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促销活动策划

时间:2023-06-12 10:22:12 活动策划 我要投稿

实用的促销活动策划范文合集8篇

促销活动策划 篇1

  一、 活动前沟通:

实用的促销活动策划范文合集8篇

  1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

  强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

  提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

  2、 了解当地的经济水平,消费习惯。

  找出我品牌在当地的主推产品

  3、 明确化妆品店的费用投入。

  强调活动给店铺带来的综合效益。

  4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。

  5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。

  6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

  二、 活动内容设计:

  1、 活动要素设定。

  活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;

  活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;

  活动时间:3-5天

  活动形式:户外或店内

  2、 进店送礼。

  小样试用装(由公司承担)

  3、 买赠活动。

  赠品物料由化妆品店和公司共同承担

  4、 特价产品。

  大众广告类产品(由化妆品店承担)。

  5、 抽奖活动。

  奖品由化妆品店和公司共同承担

  6、 代金券。

  由化妆品店承担

  7、 美容卡。

  由化妆品店承担

  8、 其他项目。

  三、 活动前期宣传:

  1、 印制宣传单页。

  单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;

  中型活动20xx-3000页,小型活动1000-20xx页;

  单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

  2、 派发传单。

  提前三天派发;

  商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;

  由化妆品店自己派人派发。

  3、 会员通知。

  由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

  4、 活动告知。

  提前一周告知来店顾客活动时间。

  5、 条幅悬挂。

  由化妆品店承担制作;

  过街条幅或店门口条幅;

  提前三天悬挂。

  四、 活动前期准备:

  1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。

  2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。

  3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。

  要求化妆品店在活动前提前进一批货。

  4、 赠品物料。

  提前发放或购买到位。

  5、 陈列及要求。

  室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。

  6、活动小组组建(8人)。

  公司促销人员4人

  店员4人

  7、人员分工与培训。

  促销队长根据队员情况合理分工;一定要求化妆品店店员参与;采取激励措施,调动店员积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

  五、 活动细节:

  1、 店外拉人。

  目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

  2、 播放音乐或活动内容。

 音量要适中,音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。

  3、 售货细节。

  利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求,确定推荐产品;把握售货节奏,人多则快,人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的`影响达成销售;连带销售,成套推荐;赠品摆在柜台上刺激多买;对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;抽奖活动要做的热闹有气氛。

  六、 活动要求:

  促销队员要积极主动性,团结协作;促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

  七、 活动总结:

  活动结束后及时总结,力求下次更好;促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

  以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!

促销活动策划 篇2

  活动时间:20xx年3月3日20xx年3月7日

  活动地点:新华书店

  活动规则:

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

  注:

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

  2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、购书券在全市新华书店通用。

  20xx年开学电动车促销方案

  一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符合市场现状的`销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

  二、 活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  三、 活动时间地点: 20xx年3月20-9月10日 专卖一店:

  四、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

  43V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

  五、活动宣传

  1、新安晚报市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

  4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

  六、活动安排

  3月16-3月17日联系确定赠品

  3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 3月13日联系单页发放人员。

  3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 3月20日单页到位。

  3月21日单页开始发放,报纸刊报。

  七、活动预算

  报纸:7000元 单页:1500元

  店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元

  赠品100元X400=40000元

  单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元

  八、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计300辆。

促销活动策划 篇3

  一、活动目的

  1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

  2、加强对产品校园的宣传和推广;

  3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

  二、活动时间、地点

  活动预热期:20xx年12月20号—29号(共计10天)

  正式活动期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)地点:各个高校校园内

  三、活动对象

  (1)所有在校学生

  他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

  (2)在校的.教职工及家属

  他们的经济水平较高,会享受生活。

  四、活动主题

  “吃、喝、玩”,乐在元旦!

