活动策划

[通用]活动策划6篇

活动策划 篇1

　　一、活动目的

　　通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的`节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx

　　三、活动主题

　　我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

　　四、活动明细

　　本次活动分上下午

　　1、上午部分：亲亲乐活动xx：xx—xx：xx

　　(一)活动内容：

　　a、爬行组(7-14个月)

　　b、推车组(15-24个月)

　　c、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)

　　d、小小搬运工组(24-30个月)

　　(二)活动人数：

　　约有100名左右、家长数十名

　　(三)活动准备

　　百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

　　2、下午部分：绘画、表演、游戏xx：xx—xx：xx

　　(一)活动内容：

　　1、庆六一绘画活动xx：xx—xx：xx

　　2、奇奇带动亲子带动操xx：xx—xx：xx

　　3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx

　　4、亲子互动游戏—划龙舟xx：xx—xx：xx

　　5、武术表演xx：xx—xx：xx

　　6、亲子互动游戏-叠叠乐xx：xx—xx：xx

　　7、儿童时装show xx：xx—xx：xx

　　8、派发礼物xx：xx—xx：xx

　　(二)活动人数：

　　参与活动家庭120人、海莲全体教师。

　　(三)活动准备：

　　百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。

　　(四)参与时装show品牌：

　　哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。

活动策划 篇2

　　一、活动目的及意义

　　伴着和煦的春风，春天的脚步慢慢向我们走来，在这个美丽的季节里，新港实验学校科学教研组为了让学生更加贴近大自然，锻炼动手能力，计划开展“种子变绿植，绿动我校园”的主题活动。

　　这样既能给孩子们提供丰富多彩的课余生活，又能让他们亲近生命的成长过程！

　　二、活动目标：

　　1、了解植物的基本生长情况所需要的条件，以及植物的生长变化。

　　2、围绕种植的植物进行研究，了解植物简单的病虫害症状。

　　3、初步掌握种植方法，学会栽种、扦插植物。

　　4、体验用植物装扮生活这个过程并从中获得得到美的享受。

　　5、通过这次活动，使学生学会尊重别人的劳动成果和分享共同的劳动成果，以及维护我们校园绿色的`责任。

　　三、活动设计者：耿大蕊

　　活动指导者：全体科学老师

　　四、招募对象：

　　每个年级招募绿色大使4人。

　　五、招募要求：

　　喜欢绿植，责任心强的绿色形象大使。

　　六、活动地点：

　　校园绿植安放处。

　　七、活动安排：

　　1、植物管理时间：春秋季每周一下午活动课时间，夏季每周一、周四的活动课时间。

　　2、活动要求：每个年级自己所属的区域实行四包：包种植、包培育、包管理、包收获。

　　具体操作由全体科学老师组织学生实施。

　　八、注意事项：

　　由于此活动在校园里首次展开，需要各位班主任的积极配合教育学生爱护绿植，不随意的破坏绿植。

　　每天都有小小的监督员和监控设施随时监控，如有学生随意破坏，一经发现，希望各班主任加强教育并要求破坏绿植的学生赔偿一盆绿植。

　　九、寄语：

　　让学生自己动手栽培植物，对孩子来说是一种新颖的成长体验，观察植物从种子萌发到收获的全过程体验种植的快乐。

　　在进行种植、观察、记录和管理的同时，养成做事细心和持之以恒的好习惯。

　　在实践中体会到动手参与的快乐，从小培养孩子们感受生命、呵护生命、珍爱生命的美好情操。

　　今天我们播种春天，明天我们将会收获丰硕的成果！

　　让我们一起播种梦想，收获成长！

活动策划 篇3

　　一、方案总览

　　举办校园美食节活动有利于丰富同学的课余生活，在美食节上，我们也准备了丰富的美食和比赛，在品尝的同时也锻炼我们的动手能力。

　　二、校园美食节活动市场环境分析

　　1、产业环境：学校食堂以饭类和菜类为主，也卖些面食，规模就是一层楼；学校里面的购物中心，大多是炒饭类，多为小店经营；小吃类多是快餐式的，比较少；校外和校内的购物中心差不多。

　　2、目标市场：我们的美食节以小吃为主，打的旗号是小吃好吃不贵。

　　3、政策法规：完成按照工商部门的'食品安全条例

　　4、同类会展：小吃节，小吃会，美食展销会，庙会，特色小吃节，小吃巡展，厨艺展

　　5、自身资源：学校拥有8000多学生，学校拥有场地。

　　三、校园美食节活动策划的工作小组

　　1、策划主管1人：

　　2、策划人员3人：

　　3、文案撰写人员5人：

　　4、美术设计人员5人：

　　5、市场调查人员20人：

　　6、媒体联络人员6：

　　四、校园美食节活动策划方案

　　1、校园美食节的名称：魅力现代美食节

　　2、校园美食节的举办地点

　　（1）校园美食节举办地的选择：在四川现代职业学院的陶行知广场和喷泉带举办，我们定位的是举办小吃的美食节，学校8000在校人是我们巨大的潜在顾客，加上学校外面的人，所以我们选择在离校门口近的陶行知广场和喷泉带，哪里的场地便于我们搭建小吃摊，场地开阔。

