促销活动策划方案4篇
为了确保工作或事情有序地进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的促销活动策划方案4篇,希望能够帮助到大家。
促销活动策划方案4篇1
一、促销活动时间:8月1号-10号,地点:郑汴路康居木地板市场2排15-16号。
二、促销活动标语(口号):迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标:20单,约15万元以上。
四、促销策划核心:
通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。
2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动:
a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
b凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。
c交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。
d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格XX*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六,注意事项:
此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的`招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。
促销活动策划方案4篇2
一、节假日
儿童节:6月01日(星期二)
父亲节:6月20日(星期日)
端午节:6月22日(星期二)
二、快讯档期
5月
27日6月09日《金色童年,快乐六一》
6月10日6月24日《端午节靓粽,购物满就送》
第一部分父亲节促销方案
一、营销目的
由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月10日6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲,重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
促销活动策划方案4篇3
一、活动时间:6月10日-15日
二、活动内容:凡在6月10日-15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
三、活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部门落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
1、《五月端午节,XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部门洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月20日-22日
2)活动内容:凡在6月20日-22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个;
7)道具要求:气球、挡板、飞镖;
8)负责人--由店长安排相关人员。
四、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
五、相关支持
1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部门联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
六、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
七、费用总预算:
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
促销活动策划方案4篇4
一、活动时间:
二、活动地点的确认:
三、促销目的:
①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感。
②开拓新客源。
③增加美容院的经济效益。
④提高美容院的知名度,增强社会影响力。
四、促销的目标:
①提高美容师专业水平和销售技巧。
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式。
③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈。
④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。
五、促销人员安排:
组长:
组员:
组长职责:
①整体活动安排,协调及时调整促销方案。
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排。
③监督检查产品、手法、培训的结果。
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供:
①活动方案。
②专家。
③高级美容督导和高级美容导师。
④美容师服(配额除外)。
⑤KT板(借用)。
⑥电话皮肤测试仪(借用)。
⑦POP招贴画或X展架(配额除外)。
⑧请柬。
⑨资料和产品袋(配送)。
事前工作:
1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训:由组长负责培训
5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)
7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程
事中工作:
怎么安排(参加人员的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作:
总结活动情况,表扬先进个人
例:
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:
价格880元
赠送护理1、划卡消费8折。
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分。
2、送亲情卡一张(价值380元)。
二、魅力佳人贵宾B卡:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折。
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分。
2、送亲情卡一张(价值380元)。
三、魅力佳人贵宾A卡:
价格2500元
赠送护理1、划卡消费6折。
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠1、续卡送积分166分。
2、送亲情卡一张(价值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
价格3880元年卡(限时卡)
赠送护理1、全年面部、肩、颈部经典护理。
2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等。
3、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元)。
2、赠手、足护理20次(价值800元)。
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)。
4、全年光波浴。
5、送亲情卡一张(价值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
价格3880元半年卡(限时卡)
赠送护理1、半年面部、肩、颈部经典护理。
2、全年身体护理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等。
3、不计次数,限半年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元)。
2、赠魔宝组合一套(价值298元)。
3、赠手、足护理20次(价值800元)。
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元)。
5、半年光波浴。
6、送亲情卡一张(价值380元)。
六、本次温馨抽奖奖项:
特等奖(1名)价值1800元的一套。
一等奖(1名)价值1680元的一套。
二等奖(2名)价值1200元的一套。
三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张。
四等奖(6名)价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张。
五等奖(20名)价值198元的产品。
备注:
以上优惠只限促销期间。
买满380元可参加“黄金一把抓”。
买满580元可参加温馨经典抽奖,中奖率100%。
现场加入168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理。