促销活动策划

时间：2023-06-09 10:10:00 活动策划我要投稿

【推荐】促销活动策划范文合集9篇

促销活动策划篇1

　　前言

【推荐】促销活动策划范文合集9篇

　　本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　　作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是LOUIS XIII新店开业的首要问题。解决LOUIS XIII专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一部分 [新店开业的目的]

　　“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以LOUIS XIII的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

　　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的`可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

　　3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　第二部分 [新店开业活动行为]

　　作为LOUIS XIII品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

　　其主要行为是：

　　（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于LOUIS XIII品牌的信任和认可。

　　（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。

　　（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三部分 [活动细则]

　　一、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼

　　时尚新店、好礼相见

　　新店开业，精点时尚

　　二、活动时间：

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象：

　　25-40岁的社会各阶层男士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

　　四、活动内容：（购物连环喜）

　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

　　凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

　　适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

　　一重喜、进门有喜：

　　进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等。

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

　　凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

　　特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

　　一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；

　　二等奖送：领带一条，价值88元

　　三等奖送：精美美容套一付，价值48元

　　纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

　　四重喜、获赠贵宾卡：

　　凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

促销活动策划篇2

　　一、活动主题：远离喧嚣，享受宁静。

　　二、活动背景：

　　本公寓因交通不便，公众担心住进去后买东西不方便，缺乏娱乐，清静寂寞。为此居住的人不多。

　　公寓优势：

　　1、优越的地理位置，景色优美，空气清新。

　　2、服务优质，设施完善。

　　3、价格合理

　　公寓劣势：

　　1、公寓处于郊区，交通不便；

　　2、公寓周围没有大型商场、电影院等配套娱乐场所，不能满足娱乐需求。根据春节计划，在春节（20xx.2.10日至20xx.2.25日）期间，举行“住房送礼、惊喜不断”活动，为广大新老客户在新年期间献上新年大礼。

　　三、活动目的：

　　扩大本公寓知名度，提升公寓品牌价值；

　　制造新年市场热度,加强市场关注度；

　　宣传本公寓景色优美、价格合理、服务优质的特点；

　　通过春节活动营造热烈气氛，聚拢人气。

　　四、目标群众：

　　针对情侣及中年人

　　五、活动方案：

　　1、凡在春节期间，入住8天后送会员卡一张，入住15天送贵宾卡一张，日后可享受入住的优惠特权。

　　2、举办一些相关的公益活动，加大对公寓的宣传力度，提高公寓的知名度。如承办一些环保类的宣传，倡导注重绿色生活，选择优美宁静的居家生活。或承办一些引人注意的比赛，也可以提高知名度。

　　3、突出本公寓环境优美，服务优质，价格合理。要些独特而鲜明的卖点，创立自身的品牌形象。

　　4、公寓目标定位的选择要重新把握，要选择那些高收入的`中年人，他们对娱乐的要求比年轻人少，他们更渴望安静舒适的生活环境，远离城市的喧哗；也要选择情侣们，他们也需要有一个安静的二人世界。所以要加大对这两类人群的宣传力度，把劣势转为优势。

　　5、举办公寓摄影大赛

　　1）主题：“翔宇”摄影大赛

　　2）时间：2月10日—2月25日

　　3）参赛对象：所有摄影爱好者

　　4）摄影素材：“翔宇”公寓外观、公寓内部、公寓景观、公寓生活等

　　5）作品提交时间：2月25日晚20点前

　　6）提交方式：①直接把作品交给前台的服务员；

　　②作者需要注明个人信息（姓名、联系方式、住址等）

　　7）评奖：①第一阶段：邀请五位摄影专家和三家著名报社摄影专家做本次大赛评委，选出优秀作品50幅；

　　②第二阶段：A.在公司网站（www.xiangyu.com）上开设摄影大赛专栏，并将优秀的作品放到公司网站上进行作品投票；B.在各大报纸上开设优秀作品专栏，并将作品编号，让观众参与短信、电话投票（参与投票有机会参加公寓酒会）；C.制作优秀作品印刷册、投票表、以及参加酒会邀请函，以信件方式发送给指定公众、潜在公众（信件里附上邮票，投票表需要提前回寄公司）。

