活动策划

[优选]实用的活动策划

活动策划 篇1

　　一、活动名称：漫谈生活 画说安全

　　二、活动目的：

　　通过此次活动增加各系间的友谊，同时丰富校园文生活，营造浓厚的`校园文化氛围，充分展现中国绘画艺术魄力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生艺术情操，审美情趣，为漫画爱好者提供展现自我价值的平台，促进漫画爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为大学生活动增添生气。

　　三、活动对象：全院师生

　　四、活动时间：20xx.5-20xx.6

　　五、活动地点：

　　六、大赛前期准备：

　　1.把策划书投送院团委公共平台宣传。

　　2.将在各个系部干部会议时通知各个系部积极宣传并参与。

　　4.提前沟通好评审专家和场地等问题。

　　七、作品征集要求：

　　（一）参赛绘画作品最大不超过1.2 * 0.8米（每系限报一幅），其余参赛作品统一使用最4K纸纸张（创作人信息统一在作品左下角标明）。

　　（二）作品主题应围绕食品、交通、建筑、消防等，必须紧贴我们大学生生活。

　　（三）作品必须由本人独立完成，不得作弊，一经查出有作弊行为，取消评奖资格。

　　（四）所有参赛作品在各系汇总后交于汽车系宣传部。

　　八、评分标准：

　　绘画评分标准（10分）

　　构图合理 1分

　　色彩关系明确，画面生动和谐 2分

　　作品主题明确突出 2分

　　笔墨，色彩，造型生动完整2分

　　内容新颖，能表现作者创意3分

　　本次比赛评分采用10分制，保留小数点后一位数，计分方式以全体评委评分，取平均分保留到小数点后三位数。

　　九、活动经费：

　　十、作品展出时间：20xx年6月

　　十一、活动主办：

　　十二、活动流程：

　　（一）、向学院各系投送漫画大赛活动策划书。

　　（二）、向全院各系征集漫画作品。

　　（三）、收集作品并上交评审团。

　　（四）、评审团评出作品获奖名单。

　　（五）、颁发荣誉证书、奖品等。

　　十三、奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优胜奖若干名。

　　十四、大赛后期工作

　　1.清理场地。

　　2.总结活动。

　　3.返还参赛作品。

　　十五、注意事项：

　　1.各部门之间要加强联系，确保大赛的顺利进行。

　　2.确保每一份参赛作品展示出来毫无损坏。

　　3.在场工作人员必须随时注意自己的言行举止，须热情、大方。

　　4.各部门工作是必须佩带工作牌，大赛前必须提前到场准备。 十六、相关协调部门：

　　团委各部门

　　主办单位：

活动策划 篇2

　　活动引言：

　　基础文明建设，从你我抓起，净化校园，从你我抓起。我系团委青年志愿者指导中心在校团委青年志愿者指导中心下策划此次活动。积极投身到建设社会主义和谐社会的实践中。为创建一个文明，洁净的校园文化生活，我部门大力倡导所有青年志愿者，系干，党员，预备党员，入党积极分子都参加此次活动，回报社会。具体安排如下；

　　一、活动时间

　　志愿者日；12月5日

　　二、活动地点

　　湖南城市学院新校区 西门以及九栋至十栋之间

　　三、活动目的

　　为了给同学们提供一个洁净文明的`学习氛围，提高学生卫生意识，希望此次活动能成为一股“净化校园，从我做起”的风气，爱护环境卫生，让文明之风吹遍校园，走向社会。

　　四、活动组织

　　策划；校团委青年志愿者指导中心

　　活动负责:新校区全体青年志愿者指导中心干部

　　五、承办单位

　　湖南城市学院音乐系

　　六、活动参与者

　　所有系干及08 09 级所有党校培训及团校培训的学员

　　七、活动以及前期准备工作

　　出版报通知

　　八、活动流程

　　1、内容

　　(1)12月5日 下午两点在食堂门口集合，统一发放卫生工具届时校团委进行动员

　　(2)12月5日 下午两点活动开始进行签到 活动进行至五点

　　2、具体事项

　　以院系为单位，划分负责区域，清扫卫生死角清除垃圾。活动完成后，由校团委学生会青年志愿者指导中心干部负责检查评比。

　　3、人员安排

　　将参加活动的人员分成九个小组。其中七个小组在北区进行卫生清扫，另外两个小组负责南区。由干部负责人带领大家共同劳动。

　　九、活动总结

　　12月18日进行活动总结，并对优秀集体优秀个人进行表彰

　　十、活动结束

　　祝本次活动圆满结束!

