店庆活动策划
店庆活动策划1
前言
7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，公司隆重推出了等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的.产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。
一、会议主题：
冬天，让我们感动上帝——20xx年半年营销工作会议
二、会议目的：
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
2、通过展示和推介等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
三、会议时间
20xx年7月27日——7月29日
四、会议地点
君临大酒店
五、会议的组织
主办单位
承办单位
协办单位
支持单位
六、邀请嘉宾
七、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：55人（含—大林代理商10人）；
2、代理商财务主管：20人；
3、公司高层领导：15人；
4、销售公司：20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：10人；
6、合计：120人。
八、会议内容：
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪文斌宣贯20xx年—大林摩托上市营销方案
5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案
6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
（三）参观公司产品展厅
（四）联欢晚会
九、日程及议程
十、会场布置
摆放位置使用人跟进人厅内四侧咨询人员
李蓓
讲台
黄总/曾昭辉
芦愠智孙先东讲台官莫鸿
李贝博
咨询处咨询人员谢辉签到处4支
外围草坪
讲台
赠送黄总黄顾问
危美丽肖春燕
黄总，黄顾问，孙红
签到处2份/咨询处
4份客户顾问
检票：吕雷厅内两侧
会场布置
芦/孙/官
十一、组织及分工：（一）领导小组
组长：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作；（二）分组及工作职责1、策划布置组成员：工作任务：2、组织管理组成员：工作任务：3、会务服务组：
成员：
工作任务：
十二、筹备程序
十三、费用预算（可用表格式）
一、序号式如：
1、房费：49500元
330元/间×50间×3天=49500元
2、餐费：60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、烟、酒水：15000元
4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒）
5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建）
6、晚会费用：5000元
7、代理商礼品及奖牌：14600元
8、现场订购奖金：14440元
9、不可预计费用：6460元
费用总计：200000元
十四、注意事项：
1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；
2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。
3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌；
4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。
店庆活动策划2
一、活动主题：
二、活动目的： 1、回报老顾客，加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升汇丰品牌价值； 2、提高销量，扩大汇丰电器的市场占有率； 3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。 三、活动工作内容： 1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日 宣传形式： （1）DM宣传页 （2）荣成电视台、左飞 （3）车体广告 （4）条幅海报 （5）晚报 （6）路演喷绘 （7）短信群发 （8）店内吊旗 （9）出租车广告 2、店内销售活动准备：（12月xx—xx日） （1）店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。 （2）参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。 （3）购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。 （4）相关销售道具准备。 3、演出活动准备（演出活动时间：12月xx日）：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有： （1）舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。 （2）演艺人员准备工作：歌手共x名、舞蹈共x人、主持共x人、礼仪小姐共x人 （3）现场组织活动可以分为三项：（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛）百货商场店庆活动方案有奖知识问答，提问若干有关汇丰公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。C现场互动，根据演艺节目选定。 活动小礼品（例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计x份）活动小奖品（例如：雨伞、淘米器、水具等计xx份） （4）、演艺公司确定节目单 四、促销活动内容： 感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送 1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。（数量100名，先到先得，赠完为止！需提前5天预订，预订电话：7515883） 2、限时（量）抢购：活动期间，我们会在每天上午9：00——10：00推出部分超低价产品限量抢购蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元…… 3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外） 满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅 满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶 4、买家电赠移动无线宽带：汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。（宽带咨询电话：18863121119） 5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。小点单间满200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖！（单件商品限抽一次） 一等奖：名牌冰箱15台二等奖：微波炉30台三等奖：开水煲150台纪念奖：若干名现场开奖，100%中奖！ 6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的.前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份！ 