卫浴活动策划

卫浴活动策划(8篇)

卫浴活动策划1

　　一、漳州xx建材城市场招商状况分析

　　目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、开业前活动运作

　　主题1：xx建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：公安各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一份

　　三、开业活动

　　1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3)即刻有精美礼品送上

　　4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2、家装购物xx来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3、购物在xx，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来xx建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：xx建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xx建材城购物代金券；二等奖2个1000元的xx建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。

　　4、购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间：20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的`终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车，1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5、家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

　　活动时间：20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6、优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7、主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

　　四、后续活动

　　（10月上旬—10月下旬）

　　1、10月XG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

　　可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

　　由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

　　发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

　　本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。

　　使用日期：6月1-6日，过期作废

　　本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　2、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在xxxxX累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1、5P格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）

　　活动规则：

　　请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在X区推出xx抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。

　　3、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

卫浴活动策划2

　　一、活动背景

　　20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

　　二、活动目的.

　　1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

　　2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。

　　3、提高恒洁品牌市场占有率；

　　4、提高恒洁品牌市场影响力；

　　5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。

　　三、活动主题

　　恒洁卫浴临沂旗舰店

　　盛大开业

　　----品质恒洁 惠动全城

　　还有什么比开业更优惠呢???

　　四、活动时间：20xx年3月30日一4月22日

　　五、活动方案

　　B开业送实惠

　　活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止

　　注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补

　　2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券

　　3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效

　　4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。

　　三重豪礼

　　1、开业答谢来就送

　　迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只

　　2、开业同欢喜 满就送

　　购物满3000元，

　　加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

　　购物满5000元，

　　加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

　　购物满8000元，

　　加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套

　　(注：吸引顾客购买，促进大单销售）

　　3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）

　　可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。

　　注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养

　　（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）

　　四大特惠

　　1、厂家特批 惊爆单品

　　HGM5120+HL2116 1399元

　　坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）

　　凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）

　　2、震撼特价 开业专享

　　坐便器H0127799元（不限量销售）

　　淋浴房HY-721A 1466元

　　水件缸HY-623A 1999元

　　浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元

　　浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元

　　（在内页重点体现）

　　3、特惠套餐一省到家

　　套餐：

　　HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元

　　(内页表现）

　　4、开业巨献 惊喜不断

　　执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）

　　◆ 家电大奖

　　一等奖1名，海信冰箱

　　二等奖2名，海信电视机

　　三等奖3名，格兰仕微波炉

　　特别奖30名，送名牌电器一台

卫浴活动策划3

　　20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的“圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

　　一、活动地点：

　　x家居万家城店一层西厅A1027“家具”专卖店

　　二、活动对象：

　　家具专卖店新老顾客

　　三、活动时间：

　　20xx年12月24日——xx年1月3日

　　四、活动主题：

　　圣诞一起过，欢乐惊喜无限多

　　五、活动内容：

　　1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5。5折（特价商品除外）。

　　2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）

　　3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

　　4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

　　有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日

　　奖品区域：（以实物为准）

　　赠品区域：（以实物为准）

　　特价卧房套餐3280元/套：

　　以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

　　家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的'生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

卫浴活动策划4

　　1、认知：

　　让幼儿能够知道六月的第三个星期日即6月21日是父亲节，知道父爱的伟大

　　2、能力：

　　绘画superpapa表达对爸爸的爱

　　3、情感：

　　体会爸爸的艰辛，培养幼儿对爸爸产生敬仰之情

　　活动时间：

　　6月19日（周五）—6月21日（周日）

　　活动地点：

　　本班教室和家里

　　活动内容：

　　6月19日

　　上午：

　　一、教师介绍节日由来及典故；

　　二、谈话活动围绕感恩父亲的话题：讲讲我之间的故事。

　　下午：

　　绘画《superpapa》，将爸爸的大头照片画成超人的`样子；6月19日

　　一、将绘画作品“superpapa”送给爸爸，并说一句Ilove you；

　　二、给爸爸洗脚。

　　父亲节只有一天，但父亲的爱是永恒的？？祝福天下所有的父亲——父亲节快乐！

卫浴活动策划5

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的`是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程(略)

