志愿活动策划

时间：2024-07-15 12:04:24 活动策划我要投稿

（热门）志愿活动策划15篇

志愿活动策划1

　　一、活动主题：

（热门）志愿活动策划15篇

　　人人懂用电，岁岁享平安

　　二、活动背景：

　　现代社会，科技飞速发展，各种家用电器已经进入了我们的生活。但是每一年都会因为某些学生不安全用电而导致一些安全事故，像宿舍里乱拉电线，使用劣质插排，使用大功率用电器等，为进一步强化学生生活用电基本常识，加强学生宿舍用电知识管理，预防火灾等事故的发生，保障学生的`生命和财产安全，我们举行了这次用电安全知识宣传活动。

　　三、活动目的：

　　希望广大学生深入了解安全用电的知识，提高安全用电意识，从而营造一个良好的宿舍环境，构建和谐校园，防范用电安全事故的发生，珍爱生命，生活在一个安全的环境中。

　　四、活动时间地点：

　　xx年xx月1日下午

　　闽江学院致远田径场

　　五、主办单位：

　　闽江学院物理学与电子信息工程系青年志愿者协会

　　六、策划协办方：

　　闽江学院电子系电子协会

　　七、活动内容：

　　1.用电安全小知识的宣传

　　2.电子优秀小电器的展览

　　3.优秀电子作品照片展览

　　4.分发安全用电知识传单

　　八、活动组织要求：

　　1、志愿者必须准时集合。

　　2、志愿者需要热心介绍用电安全知识。

　　3、所有参加活动志愿者需披带绶带，佩戴志愿者徽章。

　　九、准备材料：

　　安全用电宣传材料(海报)、作品照片，电子小电器实物、桌椅、帐篷。

志愿活动策划2

　　一、活动背景：

　　学校是我们生活的家园，我们应该珍惜。学校是我们学习的乐土，我们应该保护。为了使我们的学校更加整洁，更加美丽，更加有利于我们的学习和生活，也为了学校以崭新的面孔迎接即将到来的评估，我们青年志愿者协会特别举行了这次清扫校园的活动。由此通过此次活动来提高同学们保护环境的意识和为学校争光的责任感和使命感

　　二、活动目的：

　　1、搞好学校的卫生，给学生提供一个良好的环境。

　　2、增强大学生的团结意识。培养吃苦耐劳的.精神。

　　3、弘扬志愿者精神，让志愿者们尽到志愿者的义务，而不只是空有虚名。志愿者，社会既然给了我们这个称谓，而且我们也光荣的接受了，就应该拿出行动来去弘扬我们的精神。

　　三、活动主题：

　　美化校园，净洁心灵。

　　四、活动地点：

　　教学楼，实验楼。

　　五、活动时间：

　　xxxxxxxx

　　六、前期准备：

　　1、xxxx年十二月xx日时，参与同学在xxxx楼前集合，着装整齐，每人自带抹布一块。

　　2、84消毒液，洗衣粉若干，由组织部负责采购。

　　七、活动流程

　　1、制作横幅一条，进行环保活动的宣传

　　2在xxxx教学楼楼下集合，分配好人员。

　　3、将参加活动的人员分成九个小组。其中3个小组在xxxxA教学楼进行卫生清扫，三个小组在xxxxB教学楼清扫。另外三个小组负责实验楼。（具体视当天情况而定）

　　4、活动预期在xxxx左右结束。

　　八、活动备注：

　　教学楼重点清理桌面字迹。

　　实验楼重点是地面污渍。

　　九、注意事项：

　　1、在路上及劳动过程中注意安全。

　　2、高空玻璃外侧不必擦拭。

　　3、参加活动人员须遵守纪律，服从安排。

　　参加人员：青年志愿者协会成员。

志愿活动策划3

　　普遍的大学生在大学时期都会参与志愿者活动，志愿者活动是给他人带去温暖，给自己带来成长，这是良好的举动，大学生就应该如此，发扬助人为乐的良好精神，要举志志愿者活动之前要先做个活动方案使活动更好的进行。

　　一、活动背景

　　尊老爱老是中华民族的传统美德，而在当今社会中，迫于生活压力，年轻一代工作更加繁忙，陪身边老人的时间可以说是少之又少，因而老年人倍感孤单，尤其是临近节假日的时候。由于临近元旦，而安阳三替颐养院中的老人们却苦于子女不在身旁，了解到这种情况，分会成员积极建言，最终讨论决定举办此次志愿者活动，以陪伴老人快乐地度过这一个重要的节日。

　　二、活动目的

　　1.以当代大学生的`身份践言尊老爱老的传统美德，唤醒人们心中的社会意识，从而更好地传承我们的中华民族传统美德。

　　2.与老人们沟通交流，解决老人心中的烦恼，使他们不再感到孤单，感受到我们整个社会的关怀；为他们的生活增添乐趣，使他们拥有良好的心态。

　　3.增强分会成员的实践能力和语言交际能力，使成员们有所收获，有所感触。

　　三、主题：元旦送温暖

　　四、活动时间

　　20xx年1月1日

　　五、活动地点

　　安阳三替颐养院

　　六、活动对象

　　安阳三替颐养院老人

　　七、活动内容

　　1.组织本分会成员及下属社团成员到三替颐养院，帮助老人打扫卫生、晒被子、洗头、修整指甲、整理衣物。

　　2.邀请敬老院的老人们，为我们大家讲述一下自己的亲身经历，对同学们进行一次精神上的洗礼和教育；同时也请各位老人表演一些节目。

　　3.分会工作人员组织活动相关人员按照预定方案进行节目表演。

　　八、活动流程

　　1.分会召开部长级会议研讨此次活动，研究此次活动的可行性.