7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台 8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止） 五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）： 活动负责人：xx职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。 重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。活动组员：职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的问题，协助负责人做好活动前准备工作 重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。 活动一：感恩周年庆 生日同分享 为感谢所有新老顾客朋友对乐卖特超市的惠顾，店庆当日特举办感恩周年庆、巨型生日蛋糕同分享活动，时间：4月10日上午9：00在超市门口举行。 活动二：精彩时刻 幸运大抽奖 4月10日-12日在本超市一次性购物满58元可参与1次；满98元可参与98元可参与2次；满188元可参与3次； 电器、服装、奶粉满98元可参与1次；满198元可参与2次；满298元可参加3次：电脑账小票最多可参加3次；小票不累计，当日有效，油、烟酒、大米除外 奖项设置： 一等奖 冰箱1台 二等奖 彩电1台 三等奖 九阳电器1台 四等奖 幸运奖 活动三：开心购物 疯狂大换购 购物满58元+1元可换购岑铭堂花生牛奶500ML1瓶 购物满88元+3元可换购1.8L农夫果园1瓶 购物满128元+5元可换清风短180抽二层抽纸1包 购物满198元+8元可换购立白洗衣液1瓶 ；电器、服装只可以参加1次（特价、烟酒、奶粉、油米除外） 活动四：感恩回馈 会员龙虎榜 店庆期间我们将回顾20xx年会员成长记录，届时我们将评选出20xx年会员龙虎榜。 活动五：璀璨2周年 欢乐大舞台 一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假 二、时间：8月2日（星期六）8月3日（星期日） 三、地点：市百货 四、主办：个人护理用品专卖店市百货联合举办 五、协办：市百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。 六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢 七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升百货及坊等其它商户在当地的知名度。 八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营 造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演 现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦 目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。 九、合作方式： 百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的.安全维护（如拱门、灯笼柱、看板等），现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。 坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员 其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天 十、会员区促销活动： 1）、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券 活动期内在店内，或活动现场购坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20 元购物券一张，每人限送一张。 2）、会员来就送 为庆祝坊店1周年店庆，凭会员卡，可到坊店免费领取价值30元礼品一份（生日蛋糕一份，20元购物券一张）老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。 总部提供：面贴400张 3）、会员买就送 A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名（先到先得，购买特价商品除外） B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名（先到先得，特价商品除外） C会员一次性购物满120元，送价值59元（D—0218）香薰舒压足部磨砂膏200G一支，（限50支） D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一。促销活动： 内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2—3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品：提供价值12元/片的面贴100片 提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包 成本费用： 庆，满就返，返再送 时间：预计（做10天左右） 内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动： A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML（H—0018）B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支（H—0054）C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G（D—0218）一支 D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H—0218）操作： （1）、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。 （2）、顾客凭售销小票可享受优惠活动，（A、B）每一项公司增送100份。（C、D、E）送50份 （3）、周年庆，买就奖 时间：（只做2天） 内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次 均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。 一等奖：冰箱（4升）一台1名 二等奖：名贵餐具一套3名 三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个 四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G（D—0218）一支100支 纪念奖：送（乳木果护卷弹簧素） 目录 一、店庆活动效果预估……………………………………………3 二、店庆活动主题、时间及地点…………………………………3 三、店庆活动宣传方式……………………………………………3 1、前期媒体宣传………………………………………………3 2、后期现场推广………………………………………………3 四、店庆活动具体事宜……………………………………………3 1、参与部门及人员……………………………………………3 2、活动现场的搭建及装饰……………………………………3 一、店庆活动效果预估 1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 4、通过促销，提升公司营业额。 5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果， 形成大的轰动效应。 