家具店促销活动方案

时间：2023-03-07 08:50:52 活动方案我要投稿

家具店促销活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的家具店促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

家具店促销活动方案

家具店促销活动方案1

　　一、活动时间：XX年4月23日（周六）—XX年5月8日（周日）

　　二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

　　三、活动目的：

　　1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

　　2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

　　3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

　　4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

　　四、适用城市：（城市名）专卖店

　　五、促销内容：

　　（一）活动内容一：超低特价，仅限五一

　　五一促销特价品

　　序号型号名称数量批发价促销价毛利率

　　1 AS—20xx—4 1。8M双人床1 1014 1488 32%

　　2 AS—9932四门衣柜1 2448 3580 32%

　　3 AS—9933 1。2M儿童床1 693 980 29%

　　4 AS—20xx组合书桌1 1434 20xx 31%

　　5 AS—5018 1。25M餐桌1 643 890 28%

　　注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

　　2、餐厅让客户补餐椅等

　　（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

　　（1）正价品消费满6000—9999元的可以享有6折团购价；

　　（2）正价品消费满10000—16000元的可以享有5。8折团购价；

　　（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5。5折团购价；

　　注：（1）6000以下自行定价，建议为6。8折

　　（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

　　（三）活动内容三：优惠无极限折后又返券

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

　　消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！

　　抵用券使用说明：

　　1、抵用券第二次消费时使用。

　　2、不找零，不兑现，逾期作废。

　　3、公司盖专用章后有效。

　　4、不与其他优惠同步使用。

　　注：活动二与活动三可同时享受。

　　（四）活动内容四：1元购家具给力更给利

　　活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　注：1、仅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

　　六、宣传组合：

　　1 POP喷绘（2种不同主题的）POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

　　2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

　　3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

　　4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1—2个

　　5宣传单页针对五一可以做些个性化的'宣传单页经销商当地制作，1000份

　　6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

　　图片模拟演示：

　　注：详情请见《五一宣传相关图片》

　　七、操作要求：

　　1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

　　2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

　　3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

　　4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑问请来电咨询营销中心

家具店促销活动方案2

　　一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

　　二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

　　三、活动目的：

　　1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

　　2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

　　3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

　　4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

　　四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

　　五、促销内容：

　　(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

　　五一促销特价品

　　序号型号名称数量批发价促销价毛利率

　　1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%

　　2AS-9932四门衣柜12448358032%

　　3AS-99331.2M儿童床169398029%

　　4AS-20xx组合书桌11434208031%

　　5AS-50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

　　2、餐厅让客户补餐椅等

　　(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

　　(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；

　　(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；

　　(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

　　注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

　　(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

　　(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券

　　活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠

　　消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!

　　抵用券使用说明：

　　1、抵用券第二次消费时使用。

　　2、不找零，不兑现，逾期作废。

　　3、公司盖专用章后有效。

　　4、不与其他优惠同步使用。

　　注：活动二与活动三可同时享受。

　　(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

　　活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

　　注：1、仅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

　　六、宣传组合：

　　1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

　　2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

　　3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

　　4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

　　5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

　　6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

　　图片模拟演示：

　　注：详情请见《五一宣传相关图片》

　　七、操作要求：

　　1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

　　2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的`优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

　　3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

　　4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

　　八、其它：

　　1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

　　XXX营销部

　　XXX年4月1日

家具店促销活动方案3

　　一、活动主题

　　迎五一————荣辱与共，爱在**

　　二、活动时间

　　(1)如有条件，建议活动分为两波。

　　第一波：在4月24-30日执行。

　　第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。

　　(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

　　@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。

　　三、活动内容

　　1、进店有礼

　　活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2、抢相因(限量)

　　精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

　　3、购家具，送电器。(正价产品)

　　满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

　　满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

　　满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

　　4、购物返现(特价计量，不反现)

　　活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

　　5、抢先一步，锁定实惠。

　　活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四、公司支持

　　(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)；

　　预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品；

　　预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品；

　　预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品；

　　预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品；

　　(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

　　(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

　　九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

　　九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

　　九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

　　(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

　　五、活动宣传

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　六、广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