　　（2）校园美食节场地的选择：陶行知广场是成方形的布局，在方形的最中间是陶行知塑像，便于我们搭建一个U形的展台，而喷泉带，我们是按照学校喷泉的分布弄展台。若与学院沟通好，还可以在展示产品时，同时感受喷泉带来的情调。

　　3、校园美食节的举办时间

　　（1）在什么时间举办美食节：9月9日和9月10日

　　（2）举办时间的长短：2天

　　（3）重要日期和时间段：开幕式9月9日早上9点整，

　　①开幕日和闭幕日：9月9日开幕，9月10日闭幕

　　③参加的报名截止时间：9月5日下午16:00

　　④组团报名的截止时间：9月8日下午16:00

　　4、校园美食节的举办频率：一年2吃，分别是3月和9月

　　5、校园美食节的举办机构

　　（1）主办单位：XXXX企业

　　（2）承办单位：四川现代职业学院

　　（3）协办单位：XXXX策划公司

　　（4）支持单位：四川现代职业学院

　　6、校园美食节的规模

　　（1）举办的面积：600多平方

　　（2）参与美食节的小吃数量：300种

　　（3）观众的数量：6000人次

　　7、校园美食节的主题

　　以最美现代人为主题，让可以生活不枯燥。

　　8、校园美食节的定位

　　定位在2-4元的小吃上，让不同地方的小吃展现不同的风味

　　9、校园美食节的初步预算：

　　（1）费用

　　①场地布置费用：摊位遮阳伞30个/300，气球40元， ②宣传推广费用：宣传单200元

　　③佣金费用：1人50/1天

　　④相关活动经费：500元

　　⑤其他费用：500元

　　⑥其他不可预测费用：500元

　　（2）收入

　　①展位销售：展位一天一个600元

　　②企业赞助：4000元一天

活动策划 篇4

　　活动目标：

　　1、帮助幼儿学会用简单的句子谈论自己父母的工作，家庭成员之间的关系以及父母对自己的爱护。

　　2、引导幼儿围绕“我的一家人”这一话题进行谈话，使幼儿乐意参与个别交谈与集体谈话活动。

　　3、培养幼儿爱家庭的情感，知道关心长辈，听大人的话。

　　活动准备：

　　1、实物玩具：小兔、狗、熊。

　　2、大图片及每个幼儿一张“全家福”照片、篓子。

　　3、录音机、磁带。

　　4、让幼儿回家了解父母的工作及家庭成员之间的关系。

　　活动过程：

　　1、创设谈话情境，引出谈话话题。

　　（1）放录音《世上只有妈妈好》，教师带领幼儿边唱边动作。

　　（2）请两位幼儿讲一讲“家里有谁”要求语句完整。

　　师:“小朋友家里除了妈妈以外，还有谁呢，谁愿意到前面来拿自己的照片讲给大家听，而且要把话说完整。”

　　教师利用实物投影，让幼儿看着画在讲，同时教师要重复幼儿的话练习幼儿说话的完整性。

　　（3）请其余小朋友从在图片上拿照片，自由交谈“照片上有谁？”

　　2、引导幼儿围绕话题交谈，集体讨论，要求声音响亮地表述。

　　（1）请两位幼儿回答问题，起示范作用。 问：你们的爸爸妈妈干的'是什么工作？ 在家里妈妈经常做哪些事？爸爸干什么？你呢？

　　（2）出示动物玩具，引起幼儿兴趣，“他们也想听听其他小朋友的爸爸妈妈的工作是什么，在家经常做什么事。”请幼儿自由交谈，教师参与个别交谈。

　　（3）请两名幼儿上台讲给大家听，对于讲得好的小朋友，可以让他抱抱、亲亲小动物。

　　（4）段落性小结。

　　师：现在老师要请一位非常能干的小朋友拿着自己的照片到前面来，告诉大家：“你家有谁？爸爸妈妈的工作是什么？他们经常在家做什么事？”

　　让幼儿注意倾听问题，回答，把话说完整。

　　师：“你喜欢自己的爸爸妈妈吗？”

