活动策划

时间：2024-02-25 08:33:02 活动策划我要投稿

活动策划

活动策划篇1

　　一．活动名称

活动策划

　　圣诞狂欢夜晚会活动

　　二．活动目的：

　　丰富我班同学的文娱生活，为之提供展现自我的风采的'舞台，加强班级内部同学的团结进取心与责任感。同时，让大家在圣诞夜体验西方文化的同时放松心情，活跃校园气氛。

　　三．活动时间：

　　12月24日晚6：30

　　四．活动地点：

　　文理学院四栋四零三

　　五．策划主办单位：

　　会专5112班班委会，团委会

　　六．活动对象：

　　会专5112班全体同学

　　七．相关安排：

　　第一项目组：节目组

　　组长：施庆

　　任务：

　　a 完成节目收集，筛选及后期排练，彩排工作（包括收集互动游戏）

　　b 主持人的选择，形象设计及台词审核：

　　c 负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d 准备好晚会所需要的一切服装道具：

　　第二项目组：宣传组

　　组长：王焱

　　任务：

　　a 负责圣诞晚会的宣传如板报，海报，横幅等。

　　第三项目组：采购组

　　组长：施庆

　　副组长：王焱

　　任务：

　　a 负责采购晚会现场布置物品及用品和食品

　　b 保管好采购清单

　　第四项目组：舞台布置组

　　组长：李苗

　　组员：班委

　　任务：

　　a 晚会现场的设计与装饰

　　b 确保演出当天舞台装饰的完整性

　　c 负责晚会现场的桌椅配备

　　第五项目组：纪律组

　　组长：聂柯

　　任务：

　　a 负责维持晚会期间的会场纪律

　　b 负责晚会的后勤工作

　　第六项目组：拍摄组

　　组长：陈晗

　　任务：

　　a 确保晚会期间拍摄工作的正常进行

　　b 负责晚会的采集图片工作和拍摄工作

　　八：晚会流程：

　　（1） 6:30同学入场完毕，会场工作准备完毕

　　（2）主持人宣布晚会开幕

　　（3）晚会正式开始

　　（4）唱歌

　　（5）圣诞老人帮同学实现愿望

　　（6）三个节目

　　（7）跳舞

　　（8）主持人和大家玩游戏

　　（9）剩余节目

　　（10）主持人全体演员上台颁奖

　　（11）晚会闭幕-----主持人演员上台合影留念

　　九：活动经费

　　圣诞树一棵：20元

　　荧光棒：2*12元=24元

　　假树叶：10*1元=10元

　　闪光灯：20元

　　气球：20元

　　喷雾：10*2.5元=25元

　　礼花炮：2*5元=10元

　　大毛条：15元

　　彩带：4*2.5元=8元

　　租音响：80元

　　合计：232元

　　会专5112班

　　xx年12月8日

活动策划篇2

　　一、活动目的：

　　1、丰富在校学生的业余生活，更好地展示我校学生的精神面貌。

　　2、关爱老人，丰富老年人的生活。

　　3、加强新老社员的'相互认识与了解。

　　4、弘扬中华民族尊老敬老的传统美德。

　　5、营造一个积极向上健康文明的校园文化娱乐氛围。

　　二、活动时间：

　　待定。

　　三、活动地点：

　　敬老院。

　　四、承办单位：

　　xx理工学院生物与食品工程学院。

　　五、前期准备：

　　1、由负责人负责联系敬老院有关负责人，与其洽谈具体的时间和相关事宜，做好突发情况预案，做好详细的经费预算。

　　2、每人一份活动计划表。

　　3、准备好水果、菊花茶等慰问品。

　　4、校旗、志愿者旗和志愿者帽。

　　5、全体志愿者学唱《夕阳红》歌曲。

　　6、准备好相机。

　　六、活动内容：

　　1、慰问老人。

　　2、打扫卫生，装扮敬老院。

　　3、与老人互动。

　　4、合唱《夕阳红》歌曲。

　　5、全体与老人合影。

　　七、活动流程：

