医药促销活动方案（精选14篇）
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的医药促销活动方案，欢迎大家分享。
医药促销活动方案 1
一、活动背景：
药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。
xx店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。
为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。
二、活动时间及主题
时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。
主题：“国庆聚惠，七喜临门”
活动门店：药品超市、xx店。
三、活动主要形式
1、来就送，百样奖品任你猜！
活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。
在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。
2、满意“溢”送：
满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；
满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；
满128元送1.28升海天金标酱油；
满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；
满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。
满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。
仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。
参加本活动时须收回小票。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴
每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶
每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、限时超低卖
主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；每次间隔30分钟；每次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。
心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性限时购买，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。
感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的.价格随机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；
限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。
5、多购多实惠
全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。
6、随机礼品大派送。
根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
四、DM商品
1、医疗器械
安特卫降压表原价每个198元，促销价158元；康祝拔罐器，原价每套105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压计，原价470元，促销价每个370元；怡成5秒血糖仪，原价368元，促销价每套294.4元；鱼跃颈椎牵引器，原价98元，促销价每个78.4元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个672元；鱼跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套94.4元；安特卫全自动煎药壶，原价269元，促销价每个215.2元；鱼跃助行器，原价245元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240元，促销价每张192元；鱼跃腋下拐杖，原价70元，促销价每支56元。
现场还有更多惊喜礼品奉送！
2、限时抢购商品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时抢购的品种）
酚麻美敏片（泰诺感冒片)（10片上海强生制药有限公司）每盒7.9元;消渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黄药业）每盒16.9元；护肝片(糖衣片)葵花（0.35gx100片黑龙江省五常葵花药业有限公司）每瓶10.9元；复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压O号）（30片北京双鹤药业）每盒19.8；+酒石酸美托洛尔片（倍他乐克）（25mgx20片无锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+（60片（苏州）雷允上药业有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡达）（5mgx30片海南金晓制药有限公司）每盒10.9元；复方丹参片（薄膜衣）（60片杭州胡庆余堂药业）每瓶2元；乌鸡白凤丸（6克x10袋长春海外制药）每盒10元；妇科千金胶囊（0.4gx36粒株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西红星药厂）每袋0.1元；红霉素软膏（10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司）1元3支；龙虎清凉油（3g上海中华制药厂）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22gx20片湖南三九南开制药）每盒1.5元；黄芪生脉饮+（10mlx10支浙江新光药业有限公司）每盒12.9元；复方丹参片（60片四川蜀中制药有限公司）每瓶0.9元；小儿感冒颗粒(10袋山东三九药业有限公司)每盒10元；头孢拉定胶囊（先锋6号）(0.25gx24粒浙江京新药业)每盒4.5元；阿莫西林胶囊（0.25克x30粒哈尔滨三精海灵药业有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25x6上海天龙药业有限公司）每盒9.9元；维脑路通片（曲克芦丁）（60mgx100片江苏联环药业）每瓶1.5元；卡托普利片(巯甲丙脯酸片)（25mgx100片浙江得恩德制药）每瓶1.99元；+复方降压片（复方利血平）（15片x8板上海信谊嘉华药业有限公司）每盒4.99元；盐酸二甲双胍片（0.25gx100片浙江国光生物制药）每瓶5.9元；血塞通片（特安呐）（25mgx20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元；复方亚油酸乙酯丸（含烟酸）脉通胶丸（100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黄敏片（24片四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片（12片广西日田药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊（氟哌酸）（0.1gx12粒浙江医药股份有限公司新昌药厂）1元3板；开塞露（20ml常熟市星海制药有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵药业利民制药厂）每支0.39；速效伤风胶囊（0.425gx10粒浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板0.5元。