活动策划 篇3

　　1、猜谜语

　　2、绕口令

　　3、吹蜡烛

　　4、摸鹿鼻子

　　5、打保龄球

　　6、盲人击鼓

　　7、钓鱼

　　8、挟乒乓球

　　9、套圈

　　10、飞镖

　　11、抢说运动项目

　　12、运用爆破音吹蜡烛

　　13、妙接对联或歇后语

　　14、联想ABC

　　15、比比谁的眼力

　　16、快乐呼拉圈

　　17、比比谁的运气好

　　18、掌上明珠

　　19、弹球

　　二、

　　项目规则

　　1、猜谜语：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。

　　2、绕口令：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖券一张。

　　3、吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一张。

　　4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，获奖券一张。

　　5、打保龄球：每人打三次，凡在10米距离内打中目标者，获奖券一张。

　　6、盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获奖券一张。

　　7、钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获

　　奖券二张，以此类推。

　　8、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，

　　挟完40个乒乓球者，获奖券二张。

　　9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。

　　10、飞镖：每人投三支，在规定位置内每投中一支者，获奖券一张。

　　11、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称（如滑冰），另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。

　　12、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。

　　13、妙接对联或歇后语：主持人要准备好三条对联或歇后语。主持人说出上联或下联，让参赛者来接，对的即得奖劵。参赛者在接对联或接歇后语的过程中，其他人不得提示。

　　14、联想ABC：主持人事先把一些英语单词做成签，由参赛者抽三次，并对所抽内容进行联想，如果能正确并连续地做出三个即得奖劵。如：主持人在说出run

　　这个单词后，参赛者就要做跑的.动作来与run这个单词联系起来。

　　15、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。

　　16、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。

　　17、比比谁的运气好：主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖劵；反之，没有中奖

　　18、掌上明珠：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖劵。（桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。）

　　19、弹球：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵

活动策划 篇4

　　12月15日世界强化免疫日主要是为消灭脊髓灰质炎而设立的。脊髓灰质炎(又称小儿麻痹症)是少数能被消灭的疾病之一，这主要是因为人是脊髓灰质炎病毒的唯一感染者、已经有有效的疫苗、免疫能终生持续存在等。世界卫生组织推荐采取常规免疫、群众运动、监测、扫荡式接种等四大消灭脊髓灰质炎策略，尤为突出的是为强化免疫而采取群众运动形式——国家免疫日。

　　一、目标和工作指标

　　(一)目标

　　消除免疫空白地区和免疫空白人群，巩固免疫屏障，防止脊灰野病毒和VDPV输入发生疾病传播和流行，维持和巩固我县无脊灰状态。

　　(二)工作指标

　　1.下发强化免疫用脊灰糖丸疫苗有效使用率大于95%。

　　2.OPV接种率快速评估：在城区龙泉市场以及雨露乡、沙桥镇赶街天各调查30名20xx年1月1日以来出生的2月龄以上儿童，共调查90名。脊灰疫苗强化免疫接种率大于95%;常住与流动居住3个月以上的6～12月龄儿童，OPV“0”剂次儿童小于1%，常住与流动居住3个月以上的12月龄以上儿童，OPV无“0”剂次。

　　3.入户调查：每个乡镇抽查2个村，以乡卫生院为中心在近、远距离各选1个村，每个村随机入户调查15名20xx年1月1日后出生适龄儿童。每个乡共调查30名，且保证满18月龄以上儿童总数不低于10名。12月龄以上儿童，OPV 3剂次接种率在95%以上。