  五、活动的内容及安排

  (一)元旦传递卡

  活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

  执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

  (二)产品试喝

  确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

  执行时间:活动全过程

  (三)抽奖

  参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。抽奖规则:

  1、每人只能抽一次。

  2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

  3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;

  4、购物券可以到校园超市内换购

促销活动策划 篇4

  一、***现状分析

  1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

  2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

  3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

  二、针对性策略

  针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:

  1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;

  2、打开知名度;

  3、树立品牌形象.

  据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.

  方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

  方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对***的品牌认知。

  方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

  方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

  XXX路店的促销活动计划

  一、店铺周边环境分析

  1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

  2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.

  3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

  4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

  二、活动的方案

  1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度及美誉度。

  2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。

  3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

  4、活动的内容

  1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

  2)现场活动:考虑到***现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

  A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的.最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

  B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

  3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。

  5、活动所需要的材料:

  A、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单

  B、商品准备:月饼,礼品等

  C:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。

  D:其他

  6、活动费用预算(略)

  注意:

  1、 门店门口不大,注意安全

  2、 店内的设计高雅,不适合过多的人

  3、 注意和城管和工商局沟通好

  4、 注意活动刺激的力度

  5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点

  6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

  活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。

促销活动策划 篇5

  活动主题:给单身的你找寻另一“半”的机会。

  活动口号:但愿人长久/光棍不再有。

  活动目的:稳步提升太子娱乐品牌。

  活动地点:太子酒吧

  活动时间:20xx年11月11日

  活动背景:因“万圣节”的大型活动刚过,且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大,加上一年一度的“圣诞节”即将到来,综合考虑,决定对此节日在不做大,但一定要做细、要做得深入人心。

  活动内容:

  1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。

  2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台,由MC现场传达客人心声。

  3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

  4、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:芝华士洋酒一套;()二等奖2名:百威啤酒一套;三等奖3名:长城干红一套。

  活动筹备:

  1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。

  2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。

  3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。

  4、财务收银准备好抽奖奖券。

  活动宣传:

  1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张;

  2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

  宣传内容:(短信、展架、网页)

  但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在太子酒吧告别你的'单身!

  11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!

  活动当晚8:30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯

  活动现场人人有奖

促销活动策划 篇6

  马年来了,马上有什么?时下最流行的“马上体”各种疯传,家之福家居马年首秀,率先承诺,来了马上有“礼”,马上给利。 活动主题:

  开门红 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

  一、活动时间:20xx年3月9日

  活动地点:南郊六公里家之福家居博览中心

  二、活动目的.:

  吸引人气,全面抢占市场节点份额,为后期活动执行蓄水。通过广告宣传,确保销售额与品牌知名度的双双提升。

  三、活动内容:

  1、聚实用:万元红包免费等你拿

  活动当天10点红包正式开放,拿起您的手机微信“扫一扫”,关注家之福官方微信二维码,万元红包放不停(抽面额5、10、20、50、100元红包),送完截止(每个号码限领一次)。

  2、聚实惠:

  活动期间,消费者当日单笔付清全款,累计消费达到一定金额(专柜自定)即可参与商家1元换购缤纷好礼(专柜提供)。

  3、聚豪礼:购物中大奖黄金任你抽

  特等奖:黄金60条;一等奖3名:价值4000元床及床垫;二等4名奖:888元免单;三等奖80名:精美家用工具箱一套。

  4、聚划算:

  《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

  《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

  5、聚保值:

  家之福360度全方位无忧服务,上门安装,保价三年,买贵十倍补差。

  四、精准客户分类及客户待遇:

  1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

  2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖。

  五、商户动员:每个商户积须极配合活动

  1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节,活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日,共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚,用以支付招募临促人员费用。

  2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金,以确保活动各执行环节得以顺利实施,各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的,活动结束后全额退还该笔保证金。

  3、有条件的商户可进行店中店爆破,但须向商场提前申请备案。

  4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

  5、商场将组织导购员进行专业营销培训,地点暂设在2区3楼。

  六、购物抽奖资格及兑奖办法:

