巧克力活动策划书

巧克力活动策划书（通用10篇）

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编为大家整理的巧克力活动策划书，希望对大家有所帮助。

　　巧克力活动策划书 1

　　一、市场分析

　　1、巧克力市场的消费需求

　　对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大。巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3—5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

　　2、消费者分析

　　购买巧克力主要偏向于女性，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

　　购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

　　购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

　　二、企业SWOT分析

　　S（优势）：

　　1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

　　2、金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

　　3、中国的礼品装巧克力金帝的销量最大。

　　4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

　　5、国有企业优势

　　6、在国外生产的巧克力新鲜度不如在国内生产的。如果是同一质量的品牌产品，是有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。

　　W（劣势）：

　　1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑。国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

　　2、中庸定位：

　　3、国有企业惯有病：

　　O（机会）：

　　1、巧克力消费在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50－60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本都是在10公斤以上。可以说国内的发展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3—5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

　　3、国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。

　　4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区。对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

　　T（威胁）：

　　1、来自于德芙，吉百利等国际品牌。金帝的市场份额和消费者忠诚度都不及德芙。

　　2、消费者误解。

　　3、通胀压力，成本提高

　　三、产品分析

　　1、主打情感：亲情诉求

　　市场上绝大部分的巧克力基本都是以下几类的感官诉求：

　　1.口感（代表：德芙）；

　　2.欢乐（代表：吉百利）；

　　3.爱情（代表：德芙）；

　　4.补充能量（代表：士力架）。

　　所以该产品定位明确，避开了大部分的情感诉求，避免了与竞争对手的直接竞争。而且亲情诉求也是每个人都能够触动的情感诉求，所以个人认为是一个很好的切入点。

　　2、目标消费者：父母和孩子（特别在外求学的学生、海外游子及父母层人群）相对应的，巧克力是舶来品，是从欧美地区传到中国来的，在中国历史不过区区70年。是个很年轻，很有活力的商品。因此，在低龄即14—35岁的年龄段中的认可程度要明显高于其他年龄段。而该年龄段，多是以在外求学或者出外打工或者刚刚大学毕业努力奋斗或者在社会底层挣扎求存。但共通的即是由于长期在外，对父母的感情却是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念亲人确实无法立即回家看望他们这样的.一个矛盾点。父母在家也会思念外出求学的孩子。温馨巧克力是他们的感情羁绊。

　　3、价格定价：中低价位

　　同样，由于消费层面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的钱作为经济来源。所以，这个产品的定价为中低价位。

　　四、大型活动宣传

　　1、“温馨母亲节”活动：

　　广告语：温馨，送给妈妈最好的礼物

　　宣传海报：

　　（what）活动简介：

　　2、在网络（人人网、微博、腾讯等）开展温馨巧克力互动答题小游戏：可以平面海报跟广告语的配对连接、视频广告的播放时间段回答等一系列有关温馨巧克力的广告题目来让大家有机会赢得母亲节精美巧克力一盒并帮忙邮寄给指定地点。

　　3、征集母亲节的平面广告和视频短片广告：从大学生上交的广告中挑选出一、二、三等奖及参与优秀奖，分别给予巧克力及现金奖励。

　　（where）活动地点：

　　全国网络，最后集合到上海某一高校进行颁奖。

　　（who）活动的目标受众：

　　大学生

　　（when）活动时间：

　　5月的第二个星期天（母亲节）前

　　（why）活动的目标：

　　提高温馨巧克力的品牌形象：关注母亲节，关爱父母，给父母带去一份惊喜。

　　提高温馨地受众度，彻底打开学生这一巨大市场。

　　五、广告宣传

　　（1）、电视广告

　　电视广告创意：

　　昏黄的路灯下，跋涉的游子回家途中，望着远处从路旁人家里透出来的灯光，联系起家庭的温馨，想起了在家乡的妈妈的辛酸，唏嘘不已（强情感），站在路灯下扶着路灯默默地喘息。此时，游子马上掏出几个硬币（低价格）买了根“温馨 ”巧克力。一路走近那户人家，把巧克力给了跟自己母亲般的老妇人，老妇人吃得很想，笑得很开心。