　　二、活动范围、时间和对象

　　(一)范围

　　全县10个乡镇、128个村委会(社区)。

　　(二)时间

　　20xx年12月1～2日，3～4日进行查漏补服，5～6进行服苗率评估。

　　(三)对象

　　2月龄～4岁儿童，即20xx年1月1日至现场接种日期间出生的2月龄以上儿童，只要无接种禁忌症，无论既往免疫史如何，均喂服1剂脊髓灰质炎疫苗。

　　在强化免疫活动期间，对于境外适龄儿童和任何年龄没有免疫史的入境儿童，一律按要求给予服苗。

　　三、疫苗运输管理和分发

　　本次活动使用的是脊髓灰质炎糖丸疫苗，所需疫苗由楚雄州疾病预防控制中心负责组织提供，各单位要认真做好疫苗的分发和运输工作，按照云南省疫苗管理台账的要求认真做好领发登记，疫苗必须在规定的温度下储存、运输，直至接种到儿童身上。各乡镇于20xx年11月20日前上报疫苗需要数，于20xx年11月30日12时以后分发疫苗，疫苗必须在2-8℃的条件下保存运输，县级各接种点于20xx年11月30日由各接种点负责人来领取疫苗。

　　本次强化和11月常规疫苗最长效期为12月12日，为确保安全接种，12月7日强化结束全部收回县CDC—退回州CDC，由省CDC和昆明生物所共同到州CDC现场清点，退回消毁。

　　四、组织领导、经费支持和单位职责

　　(一)成立领导小组

　　组 长：

　　副组长：

　　成 员：

　　领导小组职责：负责全县脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动的协调、指导工作。领导小组下设技术指导组，组长由xx县疾控中心主任马德海同志担任，组成人员由xx县疾控中心自行从本单位内抽调，具体负责本次活动的业务指导和数据核准。

　　(二)各乡镇要将本次强化免疫活动的重要性、必要性向各乡镇人民政府汇报，积极争取政府有关部门的支持。院长负全部责任，精心组织、周密安排，保证本次强化免疫活动顺利实施并做好监督、检查工作。接种补助费在中央和省下拨的公共卫生服务经费中按照标准支付。

　　(三)工作职责

　　1.县卫生局负责本次活动的总体组织协调、动员会议的'布置、协调相关单位做好大众宣传，对本次活动开展情况进行督导。

　　2.县疾控中心负责本次活动的具体组织实施，技术指导和业务培训，统筹所需疫苗的领发和后勤保障工作。

　　3.县医院、县中医院、县保健院、玛俐娅医院和博爱医院在活动期间设置一个固定接种点，抽派责任心强、业务素质好的专业技术人员负责此项工作。

　　4.各乡镇卫生院负责辖区内本次强化免疫活动的具体实施，包括活动的计划、协调、安排、实施和检查。并做好疫苗的运输分发、人员培训、技术指导工作。

　　5.每个行政村至少保证一名乡级工作人员参加服苗活动，分片包干，责任到人。

　　6.对矿区、集贸市场、流动人口流入、流出地和聚居地等重点地区的免疫活动必须重点开展，专人负责。

　　五、强化免疫和查漏补种活动实施

　　(一)制定实施方案

　　各乡镇卫生院结合实际情况制定详细的脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动实施方案，实施方案要对本次强化免疫的各项活动做出详细安排，责任到人。

　　(二)宣传动员和培训

　　1.要动员和安排一切可能的方式进行宣传动员活动。在免疫活动之前和活动期间开展形式多样的宣传活动，每个接种点必须设立明显的标识，张贴标语不少于10条，保证儿童家长对本次免疫活动的知晓率。

　　2.20xx年11月20日之前，各单位完成对所有参与服苗活动人员的培训。培训必须注意效果和质量，让所有参加强化免疫活动的人员掌握工作要求和相关技能(包括接种的操作技术规范、疫苗接种禁忌症等相关知识)。

　　(三)接种点的设置和接种方式

　　1.各乡镇：卫生院和各村委会(除龙泉社区、西云社区和南秀社区)都必须设置接种点，采用入户和定点接种相结合的方式，必须保证边远地区适龄儿童都能得到免疫。

　　2.县城：县疾病预防控制中心、县妇幼保健站、县医院、县中医院、龙川社区卫生服务中心、玛俐娅医院和博爱医院必须设置接种点对划定的区域和前来就诊的儿童进行接种;龙泉社区、西云社区和南秀社区要积极争取社区的支持，对辖区所属的儿童，特别是幼儿园、出租房、商铺和新建小区等区域内的儿童要通知到位，确保县城常驻适龄儿童和流动适龄儿童都能得到免疫。

