双十一实体女装店的活动方案（精选5篇）
为了确定活动的圆满进行，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的双十一实体女装店的活动方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。
双十一实体女装店的活动方案1
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
双十一实体女装店的活动方案2
双十一购物狂双节即将进入预热期，各个线上店铺已经开始准备相关事宜，这也让线下实体店开始苦恼，自己的门店要怎么做呢?服装行业在线上的销售额较大，实体店遇到的经营难题也随之增大，今天我们就来看看，女装实体店双十一活动策划要从哪些内容进行?
一、留意对策
双十一之所以可以吸引到大量的消费者，其主要原因就在于价格，女装实体店想要在这个时期获得较好的收益，就需要做好自己的对策，提前规划好相关的活动策划，让门店在这场竞争中有更大的赢面。
因此，这也就需要各位商家提前使用门店管理系统对会员和用户进行活动预热，让消费者了解到你的门店将开始做活动。
二、营销手段
1.直接的打折促销
假如买一件衣服已经打折了，这时消费者便会感觉衣服较为便宜了，假如俩件衣服裤子可以打更多的折扣，消费者便会为了更好地享有折扣而选择另一件产品。
现如今伴随着时装店的数量提升，市场竞争也愈来愈猛烈。折扣销售早已变成推动销售的'关键方式。掌握好的减价方法不仅可以推动销售还可以确保更好的经济收益。
2. vip会员的让价塑造满意度
会员做为企业带动人群消费和平稳销售业绩的主要用户，是需要格外关注的，做好会员忠实度能够让业绩更加稳定。
假期使用会员管理系统给vip会员发祝福的短信，告知新产品，及在生日给vip会员专属折扣。依据积分等级，给消费者赠送礼物或抽奖品。
3.短信营销
使用短信可以及时的通知顾客。运用各种各样的短消息将优惠促销发布给目标客户，是一个合理的方式。
4.优惠券
优惠劵营销的目地包含了销售推动的三大总体目标，和现金折扣有所区别的是，它能大量的吸引住没有想法的消费者进行消费，还可以将产品推广出去。
三、总结
在做完活动之后，商家也需要做一定的总结，通过对数据和商品的分析，让自己对这次活动有更多的认识，了解自己的不足和优势，以便于改进下一次的活动。
以上就是关于女装实体店双十一的相关活动策划，希望各位用户在了解之后，能够更好的设置自己的门店活动，除此之外，商家还可以在店内摆放一些醒目的引导，让用户可以更快的找到目标产品。
双十一实体女装店的活动方案3
促销是服装店不可缺少的经营手段，很多服装商家为了提高店铺销量，会利用各种机会来大搞服装促销活动，从而达到提高网店销量的目的。那么服装店如何促销才能提高销量呢?可以采用连环促销技巧。使用连环促销，有连环销售的效果，提高产品销量就容易多了。
针对通路的促销
1、有奖促销。这种促销技巧是指服装促销过程中，销售-定数量的产品，可按照标准来进行现场奖励相应的促销品。如一次购买3件衣服，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。
2、现金促销。此促销技巧是指服装促销活动按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。如服装加盟店一年销售量达到1000件，即给予x元/件的促销返利。
3、超值促销。这是服装企业对于服装加盟店的促销，即在年终岁首，从当年盈利当中,抽取一定比例，反馈给通路各级经销商。主要是发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。
对终端消费者的促销
1、箱内设奖。这种促销技巧可分为二种方式，一种方式是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。另一种方式是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。
2、现金券。可以根据顾客消费满多少送多少的现金券的方式，吸引顾客的购买更多的服装产品。
3、体验促销。可以在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行服装促销活动。这样的促销形式会比较好招揽人气。
为了吸引消费者，我们也真是想破了脑袋呀，目前这些都是活动的方法，我们可以采取这些方案，提前为我们店铺做准备
双十一实体女装店的活动方案4
一、策划目的
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。茵曼女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
一、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
二、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
三、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。茵曼女装市场占有率比较高
四、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
一、产品优势分析（相对竞争品牌）：
产品质量好，手感比较好；
产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
二、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
三、市场机会分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
四、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%
五、营销战略
一、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
二、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略：采取节假日放利等活动
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。
交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。
三、市场营销预算
总费用：20万元
阶段费用：10万元
项目费用：10万元
四、促销
(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传
(2)销售促进：
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;
b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖
C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡
六、客户管理
一、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
二、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
双十一实体女装店的活动方案5
虽然一直吐槽，但也禁不住活动的“真香警告”。各种数据显示，“双11”已成为商家趁机吸金及人们疯狂购物最重要的狂欢盛典了。虽然“双11”的主战场在各大电商平台，但面对消费者的多元化需求，更多实体店开始加入这场大促销，力求从中分得一杯羹。那么，服装实体店如何借势营销呢？
根据行业、店铺性质的不同，分为如下几种促销方法。
1、“简单粗暴”的优惠活动
相对于电商平台复杂的活动规则，简单粗暴的营销促销活动更加有效。
消费1000送1000，消费2000送2000，送的都是天猫、京东在售的品牌礼品，给消费者直接的优惠刺激。礼品可以都从企叮咚平台进行采购，所需的成本只有礼品价格的几分之一，性价比非常高。
2、会员制让利，培养忠实顾客
借助“双11”活动的热度和影响，实体店也可以借鉴其促销方法。
如电商预收款、付定金抵双倍活动，而实体店则可以提前半个月做储值活动「充500送500」，送的是本店积分商城的积分，可以直接抵钱用，兑换品牌商品。
3、优惠券，给顾客N个买单的理由
优惠券和满减活动的区别在于它能引导没有直接购买欲的顾客完成消费行为，简单来说就是顾客为了“省钱”，会选择凑单来获得优惠。
如一家化妆品店，平时的客单价在300元左右，站在顾客的角度思考，可以设置满500减100元和满200减20元的优惠券，这样顾客更愿意为了凑单而多购买一只口红或眼影。
做大型的营销活动要结合每年市场及顾客消费需求的变化，对活动主题、内容、方式进行实时更新。
4、学会利用实体店的自身优势
网络再方便也是看得见却摸不着的，而消费者到实体店购物时，却可以亲自尝试、体验，这一点相比于电商平台来说是更有竞争优势的，要合理利用起来，并且进一步强化优势，加强顾客的需求服务。服务做得好，也是对口碑的进一步宣传。
如一家鞋包店针对不同顾客的需求，在选购过程中为其进行专业的搭配推荐；在顾客消费后，为顾客提供修复、免费擦洗、干洗服务等超出预期的售后服务。
实体店要想发展好，就要强化优势、弱化劣，以“体验+服务”为宗旨，以此提高实体店的品牌度。
“双11”并非是电商的专属节日，实体店也可以利用自身的优势实现业绩的爆发。
对实体店老板来说，提前布局，并且选对经营工具与营销方法，抢占住市场先机的制高点，相信天天都是“双11”！
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