　　上午8：00全体集合点名。

　　上午8：20向老人分发慰问品。

　　上午8：30打扫敬老院。

　　上午9：00与老人互动。

　　上午9：30全体合唱《夕阳红》歌曲。

　　上午9：40与老人合影留念。

　　上午10：00全体人员整理好现场。

　　上午10：20清点人数，准备带回。

　　八、注意事项：

　　1、路上注意安全，不脱离队伍，如有情况，马上向负责人说明。

　　2、活动经费需详细记录，尽量避免不必要的开支。

　　3、有关水果等食物需洗净。

　　4、活动中注意对老人的保护。

　　5、在与老人沟通时，态度谦逊，言行得体。

　　6、活动结束后，全体人员整理好现场后再统一离开。

　　7、活动结束后，各部门做好总结工作，特别是活动中出现的不足。

　　8、活动后及时填写好反馈表和服务名单。

活动策划篇3

　　以20xx年中心第三届“阳光体育之星”颁奖仪式为例，详细分析如何策划及实施校外体育展演。20xx年被定为中心体育部的“阳光体育年”，在这一年中，体育部所有项目都以“阳光体育”为主题开展了丰富多彩的活动，为了总结成绩、表彰先进，在20xx年11月，体育部举办了“阳光体育之星”颁奖仪式。这个仪式是一次以颁奖为主线的展演活动，仪式的成功举办集中体现了展演活动策划与实施的技巧。

　　一、体育展演活动策划颁奖仪式一、为什幺要开体育展演活动

　　展演，顾名思义就是展示、演出等带有表演性质的活动。展演一直是校外文艺类培训传统的专业实践活动，而在体育类培训领域，展演长期不被重视，很多校外体育教师以训练代替教学、以比赛代替活动，不想展演、不会展演。这一方面是因为传统的体育培训成熟周期长、表现形式单一，另一方面是因为教师对展演的认识存在偏差，认为展演会增加负担、影响教学。然而近几年体育类培训也逐步开展展演活动。究其原因，有以下几点：

　　第一，展演是一类教学评价的方式。教学评价是对教学水平、学习成果的考核与评定，是教学全过程不应或缺的一个重要部分，对于改进教学方法、促进学习效果极为关键。学校教育的评价方式比较单一，主要就是考试。校外教育长期以来缺少教学评价，往往导致教学质量参差不齐，以致没有保证。校外体育培训带有很强的竞技性质，因此比赛不仅是体育培训的组成部分，也成为测量训练优劣的评价方式。无论是教师、学员还是家长，参加比赛并且取得好成绩，都是大家关注的头等大事。

　　近几年，中国儿童中心倡导培养儿童的“健康人格”，在这一教育理念的指导下，中心体育部开始淡化体育培训的竞技性，也就是不将比赛作为唯一或者主要的教学评价，而是通过展演来显示教师的“教”与学生的“学”。评价方式的多样，不仅丰富了学员的学习生活，激发了他们的学习兴趣，而且更加全面地展示、评价了学员

　　的整体素质。中心体育培训目标开始由输送准专业运动员向健康人格养成转型，教学重点逐渐由技能训练向兴趣培养转变，成果评价也随之由参加比赛获奖向开展活动提升能力过渡。

　　第二，展演是一种对外宣传的手段。从比赛到展演，是评价形式的转变，也是评价主体的转移。比赛是专业性评价，专业是一道门槛，使评判成绩只能依赖于“业内”人士，因此比赛从某一角度来说是“封闭”的。展演则不同，虽然展演也必须专业，但是展演面对的是非专业人士，是大众。那幺，大众评价展演的过程，实际上也是认识体育项目、了解体育培训的过程，在可以无限开放的时空中有力地宣传了体育部的整体实力、中心的教育理念，传播了积极健康的体育观念。

　　第三，展演是一个锻炼能力的平台。如果说比赛培养的`是学员精专的专业能力，那幺展演则锻炼的是学员综合素质。相对于比赛，展演更接近生活、接近大众，这就为学员了解真实的世界提供了一个“窗口”，让他们有机会接触不同的人，经历不同的事，学员的沟通技巧、合作意识、应变能力等都有可能提高。此外，通过组织展演，教师不断挖掘本教学项目内涵，努力思考如何丰富日常教学，教师的各方面能力也有了明显的提高。

