活动策划

活动策划

活动策划 篇1

　　一、活动背景

　　圣诞节是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节!圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。为此在12月25日，××小学决定举办一个“携手儿童，欢度圣诞”的活动。

　　二、活动目的

　　1、让儿童了解西方的传统节日——圣诞节，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

　　2、体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养儿童勇敢的在集体面前展示和表现自己。

　　三、活动意义

　　多保住一份纯真的童心，就为社会多留住了一个向善的传人，圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头，担当起圣诞礼物接受者的角色，而家长和成年人也重新找回年青的感觉，恢复对童年游戏跃跃欲试的激情，也会慎重准备好给孩子们的礼物，担当起一次上帝的重任，为孩子们送上心仪且梦寐已久的礼物，家长的倾情配合，孩子们孜孜亲为，就是无声的教育，就是无形的熏陶，对于成长中的受教者就是的训练!在这样氛围和耳濡目染下成长起来的孩子，将来他们成年也更能理解孩子的心理和需求，更能时时刻刻保持一份天真去感知社会，寻找童趣，处处领略社会和人性美，成为一个上帝的使者。人人不仅仅是孩子们保住一份童心，社会就少一份世故，多一份纯真和谐和美好!

　　四、活动主题

　　携手儿童，欢度圣诞

　　五、活动开展形式

　　六、活动时间

　　20xx年12月25日

　　七、负责人及参与人员：××小学

　　八、活动内容

　　1、各方领导在活动地点办公室进行相关事宜的'讨论，其他人员进行会场布置。

　　2、由志愿者代表以及活动地点学生代表致辞，后举行联欢活动。

　　3、系列活动具体内容：

　　(1)儿童及家长进行“舞艺大比拼”，现场表演兔子舞，选出表演优秀的五名儿童，每人奖励一个苹果

　　(2)儿童进行才艺大比拼，儿童讲故事，唱歌，跳舞等才艺展示，由志愿者评出表现优秀的同学，分发圣诞礼物鼓励

　　(3)制作贺卡，小朋友自带画笔为爸爸妈妈或朋友制作贺卡，由志愿者评出优秀的作品给予贴画进行鼓励

　　(4)抽奖环节，由负责人抽出一名幸运儿童，赠送圣诞礼物

　　(5)记者团同学对活动当天相关人员进行采访，小朋友与全体成员合影留念。

　　九、活动展开

　　1、活动准备阶段

　　(1)涉外部成员与协办方联系妥当后，确定时间和地点。

　　(2)24日之前涉外部成员与商家进行沟通交涉，获得一定赞助，作为本次活动的资金。

　　(3)23日之前办公室相关同学写好宣传板申请表、海报申请表新闻申请表

　　(4)22日之前由××小学涉外部成员采购所需物品，确保财务处理公开透明。随行记者要做好活动的相关报道。

　　(5)组织部成员提前一天到活动地点布置会场。

　　2、活动举办阶段

　　(1)××小学要派专人保护孩子们的安全。

　　(2)游戏中要把握好时间

　　(3)要充分调动小朋友们的积极性

　　(4)奖品要兼顾所有的小朋友

　　3、活动后续阶段

　　(1)××成员打扫场地，整理好现场。

　　(2)办公室成员做好新闻资料整理，认真总结经验;

　　(3)组织部作好本次活动总结。

　　十、注意事项

　　(1)各种活动相关物品准备，相关部门领导应积极监督指导。

　　(2)活动各组人员服从组织安排，不要擅自行动。

　　(3)活动期间注意人身安全和财产安全，相关负责同学清点好物品和人数。

活动策划 篇2

　　一、活动背景

　　轰隆隆.轰隆隆...天空中响起一阵惊雷，电光火石间，首届创业嘉年华就在这极度不平静的年岁下隆重开始了!!!xx年，11月商务091班全体同学与物流班同学根据柯雅露老师的指示精神下，经学校领导同志批示同意，创办的开拓锗商会正是此次创业结年华的主心骨.