　　2.活动负责人筹备相关活动策划书，并对各个部口进行任务分配。

　　3.准备活动申请的相关材料，征求院系和学校相关部门的批准。

志愿活动策划4

　　一、活动目的'：

　　X月X日是消费者权益维护日，法学院青志协以此为契机，为普及广大志愿者的法制意识，弘扬法治理念，践行志愿精神，为构建和谐校园而贡献自己的一份力量。

　　二、活动主题：

　　“情暖XXX携法同行”

　　三、活动时间：

　　20xx年X月

　　四、活动地点：

　　湖南师范大学二里半校区

　　五、活动对象：

　　湖南师范大学在校大学生

　　六、主办单位：

　　湖南师范大学校法学院青年志愿者协会

　　七、负责人员：

　　曹乐

　　八、活动内容：

　　（一）前期准备

　　（1）法学院青年志愿者协会网展出海报一张，在木兰路展出。

　　（2）确定活动参观人员、准备好相关事宜。

　　（3）进行场地申请与批准。

　　（二）活动中

　　1、开展法制宣传；

　　2、进行义务讲解；

　　3、宣传部做好跟随拍摄工作

　　（三）活动后期

　　1、活动后期宣传，课件下载包括新闻的发表、照片的整理等。

　　2、写好活动，发到总会邮箱。

　　法学院青年志愿者协会

　　二零XX年二月十八日

志愿活动策划5

　　一、活动背景：为了引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

　　二、活动目的：引导大学生尤其是大学生当中的学生党员弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清明扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

　　三、活动主题：缅怀革命先烈，弘扬民族精神

　　四、活动形式：

　　1、活动时间：xx—10—31

　　2、活动地点：河北英烈纪念馆

　　3、活动对象：石家庄理工职业学院志愿者

　　4、活动负责人：马明，张亚崭

　　五、活动流程：

　　1、10月31日（周日）早上7：30在325路公交车终点站集合签到，参加的志愿者需穿校服，带小红帽，清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。

　　2、全体同学坐车到上庄镇政府从新再集合，再签到，检查人员是否到齐。然后由负责人带队，在河北英烈纪念馆前集合。

　　3、参观英烈馆，缅怀革命烈士的丰功伟绩，并在讲解人的带领下向烈士们致敬。

　　4、打扫烈士陵园，列队上山。

　　5、沙飞墓前宣誓

　　（我志愿成为一名光荣的公益志愿者。尽己所能，不计报酬，扶危济困，服务社会。践行公益志愿精神，传播公益理念文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献自己的力量。

　　我愿意成为一名光荣的志愿者！和我们一起献出您的爱心。

　　我承诺：

　　以我之力，尽我所能，从现在做起，从身边做起，从小事做起，帮助他人，服务大众，不计报酬，践行志愿精神，传播爱心理念，为建设和谐平等，友爱互助，团结向上的美好家园而贡献力量。）

　　6、参观沙飞纪念馆。

　　7、志愿者自由活动时间，等到14：30准时到指定地点集合，再次签到，看人员是否到齐，15：00准时离开并返校。

　　六、活动注意事项：

　　1、烈士墓是革命英雄长眠的地方，革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士举行祭扫活动，要穿着整洁。

　　2、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不能嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。

　　3、在墓地范围要内维恭维谨，控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬的.心情参加活动，认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。

　　4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；不能在墓地内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。

　　5、如果早晨临时不能到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程；途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。

　　七、经费预算：

　　车费：50人，没人2元，共100元（往返）

　　八、活动需要：队旗一个，校服，照相机（待定）

　　活动期间的饮食、水等问题，各自备好。

　　xx年10月25日

志愿活动策划6

　　一、活动主题：

　　奉献爱心，美化校园

　　二、活动目的：

　　为了通过参加大学生志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。

　　三、活动背景：

　　12月5日是国际志愿者日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的.节日，今年的志愿者日，为了扩大大学生志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。

　　四、活动流程：

　　（一）活动准备流程：

　　1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际大学生志愿者，国内大学生志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。

　　2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。

　　3、需用物资包括：请柬（作邀请相关重要与会人员用），板报（供宣传部宣传用），签字横幅、签字笔（供有兴趣的人签名留念用），彩带（没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志），宣传图片（展示、宣传校大学生志愿者协会）

