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眼镜店双十一活动方案(通用10篇)
为保证活动高起点、高质量、高水平开展,我们需要事先制定活动方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢?下面是小编收集整理的眼镜店双十一活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
眼镜店双十一活动方案 1
活动1:
10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元 (限框架眼镜)
凭此券抵50元 (限渐进镜片)
凭此券抵30元 (限隐形眼镜)
活动2:
超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=xx元
喜讯一:xx期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二:酷系列彩片xx元/付
活动3:
买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限xx度以内) 以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
活动4:
隆重开业当天,好礼等你拿! 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元) 配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为止
眼镜店双十一活动方案 2
毛源昌眼镜自开业以来,就本着XXXXX的服务宗旨,以及 XXXXX的经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!
一、活动主题
岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销 售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、 近视镜:学生等年轻群体及商务人士;
2、 老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、 有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
五、活动地点
毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案,双重惊喜
普通配镜满XXX元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送!
活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年
感恩大放送!
凡持往年11月11日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务!
活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的`好感, 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;
2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告, 以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购 买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人 员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理,做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点
进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算
(略)
十一、效果展望
1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。
2、提高11月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。
说明:活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加
眼镜店双十一活动方案 3
一、活动背景
双11商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
二、活动时间
x月23日~x月3日
三、活动主题
待定
四、活动地点
各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生)一类是在本地工作的外来人群,一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费,我送路费(针对外来务工人群)
为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动,眼镜特推出"你来消费,
我送路费"的优惠活动。
▲客户配镜300元,赠送40元"购票优惠券"。
▲客户配镜500元,赠送100元"购票优惠券"。
活动时间:20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点:眼镜店
备注:
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜,送平安(针对本地出外工作人群)
在外工作了一年双11日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的'父母少份担忧。
眼镜,祝你平安。
▲客户配镜金额达到300元,赠送20xx年"人身保险"。
活动时间:20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点:眼镜店
备注:
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体)
凡是选购DIOR,BOSS,等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。
备注:凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基(开心放寒假,聚会肯德基)
学生在本店消费套餐外,送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张)
黄金套装:钛架+舒曼1.61镜片=
白银套装:板材架+舒曼1.56非球面镜片=
青铜套装:镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=
本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作,这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站,保险公司,拉动进店人数。
眼镜店双十一活动方案 4
一、促销目的:
1、提升本店在此社区的'知晓度,扩大着名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客先容新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销情势:
店外派卡(填表留电话)
店内电话邀约,店内促销
三、物料预备:
1、免费验光卡(需自行制作) 1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。
派发验光卡留意事项:
1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度恳切,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力
眼镜店双十一活动方案 5
本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式,消费者对各种商品都看重价格,而价格方面的活动更敏感、更受人关注,也更容易发挥效果。即使本质是都是打折,我们也可以让活动形式上多种多样。
一、价格降低
1、错觉表述
以打8折为例,换种表述形式,用80元买100元产品,给人优惠而不是折扣,变换说法,形成错觉,力度也感觉更大。
2、限时折扣
类似于秒杀活动,用一个很低很有诱惑力的价格,但时间很短数量很少,虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本,但短时间可以带来很大流量。
3、超值促销部分商品大幅降价,但与其他商品具有较强连带关系,虽然降价商品不赚钱,但带动了其他商品的销量。选择不是很贵的眼镜或配件比较常见。
4、临界价格
这也是常用的一种方式,比如把100元改成99.9元,价格上不用整数而采用临近的数值,就会给人优惠的错觉。
5、阶梯促销
很多开店活动选择,开业前3天,全场商品7折,3-6天全场打8折,6-9天全场打9折,这种形式能抓住客户心理,不断催促消费者前来。
6、双重优惠
降价加折扣两个一起做,算笔账:100元打7折,损失30元;100元减10元再打8折,损失28元。但力度上,大家会感觉减价折扣大得多。
二、变相折扣
1、化零为整
以前常用纸币的时候,为了方便算账也方便拿取,都会把零头抹掉,现在同样适用。比如顾客买了410元眼镜,10元不要了,对店家没什么损失,但对客户是真切感受到了优惠。
2、多买多送
设置多个阶梯的赠送标准,赠送的礼品要和商品有关联性,且质量一定要好,有吸引力,尽量让客户为了礼品增加消费。
3、搭配销售
常见的比如隐形眼镜和护理液,两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多,连带销售打折,从而增加商品销量。
4、加量不加价
举个例子,一瓶500ml的隐形眼镜护理液标价50元,完全一样的400ml款式也是50元,如果要买肯定会去买500ml的。也许500ml的没降价,只是故意把400ml涨价了,不过尽量不要欺骗消费者,真正给些优惠更好。
5、抽取奖品
等于把折扣的金额换成了奖品,说到抽奖大家可是乐此不疲的,尤其是设置几个大奖更有诱惑力。可以设置抽奖门槛,满一定金额或其他条件,比如转发、关注、点赞等就可以抽奖。尤其是年关将近,惊喜奖品还是很受人欢迎的',中国人都喜欢好彩头。
6、满额减价
这也是十分常见的方式,比如满100元减20元,其实就是打8折。可以把满额和减价都设置更高,消费者为了达到有人的减价额度,就会努力达到相应的消费额。
说了这么多眼镜店优惠活动方案,各位都掌握了吗?阿里眼镜网主要是给大家一个思路,试着把活动做得丰富一些,诱人一些,吸引更多顾客前来,流量大了意向客户增加,相应的成交客户也增加。不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题,商机处处都有,别人不抓机会的时候就是你的机会。
眼镜店双十一活动方案 6
一、活动背景
1.双11商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
3.在开学之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。
二、活动时间
(略)
三、活动主题
眼镜献贺礼
四、活动地点
各大直营连锁店
五、活动方式
1、你来消费,我送路费
为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动,眼镜特推出“你来消费,我送路费”的`优惠活动。
▲客户配镜300元,赠送40元“购票优惠券”。
▲客户配镜500元,赠送100元“购票优惠券”。
活动时间:
活动地点:眼镜店
备注:
(1)、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜,送平安
在学校上学一年,节日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。
眼镜,祝你平安。
▲客户配镜金额达到300元,赠送16年“人身保险”。
活动时间:
活动地点:眼镜店
3、寒假聚会肯德基
学生在本店消费套餐外,送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张)
黄金套装:钛架+舒曼1.61镜片
白银套装:板材架+舒曼1.56非球面镜片
青铜套装:镜架+舒曼1.56抗辐射镜片
眼镜店双十一活动方案 7
活动:1:
10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、
免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元 (限框架眼镜)
凭此券抵50元 (限渐进镜片)
凭此券抵30元 (限隐形眼镜)
活动:2:
超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=xx元
喜讯一:xx期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二:酷系列彩片xx元/付
活动:3:
买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限xx度以内)
以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
活动:4:
隆重开业当天,好礼等你拿!
