母亲节花店活动策划

母亲节花店活动策划

母亲节花店活动策划1

　　来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。

　　应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用

　　内容：

　　xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市――南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？

　　我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。

　　xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的`。

　　xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25―45岁的，约占55%；其次是18―25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

母亲节花店活动策划2

　　五月，阳光灿烂，暖风拂面，我们又迎来了一个“母亲节”。在这温馨的日子里，为了弘扬中华传统美德，表达对母亲的养育之恩和浓浓爱意，现开展“花香送祝福，感恩母亲节”主题插花活动。

　　一、活动主题

　　花香送祝福 感恩母亲节

　　二、活动内容

　　1、学习插花技巧。

　　2、制作插花。

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日晚上7：00

　　四、活动地点

　　百灵花店：xx区xx路

　　五、活动对象

　　xx市

　　六、活动人数

　　本次活动限x人，先报先得，报满为止。

　　如报名后不参加本次活动请取消订票或致电市图书馆。

母亲节花店活动策划3

　　一、活动主题

　　“您送祝福，我送花”

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日-x月x日

　　三、活动范围

　　xx市内

　　四、活动内容

　　在活动期间，登陆爱对网母亲节活动页面进行抢楼活动，凡发送祝福语楼层尾数含有最后公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。

　　五、活动步骤及相关规则

　　1、本次活动将于5月x日正式启动， 5月xx日00：00截止。

　　2、获奖规则：我们将在5月xx日这天公布获奖楼层数，以5月10号当天发帖量的尾数决定幸运数字。凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的前xx名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。具体的获奖名单将在xx号上午发帖公布，请密切留意。

　　3、x月xx日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够及时送达，请您认真填写相关信息，并保证信息的'准确性，以方便在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝福送出。(回帖内容如不完整，视为无效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx电话：xxx

　　收花人：xxx电话：xxx

　　收花人地址：xxx

　　祝福语：xxx

　　4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为(恶意刷 频者将被取消参加本次活动的资格)。

　　母亲节精选花束——“馨享母爱”

　　寓意：母爱如绵绵春雨般哺育着我们，伴随我们成长。岁月渐老，但我们对母亲的爱真情不变!母爱永恒!在母亲节这一天，让我们将对母亲的感激之情和万千祝语，化作这束‘馨享母爱’送到母亲的手上，并祝愿母亲健康长寿、永远美丽!

母亲节花店活动策划4

　　为提升花店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月x日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，具体方案如下：

　　一、活动目的

　　1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；

　　2、提高目标消费群体在花店的购买率和消费额；

　　3、通过活动，增进花店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

　　二、活动时间

　　20xx年5月x日—x日（5月第2个周末）

　　三、目标群体

　　母亲节活动目标群体为xx岁—xx岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，回报养育之恩的情结，可以引发其潜在的`消费可能和情感需求。

　　四、活动主题

　　1、广告主题：感恩母亲母爱永恒！

　　2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁（神曲）

　　五、活动内容

　　1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月x日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。

　　2、微博抽奖：到店消费晒照，就有机会获得价值xxx元的免费花束券。

　　3、生日祝福：凡5月x日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。

　　六、活动宣传

　　1、短信群发：感恩母亲母爱永恒！5月x日花店推出母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！

　　2、店内pop：大堂、花店门口、一楼电梯口各一块。

　　3、网络推广：通过官方微博、官方vx展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，每日送出一张花束免费券。

　　4、主流媒体：5月x日、5月x日，活动前、后软文报道。

母亲节花店活动策划5

　　20xx年x月x日母亲节，我们又迎来一年一度的母亲节。你是否忙于自己的工作，忽略了对妈妈的关注?是否对妈妈满满的爱，却不知怎样表达?只要做，永远不晚，在这温暖的母亲节，放下一切，去听听妈妈的唠叨，送她一朵康乃馨，下厨做一桌饭菜，给她揉揉肩捶捶背，让她安心，让她微笑，让她健康，让她感受你的爱与温暖——值此母亲节之际，xx携手“玫瑰村鲜花水培植物园”将为你打造一个温馨的母亲节!

