促销活动策划

促销活动策划[范例5篇]

促销活动策划1

　　一、 活动时间：

　　二、 活动目的：

　　盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日"花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼"与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：

　　花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

　　四、 卖场陈设：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、 活动内容：

　　一重喜

　　a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

　　指定月饼品种有：

　　l 中 秋 礼 券

　　a 类保健品或酒 此券可抵1元

　　l 盛

　　b 类保健品或酒 此券可抵2元

　　l c 类保健品或酒 此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起"盛隆团圆奖" 、"盛隆喜庆奖" 、"团圆奖" 、"喜庆奖"，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　a.团圆奖 集齐"团、圆、奖" 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

　　b.喜庆奖 集齐"喜、庆、奖" 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

　　c.盛隆奖 集齐"盛、隆、奖" 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

　　d.欢乐奖 集齐"盛、隆、奖、团、圆、喜、庆" 7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

　　奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;

　　六、 商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的.条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

　　dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

　　八、 注意

　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

　　3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

　　4、连锁店负责各门店的条幅。

　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

促销活动策划2

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的`方式增加企业利润.

　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：营业推广：

　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

促销活动策划3

　　公司叫什么我就不说了，免得让人认为我是打广告的，一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们7年累计下来客户基数是6W，客单价在700左右，客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队，加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后，一直在上升，现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高，实际上也是这样，大家可以查询一下我们网站的IP，现在日均1000不到，但是我们产生购买的基本上是老客户，在B2C基本上是要跪着求流量的时代，我们硬是靠着老客户活下来，前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降，新客户购买直线下降，但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间，我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销，进正题……

　　其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大，但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

　　在中秋促销之前我一直在考虑，如果促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(ps：因为不是大网站，网站流量不多)如果提前预热，有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满1000减50，上不封顶，会员折上折，中秋全场免运费。活动时间：8.30-9.2(ps：和其他在中秋当天的促销不一样，我们活动提前了几天，考虑到客户中秋要收到货，有的客户是买产品送礼的情况)提前20天预热

　　好处：在20天预热的期间客户有兴趣参加，客户马上获取邀请码，在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

　　下面是在首页准备的广告，引导进入活动页

　　活动页，怎么抢邀请码?

　　Ps：客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上，这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户，多少新客户都可以看见，如果是到了8.30-9.2号客户没有下单，客服主动呼出，要知道一个单至少就是1000以上哦 ~_~

　　这里大家可以看到已发出0份，因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请码停止，之前是已发出1820份。

　　因为本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见，到时候呼出为主，在这里小小激动下，下面也是我们这个活动最重要的阶段，大家注意：

　　1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面所有曾经购买金额大于800的客户，发第一条短信通知促销活动。

　　2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题，微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息，基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

　　3.CRM里面之前在一个我们客服MM的`建议下增加的一个功能，想优惠客户，重点叫每个专属客服专门去电通知。

　　接下来就等效果，到了8.29号看看我们后台客户获取邀请码的数据，已经到了81页，后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉电话姓名麻烦。

　　执行到了29号第二个阶段，导出我们后台所有客户电话，每个人发出一个邀请码，目的是为了让每个客户都有邀请码，有兴趣就过来下单。哈哈

　　下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户，有老客户，老客户占我们的主导)

　　总结：这次促销的主要目的有几个

　　1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木营养，能够加深印象

　　2.促销力度不大，但效果显著，通过邀请码，我们几乎没有漏网之鱼

　　3.其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加，但是每个客户都会有邀请码。

促销活动策划4

　　一、活动类型：地产父亲节活动

　　二、活动主题：向天下父亲致敬

　　三、活动目的：结合父亲节的.到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

　　四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。房地产父亲节活动方案。

　　五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。

　　六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示。

　　七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。房地产父亲节活动方案。

促销活动策划5

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。

　　三、活动时间20*年

　　1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活动内容

　　1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......

　　2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

　　3.经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4.售后服务的跟进措施。

　　5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

　　2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3.消费者现场填写有奖答卷。

　　4.消费者把填好的'有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9.注意事项

　　（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

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