二、店庆活动主题、时间及地点 1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。 2、店庆活动的.时间：20xx年12月xx日至xx日 3、店庆活动的地点：某火锅店 三、店庆活动宣传方式 1、前期媒体宣传 店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。 2、后期现场推广 通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。[1][2] 四、店庆活动具体事宜 1、参与部门及人员 保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。 演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。 礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。 舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。 后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店 一流的服务，留下美好的记忆。 店庆活动议程 开业庆典活动流程安排： 9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。 9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。 9：55女歌手（开门红） 10：00主持人开场词 10：03领导讲话。（自行安排） 10：06领导讲话。（自行安排） 10：09领导讲话。（自行安排） 10：12领导讲话。（自行安排） 10：15主持人邀请领导上台剪彩。 10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空） 10：20男歌手演唱 10：25印度舞表演 10：30二人转表演 10：45主持人与观众互动 10：55女歌手演唱 11：00民族舞蹈 11：05男歌手·舞蹈表演 11：10主持人与观众互动 11：20现代舞蹈表演 11：25二人转表演 11：40男歌手演唱 11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。 一、活动目的 稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。 二、策划思路 利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的'传播效应。 三、广告语 用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。 四、活动对象 老顾客及广告受众。 五、活动时间 20xx年10月1日——10月8日。 六、活动地点 真爱总店及真爱旗舰店。 七、活动主题 寻找我们共同的真爱——真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。 八、活动内容 1、火红的心——全新快乐假日套餐。 2、粉红的爱——世纪情缘，真爱永驻。 3、金红的情——钻石作证，白金记录，真爱永恒。 一、活动时间： 20xx年7月（店庆月） 20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会 二、主题： 感恩十年，有您陪伴！ 三、活动内容： 1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张 入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种） 介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间） 主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员） 2、忠实会员评选（暂定） 活动时间7月10日-7月20日 活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员 评选标准：入会时间的长短、健身的次数 3、积分返现活动 活动时间：7月6日-7月25日（20天） 活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用） 4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返 卡型价格奖励 半年卡700元每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月） 普通年卡988元每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月） 两年卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月） 亲情卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月） 注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返 5、老会员续费 卡型价格 普通年卡988元 积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的`私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖 两年卡1688元 积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖 亲情卡1688元 积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖 6、新办卡会员 卡型价格 普通年卡988元 2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖 两年卡1688元 4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡+价值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖 亲情卡1688元 4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖 7、办理私教 店庆期间办理私教可享以下优惠： 办理12节200元/节另赠2节课 办理24节190元/节另赠4节课 办理36节180元/节另赠6节课 办理48节170元/节另赠8节课 办理50节160元/节另赠10节课 办理50节150元/节另赠12节课 办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。 8、明星会员评选 通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照） 9、会员竞技比赛（策划中） 10、20xx年7月25日 颁奖、抽奖活动 策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工. 策划机构: xx营销部 策划人: 杨浩 适用时段: 09年3月13日-15日 情况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接原因是客流量减少.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动. 一.策划目的(目标) 为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信赖和肯定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预计毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢乐,实惠,各阶层适宜.