　　（二）活动流程：

　　1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。

　　2、秘书部负责活动登记、记录工作。

　　3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。

　　4、各负责人分配具体任务

　　5、全体集合，进行活动总结。

　　五、活动地点：

　　__小区。

　　六、活动时间：

　　__年12月5日

　　七、主办单位：

　　_校团委

　　协办单位：__东湖分校校大学生志愿者协会

志愿活动策划7

　　为进一步弘扬学习雷锋、奉献他人、提升自己的志愿服务理念，践行社会主义核心价值观，充分发挥各级文明单位的示范带动作用，促进社会文明进步，现提出如下实施方案：

　　一、指导思想

　　深入学习贯彻党的十八大和十八届五中全会精神，紧紧围绕“四个全面”战略布局，以社会主义核心价值体系建设为主线，以提高群众文明素质、提升社会文明程度为着力点，大力倡导“行善立德”志愿服务理念，充分发挥文明单位带头、党员带头的示范作用，积极开展志愿服务活动，推动我县志愿服务制度化、规范化、项目化、常态化。

　　二、成立组织

　　为加强对我县文明单位志愿服务工作的组织领导，成立伊川县文明单位志愿服务领导小组。县委常委、县委宣传部长任组长，各文明单位一把手任成员。领导小组办公室设在县文明办，县文明办主任兼任办公室主任。

　　三、主要目标

　　志愿服务网络体系建设完善，志愿服务长效工作机制和活动运行机制运行良好，志愿服务活动进一步得到规范;社区、窗口单位、乡镇等建有“文明使者”志愿服务站;志愿服务队伍不断壮大，实名注册参与活动的志愿者达到单位总人数的85%以及上，形成人人争当志愿者的浓厚氛围。

　　四、活动内容

　　全年集中志愿服务服务活动安排为两个大的时间段，即3月份“学雷锋志愿服务月”和冬季的“大爱伊川·暖冬行动”。节假日期间根据节日主题及活动要求开展相应的集中志愿服务活动。经常性志愿服务活动突出以下内容：

　　1.开展社区志愿服务活动。依托社区志愿服务站，以“邻里守望”活动为主题，组织社区志愿服务队、文明单位志愿服务队和社会力量，开展家政服务、心理疏导、医疗保健、家电维修、文化娱乐和法律援助等多种志愿服务活动，进一步促进家庭关系和睦、邻里关系和谐，营造近邻胜过远亲的良好人际关系和团结友爱、互帮互助、文明祥和的良好氛围。

　　2.开展关爱空巢老人志愿服务活动。实行“一对一”或“多对一”的服务模式，定期组织开展“生活照料、健康保健、心理抚慰、应急救助、文体健身、综合服务”等各类志愿关爱帮扶活动。

　　3.开展关爱残障人士志愿服务活动。紧贴残障人士的愿望和需求，以生活救助、潜能开发、缺陷补偿等为重点，鼓励和支持助残志愿者与残疾人结成长期固定的“一帮一”、“多帮一”帮扶关系，开展家政服务、康复医疗、残疾预防、教育、就业、扶贫开发、文化体育、法律维权、无障碍环境等方面的志愿服务活动。

　　4.开展关爱农民工及子女志愿服务活动。以技能培训、权益维护、情感关怀、文化服务、素质提升等为重点，组织志愿服务力量和动员社会各界积极为农民工及子女送温暖、献爱心。

　　5.开展关爱未成年人志愿服务活动。组织具有专业技能的志愿者进行文化传统、科技知识、法律法规、生活常识等学习辅导与技能培训。组织成立未成年人思想道德建设志愿者宣讲团，深入学校、社区，开展爱国主义、民族精神、理想信念为主要内容的宣讲活动。培养一批网络监督志愿者队伍，加强对未成年人的网上辅导和网络监督志愿服务。抓好乡村学校少年宫帮建工作，建立健全运行机制与管理体制。

　　6.开展家庭矛盾调解志愿服务活动。以婚姻家庭法律法规宣传、婚姻家庭纠纷调解、婚恋咨询指导、弱势群体关爱为主要工作内容，通过上门调解、电话咨询和接待来访等不同形式，为家庭特别是妇女儿童提供方便、快捷、高效的志愿服务，促进家庭和谐，夯实家庭小细胞，构建社会大文明。

　　7.开展文化志愿服务活动。以道德讲堂、社区志愿服务站、农家书屋、社区文化中心为阵地，组织各类文化志愿者为群众提供与文化相关的培训、演出、展览、讲座等志愿服务。结合元宵、中秋、端午等传统佳节的文化节庆活动，开展义务演出、文艺辅导、场地服务等志愿服务活动，提升各类文化节庆活动的质量和档次，达到进一步丰富群众精神文化生活、传播文化志愿服务理念。

　　8.开展网络文明传播志愿服务活动。强化网络文明志愿者队伍管理，进一步做好网络文明传播志愿工作，通过收集整理本单位精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料，通过博客、微博、论坛进行宣传;参与中国文明网、中央和地方新闻网站以及相关网站的网上讨论，通过论坛跟帖，撰写博文等方式，积极引导网上舆论，促进网络文明传播活动更好开展，推动精神文明建设不断深化。