　　中心体育部组织展演活动，积累了不少经验，目前已经摸索出相对成熟的展演原则，即校外体育展演活动应以表演为形式、以节目为单元，集中向大众展示体育培训的教学理念和内容，展示学员在技能习得、现场表现、沟通合作等方面的情况。

　　二、如何策划体育展演活动

　　体育展演活动最重要的就是活动前期的策划和设计，主题明确、内容新颖和形式多样是一场成功活动必须具备的要素。

　　1.如何确定活动主题

　　体育展演活动必须有好的活动主题，表演内容和形式一定是依据主题而定的。选取的主题首先要乐观向上，其次要符合儿童的年龄特点，并且还应具有一定的教育意义。“阳光体育之星”颁奖仪式以“阳光体育”为主题，这一主题不仅符合上述主题选取原则，而且响应了国家关于开展少年儿童阳光体育活动的政策，为活动确定了良好的基调和积极的方向。

　　2.如何选择活动内容

　　体育展演活动一定要有丰富的内容，要紧扣主题对展演内容进行选择取舍，切忌简单的复制粘贴和数量的堆砌，要选择适当的、有代表性的内容。“阳光体育之星”颁奖仪式的展演，均选取了各个项目具有阳光向上含义的内容，如啦啦操、跆拳道踢板和武术器械等。此外，展演内容重新进行了3至5分钟的节目化编排，以便符合颁奖仪式中表演内容短而精的要求。

　　3.如何变化节目形式

　　体育展演活动还要有多变的形式。选定内容之后，接下来需要以灵活多变的形式进行展示。如在剧场、舞台等隆重的场合，展演活动应以组合表演、情境演出等形式呈现，以集体节目为主。而随堂汇报、小型交流等，则可以展示日常的教学片段，或者采用互动趣味表演等形式，以小组合、个人节目为主。

　　三、如何实施展演活动

　　好的策划还需要周密高效的执行才能得以呈现。体育展演活动的执行，各方面始终要围绕安全、可控两大核心进行。

　　1.人员规模分类控制

　　参加体育展演活动的人员通常较多，为保障活动顺利安全实施，必须对人员规模进行分类控制。根据表演内容和节目安排细化确定各个节目的人数，由此计算演员总数。还要考虑展演项目和演员人数的配比，一般每个项目须有一名主管教师，每15名演员配一名辅助教师。如在剧场等容纳人数有限的场地，要预留足够的演职人员坐席、嘉宾坐席，对于其他入场人员实行凭证管理。各类人员的总数一定不能超过场地总接待人数，条件允许的话预留5%左右的机动空间。如在户外场地等开阔场地，须为演职人员划定足够的候场区域，布置足够的嘉宾坐席。在台前，还要划定观众区域和外围缓冲区，观众区域饱和时开放缓冲区并引导缓冲区外的人员绕行。

　　表1是“阳光体育之星”颁奖仪式人员规模分类控制计划，表中不仅列出了人员类型，并且对各类人员的数量进行了预测和分析，这样实际是提前控制现场人流，避免因为人数失控而导致安全事故。

活动策划篇4

　　活动背景

　　校学生会生活部是为给同学们提供一个良好的后勤保障及就餐氛围，让同学们能放心生活，放心学习的学生组织。自成立以来一直以“全心全意为学生服务”为宗旨，以把自己培养成一名素质高、能力强、乐意为他人服务的创造型和开拓型人才为目标，为同学做好事、做实事。新生刚入学校，对学校后勤部门的负责范围、工作时间、工作任务量了解不多，出现了一些学生与后勤沟通不好、抱怨等状况。这样不仅不利于后勤部门的工作，也不利于同学们的正常生活，为增加学生对后勤的了解，解答学生的困惑，特意举办这次后勤交流会，增进后勤与学生之间的沟通。

　　活动目的

　　此次后勤交流会目的是增强学生与后勤部门的交流沟通，让同学们理解后勤部门的工作辛苦，更加理解工作人员的辛苦付出。也让后勤部门听取一些学生们的建议，从而使后勤工作更好的开展，打造一个更美丽的华水。校生活部也希望能借此帮助同学们解决一些关系到切身利益的'问题，真正做到为同学们服务。