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)
配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)
配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为止
活动:5:
x周年感恩与回报
6000元真情回报周
活动时间:x年xx月xx日——x月x日
1、 凡x月x日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、 凡持往年xx月xx日在本店的.配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
眼镜店双十一活动方案 8
前言
每年双11,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。
时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。
对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。
如何占领更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在xx(店名)”
一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。
“时尚生活,镜在xx(店名)”主题包含因素:
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二、活动目的
通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示本店企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率,提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的.爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间
(略)
五、宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
a传单:制作精美,选择人流量多的地方发放;
b.网络媒体:店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;
c.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;
d.广播媒体:选择当地广播台;
e.其他:DM杂志、电梯媒体;
3.针对户外:
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六、活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”
a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;
b.活动时间:(周日)早8:30点—10:30点;
c.活动地点:眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间:
c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”
a.活动时间:
b.活动地点:眼镜店门口
c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到本店报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。
七媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对眼镜店厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
眼镜店双十一活动方案 9
第一部分:广告词和宣传单。
宣传必须首先明确自身的优势,我总结了一下本店最重要的三大优势:历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发,不断强调突出它们,这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个,您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外,应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍(视版面安排长短、详简,不用太长)。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施(详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈)。
第二部分:宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱,大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置,比如崔健的宣传横幅、平面广告,力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料,准备好赠品,做好产品陈列摆放、展销。重要一点:培训员工,让他们完全理解这次活动的内容很重要性,从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的,员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节,好的陈列不但能促进销售,也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用,即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了,比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列,这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式,这主要是贪图方便造成的,因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律(如从高到低,或从低到高陈列),这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要,尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体,这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券,如果是大学的话还可以在大学学报上发广告(价格很便宜的)。时间充足的话还可以搞一个活动,开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛,奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店,而且参与其中之后记忆会很牢固,比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多,在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择,很多人在乘车的过程中都不知道做什么,这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告,这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的,所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等,看你的`具体情况能做到哪些了。具体做法:与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单(像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间);后续更深入的行动可以是“联合优惠”:例如持有某美容店会员卡的人活
动当天到眼镜店来可以享受打折优惠,而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折,其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行,活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传,在活动当天还可以搞一些其它活动,比如专家咨询(知名的眼科专家免费咨询,让更多的潜在顾客了解你的店,增加熟悉度和权威性,带来更多的朋友上门);公益活动(公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体,不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜,然后大力宣传此事)。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销,价格也确实是最有力的武器!这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用,很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣,有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信,认为有陷阱,会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠,绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满xx元时,以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是,赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品,如“配镜1副,送珍视明滴眼液2瓶”再如“xx太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多,价位繁杂,顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区,如50——200元区,200——400元区,并突出主推价位的产品,以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠,根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制,这种优惠只能以后使用了。
第三部分:具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐:金属架+树脂片=xx元时尚套餐:板材架+抗辐射镜片=xx元轻盈套餐:记忆架+抗辐射非球面镜片=xx元魅力套餐:时尚金属架+抗辐射非球面镜片=xx元,超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布=xx元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况,制定消费满xx元可获得某种优惠。
4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年xx月xx日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前x名消费者可以获得x折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在xx期间消费满xx元者均有机会参加本店抽活动,中奖率100%,奖品可灵活设置。
9、免费项目:
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限定区域范围、年龄)等等。
10、赠送:
①镜满xx元送高级不锈钢套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。
②配镜满xx元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多:
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品(羽毛球之类)、生活日用品(牙膏、洗发水这样的都行,要实用)、茶叶、袋装咖啡等等,关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡x月x日(与活动同日)出生的朋友持身份证等有效证件,可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前x名)。
第四部分:顾客管理。
最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的,长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统,引进会员卡制度的用意。
眼镜店双十一活动方案 10
一、促销目的:
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销形式:
店外派卡(填表留电话)店内电话邀约,店内促销。
三、物料准备:
1、免费验光卡(需自行制作)1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项:
1、目标客户群的`锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。
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