五、广告宣传
1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷！”
2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。
3、现场广播。广播内容另附。
4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。
5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。
6、POP和特价牌宣传。
7、全场气球烘托气氛。
8、市电视台和电台宣传。文字另附。
9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。
六、活动时间关键点安排
1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给；
2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。
3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。
4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；
5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。
6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。
7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。
8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。
9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。
10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：、。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。
11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。
12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交进行录音。
13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。
14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。
15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。
16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。
17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。
18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。
20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。
七、活动期间现场安排
1、礼品换购区。
主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。
注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银区。
主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。
注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。
3、处方药促销区
主要负责处方药的促销。
注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。
标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“xx药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
4、OTC药品区
主要负责：药品性质的OTC的促销；
注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。
标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“xx药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
5、保健功能OTC区
注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。
6、参茸品区
主要负责：参茸中药材的销售；
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
7、保健品区
主要负责：保健品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
8、化妆品区
主要负责：日用品、化妆品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
9、家用器械区
主要负责家用医疗器械的销售。
注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。
10、免费测量区
主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
各区责任人和主要工作人员另行确定。
八、所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。
2、就餐。建议事先预定盒饭。
3、红色油性笔两支。收银组用。
4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。
5、收银备用金、预备收款机。收银组用。
6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：、。
7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：、。
8、便携式麦克风2个。
9、气球。1000个。
10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。
11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。
12、关联销售提示POP和参茸功能POP。组织文字，负责撰写。
九、人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，、协助。负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作的统一协调。
2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：（主驻x店）。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：（x店现场由统筹后与联系）。重点是要做好药超店供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。
4、促销现场管理。主要责任人：、xx。
5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：（主驻x店）
6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，
十、目标指标
总体目标：35万（药超店）、10万（x店）
第一天：7万（药超）；2万（x店）；
第二天：5万（药超）、xx；
第三天：5万（药超）、xx；
第四天：5万（药超）、xx；
第五天：4.8万（药超）、xxx；
第六天：4.5万（药超）、xx；
第七天：3.7万（药超）、xxx；
各区域占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。
十一、奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。
医药促销活动方案 2
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的.有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
医药促销活动方案 3
1、活动主题
济远感恩回馈
主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠）
主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参与
主题三：买赠大放送（消费满38—58—88—128）
主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折）
主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6：30—7：30之间免费）
主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止）
2、活动准备
一、赠品，奖品采购（按参加活动的高毛商品的'1—2个点进行采购）（血糖仪，血糖试纸外采）
二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。
三、人员：确立活动小组及职责，现场执行
四、店内布置及氛围
五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品）
六、与镇内行政部门沟通外场布置等。
3、活动目标
一、增加店内销售额，客单量，人气。
二、对济远连锁起到宣传作用
三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知
4、活动预算
一、DM单小礼品xx份—每份价值元，计xx元
二、买赠礼品
分四档：一档38元xx份—每份价值元，计xx元
二档58元xx份每份价值1元，计xx元
三档88元xx份，每份价值5元，计xx元
四档128元xx份，每份价值x元，计xx元
三、免费测量血糖
血糖仪一台，血糖试纸3xx张，计4xx元
四、DM单
xx份，计xx元
五、电视台广告，计xx元
六、店内布置（POP，挂饰，展板等）
合计：462元
医药促销活动方案 4
活动目的：
1、岁末新年，品牌宣传造势
2、提高销量
3、搞好销售商与顾客关系
活动主题：
迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动
活动时间：
20xx.12.25—27（实际操作效果好，延长到12.30）
前期工作：
1、与药店领导沟通具体的操作细节，主要是场地、 人员、物料的支持。
2、18日在xx市场宣传；电视。广播。报纸。发放小册子。
3、20日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动
现场操作：
1、布置活动现场
（1）喷绘（主题鲜明、突出）、展架、一拉宝的摆放在显要位置；
（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置；
2、人员的配备
（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题及时沟通、及时解决。
（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取赠品，工作人员及时做好记录，以便回访。（建立患者档案：义诊人群（潜在客户群体）；
3、已购药患者。注明患者姓名、年龄、联系方式、病症，以便活动过后进行回访，针对患者的用药情况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的目的。
（3）专家两至三名（形象好，口才好）
（4）在药店门口配两名工作人员（佩带生命眼宝字样授带），发放小册子及活动资料。
三、物品配备
（1）彩虹门：在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。
（2）花蓝10只。
（3）准备一些小方凳，以便排队，老年人休息之用。
（4）一套音响设施，重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。（如空间允许，有较大的背投电视就更好）
（5）两张办公桌，作为摆放仪器。专家义诊办公桌。
（6）患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。
（7）POP广告画。宣传单。小册子若干。
案例升华
看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛
盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的.创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；全国专家巡诊等等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家举行大型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1、在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是赠品政策地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训专业知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、专业知识上。盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前5进行。药品与赠品要保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，背景设计需要精心打造。里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要。
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。
医药促销活动方案 5
为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：
一、会议效果预测
进行xx药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。
二、会议目的'
1、 促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。
2、 传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种
三、会议基本策划
1、会议名称：xx医疗学术推广暨联谊交流会议
2、会议时间：20xx.11.25（周五）——20xx.11.26（周六）
3、会议地点：xx
4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作
5、会议邀请对象：xxx社区医院
6、主办单位：xxx药业、xx药业集团
7、会议形式：客户联谊+会议交流
8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心
9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。
四、会议安排
（一）会前工作
1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。
2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。
3、会场布置
（1）宣传横幅：
A、制作会议背景墙“xxxx医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：xxx药业、xxx药业集团”
B、制作会议横幅：“欢迎参加xx的20xx年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。
C、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。
4、会议接待
（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。
（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。
5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐
6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。
7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。
（二）会议议程
会议由xxx药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下：
A、会议部分：
1、 介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾
2、主办厂方领导致辞
3、xx药业领导致辞
4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。
5、专家主题学术讲授。
6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助
7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。
B、联谊部分：
1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。
2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。
3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。
（三）参会人员：共计200人，其中：
1、100家社区医院负责人或领导，小计180人左右
2、xxx药业、xx出席领导，业务员以及相关会务人员，计10—20人。
医药促销活动方案 6
一、活动背景
随着秋季的到来，人们对健康的需求逐渐增强，尤其是保健品和常用药品的.市场需求增大。为了提升药店品牌知名度，提高销售额，特制定本次秋季药店促销活动方案。
二、活动目标
提升药店品牌知名度，增强市场竞争力。
提高药店销售额，实现业绩增长。
增强顾客粘性，提高复购率。
三、活动主题
“秋季健康，优惠相伴”
四、活动时间
20xx年9月1日至20xx年9月30日
五、活动对象
药店全体顾客及线上关注药店的粉丝
六、活动内容
线下活动
药品优惠促销：针对店内热销药品，进行限时折扣，折扣力度根据药品利润空间调整。
买赠活动：购买指定金额的药品，即可获得相应赠品，如保健品、日用品等。
会员专享：药店会员在活动期间享受额外折扣，同时可累积积分，兑换礼品。
药师咨询服务：邀请专业药师现场解答顾客疑问，提供用药建议。
线上活动
线上优惠券发放：通过药店官方公众号、微博等平台，发放优惠券，顾客可在购物时抵扣现金。
线上互动游戏：开展线上互动游戏，如答题赢积分、抽奖等，增加顾客参与度。
直播带货：邀请药师进行直播带货，向观众介绍药品功效、使用方法等。
七、活动宣传
制作宣传海报、易拉宝等物料，放置在药店内外显眼位置。
利用药店官方公众号、微博等平台，发布活动预告、进展、成果等信息。
合作媒体进行宣传，包括报纸、电视、网络等。
八、活动预算
线下活动预算包括药品折扣、赠品、药师咨询费用等，预计总投入xx万元。线上活动预算包括优惠券成本、互动游戏奖品、直播带货费用等，预计总投入xx万元。
医药促销活动方案 7
一、活动背景
国庆节期间，人们走亲访友、外出旅游较多，对药品和保健品的需求增加。为了拓展和进一步稳定药店在当地商圈中的市场形象，特制定本活动策划方案。
二、活动目标
提升药店品牌知名度，增强市场竞争力。
提高药店销售额，实现业绩增长。
增强顾客粘性，提高复购率。
三、活动主题
“国庆健康，共享优惠”
四、活动时间
20xx年10月1日至20xx年10月7日
五、活动对象
药店全体顾客
六、活动内容
限时抢购：每天推出不同种类的'特价药品，限时抢购。