内部全员参加,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让所有人知道有这次活动且能积极参加.重点是带动客流量和发展新客源. 二:主题 休闲xx,欢乐五周年. 三.前期宣传,布置和准备工作 原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源. 宣传: 对外: 主要手段以DM单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管) 对内:鼓励内部员工参加活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主. 布置: 时间:在3月9号-12号进行场地布置 地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的准备.(负责人:周主管) 奖品采购和准备:具体有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品) 物品(彩条,彩带,横幅,气球,DVD,请贴,会员卡,储值会员卡POP等)负责人待商议 节目征集(负责人周主管) 1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目 2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责) 3、 下周一到周四进行排练 4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD 四:具体内容: 活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开始,预计2-3个小时) 活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间. 主持人: 程主任 奖品发放:由迎宾部配合(负责人李刚) 抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计. 三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽 二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任 一等奖:由公司董事长或分公司CEO 积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放 主干时间分配 1 民乐或节日歌曲作为晚会的'开端 2 领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 XX先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯 演出 3 由各个部门选报的活动（具体编排待订） 说明：此项活动旨在让xx人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。 迎宾部统一服装,打扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以VIP会员单一照顾. 5 抽奖与礼品的颁发 效果预测 鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收. 附:人员邀请办法: 1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓励内部人员消费和参与活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛. 2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请. 3. 通报公司总办和最高负责人. 4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带. 5. DM内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参加抽奖.以代金卷方式制作 场地布置: 1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,具体由周主管安排,各班同事张贴,设置. 2.在情况允许的情况下,可以在本公司前门口设漂浮气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛. 3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲. 奖品设置和发放: 1.抽奖.设一,二,三,四等奖 一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完) 名额:一名 二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名 三等奖:按摩卷一张 名额:五名 四等奖:足浴卷一张 名额:十名 2.积分兑现: 根据积分情况 (1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷 (2)5000-10000积分送按摩卷或反赠 (3)20xx-5000积分送足浴卷 (4)20xx积分以下送精美礼品(要便宜,实用,有纪念价值)具体由财务统计分数,根据情况商议送什么礼品. 3） 工作总结和效果评估 以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实 活动经费及预算 1）场地布置费用 500RMB 2）餐饮招待费用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等) 3）各种活动用品的购置费用 5000RMB(奖卷和储值卡) 4）劳务费用 0RMB 5）礼品费用 500RMB 6）奖金费用 0RMB 7）机动费用 50RMB 8）宣传广告费用 500RMB 9）演出费用 100RMB 活动评估标准 1）活动实际参加人数 不少于400人 2）媒介有关活动报道 不少与2篇 3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/2 4）活动现场执行情况 不发生任何明显失误 5）活动经费的使用情况 严格控制在预算之内 6）公司知名度提升 5% 7）公司美誉度提升 5% 附则: 1.领取奖品人和发放奖品人必须由双方签字.顾客必须登记详细资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责 2.每个班两各节目,硬性指标 3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记. 有关事项说明 1． 策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。 2． 类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。 一。店庆活动效果预测 1、宣传声势，共同开启圣诞，声势浩大，使消费者有强烈的记忆力，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 2、店内店外的造型充满人性化和周到的服务，可以提高目标消费者对企业的忠诚度。 3、通过服务竞争、菜品和厨师竞争以及成本节约，可以极大地增强公司员工的归属感和向心力，提高员工的工作积极性。 4、通过促销提高公司的营业额。 5、本次活动规模大，成本相对较低，事半功倍，轰动一时。 二。店面庆祝活动的主题、时间和地点 1、店庆主题：顾客满意与文化创新。 