  1、活动当天购物每实付满2000元,即可获得购物抽奖券一张,实付满4000元,获得购物抽奖券两张,以次类推上不封顶,一张中奖券4次抽奖机会:

  ①.11点、13点、15点各抽取:特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名;

  ②.18点抽取终极大奖:特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

  2、活动当天无需购物免费抽奖环节:10点、12点、14点、16点整点抽奖(10点、12点、14点抽取:黄金2条共6条,工具箱2名共6名;16点抽取黄金4条,床及床垫1套)。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖(随到随摸)。

  4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖,并广播公告中奖信息现场登记领取奖品,如不在现场此中奖券作废重抽,活动当天现场不领取奖品过期作废。

  七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

  代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200),导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次,特价产品和小件产品不参与抵现活动。

  八、贵宾卡商场返现5%

  凭贵宾卡到收银台交款后,持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章,按照实付金额5%返现。

  九、宣传推广:

  1、户外广告

  在活动前期更换所有自有广告位,所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

  2、电话宣传

  组织本商场导购员30人,每人每天100-150个客户数据,一天总共4000-5000个数据,10天总共5万个数据,筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  3、送卡宣传

  送卡组6人,每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  4、短信宣传

  3月3日-3月7日,连续5天每天群发短信7万,总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

  5、游车宣传

  3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用:400元/辆/天 车贴:150元/辆 8天费用总计:12800元

  深业家之福(韶关)家居博览中心

  二0xx年二月二十二日

促销活动策划 篇7

  活动主题:益天龙商厦十天大清仓

  活动时间:6月22日——7月1日(10天)

  广告语:

  1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢

  2、购物狂潮价格风暴

  3、再掀价格狂潮再造价格神话

  4、省钱就是赚钱~!

  活动内容:

  一、20xx件小衫天天论斤卖

  活动方式:

  1、自活动之日起每天上午9:00——10:00,下午2:00——3:00两个时间段,每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内,所有在狂卖区货架上的商品,每斤0、5元起价,每个时间段仅限100件衣服,分秒必争,抢完为止。

  2、配备电子秤2台(如有需求可适当考虑增加)

  4、在非狂卖时间段,特卖区域服饰价格返回到正常价格。

  二、500元羽绒服1元卖!

  时间:23、24日两天

  活动方式:

  1、自活动之日起每天上午10:00——11:00,下午3:00——4:00两个时间段,每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动,共200件羽绒服一律一元起价拍卖!

  2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样

  3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调,适当在特定时间段增加服务速度。

  4、在拍卖时间段,服饰价格返回到正常价格。

  三、每天好礼免费送

  活动方式:

  每天不定时发放免费好礼!()详情请收听益天龙商厦店内广播

  地点:益天龙商厦三楼清仓大卖场

  活动详情

  一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起

  二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起

  三、二楼服饰广场,男女装,内衣、箱包大出清1折起

  四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮

  三楼活动详情

  一、广州知名品牌清仓处理

  二、200万双星鞋清仓大甩卖

  注意事项:

  1、所有厂家增加应季货品(400件/厅——36平方米)

  2、定价:应季商品:进价×1、2(1、5)

  反季商品:低于进价

  3、每个厅内增加2~3个花车或地架

  4、单品大约50个左右

  5、拍照单品写清原价和现价

  6、制作适量爆炸签

促销活动策划 篇8

  在这阳光明媚的季节里,我们又迎来了一年一度的'“六一”儿童节,下面网为大家介绍儿童节超市促销经营活动方案,具体内容请全文。

  一、活动目的:

  每年的6月1日是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性,商场应把握这一良机,做好公关促销两方面活动。

  二、活动时间:

  5月28日——6月3日

  三、活动主题

  有学有玩欢乐无限

  四、公关活动:

  活动1、5月28日——5月31日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

  活动2、活动期间,凡在本商场单张小票购物满200元者,均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会,操作办法:

  1、凭小票领取资料卡一张,将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上:姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

  2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

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