满额赠礼：购物满额即可获得精美礼品一份，如保温杯、健康手册等。
会员积分兑换：活动期间，会员积分可兑换精美礼品或优惠券。
免费测血糖、血压：提供免费的血糖、血压检测服务，吸引顾客进店。
七、活动宣传
门前横幅和电子显示屏宣传。
DM宣传单：在周边人流量较集中的市场散发传单。
现场广播：播放活动信息，吸引顾客关注。
社交媒体宣传：利用药店官方公众号、微博等平台，发布活动信息。
八、活动预算
根据活动内容和规模，制定详细的预算方案，包括特价药品成本、赠品成本、宣传费用等。
医药促销活动方案 8
一、活动背景
夏季是防暑降温、清热祛湿等药品的`销售旺季。为了提升药店销售额，增强顾客粘性，特制定本夏季药店促销活动方案。
二、活动目标
提高药店销售额，实现业绩增长。
增强顾客粘性，提高复购率。
推广夏季常用药品，提升药店品牌形象。
三、活动主题
“清爽夏日，健康相伴”
四、活动时间
20xx年6月1日至20xx年8月31日
五、活动对象
药店全体顾客
六、活动内容
夏季常用药品优惠：针对夏季常用的防暑降温、清热祛湿等药品进行优惠促销。
套装销售：推出夏季常用药品套装，如防暑降温套装、清热祛湿套装等，给予一定折扣。
会员积分翻倍：活动期间，会员购物积分翻倍，鼓励顾客多购物、多积分。
免费健康讲座：邀请专业药师进行夏季健康讲座，提供健康咨询和用药建议。
七、活动宣传
制作夏季健康主题海报，放置在药店内外显眼位置。
利用药店官方公众号、微博等平台，发布活动信息和夏季健康知识。
合作媒体进行宣传，包括报纸、电视、网络等。
八、活动预算
根据活动内容和规模，制定详细的预算方案，包括药品成本、赠品成本、宣传费用等。同时，确保活动期间的库存充足，避免缺货现象发生。
医药促销活动方案 9
一、活动背景
中秋、国庆佳节是保健品销售的'黄金时期，为提升我司保健品销量，并换取药店在促销政策、终端陈列等方面的支持，特制定本促销活动方案。
二、活动目的
通过对重点药店驻点促销，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
把握节日送礼需求，推出体面、精致礼盒装保健品。
消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
中秋、国庆期间（具体日期根据当年节假日安排确定）
四、活动内容
买赠活动：购买指定保健品满额赠送精美礼品。
限时折扣：特定时间段内，部分保健品享受限时折扣优惠。
会员专享：会员在活动期间购物可额外获得积分，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
五、宣传方式
横幅、海报等线下宣传。
社交媒体、电子邮件等线上宣传。
医药促销活动方案 10
一、活动背景
夏季气温高，人们容易感到疲劳和不适，因此，清凉解暑、防暑降温类药品需求增加。
二、活动目的
提升夏季热销药品的销量。
增强药店的`品牌影响力。
三、活动时间
夏季（具体日期根据当年气候情况确定）
四、活动内容
会员日赠饮：会员在会员日当天进店可获得即冲即饮的凉茶一杯。
买药送清凉：购买指定药品满额赠送精美水杯或遮阳伞等清凉用品。
限时特价：特定时间段内，部分药品享受限时特价优惠。
五、宣传方式
店内POP、海报等宣传。
社交媒体推广，如微信朋友圈广告等。
医药促销活动方案 11
一、活动背景
新开药店需要快速提升知名度，吸引顾客进店消费。
二、活动目的
快速提升新开药店的知名度。
吸引顾客进店消费，提升销量。
三、活动时间
开业期间（具体日期根据药店开业计划确定）
四、活动内容
开业大吉，全场药品限时折扣。
进店有礼：活动期间，每天前100名进店顾客可获得精美小礼品一份。
购物满额抽奖：购物满额即可参与抽奖，奖品包括家用电器、生活用品等。
五、宣传方式
门前横幅、气球等营造喜庆氛围。
发放DM宣传单，吸引周边居民关注。
社交媒体推广，如微博、抖音等平台发布开业信息。
医药促销活动方案 12
一、活动背景
随着公司新药的研发成功并获得上市批准，为了快速占领市场并提升品牌知名度，特制定此新药上市促销活动方案。
二、活动目标
在新药上市初期，迅速提高市场认知度。
扩大新药销售网络，覆盖更多医疗机构和药店。
树立公司品牌形象，提升消费者对新药的.信任度。
三、活动策略
学术推广：邀请医学专家举办新药学术讲座，介绍新药的药理作用、临床试验结果及临床应用优势。
免费试用：针对目标医疗机构和药店，提供一定数量的新药免费试用装，以便医生和患者亲身体验新药效果。
媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体渠道，广泛宣传新药的特点和优势。
优惠促销：在新药上市初期，推出限时折扣或买一赠一等促销活动，吸引消费者购买。
四、活动执行
确定活动时间、地点和参与对象。
联系医学专家，安排讲座内容和时间。
制作新药宣传资料，包括海报、宣传册、视频等。
与媒体合作，发布新药广告和信息。
监督促销活动执行情况，及时调整策略。
五、活动评估
统计新药销售量，评估促销活动效果。
收集消费者反馈，了解新药的市场接受程度。
分析活动成本，评估投入产出比。
医药促销活动方案 13
一、活动背景
为了充分利用节假日期间的消费热潮，提升医药产品销售量，特制定此节假日医药促销活动方案。
二、活动目标
在节假日期间，提高医药产品的'销售量。
增强消费者对药店的忠诚度。
扩大药店品牌影响力，吸引更多新客户。
三、活动策略
满额赠礼：消费者购买医药产品达到一定金额，即可获得精美礼品或优惠券。
限时折扣：在节假日期间，对部分畅销医药产品进行限时折扣促销。
会员专享：针对药店会员，推出专属折扣和积分兑换活动。
互动游戏：在药店内设置互动游戏区域，消费者参与游戏即可获得奖品或优惠券。
四、活动执行
确定节假日促销活动的具体时间、地点和参与对象。
准备促销礼品、优惠券和互动游戏道具。
制作节假日促销活动宣传海报和横幅。
在药店内外布置促销氛围，吸引消费者关注。
安排工作人员负责促销活动现场秩序和客户服务。
五、活动评估
统计节假日期间医药产品的销售量，评估促销活动效果。
分析会员参与度和活跃度，评估会员专享活动的吸引力。
收集消费者反馈，了解节假日促销活动的满意度。
医药促销活动方案 14
一、活动背景
随着季节的变化，人们容易患上季节性疾病，如流感、过敏等。为了应对季节性疾病高发期，提升相关医药产品的销售，特制定此季节性医药促销活动方案。
二、活动目标
在季节性疾病高发期，提高相关医药产品的销售量。
提升消费者对季节性疾病的预防意识。
树立药店关心消费者健康的品牌形象。
三、活动策略
健康讲座：邀请医学专家举办季节性疾病预防讲座，普及预防知识和用药方法。
组合销售：推出季节性疾病防治组合套装，包括药品、保健品和防护用品等。
优惠券赠送：购买季节性医药产品，即可获得下次购物的优惠券。
线上宣传：利用社交媒体和药店官方网站，发布季节性疾病预防知识和促销活动信息。
四、活动执行
确定季节性促销活动的时间、地点和参与对象。
联系医学专家，安排讲座内容和时间。
制作季节性促销活动宣传海报和宣传册。
在药店内外布置促销氛围，突出季节性防治主题。
安排工作人员负责促销活动现场秩序和客户服务，同时加强线上宣传和推广。
五、活动评估
统计季节性医药产品的销售量，评估促销活动效果。
分析消费者对季节性疾病预防讲座的'参与度，评估讲座的吸引力。
收集消费者反馈，了解季节性促销活动的满意度和改进建议。
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