2、店铺庆祝时间：20xx年12月xx日至xx日 3、店面庆祝地点：火锅店 三。店庆宣传方式 1、前期媒体宣传 店庆前期，通过西安顺龙礼仪文化传播有限公司与mdash&mdash“金页导航”合作媒体，进行为期一个月的免费宣传，介绍地理位置，详细介绍了火锅餐厅的就餐环境及配套设施，从而在西安酒店餐饮业中实现广泛的`宣传作用。 2、后期现场推广 在庆典前向媒体朋友、客户和商务朋友发出邀请函后，这些人在店铺庆典期间的到来，对店铺更广泛的推广起到了很好的作用。此时，再加上现场演出活动，吸引了大批观众。在此期间，商店会向他们发放庆祝券或折扣卡，以吸引流量，这也起到了促销的作用。 四、店铺庆典活动具体事项 1、参与部门及人员 安保部：负责现场停车、秩序维护及应急处理。 演出部门：按照定制节目单的顺序进行演出，对演出的顺利有序负责。 礼仪部：负责宾客的引导和剪彩服务。 舞美部：负责音响等设备的调试，确保演出顺利进行。 后勤部：现场人员，负责监督各部门人员的工作情况和协调。 2、活动现场的建设和装饰 场外：漂浮的气球打着横幅飘浮在空中，吉祥物渴望飞翔。他们热情地向你挥手。大楼外悬挂“盛大店铺庆典”大型横幅和优惠项目，以及供应商和祝贺单位的横幅，入口处设置高精度喷漆店铺庆典公告牌。礼仪小姐发放公司店面庆典纪念品，整体气氛喜人。营造一种简单、高雅的节日氛围。消费者一进门就会被这种氛围所吸引。 地点：服务员穿着得体，面带微笑，热情。前台服务细致耐心。可以看到地面。桌子和椅子一尘不染。公司的各种宣传材料易于阅读。山川流水、绿色盆景等音乐令人赏心悦目。顾客一进店就可以享受到一流的服务和视、听、摸、嗅的全方位感官享受。晚餐后，您还可以参加抽奖并赠送纪念品。让顾客自始至终享受火锅店一流的服务，留下完美的记忆。 店铺庆典议程 开业庆典流程安排： 9:40现场锣鼓队演奏欢迎音乐。接待团队接待客人，并负责在演出期间分发胸花和播放欢乐音乐。 9:55女歌手（良好开端） 10:00主持人开幕词 10:03领导致辞。（自行安排） 10:06领导讲话。（自行安排） 10:09领导讲话。（自行安排） 10:12领导讲话。（自行安排） 10:15主持人邀请领导在舞台上剪彩。 10:18主持人邀请领导上台宣布开幕式正式开始，领队剪彩（同时乐队鸣放鞭炮，五颜六色的子弹射向天空） 10:20男歌手演唱 10:25印度舞蹈表演 10:30二人转表演 10:45主持人与观众互动 10:55女歌手演唱 11:00民族舞 11:05男歌手与中道舞表演 11:10主持人与观众互动 11:20现代舞表演 11:25二人转表演 11:40男歌手演唱 11:45主持人宣布店庆仪式圆满结束 一、前言： 12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店XX年高潮销售的聚集点。 二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年 三、主题策划思路： “眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享 四、企划案时间：12.8--1.3 总体活动分三波策划：文秘部落 第一波：之一缤纷共享12.8----12.21(14天) 第二波：之二真情互动无限感恩12.18--12.24（7天） 第三波：之三店庆狂欢12.22—1.3（13天） 五、活动篇： 第一波：眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-----12.21 (一)、商品：“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报) 1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的'举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。 2、通过报纸整版宣传(9个商品) 3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。 4、“激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。 5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。 6、费用（5万元）： 报纸：2.5万元 dm（5万份）：1.5万元 社区内宣传：1万元 毛利投入：1万元 (二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：12.8-12.21） 1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。 2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。 3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。 4、准备工作： 奖品：19个 抽奖卡： 供应商活动联系安排 20xx年1月21日是我酒店开业庆典五周年纪念，在我酒店开业五年来，在我们共同努力积极开拓下，所有员工团结奋进，业绩与日俱增，博得了许多市县领导的好评，让锰都大酒店成为了秀山一颗璀璨的明珠！ 一、活动主题： 热烈祝贺锰都大酒店开业五周年店庆、圣诞、元旦三重喜庆，魅力锰都、精彩无限，感恩回馈，宾主联谊。 二、活动目的 在我酒店开业五周年庆典之即及12月24日圣诞节和1月1日元旦节的来临，借助五周年庆典与圣诞、元旦三重喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的.感情联系，进一步提升锰都大酒店在秀山地区的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。 三、活动要求 1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场。 四、活动内容 1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周年庆典活动。 2、营销部美工负责全程照相，营销客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。 3、酒店内外环境的布置。 4、酒店五周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。 5、酒店各部门自己组织节目（营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个），兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。 6、酒店文艺节目汇演。 7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。 8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）。 9、有奖征文演讲（我是锰都人）、评三个等级奖、一等奖（奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元）。 10、文艺汇演节目评特等奖1名（奖现金600元）一等奖1名（奖现金400元）二等奖2名（奖现金各200元）三等奖3名（奖现金各100元）。 11、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖50元（限报名前10名）。 12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份）。 xx、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由锰都领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。 五、酒店内外环境布置 电子显示屏内容： 1、热烈祝贺锰都大酒店开业五周年！