　　3.特殊区域：煤矿卫生院和笪家屯社区由龙川卫生院负责妥善安排;澜苍江啤酒厂老厂和复烤厂由海子山社区负责，澜苍江啤酒厂新厂和火车站由斗山村委会负责;龙川卫生院要安排人员协助城区三个社区重点对出租房、商铺和新建小区等区域进行调查和通知儿童进行接种，确保做到不重不漏。

　　4.各接种点要按要求对接受强化免疫的儿童进行登记和摸底调查，各乡(镇)卫生院、接种点要保存脊髓灰质炎疫苗强化免疫儿童名册的原始记录，于20xx年11月25日下午5时以前将摸底调查情况上报到县疾病预防控制中心。

　　六、督导

　　各乡镇卫生院要组成督导工作组，对重点村进行技术指导和检查，以确保强化免疫活动的质量。

　　督导组应重点对高危地区、高危人群进行督导，督导工作要落到实处，避免流于形式。

　　七、强化免疫服苗率评估

　　各乡镇卫生院于20xx年12月7~8日内完成本次脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动的快速评估。乡级对村级都必须进行服苗率评估，快速评估的重点是容易漏种的人群和地区。

　　快速接种率评价的方法要求如下：

　　雨露乡和沙桥镇在街天对市场随机调查30名目标儿童，县疾控中心在龙泉市场随机调查30名目标儿童;每个乡镇按照远近抽查2个村，每个村抽查15名儿童。结果的判定以儿童家长回忆和接种点的接种记录同时符合为准。评估中发现未服疫苗儿童，要当即补服。

　　八、判定标准及结果分析

　　1.判定标准

　　(1)OPV强化免疫接种结果的判定以儿童家长认可，并核查接种记录为准(市场调查可不查接种记录)。

　　(2)本次脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动实施期间不在本县的儿童也要调查，注明来源，不计入统计结果。

　　(3)接种率评估时，对有接种禁忌症的儿童，如果家长知道本次活动并说明未种原因的，不计入应种对象。

　　(4)接种率评估时，对于2月龄内儿童不评价脊髓灰质炎疫苗强化免疫服苗情况。

　　2.结果分析

　　以乡镇为单位，在调查地区的30名应种对象中：

　　(1)如未发现OPV漏服，则接种率可能≥90%。

　　(2)如发现1例OPV漏服，提示被调查单位该类地区或该年龄组疫苗接种率达不到95% 的指标，要针对相应地区和年龄组开展查漏补服工作。

　　(3)如发现2例OPV漏服，该乡镇重新开展强化免疫活动。

　　九、资料收集与报告

　　各单位于20xx年12月10日下午5时前，将本次脊髓灰质炎疫苗强化免疫活动资料、服苗率快速评价资料及工作总结送达县疾病预防控制中心免疫规划科，报告资料报告包括：附表2-1、附表2-2、附表2-3、附表3-1、附表3-2(雨露、沙桥报)、附表4，附表5、强化免疫工作总结

活动策划 篇5

　　主题：迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字)送好礼

　　活动时间：9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)

　　活动内容：

　　1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的小礼品一份/人(代表合家团圆之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)。

　　2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。

　　3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。

　　活动说明：

　　1、小礼物价值不高但在这团圆的节日里也算是表达商家对顾客的.一份祝福，虽说不可能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动。

　　2、中秋节送什么礼品都不如送月饼所以说月饼礼合是一定要送的。但记的在购买礼盒前先制作一些可以贴在盒子外面的不干胶贴，设计的喜庆一点不要太大，贴在角上，上面写上您店对顾客祝服的话和你让的LOGO。即使客人不吃送给朋友或亲人也可以让更多的人对你的店有好的口碑。

