超市促销活动方案

时间：2020-12-26 12:46:13 活动方案我要投稿

2020超市促销活动方案

2020超市促销活动方案1

　　一、促销活动时间

2020超市促销活动方案

　　20xx年X月X日-20xx年X月X日（共X天）

　　二、活动主题

　　XX迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　主要活动：XX迎新半价返还

　　1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。

　　4、X月X日（初一）开始，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

　　5、购物券必须在X月X日之前消费，逾期无效。

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1、男女装特卖场。

　　2、儿童商场购物送图书。

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告。

　　2、电台广告。

　　3、现场横幅。

　　4、现场彩灯。

　　五、费用预算

　　（略）。

2020超市促销活动方案2

　　一、活动时间

　　20xx年X月X日—X月X日

　　二、活动主题

　　XXXXXX

　　三、具体活动

　　四重喜、惊喜连连看！

　　1、激情五一开门送礼！

　　X月X日当天前XX名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　2、购物抽奖抽完还送！

　　X月X日—X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　3、您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　4、超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

2020超市促销活动方案3

　　一、活动主题

　　感恩大回馈，燃情X月

　　二、活动时间

　　X月X日（X）——X月X日（X）

　　三、活动目标

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

　　四、活动内容

　　1、疯狂时段天天有

　　（1）、活动时间：X月X日-X月X日。

　　（2）、活动地点：X-X楼。

　　（3）、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）。

　　2、超市购物新鲜派加1元多一件。

　　（1）、活动地点：-1f。

　　（2）、活动时间：X月X日

　　（3）、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　（4）、等级设置

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）

　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

　　（1）、活动地点：商场大门外步行街

　　（2）、活动时间：X月X日-X日

　　（3）、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）

　　4、耶诞礼品特卖会

　　（1）、活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　（2）、活动时间：X月X日-X日

　　（3）、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜

　　（1）、活动地点：全场

　　（2）、活动时间：X月X日-X日

　　（3）、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻

　　找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在XX关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

　　（1）、活动地点：大门外步行街

　　（2）、活动时间：X月X日、X日晚上XX-XX

　　（3）、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、媒体宣传规划

　　1、媒体宣传

　　（1）、dm宣传单：于x月x日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

　　（2）、报纸广告：x月x日在《xx晚报》上发布半版活动信息广告1期；

　　六、费用预估

　　1、超市购物新鲜派加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置10，000元

　　6、合计56，500

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

2020超市促销活动方案4

　　一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日

　　二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元 1名

　　二等奖：现金购物卡588元 2名

　　三等奖：现金购物卡88元 5名

　　四等奖：精美礼品一份 100名

　　惊喜三：您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送 500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送 1。25L可乐一瓶；

　　购物满118元送 1。5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送 1。8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

2020超市促销活动方案5

　　活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）

　　一、活动主题：购机狂欢节中国电信*聚划算

　　双11疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价

　　（安全、便捷、实惠、售后更有保障）

　　二、活动时间：

　　三、活动专柜：大兴路天翼卖场联想专柜

　　香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，大兴路电信营业厅联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日11月11日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份（单页）

　　发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

　　（临促10人，6人*5天*50元/天=1500元）

　　门店拦截：一句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！

　　发放时间：11月7日11月11日

　　3、宣传车（由电信公司支持）

　　宣传时间：11月8日11月11日

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框

　　（1）一见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　（2）一如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送幸运刮刮卡一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

　　（3）一诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加；扎幸福金球一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）