　　二、活动目的及意义

　　创业嘉年华的开展是为了彰显当代中职昂扬向上，朝气蓬勃的精神气质。通过活动期间各公司组织举办的`富有特色的活动，丰富中职生的课余生活，使得他们在课堂外能够有充分展示自我能力的机会.

　　三、活动宗旨

　　借由本活动之办理，广集民众创意发想，将各项理论知识融入社会实践內呈現，期參加者狂欢创新過程中，开心与了解现社会現況，并提升對於现金融危机及国民经济之重視。

　　四、活动主办单位：广西工商学校开拓锗商会

　　五、活动对象：全校师生

　　六、活动地点：广西工商学校

　　七、活动时间：xx年12月23日

　　八、活动步骤:

　　（一）准备

　　1、前期：做好本次活动的策划书。

　　2、中期：作好宣传工作，向全校宣传；准备材料及布置场地。

　　3、后期：活动总结

　　（二）活动内容

　　1、活动内容策划：

　　劲暴摆摊.迅猛攻击.

　　2、具体细节：

　　（一）一号摊:贩卖回忆.

　　准备摄影器材,装备服装..留下您成长历史上的一颦一笑.十年后.你可以拿着照片大声喊.我也曾经年轻过!

　　（二）二号摊：美食诱惑,金刚也变绕指柔.

　　1: 喷香薯条 香辣鸡腿堡.爆米花 ,棉花糖<最好搞个机器来>

　　2.礼仪：培训部对销售人员进行相关礼仪培训

　　3.剩余货物：返还或组织人员在校外进行销售

　　4.价格：待定

　　（三）三号摊：女人,该爱惜自己了.!男人，该疼惜她了.

　　1:棉拖鞋.围巾.小居家饰品.护肤品.化妆品.

　　2.凡购买满10元以上可得1元商品兑换券

　　（四）助兴节目：

　　聘请学校礼仪队走t台秀,并组织相应节目调解气氛..

　　九、活动负责人

　　负责人：

　　开拓锗商会会长：唐峥 副会长：庞家静

　　十、资源需要

　　1、 筹备工作：宣传海报、横幅。

　　2、 场地布置：汽球、彩旗、横幅

活动策划 篇3

　　为了在学校一直呆着的我们能够更好的亲近大自然，感受大自然的清新，大自然的自由……那我们要怎样才能让同学们亲近大自然呢？我相信，户外拓展活动是一个不错的选择。

　　一：活动背景

　　在紧张的校园生活中，同学们的身体素质和综合能力普遍偏差，包括野外生存技能、团结协作能力……校园人口过于密集，同学们很少有机会去感受大自然，开展这次活动后，同学们的团结协作能力有一定的提高，感受到大自然清新的空气，感受大自然清风的吹拂，感受大自然的自由与快乐，学到许多野外生存的.知识与技能，综上所诉，我们准备搞一个户外拓展的活动----峰山徒步野外生存。

　　二：活动时间：XX年10月1日下午——XX年10月2日上午

　　三：活动领导小组：

　　1. 孙海涛：他为二炮退伍的士兵，对户外野外生存很了解，很有经验。

　　2. 吴继飞：个人很爱好越野，经常搞体能训练，有一定的经验。

　　四：活动过程策划

　　首先是在户外用具公司租赁帐篷，这项工作由领导小组负责，每三人一个行动小组，其他用具食品各自准备好，与XX年10月1日下午在34栋楼下集合，各自带好自己东西背好自己的包，待人员到齐就集体出发，领导小组两人，队伍一头一尾各一名，在行进过程中分两次休息，在到达山脚下第二次休息，大家歇一歇，聊一下各自的感受，休息十分钟后，开始登山，到达山顶后先集体休息一下，然后个组开始选地方开始搭帐篷（这是锻炼他们野外生存选择根据地的一种能力）然后每个小组各自撘帐篷（团结协助能力），撘的差不多的时候，看看还有哪个小组还没有搭好，大家要互相帮助一下，待大家都撘好之后，大家开始收集柴火，准备晚上的篝火，待柴火收集差不多的时候，大家再休息一下，然后大家把带来的东西拿出来大家一起分享，一起共享野外晚餐，吃完之后大家一起篝火，围着火一起跳舞，聊聊天看看星星，谈谈理想…...待玩累之后各种进入自己小组的帐篷睡觉。第二天早上大家起来之后，互相督促一下，如果有睡的好晚的，一定要待其清醒之后再出发，因为下山比较危险，大家把自己的东西打包好，并把垃圾带走，原路返回，回到学校后，帐篷统一放在领导人寝室，统一归还，各自回寝室休息。