　　广告语：想家，就有温馨。

　　（2）、网络广告

　　媒体选择主要以网络（人人网、微博、腾讯等学生关注的网站）以平面或者短片的广告形式。

　　（3）、户外广告

　　大幅海报张贴：主体表现温馨和爸妈对儿女的疼爱广告语：摘星星，给女儿，最亮的那颗，是温馨。

　　广告主要突出：温馨巧克力是家人间疼爱的表现载体，爱儿女，就摘（更不用说买）温馨巧克力给他。

　　巧克力活动策划书 2

　　一、企业概述

　　蓝色巧克力是xxx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

　　二、策划活动背景：

　　农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子。一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。20xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱。属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

　　三、活动目的

　　1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

　　2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

　　3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

　　4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

　　5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

　　四、活动对象

　　年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的.影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

　　五、活动时间和地点

　　（一）活动时间：农历七月初七前后共三天。

　　活动时间定为： 10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

　　（二）活动地点：云南各高校主校区

　　六、活动主题：

　　遇见青春—甜蜜时光

　　七、活动内容：

　　1、免费试吃试用装。

　　2、优惠买赠活动。

　　具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

　　购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。 购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。 购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

　　3、玩游戏获赠巧克力活动 。

　　游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人： 现场两位司仪

　　比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

　　游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

　　主题： 爱情的智慧魔力

　　所获奖项： 最聪明爱情奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

　　责任人： 现场司仪

　　监督： 现场情侣报名或者随机抽取

　　游戏三：合作猜字游戏

　　主题： 心有灵犀一点通

　　所获奖项：最灵犀情人奖

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。

　　巧克力活动策划书 3

　　一．前言

　　中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，20xx年已跃居同行业第二位。

　　二．市场分析

　　cmms20xx（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显的优势。

　　（一）优势

　　1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

　　2、金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。

　　3、中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

　　4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

　　5、国有企业优势。

　　6、在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。

　　（二）劣势

　　1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑；国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

　　2、国有企业的惯有病

　　（三）机会

　　1、巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国哦哦的总生产量为7万吨左右，人均消费50—60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。

　　2、巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

　　3、国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。

　　4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

　　（四）威胁

　　1、来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。

　　2、消费者的误解。

　　3、通胀压力，成本提高。

　　三．消费者分析

　　（一）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

　　现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

　　购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。cmms（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群）生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较大优势超出cmms调查的平均水平。

　　（二）潜在消费者：

　　1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

　　2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

　　3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

　　4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

　　四、产品分析

　　金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四个口味，有100g、55g、16g、32g四种规格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麦杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

　　1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。

　　2、价格

　　3、外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自然美味，该产品线是中国首条谷物巧克力生产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是少有的水滴状，比较有特色。

　　4、产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批竞争者。对该产品的推广还有大量的空间。

　　5、产品的品牌形象分析：健康、活力。

　　6、消费者对产品形象的认知：认知度比较高（调查表）。

　　7、产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因为谷力奥天生健康、自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活力的新生活。

　　五竞争对手的竞争状况分析

　　1、与同类产品的比较：（主要跟德芙比较）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

　　2、竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的`系列产品之一。

　　3、企业在竞争中的地位：市场占有率及消费者认识

　　4、竞争对手产品分析：口味：个人觉得口味上无法评判，每个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分，更重视灌输健康的概念。

　　5、竞争对手的广告分析

　　19xx年进入中国，19xx年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。【广告拍摄】面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。

　　6、竞争对手的优势与劣势

　　产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势；

　　产品劣势：：价格高

　　六广告战略

　　1、广告目标

　　提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。

　　2、广告对象：16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

　　3、广告地区：xx

　　4、广告创意：

　　（1）广告主题。感受口齿留香的感觉。

　　一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的金帝巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

　　（2）广告主题，让你的梦成真。

　　有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢金帝。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