卫浴活动策划6

　　一，前言

　　策划目的：通过本次策划，借助开业之机，扩大宣传，最大限度地扩大本品牌在当地市场的影响力和知名度，增强该品牌在当地顾客和潜在顾客心中的印象，树立良好的品牌形象，增强品牌美誉度，促进产品的销售，并在长期的销售中保持一定的稳定的增长，是被品牌在当地市场中的份额不断上升。

　　二，营销环境分析

　　对你们的产品信息和公司销售战略计划不了解，当地的营销环境也不熟悉，这点你自己试着分析

　　三，sowt分析

　　从产品的优势，劣势，市场机会，还有面临的市场威胁进行分析，自己分析

　　四，营销策划方案

　　（一）开业前期造势：由于不知道你们公司愿意在这个项目上的广告投入情况，现在尽量排除大的广告投入，具体情况你自己根据环境思考。为了最大限度地扩大本次开业的影响，开业之

　　前的造势必不可少。考虑到店面所处的不利位置，我的设想是爆发性的宣传造势和一般的宣传像结合。一般性的造势措施通过瞄准当地新居潜在用户进行

　　（1）通过相关的了解和调研，获取当地新居家庭的相关

　　资料，开业之前邀请一定数量的家庭前来参加产品的展示和讲解，在对展览的过程中尽量让这些参观者在走出店面之后有意愿向他们周围的朋友或同事宣传本店将要开业的信息和产品的质量情况，以此扩大宣传范围。在参观了解过程中适量给予参观者一定的礼物馈赠，并可承诺如果他们成为产品客户的话可以额外享受优惠（这点视企业状况而定）

　　（2）电视广告。通过在当地电视台发布开业广告，将开店的信息，产品信息发布出去

　　关于广告这点，公司会根据自己的.财务状况作出决定，这里只做建议。另外其实所有的广告重点都应该是给产品融入一个新的，不同于同类产品的理念。因为对于卫浴产品来说，安全，舒适等侧重于功能性的宣传已经很普遍，但从这点上根本无法有效吸引那些潜在顾客的注意。应该在保证这些基本的功能性的宣传的同时，给产品融入一个生活或者精神理念，让顾客感觉购买了本产品之后，不仅仅是使用价值得到的满足，还要有非常大的精神价值，让他们觉得购买本产品是一个物有所值的，能给自己带来一定程度精神满足的行为。这个其实才是策划的所有重点。在所有的广告宣传中都应该把重点放到这个上面，但是要考虑合

　　理性和易于实现性。环保生活，高品质生活，都可以作为 产品理念（稍显陈旧），也可考虑“会生活，爱生活”这一理念。我就是这个想不出好创意，所以说比较难，你们可以自己商量下。

　　（二）开业期间：

　　（1）选择当地新住宅区（有新住户，但是尚未进行装

　　修），标志性建筑或场所区，悬挂巨幅广告，广告幅面尽量能覆盖建筑的一侧墙面，尽量要大，多张贴。我的设想是最好在开业前两天悬挂，悬挂时如果条件允许，晚上进行悬挂，让当地居民第二天一早上就能发现这个变化，给他们一夜之间该品牌就出现一样的效果，以求震撼。

　　（2）开业期间多重宣传方式齐头并进（条件允许的情

　　况下），街头散发宣传页，电视广告，车体广告，露天平面广告，流动宣传车队，开业庆典宣传等同时进行。并可在

　　开业当天或一周内对购买产品的顾客给予优惠让利，馈赠礼物（这些你们公司应该都做得不错，不再赘述）。

　　（三）售后服务 售后服务是长期保持销售量的重要保证，真正的营销始于售后，建议公司在售后服务上多下功夫，提高顾客的满意度，可增加本公司的美誉度和无形竞争力，在长期的竞争中有很大的作用。