　　五：活动经费

　　帐篷（为大号，可以容3人）为每顶50元，估计有6—9人参加，所以要租3顶，要150元。其他东西都是同学自己带，所以不用其他经费。

　　六：注意事项及温馨

　　提示

　　1、 领队要带好一些必备药品（创可贴、云南白药、碘酒、绷带…）

　　2、 提醒大家鞋子一定要穿运动鞋或旅游鞋，不可穿高跟鞋、拖鞋

　　3、 大家要带一件长衣服和雨伞，裤子尽量穿长裤，野外蚊虫多。

　　4、 大家要带2瓶2L的矿泉水，男生可多带一点。

　　5、 徒步过程中大家要多喝水。

　　6、 在公路边上一定要注意安全。

　　7、 在爬山过程中，要多提醒队员注意脚下。

　　8、 搭帐篷时，帐篷之间的距离不可过大，有什么麻烦大家可以互相照应一下，帐篷不要撘在树下或沟壑之中，以防打雷下雨。

　　9、 篝火时一定要注意不要失火，要选择在开阔地带进行。

　　10、 早上起来回去时一定要保证每个人都是清醒的状态。

　　七：突发事件及处理方法

　　1、万一行进过程中有人脚崴了，首先诊断一下严不严重，较轻则用喷雾剂治疗一下，软组织损伤较严重，则让一位同学陪同回学校治疗休息，若有骨折的迹象，则直接送医院就诊，徒步路线离医院不远。

　　2、若在山上时下雨，不要呆在树下，时刻注意有没有山体滑坡，在选择搭帐篷要选平坦开阔的地方。

　　3、若在晚上遇上蛇或其他有伤害性的生物是，不要去惊动它，它们一般不会主动伤人，若发现对自己构成了威胁就采取防卫行动。

　　八：意义

　　这个可以提高学生们的各个方面的技能，包括野外生存能力，身体素质的提高团结协助能力……为大学生活带来更多的乐趣和刺激，让同学们的大学有不一样的经历和回忆。

　　九：活动记录

　　本次活动采用全程摄像记录，做出一个探险类节目视频，中国在这方面与欧美差距相当的大，希望在这方面唤起大学生们的热情，本次活动由拓展部和记者团联合举办。

　　策划人:某某某

　　XX年9月14日

活动策划 篇4

　　一、活动概要

　　1、活动介绍

　　活动主题：《闹元宵，砸大奖》

　　活动对象： 关注xx房产微信账号的顾客

　　活动口号：其乐融融庆元宵， 喜气洋洋砸金蛋

　　活动时间：20xx年xx月xx日

　　举办场地：xx广场

　　主办单位：xx房地产开发有限公司

　　承办单位：xx房地产开发有限公司

　　2、活动背景

　　农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为"宵"，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为"上元节"。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围(商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。

　　3、活动目的

　　通过开展晚会活动，能提高群众对于xx房产的好感;以大家喜闻乐见、形通俗易懂的'游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，使整场元宵晚会的气氛达到最高潮，是更多的群众认识了解xx房产。

　　二、活动现场布置：

　　1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

　　2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);

　　3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

　　4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

　　5、提前释放出活动信息。

　　6、广场入口粘贴活动海报。

　　三、活动内容

　　1、关注xx房产微信账号，送红包。

　　游戏规则：现场节目开始前，观众可以通过关注xx房产的微信账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注xx房产的微信账号的前三百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包 ，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。