　　3、第三条为什么要送晒后修复的疗程，因为大部分人会选择出去玩那回来后肯定会被晒黑，这时您提前赠送给她一套疗程客人回来后正好可以做这样多么贴心啊。

活动策划 篇6

　　宣传方案：

　　1.海报（200张）

　　文化月活动共分为三大板块，每个板块开始前一周（至少提前3天）开始张贴海报宣传，内容以该板块内容为主，同时凸显出文化节整体主题。

　　2、媒体宣传

　　在学校各网络媒体进行开幕式大型社团秀的介绍（理工青年，学工广场，新闻经纬、学生会网站），并且邀请校外较有影响力的媒体，如楚天都市报等。

　　3、学院宣传

　　在每个学院内发放社团文化节活动宣传资料，内容包括相应板块的主题，主要活动的详细资料。

　　4、社团联合宣传 请各个协会发动会员进行开幕式及社团文化月活动的介绍，从而起到宣传作用

　　5、dv和摄影

　　由这两个协会组成宣传小组对文化月进行全程的拍摄，制作文化月合辑

　　前期准备：

　　1、宣传资料：

　　（1）海报由美术协会负责，按照文化节三个进程来制作，共四种类型：在文化节开幕前对文化节整体宣传，在文化节进行过程中对三个板块分别宣传。

　　（2）各社团要在文化节开幕前列出文化节期间详细的活动清单

　　（3）由原点文学社和路过文学社撰写制作文化节宣传资料

　　2、媒体准备

　　（1）dv和摄影两个协会要集合两个社团的全部精英力量后统一分组，根据活动数量分成若干组，对文化节全程进行宣传。

　　（2）提前与校内外媒体联系，详细介绍活动进程

　　活动流程

　　第一板块：奥运项目，投其所好

　　一、 运动气息，激荡理工

　　活动形式：棋术协会鉴湖旁开展棋术赛事、武术协会、轮滑协会鉴主附近进行常规训练及活动展。

　　主办单位：棋术协会、武术协会、轮滑协会

　　活动目的：提供更多活动平台，为我校同学丰富文化生活。

　　二、 焦聚中华，沟通无限

　　活动形式：美语之路、英语协会、日语协会、法语协会联合举办校学生会英语角特色活动—沟通无限外语角及外语晨读活动。

　　主办单位：美语之路、英语协会、日语协会、法语协会

　　活动目的：为了迎接奥运，宣传奥运，为奥运到来做好语言沟通方面准备，在校园中掀起外语学习的热潮，号召大家学习外语。

　　三、 where amazing happens—激情篮球

　　活动形式：为我校爱好篮球的同学提供一个平台，举办校园趣味篮球赛，各个社团以本社团名报名参与，最后决赛会长必须参赛。

　　主办单位：篮球协会

　　活动目的：为宣扬奥运精神，呼吁我校同学为我国男篮在奥运中的表现加油，充分发挥会长的.影响力，吸引会员参与。

　　备注：其它社团，特别是体育类社团各自开展反应自身特色的与奥运相关的活动。

　　第二板块：文化愉悦，启迪智慧

　　一、 美的视角，社团摄影展

　　活动形式：摄影协会相应摄影展及“文化节”为主题摄影比赛

　　主办单位：摄影协会

　　活动目的：通过社团文化节良好氛围，锻炼摄影爱好者捕捉精彩瞬间的观察力以及相应的摄影技能，同时进行文化节的更广泛的传播与渗透。

　　二、 关注军事，保家卫国

　　活动形式：军事知识竞赛

　　主办单位：校武装部，军事协会

　　活动目的：社团在丰富校园文化的同时，进行更多的文化比拼与传播，凸显我校社团在传播文化与竞技中对于智慧启迪的作用。 三、 社团之家，共同环保

　　活动形式：环保宣传，清洁理工，环保协会主办，自行车，美术协会等协会合办的主题活动，进行环保宣传。除环保展外，美术协会展示20米长关于奥运画卷，其它协会按既定路线进行环保宣传。

　　主办单位：环保协会、美术协会等

　　活动目的：创造理工大学环保、清洁理工氛围，提高理工大学生环境意识，并吸引他们参与奥运环保中来。

　　四、 文蕴艺术、话剧荟萃

　　活动形式：话剧专场

　　主办单位：大学生艺术团

　　活动目的：为了丰富大学生文化生活，通过艺术团展示话剧艺术魅力，繁荣理工大艺术文化。

　　第三板块：探索发现，理工底蕴

　　一、 科技时尚，计算机当仁不让

　　活动形式：计算机网页设计、flash制作大赛

　　主办单位：计算机学院学生会，计算机协会

　　活动目的：社团在丰富学生课余生活的同时，结合我校理工特色，凸显社团在技能、学术方面积极推动作用

　　二、 争锋相对，透析学术

　　活动形式： 案例分析大赛

　　主办单位：武汉理工大学团委、管理学院分团委

　　承办单位：未来管理者协会、市场营销协会

　　活动目的：通过社团活动，进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学，升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用。