店庆，圣诞，元旦三重喜庆！ 2、“锰都五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！ 3、锰都大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！ 六、会场布置 1、如果是在圣诞节举行店庆，酒店大厅摆圣诞树、各种圣诞气息的贴图、彩带。 2、多功能厅门口放气球彩门。 七、活动安排（店庆联谊会活动流程） 1、12月24日18：00—18：30庆典启动仪式。（领导讲话，嘉宾代表讲话） 2、18：30—22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单） 3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。 八、经费预算 1、策划内现有的现金奖励2800元。 2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励。（按酒店奖励制度发放，此项可以在年底工作总结会上进行） 3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品500元。 4、嘉宾现场抽奖。（免费标间一晚228元、代金卷550元、店庆礼品三份） 5、店内、会场布置500元。 总计费用约6000元左右。 九、广告宣传 1、制定简单的宣传单。（内部制定） 2、营销部发放邀请函。（忠诚客户、赞助商、联谊单位等） 3、大厅放欢迎水牌。 4、LED显示。 一、活动目的及背景： 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者， 见于我KTV的实际情况，及周边人群的消费档次，将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。p> 周年 庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升KTV的销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前新区的KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费能力强，消费水平高，潜在无限的'商机。 2、准确的商业地位； 集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城，具有棋牌、KTV娱乐，要突出主题化、个性化，利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 3、优雅的购物环境； 目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。 4、强劲的竞争对手； 太完美天上人间66会所等 5、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、SP主体活动： 提案A、满100元送20元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大） 活动时间：7月xx日-7月xx日（周至周跨度3天） 活动内容： 活动期间，参加此活动的消费者，当天消费累计的电脑小票，满100元送20元礼券，满200元送50元礼券，依此类推多买多送。（部分酒水及特价商品不参与本期活动） 操作规则： 1、礼券消费部分不再赠送礼券； 2、销售票可以累计； 3、礼券不可兑换现金且不设找赎； 4、损坏或撕毁均无效； 5、礼券可购买参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。（或者可延长时间） 提案B、满200元减免10元再送20元礼券 （注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送30元礼券） 操作规则： 1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉； 2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券； 3、礼券消费部分不再赠送礼券； 4、销售票可以累计； 5、礼券不可兑换现金且不设找赎； 6、损坏或撕毁均无效； 7、礼券可购参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。（或者可延长时间） 餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营x周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。 一、餐厅店庆活动目的 增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增加利润；为以后的发展打下良好的基础。 二、餐厅店庆活动时间 xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共计10天。 三、餐厅店庆活动地点 xxxx餐厅 四、餐厅店庆活动参与人员 餐厅全体员工、餐厅新老顾客 五、餐厅店庆活动主题 提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力 六、店庆活动内容 （一）外部顾客活动 1、打折促销 1)每日推出一款特价菜，每日不重样。 2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； 3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 2、赠送礼品 有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州” 凡是于x日至x日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。 （二）内部员工活动 1、服务大比武 各店召开动员大会；服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、内部征文——“我的选择——xxx餐厅” 要求： 1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 3)截止时间为x月x日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 七、店庆活动推广 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 （一）餐厅外部广告推广 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸xxx、本地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 4、在线网络宣传（电子优惠卷等）。 （二）餐厅内部产品宣传 1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。 3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。 三)餐厅企业文化宣传 1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的`企业文化，增强餐厅在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、餐厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。 八、餐厅店庆现场布置 1、现场布置条件准备 氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等。 