　　注：每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个微信账号也只能获得一个红包。

　　道具：红包三百个，发奖台一个

　　奖品：进入活动现场并关注后获1个红包

　　所需人力：共五人，两名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注xx房产微信账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管所有的红包。

　　2、砸金蛋

　　游戏规则：晚会进程中段每位观众可通过所关注的xx房产的微信账号在手机微信上参加砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场所提供的不同奖品，奖品分为一等，二等，三等(如有需要可增加奖项)，每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十，中奖后观众微信账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。

　　道具：手机，桌子，板凳(条件允许的话可在现场提供免费WIFE，以方便观众参与活动)

　　奖品：待定

　　所需人力：共九人，四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续，一名服务人员负责监督领奖观众签字验证，一名服务人员负责发放奖品，三名服务人员负责保管所有奖品。(可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。)

　　四、兑奖

　　1、兑奖方式：红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借xx房产微信账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。

　　2、奖品设置：

　　送红包游戏：每个红包内金额随机为一元，三元，五元。一元红包设两百个，三元红包设八十个，五元红包设二十个。总金额五百四十元。

　　金蛋游戏奖品待定

　　3、注意事项：

　　获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

　　五、活动后期

　　1、进行活动总结，分析问题经验。

　　2、发布活动成果信息。

活动策划 篇5

　　1.引言

　　石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。

　　本策划目的

　　通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了解并享受到公司高水平服务。

　　2.目标市场分析

　　2.1目标市场

　　中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化社会的标志；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到社会、家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力和条件。不过目前家政服务的信息交流主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信息发布渠道过于通俗，而且一定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新颖、信息沟通方便、传播速度快的途径为人们提供更好的服务。鉴于此，我们希望利用互联网的优势来进行推广。通过认真的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。

　　公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括因为工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。

　　2.2目标市场规模分析

　　石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约50余家。石家庄家政服务业的发展状况如下：

　　家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着社会发展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为5000—6000人。石家庄家政服务市场供需严重失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。

　　随着电子商务的不断发展和完善，网上交易必将在社会生活中迅速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。

　　石家庄市高校网上家政服务业具有发展潜力大，增长速度快的特点。参与该市场的经营，将具有广阔的发展前景，我们有信心有能力经营好。

　　2.3目标市场需方分析

　　由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危险。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是：

　　3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威胁

　　3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，故意损坏雇主财产

　　3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好

　　3.4家政人员的素质、学历都有待提高。

　　3.5保证家政人员身份的真实性。

　　因此公司必须要使雇主的权益得到保障，以真诚的态度得到雇主的信任。

　　3.竞争分析

　　3.1竞争者分析

　　为了使公司能够更稳固、快速的发展，凡是能够提供类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。

　　表1-1 竞争者分析表

　　3.2竞争分析

　　根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威胁，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。

　　3.2.1企业优势

　　●企业网站界面美观、方便、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主；

　　●企业以58同城、赶集网为主要推广网站，网上认证较为全面，信任度高；

　　●公司属于“员工型”，不是简单的中介公司，而且有专门的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心；

　　●公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息；

　　●公司员工服务工作期间，如果双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。

　　3.2.2企业劣势

　　●由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一

　　●公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。

　　●公司简介方面很详细，但是家政员工的照片太少，而且关于员工籍贯、学历、经验、能力、工作类型都没有，这样沟通起来浪费了公司和雇主双方的时间。

　　4.营销方案设计

　　4.1营销目标

　　4.1.1线下营销目标

　　●推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌；

　　●创造名牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的；

　　●创新提供服务的方式，获取更多的消费者。

　　4.1.2网络营销目标

　　●通过巧妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知；

　　●以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；

　　●通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能提供科学的.决策支持；

　　●通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。

　　4.2营销策略

　　通过分析公司内外部环境，我们拟采取以下竞争策略来消除一些威胁和劣势，充分发挥公司竞争优势。

　　●线上线下推广一体化策略

　　以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群采取不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，采取一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。

　　●服务质量优化策略

　　同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素质修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、熟练。努力提供客户所想要的最优化服务。