　　（1）向顾客做出全面的售后服务承诺，要说到做到。及时，高效，态度良好是基本的承诺。

　　（2）建立客户列表，详细记录客户的个人资料，购买

　　品种，购买喜好，购买频率，购买方式，对产品的认知渠道等信息，并及时更新

　　（3）加强顾客关系管理

　　五，费用预算（略）这个我真不懂

　　六，方案调整

　　可同时考虑几套方案，选出备用方案

卫浴活动策划7

　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

　　第一步：建立小区推广队伍

　　成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

　　1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

　　2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

　　3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

　　4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的'绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

　　第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

　　第三步：进行楼盘分类

　　我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

　　1、集资房

　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　2、商品房

　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

　　3、拆迁户、出租楼盘

　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

　　4、小别墅

　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式

　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　1、需投入多少人？进行多少天？

　　2、前期的公关费是多少？

　　3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　4、预计销售收入有多少？

　　经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。

　　目前而言，进驻小区的方式有：

　　1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

　　2、与家装公司联合进驻

　　3、与其它行业品牌联合进驻

　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

　　7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

　　8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

　　（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

　　1、集资房

　　作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

　　2、商品房

　　①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

　　②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

　　3、拆迁户/出租楼盘

　　①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

　　②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

　　4、小别墅

　　注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

　　（二）不同时期的宣传方式

　　1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

　　2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

　　3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

　　第五步：进驻前的准备

　　物料清单：

　　1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

　　2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

　　3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

　　4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

　　5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

　　6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

　　7、小礼品：赠送给业主。

　　8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　第六步：正式进驻

　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

　　（一）单独进驻

　　场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

　　在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

　　（二）异业联盟，联合进驻

　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

　　（三）与家装公司联合进驻

　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

　　第七步：接待与介绍产品

　　1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

　　2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　　4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

　　6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

　　7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　　第八步：扫楼

　　所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

　　1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

　　2、入室拜访，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

　　3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些资料想给您看看。”

　　4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

　　5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

　　6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

　　7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

　　第九步：参观预约登记/确认

　　对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

　　第十步：接送目标顾客至展厅参观

　　接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。

　　第十一步：展厅接待

　　顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

　　第十二步：家装课堂

　　与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

　　第十三步：接受预订。

卫浴活动策划8

　　一、消费者分析：

　　1 白领女性（奋斗革新群体）24岁未婚工作量大。具有较高的学识，崇尚独立，自由，个性的生活主张，以获得饰品的欣赏价值为购买目的。

　　2 夫妇 （渴望群体）28岁感情深厚，为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求，肯为良好的家居环境花钱，购买力较强。

　　3 商界金领（成功群体）35岁已婚拥有较强的经济实力和较高的社会地位，并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义，追求成就感和社会公众的认同。

　　4退休人士 （传统群体）65岁退休的成功人士，有一定的经济基础，比较理性，讲究生活的健康化和生活的情趣。

　　二、产品分析（诉求重点）：

　　天然环保，健康益体：

　　古典时尚，实用艺术；

　　尊贵典雅，个性格调。

　　三．企业和竞争对手的竞争状况分析，对策：

　　四、产品定位策略：

　　市场

　　商品

　　广告

　　五、广告活动的目标及时间：

　　六，广告语

　　七、广告表现策略

　　·广告主题：

　　——质石的任性，灵水的柔情。钢柔的完美结合，诠释古典的时尚动感。（新石器，新生活）

　　·广告创意

　　创意的核心内容：凸现产品的特征，传递生活的格调。赋予产品人文气息和情感。

　　a 电视广告创意表现：

　　1《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》——给予消费者视觉冲击，重复记忆阶段。 画面一在溪流中磨砺的溪石；

　　画面二沉睡在大山中的大理石;

　　画面三工人手中打磨的石块；

　　画面四精致的石制洗脸盆呈芙蓉状。

　　※每一播完一画面就黑屏然后播放下一个画面。

　　2 《工作篇——隙石宁静，致远脉搏》——针对创业青年。电视广告。

　　场景：深夜。窗外一片漆黑。卧室，灯光昏暗，女人还在工作，睡眼惺忪的，疲劳面的结束，屏幕黑屏。只屏幕中间出现要展现的图像，周围黑，去浴室清醒。古典的花岗岩洗脸盆。脸浸入水中。（画面转换）花岗岩的纹路与水构成一幅流动的画面，水声清越，水痕婉转，脸上的脉搏随着流动的水一起流动，人进入山水之中，吸收新鲜的空气，欣赏柔美的绿景。

