婚纱摄影活动策划方案

时间：2024-07-30 18:17:05 活动策划我要投稿

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婚纱摄影活动策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的婚纱摄影活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

婚纱摄影活动策划方案

婚纱摄影活动策划方案1

　　一、活动背景：韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店

　　存在问题：

　　①团购活动效果不明显

　　②价格高于其他竞争对手

　　③没有体现品牌核心价值

　　针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。

　　二、活动目的：

　　1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。

　　2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

　　3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

　　三、活动内容：——上海

　　1、免费体验活动

　　①、活动时间：12月1日-12月13日

　　②、活动概述：以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的`心理，并以“送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。

　　③、主题：要爱要爱就来韩爱

　　针对12月12日，求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗？要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。

　　④、活动内容

　　拍一套送两套

　　新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优

　　12寸杂志相册一本

　　拍摄多款入选10张入册

　　提供服装两套

　　互动：拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得XXXX寸画轴一张。

　　2、圣诞节活动

　　①活动时间：12月13日-12月30日

　　②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。

　　③主题：圣诞季送星级浪漫

　　凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，均可享受四重好礼：

　　礼品一：付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费

　　礼品二：艺术写真、儿童套照5折优惠

　　礼品三：拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元

　　礼品四：婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免费送

　　抽奖奖品设置：（抽奖在25日举行）

　　一等奖1名：韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套

　　二等奖2名：3D电影票2张

　　幸运奖10名：7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对

　　四、活动内容：——安徽

　　①活动时间：12月1日-12月31日

　　②活动主题：老婆去哪儿带着爱情去旅行

　　副主题：为你奋不顾身的爱情做一次想走就走的旅行

　　③内容：

　　首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅

　　活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰

　　全额付款送1米x0.5米的卷轴一个

　　订单当日送：（顾客交定金后当日送一下内容）

　　免费提供服装一套，化妆造型一次；

　　免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；

　　免费提供专业拍摄10—15张；

　　免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；

　　免费赠送12寸精美版画一个；

　　线上传播：

　　①宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。

　　②店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。

　　③络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。

婚纱摄影活动策划方案2

　　促销背景：

　　1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的。有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆优势分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

　　4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

　　☆劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新的'活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。

　　☆机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　　分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

　　2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　l入口门旁的墙壁：以一张4开纸张(手抄报纸张大小，可上色、排版)粘贴本班游园项目的游戏规则。(各班级宣传部自行完成)

　　☆威胁：

　　1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

　　促销目标：

　　占领九江市场

　　策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

　　让消费者尽快了解活动

　　提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

　　国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。

　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

　　提高销售量

　　目标消费群分析：

　　▲重点目标消费群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲辅助目标消费群：

　　希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

　　▲目标消费群特点：

　　1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求时尚及品牌服务。

　　促销时间：

　　xx.05.01--05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

　　宣传期

　　货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　　xx05.01—05.31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

　　xx05.06—05.31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

婚纱摄影活动策划方案3

　　1.市场状况：

　　根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　　2.罗门影楼竞争分析：

　　主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3.消费者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4.产品分析：

　　A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　　B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

　　C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5.产品定位分析：

　　略

　　6.以往促销活动分析：

　　例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，　　7.定价策略分析：

　　例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的'成功所在。

　　8.销售目标：

　　自20xx年7月1日至20xx年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

　　9.推广促销计划：

　　夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的。季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

　　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

　　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　　第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

　　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

婚纱摄影活动策划方案4

　　婚纱影楼摄影年终庆活动策划方案：520的n次方，万元“娶我吧”特购专场，全场劲减。

　　“2012世界末日”前，XX婚纱摄影抄底回馈，如果我们活到世界末日，拿什么来庆祝?

　　到XX婚纱摄影提前购置幸福，必须的!!!

　　活动方案：

　　本次活动期间，全部套系劲减520元，最高可同时劲减5次!!

　　只要交付定金，就可5项好礼相送!!