　　●网站优化策略

　　做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣传，优化自己的网站十分重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使浏览者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。

　　●网络推广手段丰富化策略

　　公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。

　　4.2.1传统营销策略

　　●创新：

　　创新新的服务，可以尝试提供单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有很多人可能只是某些时候需要保洁一次，如果都是整月的服务会失去很多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。

　　例如：可以发展办理会员卡形式，一次服务100~300，10次购买可以900~2700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理会员卡也可以收获一定的利润，而且通过会员卡能更方便的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优惠。

　　●推广：

　　推广成一个家喻户晓的品牌，最简单的就是与已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理，可采取的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作相信会有很多公司愿意接受的。

　　采取的具体形式：

　　例如：

　　（1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。

　　既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要注意的是赠的服务一定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完美的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的话，他也会想别人推荐。而且，大部分买了大件家电的人都会收拾房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。

　　（2）与超市合作，消费积分满4000分以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　与超市的合作，注意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的计划，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费能力。

　　（3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的能力，往往高收入是一个人群，一个人的意见也能影响很多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。

　　4.2.2网络营销策略

　　4.2.2.1社区营销策略

　　●通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻化、有一定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天涯论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。

　　在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣传图片为头像、用户名也要也蓉和为出发点。

　　社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。

　　●确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容

　　写的帖子题目一定要新颖，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣传自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是朋友交流服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营销内容

　　●发送软文

　　在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，如同一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天涯社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，及时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果监测

　　定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平时多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么长处。

　　●除了帖子的撰写，还可以参加论坛活动，在活动预告版面中选择与自己服务相关的活动，如天涯亲子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参加，用我们专业的家政服务知识给予这个话题很好的回答，当然也不用忘记趁机宣传我们蓉和家政。

　　4.2.2.2即时信息营销

　　利用即时信息工具进行网络营销是一种简单快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具QQ比较适合，并且能够起到很好的效果。具体推广方案如下：

　　●利用个性签名营销

　　在QQ的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才招聘及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。

　　例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师

　　●向好友发送QQ消息

　　企业可以直接向自己的QQ好友发送企业介绍、推出的活动、人才招聘及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的发展特招聘或免费培训家政服务员，

　　具体要求如下：

　　女性 年龄在20—50岁之间，初中以上文化，性格开朗，身体健康，说普通话，心态平和，有爱心，品行端正，喜欢家政行业。

　　●加入相关的群组

　　企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是40~60岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的QQ群。一个群的容纳量是一百人到几百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特别有针对性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等

　　● 利用QQ空间营销

　　QQ空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着庞大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。

　　例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的称赞等。

　　●利用QQ邮箱营销

　　可以利用QQ的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，具体的做法见后面的E-mail营销。

　　4.2.2.3E-mail营销

　　在这个网络化的社会里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的QQ邮箱等。这样如果可以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到非常好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来获取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优惠活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，如果企业有相关的优惠活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满意度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博营销

　　微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息，并实现即时分享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的谦虚，要充分表现自己的能力，否则别人很难认同你。

　　公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：有趣原则和有利原则。同时，还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传。相对应的营销策略如下：

　　●以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注。

　　●营造独特的生活风格。根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容。公司提供家政服务，那么产品特点就应该是温暖、贴心的风格，分享员工与雇主的和谐相处情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。

　　●以产品为中心，外扩更多的需求，对客户提供协助。除了提供公司的产品服务，也应该多提供一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的知识等。

　　●发布团购优惠券。在微博里举行团购优惠活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博肯定也得到了雇主的关注。

　　●答复好友咨询。对于好友的咨询应做到“有问必答”、及时回应。因为在答复好友咨询的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在客户群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣传。

　　●相册

　　我们可以将公司的办公室展现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分展现公司的面貌。

　　●视频

　　我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。

　　●文章

　　我们可以在博客里分享公司的价值观、理想和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清楚的知道公司的立场。

　　我们在进行线上推广的时候，要注意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，一定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发现顾客的潜在需求，发布消息、交流沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出解释并进行专门的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。