　　洗完脸，精神倍增，清醒。更好的工作。

　　3 《爱情篇——清泉石上，明月心上》——针对白领夫妇。电视广告。

　　场景：典型的两口之家的家居环境。晚上，丈夫拖着疲惫的身子回到家，一个人打开门。妻子坐在厅里看电视，没正眼瞧他。他们还处于冷战中。丈

　　夫的心情糟透了，工作上遇到难题，在家又和妻子冷战，心里不是个滋味，他好想妻子能听他倾诉。可?

　　丈夫郁闷的进入浴室，胡诌的就去洗脸。脸上一股清新，和平常的感觉不同。睁开眼，发现架上多了个别致的溪石洗脸盆。脑中闪断：春夏之际，溪水不乏凉意。在近膝深的小溪浅潭里，一位青年身穿旧西装，挽着裤管，弯着腰，双手伸进溪水里摸鱼。小溪里传来异常的“哗啦”声，大概摸到大鱼了。一个女孩走近看，青年的手中像捧着宝贝似的捧着一颗大卵石。湿漉漉的'大卵石躺在小溪边的石堤上，闪着耀眼的光泽。两人的目光相撞。他们都爱溪石，听溪流石的细声。那时他们相识

　　晶莹的泪。两人的深情拥抱，在月影的透视里。，那时他们相恋，那时他们相爱，他会为了她在冰凉的溪水中寻觅溪石，而她则在一旁唱歌。歌声，溪声，两人的开心响彻在谷里。

　　4 《意志篇——坚如磐石，似水灵动》——针对奋斗革新群体，电视广告。场景：阴沉的天。颓废的男人无精打彩的打开家门。家里乱七八糟，被搬的空空无也——生意场上的失败，债台高筑。在偌大的房子里茫然着晃荡——曾经的风光无限，沦落至如今的颓败，只有冷笑。他走到阳台，往下看，惟有人，车的微小。他的视线在寻找某些高的架台，无意间看见了遗弃在一角的大理石洗脸盆，他俯下身来，上面沾满了灰尘。

　　（画面转换）小时，父亲每天一捶捶的敲打大理石，说要制一个洗脸盆，他不信能。有一天，父亲把打磨好的大理石洗脸盆放在他面前（画外音）儿啊，人就要有大理石的坚硬，遇到困难要坚强的面对，绝不放弃；但也要有水的灵动，能屈能伸，随着环境的变换找到自己的位置，找到流畅的出口，这才是男子汉！ 男人洗净了大理石洗脸盆，盛满水，脸浸入水中。一张充满意志的脸。 天晴了。阳光照在他的脸上，充满朝气。

　　·创意一作为产品导入阶段的广告密集投放，主要是增加产品的知名度；创意二，三，四作为产品较大规模上市的主题广告投放，在继续增加其知名度的同时，赋予产品的文化气息。

　　b 平面广告创意表现

　　1《复古流行共舞篇》——平面广告

　　画面：浴室壁上的古画人物复活，脸浸入溪石盆，洗净历史沉积的灰尘，一脸的清爽，做了个现代的ok状

　　（画音）真不错，比我们那时更清爽！

　　2《遗散篇——雕饰天然，芙蓉出水》的平面截取

　　五、公关（可选）

　　1 未上演先公关造势

　　·公关报道：为了提前建立产品的知名度，主动与新闻媒体联系，沟通，策划新闻报道，打开知名度。

　　·上市酒会：邀请行业知名人士和成功人士参加。进行“千年爱石”的主题哑剧表演，诠释石头与爱情的完美结合。

　　2 上市后，举办

　　象和美誉度。

　　“新石器新生活”的大型巡回展览活动，提升企业的形策划小组：策划书撰写人：广告表演者：广告实施后期制作者:年月日 黑体字：一定要有的项目 红色字体：必须要有且注意的地方