　　9.开展文明礼仪志愿服务活动。组织志愿者宣讲团和“文明礼仪宣讲员”，采取知识讲座、主题演讲、礼仪培训、文艺汇演等多种形式，大力普及生活礼仪、职业礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等礼仪常识。提倡文明出行、文明游览，恪守社会公德，尊重各国、各族人民的风俗习惯和传统，保护生态环境和文物古迹，及时提醒和纠正旅游过程中的不文明行为。

　　10.开展窗口行业志愿服务活动。在车站、机场、重要交通路口、广场、公园、公交站点、影剧院、大型商业街、体育场馆、旅游景区等公共场所开展窗口行业志愿服务活动，倡导文明出行，维护公共秩序，发挥窗口行业志愿服务的品牌效应，扩大窗口行业志愿服务行动的社会影响。

　　11.开展文明交通志愿服务活动。组织文明交通行为、交通法律法规和安全知识普及宣讲活动。结合公安交巡警部门创建示范标准岗活动，组织文明交通志愿者围绕遵章守法、文明礼让、拒绝酒驾等主题开展“万名志愿者助交通”活动，创造安全畅通、文明和谐的道路交通环境。

　　12.开展环保宣传志愿服务活动。组织志愿者走上街头、深入社区，宣传倡导“保护环境、人人有责”的理念，宣传资源节约型、环境友好型生产方式和消费模式，宣传健康低碳的生活理念，宣传普及环境保护知识和植树绿化经验、技术，不断提高市民群众保护生态环境的意识和能力。

　　13.开展保护山川河流志愿服务活动。以“关爱大自然保护母亲河”为主题，组织环保志愿者进学校、进机关、进企业、进农村、进社区，开展环保教育志愿服务活动。组织水污染防治基本常识及有关法律法规的培训，开展生态监护志愿活动，积极倡导绿色文明和生态环境意识。

　　14.开展植树护绿志愿服务活动。组织动员机关单位以及广大志愿者积极参与公共场所、公园景区、单位社区的植绿护绿、清洁志愿等志愿服务活动。动员志愿者团队就近就便认养树木草地，纠正损害树木、破坏绿化的不文明行为。

　　15.开展“我们的节日”志愿服务活动。以春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、七夕节、重阳节等中国传统节日和“学雷锋活动月”、“12.5国际志愿者日”等为契机，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，组织志愿者队伍深入群众开展各类志愿服务活动。

　　16.开展“全民健身”志愿服务活动。大力开展健身知识、健身方法的.普及学习。组织专业志愿者到社区担任辅导员，讲解公共健身器材的正确使用方法，举办各类文体趣味竞赛、文体知识有奖竞猜等各类文体活动。开展“全民健身志愿服务”活动，鼓励和引导广大人民群众积极参加体育锻炼。

　　17.开展应急救援志愿服务活动。组织志愿者深入社区，开展应急救护知识与技能培训，建立社区应急救护志愿服务档案。结合社区“道德讲堂”开办健康讲堂，举办传染病预防、健康生活习惯、家庭安全注意事项等知识讲座。排查社区安全隐患，组织社区居民开展应对突发事件、自然灾害等应急演练活动。

　　五、工作要求

　　1、提高认识，加强领导

　　各文明单位要把志愿者服务活动作为一项长期性、重要性工作认真部署落实。要切实加强志愿服务工作的组织领导，真正做到“单位有人管、人员有注册、活动有组织、工作有登记”，要把资料建设作为一项重点工作切实做好。

　　2、部门配合，形成联动

　　志愿服务工作由县文明委牵头，县文明办组织协调。各文明单位按照工作的安排部署，切实负起责任。志愿服务的工作情况将作为年度文明单位考核复查的一项主要依据，对组织不力、虚以应付的单位，上报省市文明委，给予通报批评、黄牌警告、直至撤消文明单位荣誉称号。

　　3、选准载体，注重实效

　　各文明单位要切实负起责任，制定详细工作方案，明确任务、时间节点、工作要求和责任，严格督导，切实抓好工作落实。充分发挥各部门人员、职能特点和资源优势，不断拓展和创新活动载体、模式，真正做到“常年有点位、月月有安排、周周有活动”，从而使志愿活动抓出实效、形成特色、创出品牌。

　　4、全民发动，共同参与

　　要采取各种方式，在全县大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，大力营造“当好人、长好心、做好事、有好报”的社会氛围。要坚持做到志愿服务“公务人员带头、文明单位带头”，激励广大群众不断增强社会责任感，吸引更多社会爱心团体和各界人士积极参与到志愿服务活动中来。

　　5、检查评比，总结表彰

　　县文明办将制定考评奖惩办法，进行督查检查，对各单位志愿服务部署落实情况和活动实际成效进行检查评比。县电视台要开设栏目及时推广志愿服务好的经验、好的做法，大力宣传先进典型和感人事迹，推动志愿服务活动深入开展。

志愿活动策划8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的.垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

