促销活动策划8篇
促销活动策划1
一、时间：父亲节当天
二、地点：酒店一楼西餐厅
三、活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的.，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
四、营销对象：父亲节期间的家庭和男士。
五、主题：“父爱如山，父亲也需要关爱”
六、促销活动
1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。
2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
3、四人用餐一人免费。
七、经费预算及广告策划：电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元
八、预计收入：
Lunch：￥88/位*60/人=￥5280
Dinner：￥98/位*60/人=￥5880
Total：￥11160
促销活动策划2
为营造良好的节日氛围，致力打造“和谐社区、和谐公明”，给外来青工一个展示精神风采的平台，通过声乐、舞蹈、乐器、语言类等多种艺术形式，全方位的展现各自行业劳动者的精神风采。我中心拟于4月下旬在公明广场举办20__年公明办事处庆五一暨深圳市第六届外来青工文化节文艺晚会，活动方案如下：
一、组织机构组织机构主办：公明党工委、办事处承办：公明文体中心协办：公明音乐学会、公明舞蹈学会
二、活动时间：20__年4月27日（初定）活动时间：活动地点：活动地点：公明广场
三、工作机构组长：马秋生（公明党工委）
副组长：黄建伟（公明宣传文化办）组员：陈伟灵（公明文化体育中心）
四、活动内容及节目要求活动内容及节目要求
1、通过各行业从业人员的职业特点、特殊的职业形象和服装，用艺术的形式展示各自的风采。鼓励原创节目。鼓励原创节目鼓励原创节目
2、整台晚会时长80分钟，10个节目，约形式以走秀（服装展示）、歌、舞类为主，穿插个别器乐或曲艺类节目。
3、各参演节目的人数在30人以内，走秀、歌舞、器乐、类节目时长不超过5分钟；曲艺、戏剧类节目不超过8分钟。参演节目的伴奏碟均用单曲CD。
4、参演单位：综治办：公明应急分队以武术形式上报一个节目；公明流动人口和出租屋管理所以舞蹈形式上报一个节目。教育系统：公明二幼以舞蹈形式上报一个节目；公明新星幼儿园以舞蹈形式上报一个节目。医疗系统：公明医院以走秀+歌舞形式上报一个节目；城建办：社企区：公明老干中心以歌舞形式上报一个节目；业：公明友邦塑胶厂以音乐形式上报一个节目；
五、活动安排
（一）筹备阶段：20__年3月18日至3月26日，成立活动筹备工作领导小组，制定活动方案，下发活动通知，召开活动协调会。
（二）参演单位完成节目的'排练：20__年3月27日至4月10日
（三）、节目上报阶段：20__年4月10日至4月15日
（四）、演出阶段：20__年4月27日
六、奖项设置
本次活动设节目表演一等奖、二等奖、三等奖各一个，创作奖1个，优秀表演奖若干。
七、工作要求一、提高认识、加强领导。
（一）提高认识、加强领导。提高认识通过举办20__年公明办事处庆五一深圳市第六届外来青工文化节文艺晚会，在全办事处范围内营造和谐稳定的社会氛围，构建和谐公明，给外来青工一个展示精神风采的舞台。为此，要求各相关单位高度重视，加强领导，落实责任，广泛发动群众，组织市民群众积极参与，确保活动圆满成功。
（二）精心策划、认真实施。精心策划各承办、协办单位要按照方案的要求做到精心策划，认真实施，广泛发动，要以高度的社会责任感，确保任务顺利完成，并力求取得更好的社会效果。
（四）制定预案，确保安全。制定预案各单位在组织活动过程中，要树立高度的安全意识，确实做到安全有序、万无一失。要制作安全预案，防患于未然，确保活动安全有序地进行。
促销活动策划3
一、活动主题
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活动对象
所有顾客！
四、促销活动位置
专柜前面旁边的位置。
五、活动宣传方式
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的
新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的`洗礼！让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式
1、凡购买xx系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买xx系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、xxx嫩白防晒买200送100！
凡购买xxx嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒；
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为xx《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！
促销活动策划4
一、活动主题：
1。礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼
2。金狗送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元
3。金狗送福好运连连——红火靓礼满100六重送
4。金狗报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5。立丹新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年
6。金狗进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）
赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份x3天=900份预算：2。2x900=1980元
2、金狗送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元
1。活动时间：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）
3、金狗送福好运连连—红火靓礼满100六重送
1。活动时间：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）
201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）
301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）
501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2。5%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。
赠品：（见上）数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）
4、金狗报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货
1。活动时间：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金狗报喜刮刮乐”活动，刮出金狗心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。
4。奖项设置：
（一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）
成本金额：3000元x1=3000元
（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）
成本金额：1720元x2=3440元
（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）
成本金额：200元x3=600元
（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）
成本金额：100元x16=1600元
（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）
成本金额：55元x32=1760元
（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）
成本金额：38元x64=2432元
（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金额：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
道具预算（装糖果花生用）：425元
5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年
1。活动时间：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9。5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6、金狗进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）
7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的.旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置：
写真、喷绘：
1、1—4F扶梯顶部横眉6张、
2、侧门立柱、侧门横眉各1套、
3、门廊旗11张、
4、小墙幕1张下面部分、
5、大门看板2张、
6、大门立柱、大门横眉各1套、
7、广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个
费用预算：6782元，杂费：520元
2。印刷类：
1。印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元
2。印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
3。DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元
印刷费用预算：10，320元
五、宣传
1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个
2、2月9日晨报四分之一套红36，600元
六、新春道具：
xxxxxxx
七、赠品费用预算：
（略）
促销活动策划5
【活动时间】：2月8日— 2月14日
【活动主题】：7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼
【活动内容一】：7台轿车送情人
2月8日—2月14日，顾客在xx大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。(特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，XX元换2张)。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。
2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会!