　　5.总结心得

　　组员心得：

　　田振宇：

　　这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最后感谢蓉和家政公司的配合。

　　通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的锻炼目的，本次课程设计也为以后的学习提供了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思考，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些逻辑性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受知识向主动获取知识的转变，同时丰富了获取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也锻炼了自己的胆量，认识到自己在与人交流方面还有待提高。

　　最后希望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。

　　穆启飞：

　　每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了很多理论知识，各种网络营销手段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案非常关键。这其中我们做了许多工作，从选择行业，与客服聊天，去拜访所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发现我们还有很多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在具体的应用层次也是，没有办法更好的运用所学的知识，在创新方面更是严重不足。经过这次历练，学到了很多，也发现很多不足，今后一定会多加培养自己的思维，多用学过的知识去联系实践，具体应用实践。相信会走得更远！

　　张伟红：

　　我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司网络营销策划方案。

　　我们初步选定了家政公司，在网上搜索发现蓉和家政是一个很有发展前途注重网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺利获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服交流内心总是忐忑的，害怕被拒绝，害怕他们不相信我们说的话。但是害怕归害怕，该做的事还是得做的。明确了与公司交流的目的，组织好语言，开始了战战兢兢的初步交流，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计总算迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起勇气去做，不管结果是好是坏，你就是成功的。

　　好的开始是成功的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了紧张的课程设计当中，期间我们分工明确，配合得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现意见不合的情况，在此状况下我们整组队员对每个意见商讨研究，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。

　　写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的帮助，毫无保留的为我们提了一些有建设性的意见，非常感谢他们，让我很感动。

　　陈莎莎：

　　课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜索石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，因为这个公司的网站以及推广做的都很好。负责联系公司的我一开始不知道该以何种方式去和公司沟通，本来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用QQ和他们联系的。幸运的是，和我聊天的那个人态度很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，顿时身心放松了不少。

　　接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们十分感激。

　　最后两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司提供的是家政服务就提出了以贴心、温暖为主题的营销方法。最后组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。

　　在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会抱怨几句，但对于自己的任务都很积极的完成，很少拖沓。我很高兴我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。

活动策划 篇6

　　活动地点：

　　宾王中学服装安排：衣服以黑色为主，穿运动鞋

　　活动流程：

　　1.入园：早上送孩子们来园时，将孩子亲手送到班级老师处，然后将孩子的椅子、足球带上，到宾王中学操场的指定区域等待，勿乱走动。(老师会带着孩子们过来，做好个别孩子的思想工作，以鼓励为主，让孩子跟着老师排队)

　　2.运动员进场：四列众队，各班举牌喊相应的口号入场。孩子一个方队，家长在孩子后面一个方队，走到指定的位置，孩子在前面，大人在后面，升旗、奏唱国歌

　　3.家长代表讲话、吴园长致辞

　　4.幼儿足球操展示：孩子们听到器械操音乐，拿着器械，呈4列纵队站到位置上站好，做操，家长们在后面观看。

　　5.亲子操表演：

　　亲子操结束后，家长们带着孩子回到位置上稍做休息、喝水、入厕，安静等待下面的比赛。

　　比赛项目

　　1.幼儿项目1—绕障碍物运球比赛：

　　2.幼儿项目2—骑自行车：

　　3.亲子项目——接力

　　4.全园比赛项目——4X100米接力赛：每班选出4名爸爸、4名妈妈，分为男子组、女子组，参加以年段为单位的接力赛比赛。

　　颁奖仪式：

　　1.比赛奖项一共是：二个一等奖、三个二等奖、三个三等奖。

　　2.颁奖：全园一起，给获奖班级颁奖。

　　活动结束：

　　1.注意安全：由于散场时人数、班级较多，请家长们在这时一定要看好自己的`孩子，别乱跑、乱撞，不要让自己的孩子受伤。

　　2.场地整理：自己位置上的垃圾，统一扔到垃圾桶里，带着孩子的椅子回教室，发放礼物，高兴回家。

活动策划 篇7

　　活动背景：

　　女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。因为三八是妇女节，女生比妇女年轻，所以将女生节定为三月七号。在这样一个特殊的日子里，我们财经系学生会女生部精心策划了一场生动活泼、富有情趣的女生节活动，相信本次活动会让我们走进女生多姿多彩的内心世界，领略女生的精彩。女生们，放下你的矜持，在属于自己的日子里，释放最炫的心灵!