　　拍摄内容：

　　1、无限景点畅想拍(本店所选8大景点，可任选5处，边走边拍，享受浪漫旅程中的'婚纱摄影)

　　2、飘浮婚纱照拍摄(摆脱地球引力，追求有创意的飘浮个性婚纱照拍摄方法)

　　3、豪华游艇泊位拍摄

　　4、全程5对1服务(专情摄影师，专属彩妆造型师，专属灯光师，专属设计师，专属客服)

　　5、完美礼服不分区任选(全场全新的豪华婚纱礼服任意选择)

婚纱摄影活动策划方案5

　　一、拍一套送一套

　　预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

　　影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

　　二、来一次送一次

　　参观礼：钥匙扣一枚

　　定单礼：剃须刀一只

　　拍摄礼：精致手链一只

　　选样礼：情侣对杯

　　以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的'礼品赠送由客服部负责。

　　三、选一级送一级

　　黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

　　红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

　　蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

　　翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

　　拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

　　四、付一半送一半

　　加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　　加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

　　指定金牌摄影师：指定费xx元

　　指定金牌化妆师：指定费xx元

　　指定金牌设计师：指定费xx元

　　7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　　10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

　　意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

　　xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱摄影活动策划方案6

　　地点：广场

　　背景及主要道具：

　　背景为纱缦灯光营造的星满天空，捐花拱门灯光环绕，t形舞台通道两侧分列八个水晶灯柱路引，追光灯、菊花灯、烟雾机、组合舞台灯、荧光棒、灯光魔球、带发光泡的香槟塔、同心锁、发光氢气球…

　　具体流程：

　　一宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，（30秒）烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事（新人是大学同学，毕业晚会后两人一起月光下漫步…后来两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。）

　　地点：广场

　　背景及主要道具：

　　具体流程：

　　二入场追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。

　　三新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上（用粉纱盖着的魔球）当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的`星星，但是我可以把我的心送给你，。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！（两人相拥，冷焰火起）

　　四流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

　　五交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

　　六倒香槟香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

　　七共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球（最下边一层用装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

　　八礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒真情相拥相吻（全场自然掌声）；

　　三荧光香槟仪式（高山流水s型水晶系列）

　　新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）

　　四西式感恩仪式

　　主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）/相拥（c组焰火支持）/感言；双方家长致词；（新郎递麦）

　　五证婚仪式

　　全场启灯；请上证婚人庄严证婚；

　　六中式交杯酒仪式

婚纱摄影活动策划方案7

　　活动引言：

　　也许镜头修饰下的我和她都很美，很美……可是，他细心帮我整理秀发的那一刻呢?那个爱我的小傻瓜为了够得上我的嘴唇拼命踮起脚尖的`那一刻呢?这些幸福甜蜜的小细节，不可复制，婚纱照没有，我们自己也拍不来……一辈子一次啊!

　　不用担心，你们的幸福瞬间，XX婚纱影楼为您尽收眼底，因为，我们拥有一支强大的“XX婚纱网络摄拍队”，将为您把拍摄现场点点滴滴一网打尽!“全方位”直面拍摄现场

　　与您相约5周年庆，豪礼大抽奖活动，规模宏大，诚意邀请。

　　活动规则：凡在活动期间定购婚纱照的顾客，即可参加抽奖活动

　　奖品设置：

　　特等奖：苹果iPhone 4S手机一台(得奖者1名)

　　一等奖:尼康数码相机一台 (得奖者1名)

　　二等奖：格兰仕微波炉一台 (得奖者1名)

　　三等奖：名牌热水壶一套 (得奖者20名)

　　应邀参加，即送100元现金抵用券，优惠套餐最高现金减免1000元

　　欢迎关注XX婚纱摄影官方微博

婚纱摄影活动策划方案8

　　一、概况

　　结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已

　　根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竞争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

　　怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢

　　二、市场状况分析

　　今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。

　　婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的`价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

　　1.市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

　　2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4.产品分析：

　　a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

　　b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的。，支出不是主要顾忌点

　　c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5.产品定位分析：略

　　6.以往促销活动分析：

　　例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，7.定价策略分析：

　　例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　　三、销售目标：

　　自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

　　四、推广促销计划：

　　1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

　　当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

　　第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

　　第三，降低制造成本，减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

　　最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

　　a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

　　b.媒体运用策略：

　　《xxx》：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

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