【活动内容二】：7大主题情人礼
一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘
1、7天77枚名牌钻戒5折大放送(每天限量11枚)
2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减21.4元，购物达额再送情人礼。
3、情人金饰，情人节献礼
黄金饰品全场惊爆价!
18k金饰品全场7.8折+满214元即减21.4元;
银饰品全场8.5折+满214元即减21.4元;
二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会
鲜花满xx，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦!
三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼
活动期间购手机均有好礼相赠。
寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的`品牌料理机1台!
情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒!
2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。
四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼
1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。
欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。
欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。
2、香水热卖38元起
活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券(持该券到
香水区可对等消费)
3、香薰全场买200送40。
4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。(每天限量100套)
五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜
爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。
六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼
购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送;德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!
七、时尚情人礼——男女服饰、鞋等，春季新款上市
【活动内容三】：情人节最后7小时疯狂购
2月9日会员日，积分双倍送。2月14日营业时间延长至24：00，17：00--24：00情人节最后7小时，各楼层均推出心动价、狂欢价商品，力度空前，折扣空前，疯狂欢乐购!
【活动内容四】：激情闪烁情人夜
2月14日晚xx大厦时尚浪漫的狂欢party，在xx大厦门外举行，激情闪烁情人夜!情人节最后一辆轿车现场大揭晓!敬请期待。
【活动内容五】：欢天喜地抢年货
食品商场全国各地采年货，最贵的、最好吃的、平时买不到的，汇聚中华名优特产和礼品年货。
7.某购物广场七夕情人节促销策划方案
一、活动主体：七夕情人节，中国人自己的情人节
二、活动时间：200*年8月17日—8月19日(农历七月五日至七日，星期五至星期天)
三、活动内容：
【活动一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领龋)
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠宝类:足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2.名表类:
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场
85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风
散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
促销活动策划6
1.广告策略
A.建立酒楼知名度，告诉消费者酒楼所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本酒楼目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在酒楼外面举行。
(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在酒楼门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。
B.强化酒楼形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：
①加强对该酒楼的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本酒楼或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以酒楼文化和酒楼特色介绍为主，包括本酒楼的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本酒楼健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本酒楼食品健康营养的观念深入身心。打造酒楼以人为本的良好形象。
2.产品策略
(1)提高餐饮质量、创立特色产品
①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。
合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：
产品组合一：营养套餐由于本酒楼的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。
具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视酒楼情况而定。
产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该酒楼装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该酒楼应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。
具体操作如下：
①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。
②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。
(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西酒楼做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。
(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。
由于本酒楼的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本酒楼印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、酒楼的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本酒楼应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。
3.销售渠道策略。
依据酒楼的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到酒楼就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。
主要设想：酒楼把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。
管理策略
1、员工招聘
①由于本酒楼针对的主要的客户是白领阶层，大都是25到30多左右，所以，在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的，这样可以更好地吸引消费者到这儿消费，而且他们可以更好地跟跟顾客沟通，以便更好地了解客人的需要。
②除了要招聘些年轻有活力的员工以外，员工素质也是需要考虑到的，在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。
2、员工管理
加强员工管理具体内容：
①加强政治思想教育，无论什么时候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素养的员工，才能够更好地做好自己的工作。
②增强专业技能培训，提高服务质量。本酒楼已经意识到酒楼服务员生手、年轻，服务意识薄弱，我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训，并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”，只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。
作为管理者，应该关心员工的生活，学会尊重员工，让他们有一种意思：酒楼也是属于他们的。渴望有效提高员工工作积极性。机体内容：完善员工奖惩制度，提倡微笑服务，每周评选微笑之星，服务之星，服务员，给予一定的物质或金钱奖励。
3、酒楼服务，提高服务质量，提倡阳光般的服务，给予客人真诚的笑容，服务员要和客人多沟通，联络感情，给人一种亲切感，着力打造一种温馨的氛围。
4、给顾客发意见卡，顾客的意见是酒楼成长的肥料，可以再顾客就餐完毕后结账时给
他发意见卡，上面可以写一些问题：比如，你认为本酒楼的服务有哪些不足有那些需要改正之类的。并注明，下次来消费可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠。每周评选一次，对意见中肯正确的选出前三名……以一定的奖品奖励。
营销预算(单位：元)活动成本：时具体情况而定。
平面宣传：以DM为主，DM的广告形式有信件、海报、图表等多种，视具体情况而确定费用。
地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张意见卡印制成本：现在名片是几块钱一盒的，这个应该也差不多以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!方案风险和收益。
风险
每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。
风险分析可以帮助我们做出最稳妥的`决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类酒楼及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得酒楼的销售额受到影响。成本控制风险：本酒楼是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本(包括人工及产品)将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本酒楼内部出现环节脱节的情况也会使得酒楼面临风险。
收益
市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领白领市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的白领能够来到酒楼消费。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本酒楼的总体营销量，进而增加销售额。
营销计划的实施和控制