　　希望所有女生在温馨的气氛中，通过开心的游戏，度过一个属于自己的女生节。同时也希望通过这样一个活动，能够增进我们女生部彼此的友谊，使大家更加团结。丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进男女同学间真挚的交流，体现我校尊重，重视女生的风尚，培养学生灵敏的时代嗅觉和个性化的创造能力，尽显南博学子青春风采，增强同学们迈向成功的信心。

　　活动主题：

　　给力女生，神马都幸福

　　活动时间：

　　三月7日、8日、15日

　　活动地点：

　　xx南博学院(广东xx学院)

　　活动参与人员：

　　全院女生

　　活动流程：

　　活动内容：

　　1、爱心签语

　　2、热情男生，传递温暖

　　3、看电影

　　4、让女生的自信行到底

　　具体流程：

　　爱心签语

　　为了让我院女生更好地感受节日的气氛，享受节日的'祝福，使全校师生都一起参与到活动中来。财经系学生会准备了“爱心签语”的祝福展板，过往的学生纷纷把写满自己祝福的便签纸贴到展板上，祝愿我校女生节日快乐。一行行优美的语句，一字字情真意切的文字，让女生们感受到了阳光般的温暖。

　　时间：7日

　　地点：1、2、3号饭堂

　　具体安排：

　　1、周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3号饭堂;下午放置1号饭堂

　　2、布置现场，准备好写签语的签纸和笔

　　3、女生部成员必须提前到场发签纸，带领女生写签语

　　热情男生，传递温暖

　　在这一天里，女生是公主，是女王。你们将得到男生最给力的帮助。为了让女生们感觉到节日我最大的氛围。我们财经系学生会决定，让全体学生会男生义务帮女生搬水上楼。

　　时间：7日

　　地点：6、7栋女生宿舍

　　具体安排：

　　1、中午1点半到2点半;下午5点到6点

　　2、全体财经系学生会男生到6、7栋女生宿舍楼下集合

　　3、做好热身运动，以免搬水时受伤

　　看电影

　　看电影看人生，让女生们从电影中看到自己的影子，了解自己，做一个优秀的女性!

　　时间：8日晚修

　　地点：多媒体教室

　　具体安排：

　　1、申请借用多媒体教室

　　2、大力宣传当晚有电影收看

　　3、当天晚上委员提前到场布置现场

　　4、试播电影，检查有无异常问题

　　5、准备就绪，等待观众进场，只允许女生进场

　　6、离场时，请女生们带走零食和垃圾

　　让女生的自信行到底

　　让女生更加自信，更加迷人。我们邀请了成功女性分享她的经验，解读女性心理、美容与着装的讲授!

　　时间：15日晚修

　　地点：未定

　　具体安排：

　　1、邀请成功女性、老师

　　2、申请讲座所需要用的教室

　　3、大力宣传当晚有讲座

　　4、女生部委员当晚应提前到场布置现场，为嘉宾准备水

　　5、女生到场，邀请嘉宾上台开始讲授

　　6、结束时，嘉宾先走，再组织女生们走

　　活动注意事项：

　　1、本次活动由财经系学生会女生部负责策划工作，其他部门协助工作。

　　2、做好宣传工作。调动全院女生参加此项活动的积极性，扩大活动的影响面和覆盖面。

　　3、计算费用，外联部拉赞助商，

　　4、购买所需要用到的物品

　　5、申请场地，邀请嘉宾

　　6、注意安全、卫生

活动策划 篇8

　　一、活动主题：

　　感悟传统，体味人生，提升素质

　　二、活动背景：

　　广州大学是一所综合性大学，学校有较为深厚的经典诵读传统和相应的学科基础。为了顺应时代的要求，与时俱进，特意开展中华经典诵读活动，“弘扬传统文化、建设中华民族共有的精神家园。”以达到更好的引导和促进广大学生弘扬民族文化精神，树立正确的审美观、价值观和人生观的目的。培养全面发展的高素质人才。