志愿活动策划9

　　(一)活动主题：

　　关爱老人，从我做起

　　(二)活动背景

　　自古以来，尊老爱幼是我们中华民族引以为傲的传统美德。它，无声无息，滋润着我们这些华夏儿女，陶冶着我们这些炎黄子孙，使一代又一代人的灵魂得到洗涤。

　　10月x日(农历九月初九)，既是中国传统的重阳节，又是中国新增订的老人节。“尊老、敬老、爱老、助老”是传统美德。孟子曰：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。

　　带着对老人的尊敬，带着对老人的关怀，带着对老人的爱戴，我们为xx敬老院老人们送上节日祝福，让老人感受社会的温暖和关爱，让敬老院老人们过个温馨、快乐的重阳节。

　　(三)活动目的和意义：

　　通过慰问敬老院老人的志愿活动，弘扬青年志愿者“奉献，友爱，互助，进步”的精神，让爱的旋律永远伴随老人;同时把青年志愿者协会一直以来的无私奉献的精神更加发扬光大，为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

　　(四)活动时间：

　　20xx年10月x日星期四

　　(五)活动地点：

　　x县敬老院

　　(六)活动内容：

　　1.给老人捐赠米面粮油等。(所有物品由捐赠商家及志愿者赠送)

　　2.参加活动的人分为表演小组，理发小组(由会理发志愿者组成，报名时注明)，服务小组和负责小组。

　　3.陪老人聊天，关心老人的生活情况，并由x现场报道。

　　4.与老人合影留念。

　　(七)注意事项：

　　1.20xx年10月x日星期四早8：00准时集合出发，路上注意交通安全，遵守交通秩序。

　　2、赞助商提前说明赞助产品和数量，以方便主办方备车。

　　(八)广告宣传

　　1.宣传展架

　　2.喷绘

　　3.车身标志

　　4.赞助方要求宣传(按情况)

　　活动流程

　　(一)活动当日安排：

　　1.上午8;30在x公园集合。负责人负责联系各个赞助商，人数齐与否;

　　2.联系好电视台，记者采访人员，和赞助商理发师等人员。

　　3.上午9：00准时出发。

　　4.到达敬老院，帮忙搬运赞助商所捐赠物资，

　　5.参观敬老院，理发师开始给需要理发的.老人理发。

　　6.跟老人聊聊天，谈谈心，讲新闻，陪老人看看电视，通过为老人提供力所能及的志愿服务，推动敬老爱老、老少共融的良好社会风尚的形成，让老人们的到精神上的愉悦，使他们更加健康长寿。

　　7.和老人合影留念，活动结束，负责人清点人数，准备返程。

　　(二)注意事项：

　　1.参与者在活动开展期间应当服从负责人分配安排，有纪律。

　　2.在活动中对待人要亲切热情大方，注意个人行为，注意维护集体形象。

　　3.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其合理的要求。

　　4.驾驶人员需要注意小心驾驶。

志愿活动策划10

　　一、活动背景

　　冬去春来，又是一年伊始。在春暖花开祥和的季节里，同学们饱含青春热情的活力，张扬鲜明的个性，将新一代大学生的风范发挥得淋漓尽致。正因此，我们中北学院0822班的同学们将以满腔的热血进行志愿服务活动。

　　二、活动目的

　　1.倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿准则，弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让我院志愿者在活动月帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的`社会责任感和实践能力；

　　2.展示志愿者风采，丰富志愿者生活。提供平台使我班的志愿者能更好的实现经验、信息、感受等方面的交流；

　　3.通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我院志愿者服务的新思路、新方法；

　　4.使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍；

　　5.在志愿中感受快乐，在快乐中志愿奉献。发扬志愿者的服务精神，体现志愿者的优良品质，扩大我院在社会上的影响力;

　　6.促进校园精神文明建设，营造和谐校园氛围。

　　三、活动时间

　　20xx年03月26日

　　四、活动地点

　　南京市鼓楼区颂德里社区、幼儿园

　　五、参与人员和方式

　　参与人员：南京师范大学中北学院0822班全体星火志愿者

　　参与方式：由0822班星火志愿者组成的团队，进入社区、幼儿园进行志愿服务活动

　　六、活动简单流程

　　1、与幼儿园小朋友玩游戏；

　　a．游戏名称:小白兔儿跳（托班）

　　游戏形式:集体游戏

　　游戏准备:小兔子头饰

　　游戏玩法：幼儿在教师的带领下，从一个方向跳向另一个方向。游戏规则:坚持跳完全程。

　　b．游戏名称:喂猪（小班）

　　游戏形式:个人项目、集体

　　游戏准备:小猪图片、塑桶若干，纸团做的食物若干

　　游戏玩法:小猪图片悬挂在墙上，塑桶略低于小猪嘴处。幼儿站立在距离“小猪”1米左右的起点线后，说：“小猪小猪，我给你吃xxx，并将”食物”抛至塑铜内。

　　游戏规则:幼儿扮演小猪，边唱“小猪睡觉”，边自由舞蹈。

　　c．游戏名称:踏板车接力（中班）

　　游戏形式:集体游戏

　　游戏准备:踏板车

　　游戏玩法：分成若干队，规定起点和终点，每队带头幼儿踏踏板车向终点冲刺并折回到起点，将踏板车交于下一位幼儿，依次类推，直到最后一名幼儿完成规定动作。

　　游戏规则:脚不能离开踏板车.