1.计划的实施，营销计划的实施需要酒楼全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。2.销售控制，各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因(是产品、服务还是促销方式、价格问题)，提出相应的措施。
促销活动策划7
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月xx日——x月xx日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月xx日)
还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
最早的'结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。
最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在xx广场活动现场展示。
负责人：
2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)
步行街负责谈判，执行。
对接人：
3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。
x月x日——xx日，xx广场婚礼秀;
x月xx日——xx日，xx广场婚纱秀;
x月xx日，x月x日，xx广场鸢都流韵——xx年系列活动;
负责人：
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心
xx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——xx广场的范围。
8月10日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，
负责人：
5.相濡以沫，最爱七夕——xxx七夕鹊桥会!
目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。
时间：8月10至8月20日
合作单位：库巴商城、国美电器
活动主题：相见你我，缘在国美——xxx七夕鹊桥会
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月10日到8月20日
有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪xx华广场总服务台、xx超市服务台报名。
第二阶段：相亲阶段
9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
促销活动策划8
一、现状分析
（一）行业分析
1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。
2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。
（二）产品分析
1、技术：
高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。
2、质量：
高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。
3、样式：
高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费
需求和特点。
4、价格：
高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。
（三）消费者分析
高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：
1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。
2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。
3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。
（四）销售渠道分析
高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。
（五）广告效果分析
从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：
其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。
其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。
其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。
（六）品牌 分析
高尔美品牌存在以下问题：
其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。
（七）综合分析
从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：
1、有好产品，但知名度不足。
2、有好卖点，但无好概念。
3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。
4、寻找潜在直接消费者的策略不对。
5、行业信誉低影响消费者认知。
二、综合解决方案
（一）方案思路：
鉴于高尔美增高运动鞋在北京存在的诸多问题，我司认为应该在产品定位、包装设计、销售模式、广告策略、活动策略上进行全新改革，重新打造高尔美增高运动鞋的产品形象。由于这种改变涉及到生产、经营的诸多方面，因此整个方案的执行时间应在20xx年上半年才能具体实施。在整个改革完成之前，不宜在媒体和营销上透露相关信息。
（二）产品定位
我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下：
其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。
其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。
其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。
其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。
其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。
其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。
（三）销售模式
产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。
其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。
其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。
其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。
其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。
（四）概念营销
目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。
我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。两个概念的描述如下：
其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能。
其二，生物动力源：高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的.生物原动力，从而加速人体增长。
这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题。
这两大概念具有以下特点：
其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感。
其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性。
其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感。
（五）广告组合
1、广告策略：
其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告。保健品做的是概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念。
其二，在北京地区精选2－3家媒体，推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑。媒体选择的标准是，一类是读者群在35－45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运
动鞋的潜在消费者（8－15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15－22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品。
其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上。
其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次（共两次）－间隔15天发布。原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入。
2、内容设计
主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念。
3、广告语设计 高尔美，激发生物原动力
送孩子一个未来，送朋友一个希望
力争高人一等，不能矮人一头
高尔美，高明的选择
让身材高一点，让苦恼少一点
（1）终端促销
1、重拍dv片，放在终端进行播放。要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者。
2、设计pop，突出高尔美的全新概念。
3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放。
（2）新产品包装设计
1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计。
2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调。
3、礼品式包装，整体显高档。
（3）活动营销
1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动。
高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求：
其一，年龄控制在8－15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的。
其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年。
其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）。
这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据。
该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”
2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部
虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用。
“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体。
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