　　③第三阶段：统计公众投票，选出获奖作品10幅。

　　8）奖励：大赛评出：一等奖二名奖金5000元 +证书

　　二等奖三名奖金3000元 +证书

　　三等奖五名奖金1200元 +证书

　　优秀奖十名奖金500元 +证书

　　9）颁奖时间：“翔宇”豪华公寓春节酒会现场颁奖

　　6、举办公寓酒会

　　1）主题：“翔宇”豪华公寓国庆酒会

　　2）时间：10月1日晚上 20:00—22:30

　　3）酒会地址：1号公寓楼顶

　　4）参加人员：① 已有住户代表、慈善活动新用户；

　　② 政府官员、企业家、新闻界朋友；

　　③ 指定文艺界、体育界二线明星；

　　④ 指定公众、摄影大赛参赛人员；

　　⑤ 随机公众。

　　5）现场布置：悬挂摄影大赛优秀作品；以国庆为主色调装饰会场；并设置公寓生活模拟展区与公寓咨询点。

　　6）酒会内容： ① 播放公寓生活宣传片；

　　② 已有住户代表发言《公寓的美好生活》； ③ 摄影大赛颁奖典礼；

　　④自由交流；

　　⑤新住户捐出参加“翔宇爱传千万家”销售会由公司出款的一万元，同时宣布希望小学的建造地；

　　⑥赠送购买公寓折价卡给指定明星与公众（共20张，每张1万元，折价卡仅限购买公寓所用）

　　五、活动宣传

　　1、广告媒体宣传：

　　通过在报纸上刊登广告来宣传，或在公车的媒体电视上宣传

　　2、新闻媒体宣传：

　　通过承办一些公益活动，新闻媒体发布的一些活动信息行进宣传。

　　3、发宣传单

　　六、经费预算：

　　场地费：10000 承办费：18000 广告费：13000

　　劳务费：8000 其他费用：30000 合计：72000

　　七、注意事项：

　　1、会场选择及布置以及礼宾人员着装均应统一为公寓工作服

　　2、承办活动时，应准备一些精小饰物作为礼品

促销活动策划篇3

　　活动主题：与“粽”不同

　　活动目的：借助端午节人们小长假的机会，在美发会所门口营造出火爆的端午节氛围，以带动顾客消费为主要目的。

　　活动时间：20xx年6月17日-6月22日

　　活动内容：

　　1、凡是有兴趣的顾客均可参与免费包粽子环节，在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的情况下，少数服从多数，粽子包的.最漂亮者获胜，即可获得XX美发会所免费赠送的美发产品一个和价值200元的优惠券一张。

　　2、凡是进店消费的顾客，都可凭兴趣参与包粽子环节，消费满666元顾客均可以得到专业包粽子人士帮助。成功完成都可免费获得价值200元优惠券一张。

　　3、凡是进店消费的会员顾客，在凭兴趣下完成包粽子均可免费获得200积分以及价值200元的优惠券一张。

　　以上活动内容最终解释权归XX美发会所所有，个人包的粽子均可免费带回家。

促销活动策划篇4

　　活动时间：2月13号——到2月23号活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品：

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持：

　　1、Dm海报：

　　①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

　　活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

　　活动二、购物积分双倍送

　　活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

　　活动三、年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)

　　注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

　　活动四、春节年货大展销

　　此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担

　　1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台;2、购买(指定)年货换礼品

　　A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。

　　B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家活动时间：02月20日—02月23日

　　活动内容：除夕之夜您吃什么?