　　2、帮助小朋友学习英语；

　　3、表演节目，加强互动；

　　a．唱歌

　　b．跳舞

　　c．讲故事

　　4、帮忙打扫幼儿园；

　　5、教小朋友一些知识。

　　七、活动预期效果

　　1、增强互动，加强感情交流；

　　2、增强小朋友的学习意识；

　　3、幼儿园充满和谐气氛。

　　八、活动意义

　　小朋友：既学习了知识，又丰富了他们的生活，增强了他们的学习意识。

　　志愿者：增加了相关经验，增强了志愿服务意识。

　　幼儿园：减轻老师的负担，丰富了校园活动。

　　九、活动倡议

　　1.全院学生都参加到活动中来；

　　2.活动结束后，本班组织相关人员进行活动总结的文字工作。

志愿活动策划11

　　主办单位：共青团漳州师范学院委员会

　　承办单位：闽南师范大学经济学系青年志愿者中心

　　协办单位：经济学系13经济三班

　　一、活动主题：呵护孩子天真，关爱儿童成长

　　二、活动背景：在生活节奏越来越快，越来越多的父母为给孩子一个更好的未

　　来而打拼的时候，渐渐忽视与孩子的交流，孩子在日益缺少的交流中失去本身的童真童趣，在秋风飒爽之时，闽南师范大学13经济3班同学特别策划组织此次活动，意在呼吁大家呵护孩子天真，关爱儿童成长。

　　三、活动目的：通过与孩子们做游戏，讲故事等形式呵护孩子的童年，让他们

　　感受童年的快乐，并懂得一些小道理。

　　四、活动时间：2013年11月10日（周日）14点30分—16点30分

　　五、活动地点：漳州市物资幼儿园

　　六、活动对象：13经济3班的同学们

　　七、活动开展阶段：活动流程：

　　（一）前期准备阶段

　　1.书写活动策划书，上交审批；2.联系学校

　　3.分工安排活动工作，强调安全意识，4.经费预算，购置材料，简单制作

　　（二）活动开展阶段：

　　1.11月10日13点50分于东大门集合完毕，前往物资幼儿园。

　　2.分成四组，每组组长一名，以下各项游戏由组长带领，培养孩子的团结意识3.热身环节：热身舞-兔子舞（所有人围个圈，手搭肩膀，身高差距太大的抱

　　住腰，跟着音乐，左左右右，前后前前前）

　　4.学习知识小环节：按照上面分成的四组，分别为小苹果绘画小组，小黄莺唱

　　歌小组，小狐狸猜谜小组，小樱桃手工小组。给每小组三十分钟时间，让组长教会小朋友。

　　5.互动环节：三十分钟后，小组成员分别以组的形式上台表演学习成果，下面

　　的小朋友们投票选出每组中学得最好的小朋友，奖给小礼物。四组都表演完后，所有小朋友们都参与投票选出表现最好的小组，也赠与小礼物。 6.游戏环节：

　　1)休息-拉歌

　　一队号起＂1，2，3，4，5，我们等得好辛苦，1，2，3，4，5，6，7，我们等得好着急＂。另外两队就可以自由响应，如＂东风吹，战鼓擂，要拉歌，谁怕谁？＂或者＂说不唱，就不唱，你能把我怎么样？嘿嘿，怎么样？＂等等之类的，大家就坐地上休息唱唱歌，过程还可以邀请小朋友表演或者小朋友想看谁表演都行。 2)谁是大色盲

　　前期准备：在有颜色的卡纸上剪出与其色彩属性不同的字体，如在黄色卡纸上剪一个＂蓝＂字，以此类推，准备10个色彩字。

　　游戏过程：每队选出十名同学，一个人一个字接力，要大声读出卡纸的颜色属性，而不是卡纸的形体，如黄色卡纸是一个蓝字，要大声读出来的'是黄而不是蓝。一个人出错就从头开始，直到全部通过为止，计时员计时，时间短的胜出，四组成员比拼，三局两胜。胜出的有小奖品鼓励哦！（每局人员不能重复，确保大部分小朋友玩一轮，幼儿园的小朋友可能会比较弱，这个就要靠团队的力量，教他们记住色彩，但他们的优势也是不识字，不会被字体迷惑）

　　游戏安排说明：教小孩子团结，不能急队员，责怪等负面情绪，只有团结一起，稳定每个人，速度才会快。 3)猜数字

　　游戏规则：猜数字（1—50间）每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉受罚。大家围坐成圈，先由一个人来写一个数字，然后大家在1—50之间进行猜测，每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽奖接受这份大奖惩罚。下一轮由受罚者再写数字，依次循环。（意在让小朋友更熟悉数字的大小）