　　三、 主办单位：

　　广州大学美术与设计学院团委

　　四、 活动时间及地点：

　　时间：3 月 8 日 ——3月 20日 地点：广州大学

　　五、 活动形式

　　a) 中华经典诵读海报设计大赛（以大一大二的学生为主）

　　b) 以班级为主的开展小型的“中华经典诵读”朗诵或征文大赛。（主要以大一新生为主）

　　c)“中华经典诵读”抢答比赛（以大一学生为主）】

　　六、 工作人员：

　　美术与设计学院团委实践部及各班的团支书

　　七、 活动对象：

　　美术与设计学院大一大二的学生

　　八、 活动流程：

　　i. 部门内部想出活动方案，讨论可行性与各个细节，制定策划书。

　　ii. 联系大一大二各级各班的团支书，开一个关于“中华经典诵读”各个活动的细节的'会议，宣传我们这个活动，让每一个学生都能得知这个活动开展的消息，积极参与其中。

　　iii. 宣传活动，各个团支书找时间与班上同学开会，让每个同学都能积极参与。

　　iv. 各个同学（各个班）的准备参与其中。努力做好充分的准备。

　　v. 各个同学或班级开始进行活动。各个工作人员及时与各个班级联系，对同学提出的问题进行解答，及时反应情况。

　　vi. 对作品或文件的回收。（各个部委分工合作，对负责的年级的作品或文件进行及时的回收。）

　　vii. 评委对作品进行评分。选出得奖人员或小组【或班级】。

　　viii. 对得奖者进行颁奖。

　　ix. 对这次活动进行总结。

　　九、 活动经费及预算

　　十、 前期准备

　　人员安排要得当，分工合作，互帮互助，尽心尽责；策划书要详尽，贯彻到每个细节上面；大一大二各个班级的联系要做到位，不许漏掉任何一个；会议内容要详尽充分，宣传要做到最大效应。

　　十一、 干部安排

　　部门人员分配：黄嘉颖、何景婷、刑冲三人负责大二的作品或文件的回收。何旺晟、陈嘉媚、李卓贤三人负责大一作品或文件的回收。林敏婷，主要负责对策划的审查，主持会议，做活动总结。招志江，苏安澜负责协助部长管理、收集、总结。对部委进行监督，管理，解决突发事件。

　　中华经典诵读班级活动要求各个团支书及其班长共同组织班上活动，宣传活动，让班上同学积极参与其中。

　　中华经典诵读抢答比赛评委邀请大二各个部门的部长或老师，做到公平公正。

　　十二、 注意事项及要求

　　（一）中华经典诵读海报设计大赛

　　1.大赛对象以大一大二学生为主

　　2.海报设计大赛要求：

　　（1）两种形式【以个人设计形式；以小组设计形式（不超过三个人）】 （2）海报规格大小：半开；海报可以是手绘板或打印版（要求上交作品时交上电子版和打印版）

　　（3）作品上要注明自己的班级、姓名、学号

　　（4）准时在3月16日交齐作品（过时不候）

　　（二）中华经典诵读班级活动

　　（1）活动对象以大一新生为主

　　（2）活动细节：1.以班级为单位，自行组织活动，各个班及时记录活动片段（拍照），组织人员写文章（将整个活动过程如实写下）记录活动的一分一秒的精彩，并将所有的照片和文章做成文件夹，在3月16日将文件发给工作人员（实践部相应的部委）

　　（三）中华经典诵读抢答比赛：

　　（1）比赛针对大一各个班级

　　（2）大一各个班级各派出六个学生代表，进行抢答比赛。进行多伦比赛选出最佳班级。

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