　　七、活动注意事项

　　(1)活动前对导购人员进行统一的.活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

　　(2)关注竞争对手动态；

　　(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　(5)强化促销活动的店内气氛布置。

　　(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

　　备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

　　(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

家具店促销活动方案4

　　一、活动目的

　　为了扩大家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

　　二、活动对象

　　主要促销目标：刚刚购房的消费者，

　　次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。

　　三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

　　三、活动主题

　　活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

　　活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）

　　赠送小礼品

　　抽奖

　　知识竞答

　　四、活动方式

　　在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象（入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖）。

　　具体内容为：

　　一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由公司提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识；

　　二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题（例如家具的保养，摆放，选购，收藏等）；

　　三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠；

　　四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识；

　　五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份；

　　六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

　　活动地点：时尚家具馆，地址：A座：XX公园南门对面B座：XX市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。家具城，地址：XX大街与路交叉口路北。

　　六、广告配合方式

　　在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在XX市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸（如XX晚报等）等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的'所有服务均为免费提供。

　　七、前期准备

　　1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人（此人员安排每个活动地点各一套）

　　2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆（按此规格，各活动地点各备一套）

　　3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

　　八、中期操作

　　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍；

　　2.现场工作人员要统一穿着印有"家私"字样的工作服；

　　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象；

　　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖；

　　5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出家私的优点，并在消

　　费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

　　九、后期延续

　　在活动结束后一个月的时间里，在XX市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

　　十、费用预算

　　人员费用：15000

　　布置会场：1500

　　道具（各种家具）：7000

　　音响设备：1500

　　外勤费用：1000

　　礼品：20xx

　　杂项：1000

　　突发状况预算：1000

　　合计：30000元

　　十一、意外防范

　　为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

　　十二、效果预估

　　在消费者心目中树立家私的良好形象，扩大家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

家具店促销活动方案5

　　半年前就开始吹牛，说双十一给一次大的优惠，该偿还了。本次双十一主要卖场选在微店系统，从11月1日开始至11月11日开始，每日特价的.方式进行。

　　一、每日特价

　　每天拿出6款壶进行特价销售，特价原则上是日常销售价格的八折左右。VIP客户可以在此价格基础上享受折上折。比如VIP1会员是九折权限，那么，实际成交价就是特价后的9折。VIP2会员是8.5折权限，那么最终成交价就是特价后的8.5折。

　　选款照顾各个层级，以基础款为主，也会有高端壶，每天放出部分。

　　海外客户在微店系统没有会员的，可以联系我本人，适当给与优惠价格。（主要参照邮费成本）

　　二、赠品

　　最终成交满500元，即赠送茶叶一饼。

　　最终成交满1000元，赠茶叶两饼，另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯。（不喜欢可以不要）

　　最终成交满20xx元，送茶针一枚。另赠送国画一幅，带题赠名字。

　　最终成交满3000元，赠送茶叶罐一个。另赠送国画一幅，带题赠名字。

　　最终成交满5000元，送茶针一枚，加送茶叶罐一个，国画一幅，带题名名字。

　　最终成交满一万元，送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅。

　　最终成交是指在11月1日至11月11日活动期间，消费总额。

　　三、奖品

　　活动期间消费总额第一名，赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把。

　　活动期间消费总额第二名至第五名，赠送龙泉宝剑一把。

　　四、特殊赠品

　　最终成交满一万元，赠送一套紫砂壶主题的邮票。此邮票目前市场已绝迹，极具收藏价值。

　　五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放。

家具店促销活动方案6

　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！

　　一、背景分析

　　1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

　　2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

　　二、活动目的

　　一）庆贺全友家私开业一周年。

　　二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的'市场抗风险能力

　　三）进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。

　　四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。

　　三、活动分析

　　家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。

　　以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力

　　为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。

　　四、活动主题

　　全友一周年，感恩大行动