　　（三）后期总结阶段：

　　回校后第一时间统一整理材料，相关的总结资料存档并进行公示。预期成果形式：微信，微博,QQ空间等平台宣传。

　　八、活动资金预算：

　　总计：元

　　九、活动可行性分析：

　　1．我系全面开放的教学体制提供了坚强的后盾，不仅在培养学生专业知识，而且非常注重学生能力的提高。把学生的实践能力的培养当做一项重要的工作开展，此次活动定会受到系的支持；

　　2．我系志愿者在立足校园的基础上，多次开展校外活动，有了丰富的校外活动经验；

　　3．充分的准备。活动的人员进行了周详的安排（详见附录一）

　　十、活动预期效果：

　　小朋友们在活动中充分展现自己，并且能从游戏中学到知识，初步培养团体合作的意识，争取做到大家都踊跃参与。

　　十一、活动注意事项：

　　志愿者来回的安全问题；小朋友的情绪问题

　　策划人：漳州师范学院青年志愿者中心2013年11月7日

志愿活动策划12

　　敬老爱老是中华民族的传统美德!然而随着社会的发展，随着社会老龄化的日益加剧，有更多的老人因种种原因在敬老院生活，是敬老院让这些老人重新找到了家的温馨，爱的呵护。

　　一、活动背景：

　　老人们缺少的是什么?是爱!是陪伴!是想絮叨时身边有个听众!我们每个人也都会步入老年时期，关爱老人就是关爱我们自己，懂得孝顺父母的我们，应该敞开胸怀去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活，让他们开心的过好每一天。让我们为下一代做好敬老爱老的榜样，一起来关心敬老院的这些老人吧!

　　6月5日我们将走进杏树岗敬老院，为老人带去一场精彩的演出，为老人包一顿热气腾腾的'饺子，倾听老人们讲述过去的故事。

　　二、活动目的：

　　1、慰问敬老院的孤寡老人，给老人们送去关爱和温暖，让他们感受社会大家庭的幸福。

　　2、在接触老人过程中，增加生活阅历，体会父母对我们的爱，从而更加孝敬父母。

　　3、通过此次爱心慰问敬老院的活动，呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份心，让我们的社会变得更加和谐。

　　三、活动主题：

　　“情系敬老院，爱洒夕阳红”

　　四、活动流程：

　　【集合时间】

　　6月5日早7：30

　　【集合地点】

　　让区：待定;

　　新村：待定

　　【活动地点】

　　xx敬老院

　　【活动流程】

　　布置场地，给老人带去一场精彩的演出，在演出过程中包饺子，陪老人话家常，帮老人打扫卫生，整理家务，剪发。离开前打扫整个庭院并与老人合影留念。

　　【征集内容】

　　车辆暂定9台、包饺子成员10人

　　【经费预算】

　　1200元(饺子材料，水果费用，蛋糕1个)

　　【负责人】

　　节目负责人：xx

　　活动统筹：xx

　　【报名方式】

　　车辆征集、包饺子成员均分别在群里接龙报名。

　　【捐款方式】

　　以微信红包方式发给财务飞飞，微信昵称：心路独舞

　　五、注意事项：

　　1、服从活动管理，相互配合工作，维持向阳花团队形象，注意行车安全;

　　2、包饺子成员额满为止，车辆根据活动前的最终参加人数进行调整，减少浪费;

　　3、活动中保障老人人身安全，对老人亲切和蔼，不可急躁，尽量满足老人合理要求;

　　4、对每个老人都要关怀到，避免围着几个老人转，让其他老人心里有落差感;

　　5、与老人聊天时言语得当，不得在现场大声喧哗，不准吸烟。

志愿活动策划13

　　20xx年春运志愿者活动策划书

　　一、活动引言:“千户万户彤彤日,总把新桃换旧符”。一年一度的春节即将来临,而春运高峰也即将到来,出门在外的游子背上行囊提前踏上返乡路，只为一颗盼望回家团聚的心，不管再远的路程、再短的假期，为了家中双亲久违了的笑颜，为了妻儿殷切的温柔目光。十冬腊月，寒风侵肌。当我们和家人在一起享受天伦之乐，当我们手捧一杯清茶与好友在高谈阔论的时候，却有一些人为了能回家和家人团聚而在火车售票处彻夜排队以及在候车大厅焦急地等待回家的车，他们在寒风中瑟瑟发抖，为了回家他们愁坏了眉头。我们无法帮他们排队购票，也无法让他们提前上车回家，但我们可以给他们送上一杯暖暖的“红姜茶”。我常州机电学院模具技术系为缓解常州各大车站因回乡、返乡和外出旅客进出车站侯车的压力,特组织其部门成员担任志愿者,配合20xx年春运工作,使这个春节过得更加和谐、美好。

　　二、活动目的:一年一度的春运高峰潮流马上就要到来，为了缓解常州各大汽车站的回乡、返乡和外出旅客出站进站侯车压力，我常州机电学院模具技术系特举办本次交通志愿者活动,来配合20xx年春运工作，并通过志愿者服务向社会宣传倡导“奉献、友爱、互助、进步”的精神.共建平安和谐春运，提升常州城市文明形象，改变外来工对常州人的看法。