　　一、活动主题

　　“您送祝福，我送花”。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日-x月xx日。

　　三、活动范围

　　xx市内。

　　四、活动内容

　　在活动期间，登陆xx网母亲节活动页面进行抢楼活动，凡发送祝福语楼层尾数含有最后公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。

　　五、活动步骤及相关规则

　　1、本次活动将于x月x日正式启动，x月xx日00：00截止。

　　2、获奖规则：我们将在x月xx日这天公布获奖楼层数，以x月xx号当天发帖量的尾数决定幸运数字。凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的`前10名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。具体的获奖名单将在xx号上午发帖公布，请密切留意。

　　3、x月xx日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够及时送达，请您认真填写相关信息，并保证信息的准确性，以方便在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝福送出。(回帖内容如不完整，视为无效)

　　回帖模版：

　　送花人：xxx电话：xxxx。

　　收花人：xxx电话：xxxx。

　　收花人地址：xxx。

　　祝福语：xxx。

　　4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为(恶意刷频者将被取消参加本次活动的资格)。

　　母亲节精选花束——“馨享母爱”

　　寓意：母爱如绵绵春雨般哺育着我们，伴随我们成长。岁月渐老，但我们对母亲的爱真情不变!母爱永恒!在母亲节这一天，让我们将对母亲的感激之情和万千祝语，化作这束‘馨享母爱’送到母亲的手上，并祝愿母亲健康长寿、永远美丽!

母亲节花店活动策划6

　　一、前言

　　母亲节将至，作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间，周日母亲节，人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多，为抓住有利机会，积极扩大销售，夺得最大商机，xx花房促销活动势在必行！

　　二、市场分析

　　1、消费者购买行为分析

　　康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品，从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析，购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上，对节日文化有所了解，购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析，女性中有8成以上是属于冲动型的消费者，而男的一般占5成左右。相比之下，中老年的消费却更加地趋向理智，但是仍有高达40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下，消费者的购买欲望却会强烈些，所以，对康乃馨的需求也相应地比较大。

　　2、市场竞争者分析

　　在xx花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花”、“送花人”、“香妃鲜花”等，而且各个花店的销售各有特色，其中最大的竞争者要数“送花人”。虽“送花人”财力雄厚，建立时间比较久，但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好，显得物流方面并不灵活，导致时而发生顾客投诉现象，而且鲜花的价格颇高，使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。

　　3、市场定位分析

　　为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求，重点推出一些关于母亲节购买康乃馨优惠的.活动，意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱，愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”，采取市场定位中的“迎头定位”。

　　4、市场环境分析

　　xx花房坐落于市区繁华街道，四周交通便利，在花房的四周环有各大名店、宾馆、酒楼，居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近，在花店的四周有不少娱乐场，并且四周的客流量密集，人口流动性很大。

　　5、市场价格分析

　　将各个花店进行比较，花店的价格都比较接近，而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式（即随行就市定价策略），每一种花在市场上的价格高低，都是根据产品的具体情况，稍高或稍低于竞争者，从而避免不必要的损失。

　　三、目标战略

　　1、总体目标

　　把握住今年的母亲节机遇，以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉，增强信任度与美誉度，为花房的发展来创造更大的市场。

　　2、具体目标

　　在促销期间，积极促销，吸引消费者前来消费，不仅力求争取最大的促销利润，而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。

