奶茶店520活动策划模式

奶茶店520活动策划模式

奶茶店520活动策划模式1

　　一、促销口号

　　浓情五月，hold我所爱

　　二、促销时间

　　20xx年x月x5月20日(情人节)

　　三、宣传档期

　　20xxx月-日-2月-x日（x天）

　　四、促销主题

　　1.示爱有道，降价合理

　　2.准备足够的礼物，让爱情宣布全世界

　　五、商品促销

　　情人节是一个特殊的节日，是情人送礼物的节日，所以商品推广应该以情人礼物为主题，珠宝礼物、情人信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的.创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对店内积压商品进行整理分类，设立特价区。这部分产品可以利用这次活动来保本销售，让销售人员感到真正的好处。

　　2.主题展示:x月x日——-x月x日

　　情人节系列商品主题展示可以充分利用厨窗摆放，如果没有厨窗的店面可以展示醒目位置。

　　要求：

　　a、情人节主题展示以店内精美饰品为主要展示对象

　　b、每家店必须至少包x份xx主题展示采用套系

奶茶店520活动策划模式2

　　一、使命陈述

　　这家奶茶店被命名为本奶茶店xx”，与“xx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要包括奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，以及一些小甜点。占领校内奶茶市场。xx%的份额是目标，日均饮料销量控制在x杯以上，每月控制在x杯以上xx产品利润率控制在杯以上xx总利润率控制在%左右xx%左右。

　　二、市场分析

　　(一)本店优势（strengths）：

　　1.饮料种类齐全；

　　2.饮料更加个性化，消费者可以根据自己的情况选择浓郁、甜味、配料；

　　3.本店将定期推出新产品(结合季节变化和热潮)；

　　4.消费者可以看到饮料的生产过程，对饮料更放心；

　　5.店面环境活泼轻松，让进店的消费者心情舒畅；

　　6.本店采用会员储值卡、储值全额赠送、会员积分兑换制度等多钟促销手段。

　　7.本店产品低，利润率高；

　　8、学生群体具有很好的口头传播效应；

　　9.提供微信、支付宝订购、外卖服务。

　　(二)本店劣势（weaknesses）：

　　1.店面空间有限，不能容纳足够的消费者；

　　2.本店产品和促销手段门槛低，容易模仿；

　　3.租金成本高。

　　（三）机会（opportunities）：

　　1.东校区奶茶店数量少，缺乏个性化的产品和多样化的促销手段；

　　2.本店位于连接东区和总部的主干道旁，毗邻食堂和教超。学生宿舍和公共浴室之间人流量大；

　　3、大一新生即将入学，本店对其更具吸引力；

　　目前，大学生是奶茶等饮料的主要消费群体。

　　（四）威胁（threats）：

　　1.靠近奶茶店，开店历史悠久，一直主导着东校区的奶茶市场，对学生影响很大；

　　2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

　　三、客户心理分析及让客户满意忠诚的措施

　　(一)心理分析

　　新开的奶茶店，对奶茶感兴趣的学生更有可能品尝新鲜食品。如果他们对产品和服务感到满意，他们会再次光顾，成为回头客；对奶茶感兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点和优惠措施，消费的可能性相对较小。

　　（二）相关措施

　　1供个性化服务，给消费者更多的选择；

　　2.开业初期可以提供更大的折扣，吸引学生(尤其是新生)消费，比如全场5.8折，买一送一，保证产品口味、质量和员工服务质量，提高客户满意度和忠诚度，吸引他们再次消费，提高我店在学生(尤其是新生)中的影响力；

　　3、为客户免费办理会员卡，会员卡可充值，冲xx元送x元，凭卡在本店消费可享受九折优惠；

　　四、实行会员积分制，一员积一分，积x分可抵x元现金使用；

　　5.定期推出新产品和会员半价商品。

　　四、市场细分，目标市场

　　(一)市场细分

　　学校市场以学生需求为主，学生需求分为生理需求和心理需求。生理需求包括:

　　1.口渴时对饮料的需求，如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；

　　2.天气寒冷时需要热饮，天气炎热时需要冷饮。

　　心理需求包括：

　　1.吸引新产品和优惠活动；

　　2.沟通需求。

　　(二)目标市场

　　由于不同的'需求对我们店的产品销售影响不大，不划分特定的目标市场，但需要结合夏季冷饮、冬季热饮等客观因素。

　　五、定位战略和品牌战略

　　大学生数量众多，他们对奶茶和其他饮料的口味有不同的偏好。因此，本店的品牌定位是私人定制，即个性化。消费者可以根据自己的个人喜好选择饮料。甜味、成分、温度等因素完全由个人选择和定制。

　　六、产品策略

　　产品质量：保证店面安全卫生，建立完善的质量保证体系；

　　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；

　　产品品牌：以私人定制为品牌定位，在产品包装、店铺装修、传单等场所进行宣传；

　　产品包装：选用安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，并在包装上注明店名和私人定制；

　　产品开发：结合季节、热潮等因素，定期推出新产品。

　　七、价格策略

　　由于东校区只有一个竞争对手，因此采取了以竞争为导向的定价策略。

　　本店饮料价格与另一家茶叶店同类饮料价格一致，但实行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡。会员卡可以充值和冲洗xx元送x元，凭卡在本店消费可享受x折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满xx可抵消x元现金使用；凭会员卡购买新产品可享受八五折；定期推出凭会员卡享受五折的饮料。

　　八、分销策略

　　消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足x杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。

　　九、实施营销计划

　　1.聘请愿意兼职的学生在开业前三天在奶茶店门口宣传。届时，我们将准备好的招牌饮料倒入小纸杯中，供人们免费品尝；

　　2.在食堂门口、教超门口发放传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；

　　3.开业前三天，我们店里所有的饮料都被打了xx在此基础上，买三送一。

　　销售:每天至少xx每个月至少xx杯。

　　利润:控制单个产品成本(食材、包装)xx价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在x元以上。

　　市场份额：50%以上。

　　竞争状态：x校园里只有一家奶茶店与之竞争。

奶茶店520活动策划模式3

　　一、20xx情人节活动的目的

　　1.把握520情人节奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激消费欲望；

　　2.增加茶店人流，吸收新客户；

　　3.打造奶茶店的信誉，提高顾客忠诚度；

　　二、20xx情人节活动时间

　　20xx年xx月xx日(提前十天)-20xx年x月x(520日24:00结束)

　　三、20xx情人节活动的主题

　　我爱你，丝丝心动

　　四、20xx情人节活动对象

　　针对20至30岁的女性客户。

　　五、20xx情人节活动内容

　　我爱你，丝丝心动丝心动

　　买家真人秀，分享美赢礼！

　　1分享即奖：xx。(人人有奖)

　　2幸运降临奖(每月1名)

　　3忠诚客户奖(年终1名)

　　六、20xx宣传情人节活动

　　1.重点宣传时间:活动前x天；-后x天；

　　2.宣传手段:确定目标对象，然后通过适当的方式传播，如xx等等。

　　七、20xx情人节促销前工作

　　1.供应问题：确定促销商品，准备足够的商品。不同的商品应采用不同的促销方式，折扣商品应选择大型商品作为促销商品。在促销期间，商品销售将比平时快。因此，充足的库存是保证。

　　2、做好售后服务：订单量的增加，带来了大量的售后服务问题，充分与客户沟通协调，确保每个客户的'满意度

　　3.客户群体的确定:找到合适的消费群体，制定有针对性的促销计划。

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