　　活动主题

　　对话后勤，便利你我

　　活动时间和地点：

　　20xx年12月11日星期四下午7点到9点第二报告厅

　　主持人：

　　牛影

　　活动参与者：

　　学生处老师、总务后勤处老师、团委老师

　　校学生会生活部及伙管委全体成员

　　各院系学生代表

　　记录人：摄像：校学生会信息部干事

　　笔录：校学生会生活部干事

　　活动主办方：

　　华北水利水电大学校学生会生活部

　　活动流程

　　（一）前期准备

　　视频拍摄准备工作：

　　生活部

　　总负责人：

　　（1）组建拍摄组，对华水维修、水电中心、网络中心、浴室、物业的维修、办公等情况进行拍照并筛选出可用的素材交至文字组。

　　成员：

　　组长：

　　组建文字组，对拍摄组提供照片进行匹配文字介绍等工作，及时与总负责人进行联系将所制作完成的图片上交；

　　成员：

　　组长：

　　由负责人进行视频制作，并与伙管委干事进行联系收集食堂照片进行制作；

　　生活部其余干事进行有关学生不良行为的视频收集，交至总负责人处。

　　伙管委

　　进行食堂工作的照片收集，并及时与生活部负责人联系进行视频制作。

　　信息部

　　进行信息的整理及视频的修正；

　　学习部进行场地申请并提供主持人。

　　活动前期宣传

　　1 线上通过校园贴吧，校学生会及校生活部微博进行宣传

　　2 线下通过广播站，方寸华水等方式进行宣传

　　3 请宣传部编写宣传稿协助宣传

　　（三）活动当天流程

　　12月11日所有成员陆续到达交流会地点。

　　1.主持人致开场白并宣布会议正式开始；

　　2.播放视频

　　首先播放后勤各部门工作视频，旨在让学生了解后勤各部门职能以及近期工作，加深学生对后勤工作的认知，便于学生在遇到问题时能够最及时最有效的反映并解决问题。

　　其次播放节约粮食微电影，呼吁学生节约粮食，同时让学生了解食堂日常工作。

　　最后播放学生文明行为视频，呼吁学生注意自己言行，减少后勤工作量的同时反省自身理解后勤工作。

　　3.问答环节

　　选派学生代表有序的进行提问，由参会老师进行现场解答。

　　4.由参会老师进行总结性讲话

　　5.主持人总结并宣布交流会圆满结束。

　　活动后期

　　1.由生活部进行会场的后期清扫工作；

　　2.由宣传部对这次活动进行总结，撰写新闻稿进行后期宣传，让同学们了解后勤部门的辛苦。

　　3.会议负责人进行工作总结，分析本次见面会的不足，总结经验

　　注意事项

　　1.各部门之间互相配合，做好事先准备以及秩序维持工作，并且活动过程中出现的各种情况要及时协调，调动同学们快速处理；

　　2.前期素材准备工作要迅速，以免影响后期制作；

　　3.若有特殊原因不到场参与活动的人员必须提前请假。

　　活动预算

　　饮品：30元

　　活动预案

　　1.若现场视频不能播放或时间过短则请主持人安排与学生的互动以填补时间；

　　2.若现场问答环节没人提问则由事先安排好的干事进行提问；

　　3.准备多个麦克风，防止麦克风没有电或者突然出现故障。

活动策划篇5

　　1活动背景······················································

　　2活动目的······················································

　　3活动主题······················································

　　4活动地点及时间······················································

　　5活动对象······················································

　　6 活动策划机构······················································

　　7活动流程······················································

　　（1）前期准备工作············································

　　（2）工作进行阶段············································

　　（3）后期工作总结············································

　　8资源需要······················································

　　9注意事项及应急方案······················································

　　一活动背景

　　“以心迎新”，又一届新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的人，陌生的场景，为了让新生可以感觉到学校这种大家庭的感觉，有家的温暖，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

　　二活动目的

　　新生入学阶段，新生初来咋到对这里不熟悉需要我们的帮助，但也为了给新生留下美好的印象，同时也为我们树立一个良好的形象，让新学生感受到学院对他们的重视。我们组织了迎接新生的.工作。为了做好迎接12级新生的工作，建筑工程系团委结合了以往迎接新生的工作经验，进行了周密的安排，确保本年度迎新工作的顺利进行。