　　（4）一面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　A、双11精选配件特惠全场2折起

　　B、双十一老年专场特惠5折

　　中维恒泰H520原价298元5折价149元

　　中维恒泰H530原价398元5折价199元

　　百合C6原价358元5折价179元

　　C、

　　（9号）双十一三星专场品牌直降

　　三星W789原价6999元优惠价5999元

　　三星S4原价5699元优惠价4888元

　　三星I869原价2588元优惠价2288元

　　三星I879原价2790元优惠价2190元

　　D、

　　（10号）双十一华为HTC专场品牌直降

　　华为A199原价1999元优惠价1590元

　　华为8813D原价1590元优惠价1111元

　　HTC802D原价4980元优惠价4380元

　　HTC528D原价2199元优惠价1699元

　　E、

　　（11号）双十一全场特惠

　　中兴N980原价1590元优惠价1111元

　　中兴N986原价1790元优惠价1290元

　　中兴N880G原价1090元优惠价800元

　　酷派9150原价20xx元优惠价1690元

　　酷派5890原价1090元优惠价800元

　　酷派5876原价990元优惠价800元

　　联想820E原价1390元优惠价1111元

　　联想A375E原价699元优惠价499元

　　海信EG958原价1090元优惠价800元

　　F、充电宝9元抢（每日限量10个）

　　说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费手机加香消毒服务；

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作

　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

　　4、路演

　　（1）活动主持1名

　　（2）学生舞蹈4人

　　1、最炫名族风

　　2、遗失的心跳

　　3、lovelovelove

　　4、SoCrazy

　　（3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　（4）员工歌曲

　　肖丽：1、爱死了昨天

　　2、潇洒小姐

　　3、火

　　陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心

　　2、一个人的天荒地老

　　3、听海

　　（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）

　　七、费用预算

　　项目数量单价小计备注

2020超市促销活动方案6

　　XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节

　　一、主题活动

　　1、主题：激-情从此开始

　　2、活动时间：20xx.12.15--31

　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。

　　赠品相关事宜：品名数量单价(预计) 供应商赞助量门店自备量费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000

　　5、赠品落实部门：生鲜

　　6、分工：

　　1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;

　　2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

　　3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

　　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　　二、形象活动

　　1、主题：承诺再续

　　2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

　　3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

　　三、重点大类，促销活动保健品：

　　1、主题：以旧换新

　　2、活动时间：20xx.12.15-12.31

　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

　　6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

　　1、主题：触“电”大行动

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

　　四、特价

　　(一)、店庆价商品

　　1、主题：将降价进行到底

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、数量：300个左右

　　4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品

　　1、主题：激-情放纵，超值感觉

　　2、每日一物

　　3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

　　怀旧情节

　　一、征文活动

　　1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

　　二、友情联络内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

　　三、爱心活动活动二：爱心办卡

　　1、主题：给爱一个释放的空间

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

　　4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

　　活动一：

　　主题：爱心起点站

　　1、起始时间：20xx.12.31

　　2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

　　1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

　　2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

　　3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

2020超市促销活动方案7

　　活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送！（总计：53800元）

　　DM档期：1月*日—————1月*日

　　活动一：震憾开张——意外惊喜送！费用预算： 500元x3天=1500元

　　活动时间：（开业前3天）

　　活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

　　活动二：三十万元购物卡大放送！（1月20日~26 日）费用：15000元

　　活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）

　　活动三：来就赚满就送！（1月20日—————1月22日）费用：12600元

　　活动时间：开业前3天

　　活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。

　　一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。

　　一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。

　　费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元

　　7元*200桶x3天=4200元

　　10元*200个x3天=6000元

　　活动四：整点购物幸运大免单！（开业前3天）费用预算： 10000元

　　活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦！（每次免单金额最多200元）

　　活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点。10点。11点。12点。13点。14点。15点。16点。17点。18点。19点。20点。转盘放在收银线一侧。

　　注：收银课财务防损等部门共同负责。

　　活动五：喜庆开业大奖等你拿！费用：11700元

　　活动细则：即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

　　奖项设置如下：

　　特等奖一名：奖42寸平板电视一台（3500元）

　　一等奖一名：奖32寸平板电视一台（20xx元）

　　二等奖2名：奖洗衣机一台（20xx元）

　　三等奖二名：各奖微波炉一台（1000元）

　　四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶（1200元）

　　纪念奖200名：各奖精美礼品一份（20xx元）

　　活动六：开店送温暖，幸福你我他

　　盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待！舞台音响！费用：（3000元）

2020超市促销活动方案8

　　一、活动主题

　　五一大促销

　　二、活动内容

　　（一）深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名

　　（x个店共x名）各奖海南四日游名额一个

　　一等奖x名（x个店共x名）各奖美的吸尘器一个

　　二等奖x名（x个店共xx名）各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖xxx名（x个店共xxx名）各奖柯达胶卷一卷

　　（二）服装打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　（三）五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　x月x日至x月x日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　（四）超市“五一”部分特价商品

　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归某超市所有）

2020超市促销活动方案9

　　一、选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

　　ü 赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü 赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　ü 限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　如：

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的'诉求方式；

　　ü 促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　ü 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　ü 写清楚限制条件：