　　三、活动主题:奉献爱心温暖人间

　　四、活动时间:20xx年1月17日---2月2日

　　五、活动地点：活站南广场、北广场

　　六、活动人员:常州机电职业技术学院模具技术系志愿者

　　七、策划主办单位：常州机电职业技术学院模具技术系团委

　　八、活动对象：滞留火车站的乘客

　　九、前期准备：1、联系常州火车站，在其安排下制定更加全面的活动方案。2、志愿者岗前培训，主要学习春运安全知识、服务须知等。3、志愿者提前掌握车站周边公交线路情况，并准备多份长途客运时刻表，为义务向导工作做好前期准备。

　　十、活动流程：1.维持车站候车秩序⑴在进站口，引导旅客严格执行三品检查制度，按乘车方向、车次进入候车区有序候车；⑵在进出站口、上下楼梯口等容易发生旅客拥堵的地方疏导旅客按次序进出站，避免发生拥堵，确保通道畅通；⑶在进站检票口维持现场秩序，做到队伍不乱、检票不堵；⑷在母婴候车室、老孕病残候车室，针对老、弱、病、残、孕旅客，开辟“爱心通道”，发挥志愿服务活动的'最佳效能；(5)热情解答旅客提出的与旅行相关的问题，遇有疑难问题，查阅相关资料或与附近的客运员联系后给予正确解答。2.突发情况应急处理当遇到列车晚点、大雪或其他突发事件造成旅客滞留时，要立即组织成立应急服务队，为旅客提供引导侯车、交通疏导等应急服务，并根据车站工作要求，开展相关工作。3.送上暖暖的热水给焦急等待列车的旅客送上一杯暖暖的热水，帮助他们取暖，解渴，安抚那个焦急等待的心，尽可能去开导他们。让他们感觉得到等待的时间之长。

　　十一、活动要求：1、请志愿者于20xx年1月5日前报名参加。2、请准时集合，过时不候，不可携伴参加活动进行服务。3、不得私自替服务对象进行工作计划以外的服务内容。4、志愿者应注意形象、文明工作、注意安全、不得随意离开自己的岗位，应相互配合工作，不得做不利于团结的事情。5、对活动开展情况及时总结报道，扩大常州机电学院模具技术系社团联合会的影响力。

　　十二、经费预算物品数目单价总计总计纸杯500.525105车费40280

　　十三、注意事项1.安全事项。活动中所有人员必须坚持安全的原则，切实保护自身的生命和财产安全，同时在火车站留意某些不法行为。2.严格考勤。确定志愿者工作时间，志愿者每天上岗前，由每队领队进行点名，对因故不能按时参加志愿服务的人员需提前一天向领队报告。3.过程管理。一切行动听指挥，队员必须服从领队的安排，同时，为了调动志愿者的工作积极性，避免厌烦情绪的产生，由车站团干部和领队对志愿者一天的工作进行点评，对表现突出的队员进行表扬，对大家在当天的工作中存在的不足提出分析批评，努力培养大家的团队精神和荣誉感。

志愿活动策划14

　　活动时间：

　　20xx年10月

　　活动地点：

　　食堂门口

　　活动目的：

　　为探望聋哑学生募集资金

　　活动主题：

　　图书义卖

　　活动名称：

　　经管院青年志愿者协会图书义卖活动

　　活动步骤：

　　（1）由主办部门主持开会，介绍这个活动的相关内容

　　（2）由各部长分配各部门的工作

　　（3）宣布下寝室活动正式开始，每寝室都要有人到位，各部门人员相互协调

　　（4）主要向大二，大三的人收集书，同时介绍经管院青年志愿者协会和说明这活动的相关内容

　　（5）将收集的'书集合在一起并由一个人保管

　　（6）将收集的书摆在食堂门口进行售卖

　　（7）活动结束后，将剩余的书集合在一起再进行处理

　　（8）进行活动总结

　　备注：

　　（1）安排好相关人员下寝室和到食堂门口进行图书义卖并维持好现场秩序

　　（2）下寝室活动中，不能和别人发生口角，要尽量保持微笑及良好的状态

　　（3）下寝室活动中如遇到不愿意捐书的，不要不满，若遇到要青志协代卖的要商议好价格。在进行图书义卖时，书的价格要合理

　　(4)进行图书义卖时要适度宣传经管院青志协和介绍这个活动

　　（5）在活动过程中，各部门人员要团结互助，尤其合作精神要突出，不能各自为政

　　（6）剩下的书要认真整理

　　小结：

　　通过这次活动的实践，经管院青志协新干事的能力得到提高，才华得到体现尤其口才，让各部长有全新的认识，对他们有更深入的了解。在这次活动中，新干事们表现出的团结互助，合作的精神尤其明显也很重要，让各部长感到欣慰。虽然是新干事但经过未来各种活动的实践，他们会磨练得更优秀，办事更成熟。我们也相信经济与管理学院青年志愿者协会会办得更好更成功。