五、买五送一（买多点）

　　单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。

　　活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

　　六、拼购优惠（一起买）

　　凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。

　　活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

　　七、顺藤摸“奖”（买更多）

　　届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）

　　活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）

　　第三部分活动流程

　　一、前期准备阶段

　　1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

　　2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。

　　3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。

　　二、制作、实施阶段工作安排

　　1、发出请柬，邀请嘉宾。

　　2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。

　　3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

　　4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。

　　5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

　　6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。

　　三、现场布置阶段工作安排

　　1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

　　2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

　　3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。

开业营销活动方案10

　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　二、活动主题：

　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　　三、活动受众：

　　细分三组，

　　1、本街道顾客；

　　2县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　四、活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　产品特点：以中高档化妆品为主。

　　五、活动推广时间：

　　五月底

　　六、活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100—200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右）。

　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800—1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的'观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。（这样加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内）。

　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500—1000元）。

　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

　　2）活动方面

　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

　　3）销售方面

　　①消费观念复杂，感性消费占优势。

　　②消费倾向多样化。

　　③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，

　　一、是直接到店铺购买15%；

　　二、是受活动内容影响前来购买25%；

　　三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；

　　四、在现场促销就直接购买35%。

　　七、活动营销创意：

　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

　　八、传播策略：

　　1、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

　　2、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；

　　3、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

　　九、经费预算：【【总开支在6000—8500之间】】

　　1、宣传方面小型喷绘10张X30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）—【合计650元】

　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200—300元；舞台音响500—1000元；大型海报（舞台背景）200—300元喷绘—合计【800—1500】

　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；两名美容师800—1500—合计【2500—4000】

　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500—1000】

　　5、奖品控制在【1000以内】

　　6、其他类：饮料，劳务帮忙人员控制在【500以内}

开业营销活动方案11

　　一：前言

　　世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

　　（一）企划的目的

　　虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

　　（二）整体计划概念

　　该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

　　二：市场环境分析

　　（一）、竞争环境分析

　　1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

　　2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

　　3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

　　4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

　　（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

　　1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

　　2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

　　3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

　　4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

　　5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

　　6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的`连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

　　7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

　　8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

　　（三）、外部环境分析

　　我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，

　　全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1。3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

　　三：SWOT分析

　　优势分析：

　　1、20xx年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

　　2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

　　3、网络：遍布33个国家600家中心机构

　　4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

　　5、领先：30多年早教经验，行业创始者

　　劣势分析：

　　早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

　　机会分析：

　　宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

　　威胁分析：

　　宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

　　四、企业的营销目标和战略重点

　　我们在对早教消费细分市场中了解到：

　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

　　所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

　　战略重点：

　　1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

　　2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

　　五、营销策略分析

　　（一）、产品策略

　　顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

　　（二）价格策略

　　在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元—100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

　　（三）渠道策略

　　1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

　　激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

　　2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

开业营销活动方案12

　　一、婴童店开业活动目的：

　　亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚

　　1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期婴童店宣传：

　　婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　如何进行前期婴童店开业宣传

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

　　5当然结合当时的'实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、婴童店开业活动促销内容的设计：

　　亲亲天使母婴店开业促销内容设计

　　婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、婴童店开业活动现场安排：

　　亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场

　　1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;

　　2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充;

　　3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;

　　4带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

开业营销活动方案13

　　一、开业活动目的：

　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过开业活动聚拢人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的阻碍，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案：

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行凉爽。我们在思想上一定要有那个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：

　　这是最直截了当也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也能够。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上差不多做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的差不多情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，寻到合适的切入点，为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　公布内容：

　　a、开业信息：时刻、地点、标题、预约电话（可提供提早预约）

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息，文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直截了当，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注意，并非常乐意参加新店开张凉快的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《报》

　　公布数量：万份

　　公布日期：

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般差不多上临时性集中宣传。造势非常关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，能够采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的`实际情况，也能够采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，那个价格需要专门的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感受，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至能够采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采纳。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感受礼品很多，非常值钞票等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确寻到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直截了当进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是差不多结婚、同时家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、现场操纵：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。

开业营销活动方案14

　　一、活动时间

　　20xx年8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

　　二、活动地点：

　　店铺门口

　　三、活动形式：

　　开业庆典

　　四、活动目的

　　1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。

　　2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。

　　3、扩大知名度和影响力。

　　五、活动宣传语

　　让孩子在游戏中学习，快乐中成长

　　六、活动流程

　　七、开业期间活动

　　（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。

　　（二）、主题活动：宝宝快乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动及奖品设置如下：

　　☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。

　　☆一岁半—两岁拾豆豆宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。思想汇报专题

　　☆两岁—两岁半采蘑菇宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

　　☆两岁半—三岁运萝卜宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

　　★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

　　★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

　　★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

　　★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

　　★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

　　4、业绩目标

　　★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

　　★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

　　★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

　　八、企划案提出

　　1、时机每一项活动企划案应于执行前20—30天提出，以利研讨，做充足准备。

　　2、预估目标业绩目标、客流目标。

　　3、内容

　　★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

　　★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。

　　★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

　　★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

　　★地区：周边涉及到的所有地区

　　★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的`理由。

　　★收益目标：业绩目标、客流量目标。

　　★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

　　★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划，联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

　　★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

　　★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%—5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%—XX%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

　　★效益评估：

　　A、有形利益：营业额增加、客流量增加。

　　B、无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

　　4、申请活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

　　5、核准

开业营销活动方案15

　　中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现20xx年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。

　　一、活动主题

　　油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日至20xx年5月31日

　　三、活动范围；

　　中国石化油库加油站

　　四、活动对象

　　所有进站加油站的客户

　　五、活动内容

　　一，准备宣传物料

　　1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。

　　2.活动宣传横幅2条(横幅内容；

　　1，热烈祝贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口，

　　2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。

　　2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。

　　3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。

　　4.促销品展示台1组。

　　5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。

　　6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。

　　7、奖品及活动促销礼品。

　　二，促销政策

　　1.开业大酬宾

　　1，加油送便利店代金券

　　进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。

　　2，加满参与幸运大抽奖

　　抽奖规则；凡是汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖机会。

　　共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。

　　奖品如下；

　　特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元，

　　一等奖；长城玻璃水1瓶！价值10元，，

　　二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一，

　　三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一，

　　备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！

　　2，可同时进行。

　　2.乐享三重好礼

　　1，加97#享好礼

　　在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的`客户(赠送价值2元礼品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。

　　2，喜充值享优惠

　　活动期间(一次性充值500元以上(个人单用户加油卡享受1%的优惠。

　　3，油中感谢加油享礼

　　活动期间(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(烘托节日气氛。

　　三，员工现场宣传

　　要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传(统一宣传用语为；

　　1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优惠0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：”

　　2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最高可享1%返利(请问您需要充值吗：”

　　3.油非互动；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：”

　　4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优惠促销(欢迎您进店选购”。

　　五、组织机构及分工

　　为确保此活动的顺利进行(特成立开业促销领导小组(小组成员如下；