2、餐厅店外现场效果 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“xx周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 3、餐厅店内现场效果 服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 九、费用预算 1、氢气球1500元 2、纪念品1000元 3、条幅200元 4、宣传资料海报500元 5、广州一日游2200元 6、内部竞赛1650元 7、广告费用10000元 8、合计17050元 十、效果分析 1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。 3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 4、通过促销，提升餐厅营业额。 5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。 活动主题：真情回报，酬宾答谢会 活动目的：借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。 活动对象：所有新老客户 活动时间：xx年xx月xx日xx时 活动地点：xx五（或四）宾馆多功能演播厅 活动方式：封闭式会议 活动内容： 第一部分联谊会准备： 1、联谊会目标确认： （1）销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1：4）。 （2）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 （3）提升美容院在社会上的公众形象。 （4）增加老顾客与美容院及美容师的感情。 注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4：6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1、5公里、3公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。 C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。 E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。 2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半） （1）目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户 （2）目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地 3、联谊会卡种设计： （1）联谊会的卡种至少三个： A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理） B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（具体由美容院进行个性化修改） C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。 （2）联谊会上可提供一个免费美容卡（免费美容1次），通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： （1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 （2）促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 （3）具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 （1）邀约书包含三部分内容： A、一封信：是当地妇联（或类似的妇女机构，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的） B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。（此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会） （2）邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。 b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例） 一个女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹： 您们好！身为女人，我经过在生活的三味真火里熔炼之后，对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识，现披露如下： 婚前我是有产者，因为婚前我的财产是自己的；婚后我变成了无产者，所有的财产都充了公，随财产一起充公的还有自由。 婚前我是理想主义者，幻想未来有如天堂，一切都绚丽而美好；婚后我成了现实主义者，生活告诉我鸭子就是鸭子，永远变不成天鹅。 婚前我没有金钱观，以为生活只要有爱情就有了一切；婚后，现实严肃地告诉我金钱的重要性，于是我连做梦都梦见摸到500万元。 婚前我是简约主义者，说话、行事雷厉风行，从不拖泥带水；婚后我崇尚繁缛主义，因为我说的话成了一纸空文，没有人听，通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意，而且我的.行为已经完全成了一种个人行为，即使我玩失踪，那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。 婚前我的一切缺点都是优点，因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱；婚后我的一切缺点还是缺点，而且优点也在不断演化成缺点，甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。婚前我心无杂念，觉得世界很安全，连走路都目不斜视，一副惟我独尊的样子；婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象，绝不可掉以轻心。 婚前我给别人讲解爱情宝典，婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡，婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。 婚前我……凡此种种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”！现在趁着波的公司在200xx年xx月xx日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈‘男人’的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会有心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。 祝各位姐妹心想事成，合家欢乐！ 您的知己：美容院名称 20xx年xx月xx日 B、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容： a、主题：（例） “魅力之约”嘉年华年终答谢酒会 地点：xx 时间：xx年xx月xx日 主题：年终答谢，深情祝福 b、主旨：（例） 当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐； 当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼； 当你性格日益多变、脾气暴燥了； 当你容颜渐失光华、心情更糟了； 当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。 