　　三活动主题

　　新生来说大学无疑是陌生的，作为学生干部的我们，作为学长学姐的我们，帮助新生当然义不容辞。所以我们建筑工程系团委学生会负责组织迎接新生的活动，希望继承我们建筑系的优良传统，贡献自己的一份力量去帮助新生。在不断培养自己能力的同时，形成互帮互助的良好氛围，为学院树立良好的形象。

　　四活动地点及时间

　　地点：xxxx

　　时间：

　　五活动对象

　　xxxx

　　六活动策划机构

　　xxxx

　　七活动流程

　　1前期准备工作

　　（1）工作人员：确定好工作人员的人数，着重选择态度好，认真负责，工作积

　　极努力的学生。

　　（2）准备工作：

　　1.迎新工作宣传品的确定和购买

　　2.迎新场地的布置，引导牌的制作

　　3.接待过程中所需装材料的箱子

　　4.新生入住的宿舍要提前一天打扫并检查

　　5 根据场地的实际情况准备所需物品

　　（3）宣传工作：1.在接待现场的宣传，在明显的位置悬挂迎接新生的条幅

　　2.在新生入住后去介绍学校的概况，公交路线，校史等

　　（4）接待流程

　　校门引导处

　　↓

　　家长休息区.停车区

　　↓

　　新生接待处

　　↓

　　引导新生到各工作点交有关材料

　　↓

　　宿舍咨询处

　　↓

　　新生入住寝室，行李搬运

　　*注意人员的安排和各部门协调。

　　2 工作进行阶段

　　（1）工作时间：统一规定时间，工作人员要准时，并安排专人考勤，防止浑水摸鱼的人员。

　　（2）后勤保障：接待期间的后勤工作，要由专人负责协调调度。

　　（3）现场维护：宣传物品维护卫生维护现场秩序维护

　　（4）工作记录：在工作期间宣传部做好记录

　　3后期工作总结

　　接待工作结束后集中点名并分配好人员清理场地，清点工作时所用的各种物品，做好收尾工作。

　　八资源需要

　　1 参与部门：全体学生会

　　2 所需物品：条幅帐篷纸笔桌椅学院牌胶带剪子工作牌

　　九注意事项及应急方案

　　1 各位同学在迎接新生的时候，要注意形象，保持良好的精神面貌，注意自己的言行举止，对于学生家长及学生提出的问题要耐心地回答，招待家长的时侯要热情，尽可能回答相关问题且告知家长和学生入学的最新信息。

　　2 接待新生时，负责人应该尽量安排男生去帮忙提拿行李，安排女生去引导学生家长，合理安排人力资源。

　　3 各部门保证在自己的岗位认真负责，由各负责人负责，有秩序，有组织的进行。

　　4 建议各小组每隔一段时间对各自的工作区域卫生进行打扫，桌椅摆放整齐，宣传品整理清楚。

　　5 态度问题：干部对工作人员的使用和态度，工作人员对学生以及学生家长的态度，遇到任何棘手的事情要沉着，出现任何情况态度要端正，出现自己解决不了的问题要及时上报，负责人要做好沟通。

　　应急方案

　　1 新生接待期间，若发生联系或者配合不佳情况，由负责人负责进行沟通，将其情况反映至主席团处，主席团立即通知辅导员进行调解。

　　2 新生接待期间，若发生财务丢失情况，需要立即通知在场工作人员，并马上将其反映至主席团处，并通知辅导员。工作人员要稳定丢失财务同学的情绪。 3 下雨天气要在接待处增加帐篷数量，工作人员要自带雨伞。

　　4 新生接待期间，若有同学发生中暑现象，要及时将其撤离高温环境，选择阴凉通风的地方。

活动策划篇6

　　1、目标

　　先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

　　销售额目标=访客数x转化率x客单价

　　访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　2、预热

　　什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

　　3、升温

　　升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

　　有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

　　这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

　　同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

　　在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

　　4、爆发

　　当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

　　当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

　　5、后手

　　后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

　　线上活动策划书

　　一、促销的目的：

　　销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的`买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　1 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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