　　三、 实战演习，求是拓新

　　活动形式：模拟法庭

　　主办单位：法律协会

　　活动目的：通过模拟法庭的实战形式，使广大对法律有兴趣的同学的学习从被动接受转变为主动参与，参与者成为学习的真正主体，从而培养同学们的创造性思维，进一步培养学生的综合能力。

活动策划 篇7

　　自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　一、岗位职责描述：

　　1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。

　　2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。

　　3. 客户维系，售后跟踪工作。

　　4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，

　　5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息

　　6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。

　　二、工作总结

　　回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

　　社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

　　1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局

　　限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案

　　2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

　　3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉

　　三、工作规划

　　回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

　　1. 努力完成公司下达的销售任务。

　　2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

　　3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。

　　4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作！

　　公司发展规划与目标：

　　一、规划主要内容

　　1.把握好公司“软件加服务”的定为

　　2.把公司的人力资源和用户资源作为重点

　　3.建立有效的公司组织体系

　　4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　5.形成一个明星业务模型

　　二、把握好公司“软件加服务”的定为

　　年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。

　　三、把公司的'人力资源和用户资源作为重点

　　公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视

　　物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。

　　公司的重点在用户资源和人力资源。

　　1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。

　　2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。

　　四、建立有效的公司组织体系

　　1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。

　　2.各个系统独立运行，同事相互协作。

　　3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。

　　4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。

　　5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.

　　五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　1.薪酬绩效

　　1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；

　　1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；

　　2.部门预算

　　2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；

　　2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）

　　六、形成一个明星业务模型

　　明星业务模型：

　　通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。

　　1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；

　　2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；

　　3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.

　　公司目标

　　将迎来我们高空快速发展的一年，经过20xx年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。

活动策划 篇8

　　一、活动背景

　　他们用心谱写出爱的篇章，用行动唱出动人的旋律，用自己的双手支撑起一片蔚蓝的天空。他们没有索取，不求回报，最大的心愿就是给他人带来快乐，用最无私的精神凝聚成一个最动听的名字—志愿者。为响应12月5日“国际促进经济和社会发展志愿人员日”及“米粒计划”，培养同学的志愿者精神，特开展此活动。

　　二、活动主题

　　爱驻东站，点亮青春，传递温暖。

　　三、活动目的及意义

　　（一）培养我们的'志愿服务意识，提高自身技能。

　　（二）通过自己的一份努力，给辛劳的车站工作者传递温暖。

　　（三）通过我们的绵薄之力，传递爱的接力棒，为社会发发展贡献一份力。

　　（四）响应青年志愿者指导中心的“米粒计划”。

　　四、活动时间

　　12月6日上午

　　五、活动地点

　　宜昌东站

　　六、参与人员

　　xxxx班全体同学

　　七、活动形式

　　站长为同学安排活动岗位，包括：进站口、出站口、站台、售票厅等

　　八、活动具体安排

　　（一）前期安排

　　1.由xxx、xxx负责联系车站负责人，了解出行路线。

　　2.由xxx向大家介绍本次活动，调动大家积极性。

　　3.由xxx统计请假人数。

　　4.由王琪向青服队借帽子。

　　（二）活动开展

　　1.星期天早8:30沁苑公交站牌准时出发。

　　2.再次重申注意事项、分发帽子及志愿者工作证。

　　3.由田站长分配工作岗位。

　　4.同学自觉积极看展工作。

　　5.集体合照。

　　（三）后期工作安排

　　1.由青年委员负责进行本次活动总结。

　　2.组织委员、青年委员完成PPT交于班长。

　　3.收集同学活动中的照片并存档。

　　九、注意事项

　　（一）注意着装，不要穿着太过随意。

　　（二）8:30准时出发，不允许迟到。

　　（三）有礼貌、有耐心的帮助他人，不要与人发生冲突，展现大学生风采。

　　（四）注意个人行为，维护志愿者形象。

　　（五）如遇到特殊情况，不能解决，向相关工作人员反应。

　　（六）注意个人的人身及财产安全。

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