　　活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

　　1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进行。四、场景布置：(一)、场外布置：

　　1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;

　　2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

　　4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球(二)、场内布置：

　　1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

　　2,、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

　　3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

　　4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;

　　5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的.主题。6、场内播音、LED电视不间断宣传传

　　7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

　　8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----

　　五、预算(视情况而定)

促销活动策划篇5

　　目前，零售业经营环境更加严峻，为了业绩的成长或保有市场竞争的优势，促销活动是商家最常用的一种营销手段，针对竞争对手，针对节假日以及针对社会热点等大型应市场变化而发动的促销策划屡见不鲜，随着零售发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，如何才能确保重大节假日促销活动能做到名利双收——即保有较好的经济效益，又能令企业形象得以持续提升，是摆在当前零售人面前一大挑战。

　　笔者从营销管理的角度结合自身多年促销活动操作经验对重大节假日促销策划执行做了如下总结归纳。

　　一、审时度势——甄选促销时机

　　作为社会人，公众很容易受周边环境、气氛所影响。同样的，消费者的购买行为也深受节令、天气、季节、月份等种种因素所影响，所以如何把握这些机会，是决定店铺促销活动能否成功最重要的因素之一。基于我国当前的劳务休假政策，我们所谓的重大节假日一般是指五一黄金周、十一国庆节以及春节等三个大节，对于零售企业而言，促销时机的选择意味着企业要顺应顾客的需求，应市场环境变化而制定

　　相应性促销活动，由于公众在这些重大节假日期间均有着充裕的购物、出行时间，在这期间他们的潜在需求得到释放，自然更愿意消费，而这些节令期间的促销活动往往比平常的促销活动更受人欢迎，销售贡献自然也更高。

　　随着竞争的加剧，各零售企业的活动已基本上脱离原有的三大节的促销，而开始步入“有节做节，无节造节”时代，实际上所谓的“重大节假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大节日”，即可得到节假日同样甚至更好的销售效果，从多年重大节假日促销活动的策划及操作来看，我们可以用“六个紧盯”来归结重大节假日的促销时机的甄选，“紧盯节假日（如五一、国庆）、紧盯社会热点（如世界杯、奥运会）、紧盯重点品牌（如重点品牌的年度大促）、紧盯市场变化（如换季、新品上市）、紧盯竞争对手（如新店开张、周年庆）、紧盯顾客心理（如资助灾区、非典）”。

　　二、与时共进——把握活动主题

　　活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主题更有激起顾客购买欲望，促进销售，起到锦上添花、画龙点睛的作用。就活动主题来说，如何让活动主题即吸引眼球，又充分传播活动讯息是主题设

　　计的关键，一般来说，活动主题的规划主要有几种方式：一是以活动主体结合促销时机为主题，如圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》促销主题，六一儿童节推出《玩具总动员》促销主题；二是借用社会热点话题（如影片、歌曲）结合促销内容作为活动主题，如针对开业七周年推出七个系列活动——《七剑》，空调夜市促销推出《夜宴》，世界杯期间推出《争宠》等等；三是针对活动的独特卖点而设定的活动主题，如《夏日畅享南国风情》，表述的一般是夏季货品促销，商场美饰为夏日风情风格，《走进非洲》，表述的一般是秋季运动、休闲货品的促销，商场美饰则以秋季、非洲的'黄色调风格为主等等。

　　三、整合制胜——挖掘活动USP

　　一次成功的活动离不开良好的活动内容及到位的执行，即“做什么”与“怎么做”的问题，我们一般认为一次成功的促销活动通常具备如下几个要素。

　　1、充足、高质的货品

　　营销组合策略包括“产品、价格、渠道、促销”，即产品本身最终仍是顾客的第一需求，我们说“缺货是销售的第一杀

　　手”，说的就是断货对销售造成巨大的反面影响，因此任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素，特别是重大节假日，由于客流量大，购买力强劲，很容易存在断货、缺货问题，作为零售商，在活动之前做好销售预估以及货品的提前准备、争取（针对代理商可能将高质货品优先支援竞争店）是重大节假日促销活动成功的重要工作内容。

　　2、富有吸引力及竞争力的折扣

　　无论是注重品质的顾客还是注重价格的顾客，“超值”都是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手，以及在重大节假日前一段销售整体会略有下降的现象都说明了这一点，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，除了拥有充足高质的货品还不够，富有吸引力（针对目标客群）和竞争力（针对竞争对手）的折扣是保证促销活动取得成功的又一关键环节。