　　3、拓展谈话范围。

　　（1）收照片

　　师：现在请小朋友把照片放到老师这几个篓子里来，然后坐好。

　　（2）情感教育

　　师：刚才小朋友谈到了自己爸爸妈妈的工作以及在家经常估的一些事情，小朋友还说自己非常喜欢自己的爸爸妈妈，那其他小朋友喜欢爸爸妈妈吗？为什么？

　　幼儿讨论、回答。

　　教师小结：小朋友都很喜欢爸爸妈妈，因为他们买东西给你们吃，买玩具玩，帮你们做很多事情，爸爸妈妈很爱你们，小朋友也爱他们，那你们会帮他们做些什么事呢？

　　幼儿议论、回答。

　　4、总结评价、结束活动。

　　师：小朋友都是能干听话的好孩子，知道爸爸妈妈每天上班很累，而且在家里要做许多事情，所以小朋友要好好表现，在家听爸爸妈妈的话，在幼儿园听老师的话，好吗？

　　请小朋友轻轻地站起来，我们一边唱歌一边游戏。

　　放录音《我上幼儿园》教师带领幼儿边唱边动作。

　　师：小朋友表现很很棒，现在老师请小朋友把自己的照片布置在我们的教室里，让我们的小朋友每天在幼儿园也能见到自己的爸爸妈妈，好不好？

活动策划 篇5

　　一、活动前言

　　长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪合格人才的主要途径。在学院的号召下，在茶花园特此举办美化茶花园清除“牛皮癣”环保公益活动。同学以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，锻炼了广大同学的社会实践能力，培养了广大同学的综合能力。

　　二、活动背景

　　我们有幸在这座美丽的城市里。随着近年来人民生活水平的不断提高，生活垃圾，城市“牛皮癣”等问题越来越影响着这座城市的美丽，金华职业技术学院建工学院建工092班级组织此次环保公益活动。

　　三、活动目的`

　　1、 为积极响应“大学生参加社会实践，锻炼自己”的号召。

　　2、 美化金华环境，让我们生活的金华以一个清新、洁净的状态迎接··。

　　3、 增强金华人民的环境保护意识，激发更多的人积极参加公益活动的热情。

　　四、活动主题

　　师生同心齐环保，美化茶园我做到

　　五、 活动过程

　　1、 活动时间：星期五下午或星期六

　　2、 活动地点：茶花园

　　3、 活动内容：整理街道公园等公共设施上的小广告等“牛皮癣”，路面上的垃圾，清楚卫生死角，为了方便人们的行走，清扫马路，标一些更有创意的路标、警示牌、说明牌在公园里。

　　六、活动安排

　　（1）前期准备阶段

　　1、 班委负责人提前去了解茶花园情况

　　2、 组织要求全班成员参加此次公益活动

　　3、 公园相关污染问题只是介绍

　　4、 介绍茶花园情况并分配记录

　　（2） 执行活动

　　1、8：00举办活动开幕式

　　2、8：30出发，到达公园

　　3、9：00开始公益活动

　　（3）活动结束

　　1、组织同学回校

　　2、组织同学谈谈此次活动的意义和感想

　　七、活动准备

　　1、统一行装

　　2、工具：小刀、水桶、抹布、扫把、铁锹、垃圾袋、火钳等

　　3、材料：木块、钉子

　　八、注意事项

　　1、所有会员在活动期间务必需要注意安全

　　2、在进行活动期间和游客进行交流和谈话时，务必注意礼貌，保持个人和班级形象。

　　3、考察期间各成员务必本着协作精神，相互指正，相互帮助，发扬团队精神。

　　4、活动结束后，需对活动期间的材料进行认真整理，并形成各会员自己的意见和看法。

　　策划：王朱聪

　　组织：瞿成舟

　　宣传：任斌

　　日期：xx年9月6日

活动策划 篇6

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

　　买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于竞争，且乐此不倦;

　　3、头脑敏锐，不拘传统;

　　4、感性认识和理性认识相处融洽;

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

　　2)展现楼盘的综合优势;

　　3)体现楼盘和谐舒适生活;

　　4)直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1)地理位置;

　　2)、楼盘设施结构;

　　3)、楼盘做工用料;

　　4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　7、首期广告内容及时间安排：

　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　　①楼盘效果图。

　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　　④工地围板的设计、绘制。

　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　五、勾勒卖点途径。

　　1、确立行销要求：

　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　　2、进行消费者背景分析：

　　①选购本楼盘的动机：

　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　　c、想在此地长久居住者。

　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　　②排斥本楼盘的理由：

　　a、消费者本人经济能力不足。

　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　　c、购买个体者较少，对后市看空。

　　③购买本楼盘的理由：

　　a、对本区域环境熟悉念旧者。

　　b、满现居环境品质者。

　　3、设计完美的行销动作：

　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的`优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现"订屋便不退订"，"补足便能签约""签约便能代为介绍朋友来买"的完善销售体系。

　　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料(material)编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤人员讲习工作完成

　　⑥刊登引导广告

　　⑦销售人员进驻。

　　注意事项：

　　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公开期及强销期：

　　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

　　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

　　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期(最后冲刺阶段)：

　　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的"介绍奖金"作为鼓励。

　　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

　　房地产感恩节活动方案 活动主题：感恩节回馈"送健康免费体检"

　　类型：活动营销

　　目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

　　目标客户群：业主

　　20xx年11月24日8：00-16：00点，xxxx房产公司在xxxxx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的"送健康免费体检"活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

　　xxxx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了"社会资源的整合与共享"。

　　策略分析

　　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次"送健康"活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

　　xxxx房产公司--赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

　　11月25日，由xxxx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的"xxxx房产公司--新古典之夜"芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为"代金券"，在"xxx"购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

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