　　四、创意说明

　　1、促销活动总标题：感恩母亲节，xx康乃馨。

　　2、具体活动标题：

　　活动一购花抽奖，回馈孝子。

　　活动二购花优惠，感恩母亲。

　　3、宣传标语：感恩母亲节，xx康乃馨。

　　4、宣传用品：传单、横幅、海报、音响设备。

　　5、活动赠品：“康乃馨邮票”贺卡、护肤品。

　　五、前期准备

　　1、前期复印促销活动宣传单xx份，分配店员与花店附近各街口分发。

　　2、前期准备感恩歌曲，在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。

　　3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。

　　4、前期联系xx木城，以保证康乃馨的持续供货。

　　六、促销活动

　　1、促销口号：xx花房外，你我来感恩。各色康乃馨，回馈慈母情！

　　2、促销时间：x月xx日——x月xx日。

　　3、促销地点：xx花房

　　4、促销对象：每一个想要对母亲表达爱与感激的人。

　　5、具体活动：

　　活动1、购花即可现场参与活动抽奖，分设以下五大奖项。

　　一等为免费获得一束‘永驻我心’（48枝康乃馨，花语：‘妈妈，不论时光、世事如何流转变化，您永远是我心里最感念的人。’）二等为免费获得一束‘感恩的心’（16枝康乃馨，3枝白色多头百合，9枝扶郎，黄莺装饰，花语：‘您的养育之恩我会永远铭记，谢谢您，妈妈。’）

　　三等为免费获得一束‘爱在心里’（12枝康乃馨，点缀满天心，花语：‘妈妈，这一束鲜花只想告诉您，虽然我嘴里不说，但我心里一直深爱着您。’）

　　特等为免费获得一束‘真心祝福’（康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制，点缀少量绿叶，花语：‘我亲爱的妈妈，母亲节快乐！’）

　　安慰奖，也可获得一‘康乃馨邮票’贺卡或精致康乃馨手工花。

　　活动2、购花即可现场参与活动优惠，分设以下四个优惠。

　　购花1~4枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡。

　　购花5~9枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花。购花10~14枝，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝滋润沐浴露300ml装，用以滋润妈妈皮肤，关爱妈妈。

　　购花15枝以上，即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花，并赠送大宝sod滋养/柔滑手霜，用以保护妈妈的手，呵护妈妈。

　　（注：只可参与两个活动中的其中一个活动，谢谢配合！）

　　七、经费预算

　　经费总计：xx元。

　　八、效果预期

　　1、经过一些母亲节感恩促销活动，使xx花房被市民们所熟悉，所接受，在市民心中留下深刻印象。

　　2、借此机遇，增加xx花房在市民心中的信任度及美誉度，从消费者观念上占有消费地位。

　　3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础，从而更好地占有花木市场。

母亲节花店活动策划7

　　活动主题

　　诗歌花语、完美母亲节。

　　活动背景

　　x月xx日母亲节。

　　活动时间

　　x月xx日—x月xx日。

　　活动安排

　　献给母亲的童诗；鲜花代表我的心。

　　献给母亲的童诗：(活动时间：x月xx日—x月xx日止)

　　活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的`念头。(活动时间：x月xx日—x月xx日止)

　　我为母亲点歌(活动时间：x月xx日—x月xx日止)

　　活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲。

　　鲜花代表我的心(活动时间：x月xx日—x月xx日止)

　　母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出)

母亲节花店活动策划8

　　一、活动主题：

　　“您送祝福，我送花”

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x日—x月xx日

　　三、活动范围：

　　xx市内

　　四、活动内容：

　　在活动期间，登陆xx网母亲节活动页面进行抢楼活动，凡发送祝福语楼层尾数含有最后公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。

　　五、活动步骤及相关规则：

　　1、本次活动将于x月x日正式启动，x月x日00：00截止。

　　2、获奖规则：我们将在x月xx日这天公布获奖楼层数，以x月xx号当天发帖量的尾数决定幸运数字。凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的前xx名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。具体的'获奖名单将在x号上午发帖公布，请密切留意。

　　3、x月x日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够及时送达，请您认真填写相关信息，并保证信息的准确性，以方便在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝福送出。(回帖内容如不完整，视为无效)

　　回帖模版：

　　送花人：xx电话：xxx

　　收花人：xx电话：xxx

　　收花人地址：xxx

　　祝福语：

　　4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为(恶意刷频者将被取消参加本次活动的资格)。

　　母亲节精选花束——“馨享母爱”

　　寓意：母爱如绵绵春雨般哺育着我们，伴随我们成长。岁月渐老，但我们对母亲的'爱真情不变!母爱永恒!在母亲节这一天，让我们将对母亲的感激之情和万千祝语，化作这束‘馨享母爱’送到母亲的手上，并祝愿母亲健康长寿、永远美丽!

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