　　当然，这个“有吸引力及竞争力的折扣”是相对顾客的心理预期及竞争对手而言，不存在绝对的低折扣的概念；此外，我们所说的这个富有吸引力及竞争力的折扣，许多时候基于成本的考虑，未必是全场范围，那些能够刺激顾客需求，带

　　动大众消费的几个重点品牌的折扣已足以构成吸引力及竞争力。

　　3、充裕专业的销售人员

　　由于重大节假日对消费者的高刺激性，因此活动期间客流较日常会有大幅的攀升，这时候零售商如果没有提前做好充裕的人手准备，则现场可能造成大量的拥挤、跑单甚至失窃现象，不但白白流失营业额，还影响企业声誉及员工士气，因此就一次成功的重大节假日促销活动而言，提前准备好充裕的销售人员必不可少，有时候出于成本的考虑，企业可以聘请少量大学生，经过短期培训，充当临时销售人员，就零售商而言，针对活动有两件事情要做，一是提前落实各厂商营业人员是否足够充裕，好的销售人员是否留在我店，，二是防止由于竞争店的业务繁忙，供货商从我店临时抽调销售人员。

　　4、及时、到位的活动传播

　　我们说顾客满意度等于顾客总价值减去顾客总成本，一次成功的促销活动除了商品、价格、销售人员以外，及时、到位的传播可降低顾客时间成本、精力成本，提高顾客满意

促销活动策划篇6

　　一、报刊夹带

　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

　　二、消息稿

　　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。

　　三、POP广告

　　自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

　　四、员工工服

　　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

　　五、外卖促销

　　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

　　不论是堂食还是外卖，顾客的'奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

　　六、团购促销

　　近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

　　在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。

促销活动策划篇7

　　一、活动目的

　　1、扩大和提高“___”的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的'长期客户。

　　二、活动对象

　　1、“___”__区客户。

　　2、活动时间、地点、天数

　　3、20__年_月_日__市_区，活动天数：_天。(需要确认)

　　三、店铺宣传

　　__主站宣传开业前在__上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒__用户实体店、网店开业信息，达到关注效果。

　　在实体店开张活动同时，“__商城”商品活动与其同步，即：在“__商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

　　1、在开业的前期，进行点对点投放“宣传单页”。

　　2、通过邮寄宣传单页。

　　四、赠送小礼品

　　1、通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。

　　2、到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。

　　3、到实体店领取会员卡的用户并消费满_元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)

　　五、商品促销活动

　　1、抢购每天定点出售_个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。

　　2、(活动信息提前一天以短信形式通知“___”用户)试运营期间、后续不定期。

　　六、组合促销

　　1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有__这一个品牌)

　　_+__、_+__、_+__

　　2、中端组合：_+__、_+__、_+__、_+_

　　七、试运营期间

　　1、不定期两样商品总款的_折(拟定)

　　打折促销每天前_名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下)：___。(具体商品设定根据商品种类定制)

　　(活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“___”用户)试运营期间

　　换购促销凡当天购买金额超过_元，加__元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，促销商品定期更改

　　八、前期准备

　　1、人员安排

　　防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。

　　一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。

　　2、物资准备

　　(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)

　　(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：

　　宣传单页(折页，正反两面印刷，书本样式)

促销活动策划篇8

　　一、漳州XG建材城市场招商状况分析

　　目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

　　60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

　　地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、开业前活动运作

　　主题1：XG建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：公安各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的`争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

　　三、开业活动

　　1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3) 即刻有精美礼品送上

　　4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9 共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3.购物在XG，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9 共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。

　　4.购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间： 20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

　　活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6.优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7. 主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

　　四、后续活动

　　(10月上旬—10月下旬)

　　1、10月XG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

　　◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

　　◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

　　◆本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　活动二、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

　　活动规则：

　　◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??

　　5、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

　　更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

　　之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

　　销效果。

　　6、主题：XG建材城地板节