当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。 你可以学会： 如何享受生活， 如何享受爱与被爱， 如何掌握有效的健康与美颜的方法， 你如果错过了这个约会 你当然不会有感觉 如果你的赴约让你找回做女人的感觉 不要有再说相见恨晚 c、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。 背景 茂名市华海酒店是由茂名市华海房地产开发有限公司全资兴建的茂名市大型酒店之一，20xx年通过国家旅游局的评定，正式成为国家四旅游饭店。主要有餐饮业，旅业等。20xx年1月28号是华海酒店开业庆典五周年纪念。 展望未来，酒店依托强势的品牌效应，积极发展相关产业，实施连锁化经营战略，致力打造中国民族酒店业的优秀品牌。 一、活动主题 魅力华海，精彩无限 二、活动目的 1、宣传华海酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象。 2、提高经济价值和社会价值，增加其知名度与影响力。 3、为华海酒店凝聚人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强大的宣传焦点，形成在媒体心目中的公关体系。 4、在华海酒店开业五周年之际，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升华海酒店的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。 三、活动要求 喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、喜庆的氛围。 四、活动前期宣传 1、媒体的选择：《都市晚报》杂志社、出租车媒体、公交车身广告、站牌广告。 2、媒体作用：邀请各媒体对华海酒店进行全方位的报道，配合户外广告让酒店的知名度提升，让更多的人了解华海酒店。 3、媒体宣传实施方案： （1）活动当天，请主打媒体《都市晚报》杂志放在醒目位置，对整个活动进行报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，让华海酒店成为市民的话题焦点。 （2）在公交车车身上、公交车广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择在繁华地段（如：火车站、步行街等，人流密集地），要体现酒店的特色、风格与文化。 4、贵宾的邀请与礼品 （1）通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请必须在周年庆活动的三天前发出，提前一天电话落实。 （2）礼品要有酒店特色，具有纪念价值，品味高尚、外观美观，要有实际价值。（如：印有酒店名称的`打火机、手机袋等） （3）所需资料：领导讲话稿、酒店宣传资料、主持人发言稿、活动具体执行。 五、活动主要内容 1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加周年庆典活动。 2、联系当地电视台报道，邀请同行业酒店同庆。 3、酒店内外环境的布置。 4、酒店五周年庆典在酒店门前举行庆典启动仪式。（剪彩、领导讲话、总经理致答谢词） 5、回顾五周年酒店酒店所经历的照片及活动特写。（周年庆酒店的各种促销、升旗仪式、酒店的周年庆晚会等）6、酒店的文艺节目表演 六、酒店内外环境的布置 （一）正门前的布置。 1、正门前铺红色地毯。 2、正门前摆正式讲台，在讲台上放置鲜花。 3、停车场周围插上彩旗。 4、入口处放置12米彩色拱门一座。 5、酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地放置2个氢气球。 （二）大堂内布置 1、大堂接待台上放置2个花篮。 2、大堂门口至电梯口铺上红地毯。 3、电梯口两侧摆上植物。 4、准备6个花篮，放置门口补缺。 5、酒店内部用金黄色的闪光灯进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛。 七、活动安排 （一）剪彩流程 （二）具体安排 1、酒会策划与准备期 （1）节目收集：由节目组负责，采用由礼仪公司协调确定的节目，确定两名主持人。 （2）前期宣传：由策划服务部负责； （3）舞台确定：由策划服务部负责，结合舞台要求，组织布置。 （4）物品购买与场地确定：由后勤组负责，必须在酒会前一天落实好。 （5）确定酒会到场人员名册：由后勤组负责，于酒会前一周列出名单。 2、举办地点：酒店三楼宴会厅。 3、酒会流程 （1）19：00——19：30来宾进场与签到； （2）20：00主持人宣布仪式开始； （3）20：35——20：40总经理、嘉宾致词； （4）20：45——21：05精彩文艺表演，抽奖； （5）21：15——23：00自由舞会时间。 4、节目具体安排 （1）19：00播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。 （2）19：30礼仪小姐引导嘉宾入座。 （3）20：00主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及新闻媒体。 （4）20：30第一个节目。（开场舞） （5）20：35总经理致词。 （6）20：40嘉宾代表致词。 （7）20：45第二个节目。（唱歌） （8）20：50播放华海酒店五年历程回顾。（专人讲诉、投影仪播放照片和短片） （9）21：00第三个节目。（舞蹈） （10）21：05游戏。（现场抽奖） （11）21：15自由舞会。 （12）23：00酒会结束。 5、备选节目类 （1）迎宾音乐（入场音乐）：《拉德斯基进行曲》、《迎宾曲》、《欢送进行曲》。 （2）开场音乐：《开门红》、《喜洋洋》、《D大调加农》。 （3）抽奖音乐：《欢乐颂》。 （4）自由舞会音乐：《茉莉花》、《二泉映月》、《雨中旋律》、《花儿与少年》。 （5）退场音乐：《回家》、《欢乐颂》等欢快，轻松，营造再见与祝福的氛围。 6、酒会后期工作 （1）各接送车送行重要人员。 （2）收拾物品并整理总结。 （3）会务记录整理与总结。 （4）照片、录像整理。 八、各部门协助工作 （一）策划服务部 1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、酒店网站、短信平台的设计。 2、负责设计制作所有客户的邀请函。 3、宴会厅横幅内容：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 4、设计舞台背景：“华海酒店开业五周年盛典庆祝酒会”。 5、旋转门横幅：“热烈恭贺华海酒店开业五周年”。 6、酒店前车坪布置：置一个拱门和四个空飘气球。 7、酒店大门正上方放置八个条幅。（可做祝贺单位广告） 8、多功能厅门上方悬挂“贺”字。 9、负责舞会现场的拍摄工作。 10、负责临时布置及现场其他工作。 （二）行政人事部 1、负责组织协调舞会当天的人力资源分配。 2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。 3、提前落实好酒店周年庆当天出席人员名单。 （三）餐饮部 1、邀请旅游机构负责人，酒店VIP客户。（提前三天落实好名单）； 2、负责酒会的食物与饮料； 3、现场以酒会形式做好摆设； 4、负责酒会现场的接待与服务工作。 （四）保安部 1、保证整个活动的安全工作，安排多名保安做好现场秩序的维护工作； 2、负责临时布置及会场其他工作。 （五）成立活动筹备小组 1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行； 2、是贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作总指挥。 3、负责外聘人员。（如：舞狮表演队伍、歌手、主持人、军乐队）店庆活动策划3
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