　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　ü 高形象，低价位；

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

　　ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；

　　某中低价方便面赠味精；

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

　　示例：

　　背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

　　活动准备排期表如下：

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项目经理

　　4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

　　5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理项目经理

　　6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员项目经理

　　8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理

　　9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理销售经理

　　七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

　　1. 业务代表回访要求及工作日报表；

　　填报人：业代

　　内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　2. 促销小姐工作日报表；

　　填表人：促销小姐；

　　内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　3. 促销日报表；

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　4. 促销效果检核表；

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　5. 奖罚单、促销费用支出单；

　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

　　一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活

　　动的必要性。

　　二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

　　如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

　　三、内容：

　　1、时间：精确到小时

　　2、地点：具体到超市店名

　　3、执行人：具体到岗位、人名

　　4、促销政策：

　　① 促销形式（选择正确答案打勾）

　　a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

　　f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

　　② 具体内容：买赠或特价内容细则

　　③ 限制条件

　　限时限量

　　5、广宣方式与陈列方式

　　手绘POP 张，张贴位置；

　　DM 张，发放时间及频率；

　　堆头POP 张，陈列要求；

　　（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

　　置效果图、现场陈列效果图等）

　　6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

　　7、信息汇报记录工具

　　8、效果预估

　　9、费用预估

　　超市促销活动准备要点

　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

　　一、谈判技巧

　　① 判前做好充足准备：

　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

　　b、准备好充足的谈判工具：

　　包括：促销政策展示、赠品展示

　　促销前贵店的销量记录

　　促销后贵店的销量预估

　　销量增长（预计）曲线图

　　利润增长（预计）曲线图

　　促销现场布置效果图

　　说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

　　c、话术提纲

　　包括：

　　谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

　　堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

　　谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

　　能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

　　始终保持平静理性的风度；

　　不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

　　欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

　　我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

　　掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

　　个较低要求给对方选择；

　　谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

　　如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

　　③ 确认谈判结果

　　鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

　　2、准备工作需注意：

　　① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

　　③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

　　④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

　　⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

　　二、促销活动的现场执行注意事项：

　　1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

　　2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

　　3、促销人员应明确以下内容：

　　① 促销目的。

　　不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

　　品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

　　② 促销政策，促销产品、价格；

　　③ 推销技巧：

　　包括：

　　推销心态：

　　推销从顾客说“不”开始；

　　推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快

　　的工作状态；

　　推销的诀窍是：积极主动；

　　推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

　　4、管理

　　l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

　　l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；

　　l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；

　　5、告知是促销成功的关键：

　　1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

　　2) 店内购物在货架上有促销告知信息；

　　3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；

　　4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；

　　5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.

　　通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

　　五、超市促销活动总结要点：

　　1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

　　2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

　　3、现场照片；

　　4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

　　5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

　　6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

　　7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

　　8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

　　六、超市生动化

　　超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

　　生动化法则：

　　生动化的作用：刺激冲动性消费；

　　在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

　　让人感受到产品品质和品牌形象；

　　生动化的意义：

　　没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利润和销量；

　　失去的销售机会永远不会再来；

　　生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

　　生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

　　反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

　　生动化法则——货架陈列

　　A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

　　B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

　　C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

　　D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

　　E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

　　F、所有排面突出商标（中文）；

　　G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

　　H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

　　生动化法则——落地陈列

　　A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

　　B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

　　梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

　　C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

　　D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

　　E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

　　F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

　　G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

　　H、别忘了安全性。

　　I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

　　J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

　　生动化法则——陈列位置选择

　　A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

　　B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

　　C、方便客户自己拿获的地方，收银台；

　　D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；

　　E、争取从窗口或店外就可以看到的位置；

　　生动化法则——广告品使用技巧

　　A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

　　B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

　　C、所有广宣品必须突出主色调

　　D、 POP：

　　广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

　　POP需常换常新，与促销活动同步

　　POP也有正确的品牌和包装顺序

　　POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

　　POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

　　E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

　　F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

　　生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

　　玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

2020超市促销活动方案10

　　摘要

　　农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

　　此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

　　第一章市场分析

　　第一节、市场状况分析

　　1、市场状况：

　　市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

　　（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

　　（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

　　（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

　　（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

　　（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

　　2、农副产品状况：

　　（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

　　（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

　　（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

　　3、竞争状况：

　　目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

　　超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

　　大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

　　他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

　　第二节、宏观环境状况分析

　　目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

　　简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

　　虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

　　第二章策划目标

　　第一节、策划目的：

　　第二节、营销目标：

　　开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

　　第三章农贸超市的营销战略

　　第一节、开业时间与流程的安排：

　　选择新建农贸超市的地址

　　对进入超市产品种类的选择

　　找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

　　具体协商农副产品的货源。