　　5、广告实施阶段：20xx年12月——20xx年4月

　　七广告媒体策略

　　1、主要媒体：电视广告

　　2、辅助媒体：广播、报纸、广告牌

　　八广告费用预算

　　1、电视广告：每天晚上黄金时间2次，4个月，80万

　　2、辅助媒体：广播、报纸、广告牌共45万 九广告效果预测 新上市xx% 第一期特卖xx%空档消化期xx%第二期特卖xx%

　　总计：xx%

　　巧克力活动策划书 4

　　一、活动背景

　　七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天，人们为了纪念牛郎和织女的至死不渝的爱情，所以又被称为中国的爱情节。在现代社会的潜移默化之下，传统节日“七夕节”也从原来的“乞巧节”转变成为中国的“情人节”。

　　二、活动主题

　　“情浓七夕，甜蜜一夏”

　　三、活动目的

　　1、通过传统的'中国节日活动吸引客户，为近期蓄客打基础

　　2、释放销售信息及政策，促进销售及蓄客

　　3、增强销售中心热闹氛围，促进成交

　　四、活动时间

　　20xx年8月2日9：00—11：50

　　五、活动地点

　　xxx销售中心

　　六、活动人员

　　意向老客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；

　　活动前推广带来的自然来访新客户；

　　七、活动内容

　　在销售现场，为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。同时，也在大家的见证下，在新鲜出炉的巧克力上写上爱的宣言。售楼部提供精美的包装盒，以便于嘉宾将巧克力带走。

　　八、现场安排

　　1、条幅若干

　　2、长条桌3条

　　3、椅子若干

　　Page—

　　14、小桌子4张

　　九、活动流程

　　9：00—9：30嘉宾签到，领取物料

　　9：30—10：00 老师介绍制作巧克力的工艺及要领10：10—11：10 嘉宾在DIY老师的指导下制作巧克力

　　11：15—11：30 结束制作，展示每组来宾的作品，进行公正的评比 11：30—11：50 颁奖，活动圆满结束

　　十、人员安排

　　xxx

　　十一、活动物料及预算

　　略

　　十二、置业顾问邀约说辞

　　置业顾问：x先生/女士，您好，我是xxx置业顾问xxx，20xx年8月2日即本周六将举行“情浓七夕，巧克力DIY”活动！为了感谢您对项目的关注与厚爱，现诚挚邀请您带您的家人参加！

　　十三、本次活动推广

　　1、短信主题：“情浓七夕，巧克力DIY”形式：项目短信平台（针对意向老客户） 执行时间：活动前二天

　　2、活动前网络软文一篇执行时间：活动前二天

　　3、活动后网络软文一篇执行时间：活动后第一天

　　巧克力活动策划书 5

　　也许是由于巧克力纯美和细滑的口感给人以久久的回味，成为表达爱意与关心的最佳礼物。特殊的文化内涵，让巧克力备受青睐。在国外，他的名字叫“爱情巧克力”消费者们青睐的送礼佳品巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉、“金帝巧克力，只给最爱的人”，美好的.日子里，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力而大学生情侣是巧克力的重要的消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高金帝巧克力在威职的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

　　一、市场分析

　　金帝巧克力做甜蜜的事业是金帝的目的，金帝巧克力传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力，在可可的浓香中品味这份真情滋它更为经典、温和、永恒。给消费者最好的礼物就是金帝努力的目标。

　　二、产品分析

　　金帝作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中国第一家专业的高端巧克力制造，也是亚洲最大的巧克力生产基地之一，市场占有率仅次于德芙。市场定位为中高端，产品既有价格适中的小礼品，也有珍贵礼包，礼品装巧克力一直中国销量最大。

　　1、用途：送礼、礼品、自己吃

　　2、命名：亲密的难以抗拒的高雅时尚的

　　3、包装：采用欧美风格设计、非常精美

　　4、味道：香甜可口、

　　5、价格：零售价：40至200元不等、

　　6、产品优势：

　　１．好吃，味好，广告好；

　　２．口感好；

　　３．巧克力味纯；

　　４．味不太甜，味好；

　　５．包装好，并附有小礼品。

　　６．到嘴就化了；

　　７．口味好，滑润；

　　８．比较细腻；

　　９．含热量多；

　　10．价格适宜。

　　7、产品劣势

　　作为国产品牌容易使部分消费者质疑，国产巧克力品牌少口味单一的问题，配套设备不齐全，产品开发力量薄弱更新换代慢。

　　三、竞争对手分析：

　　在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2％。从这个角度看德芙一枝独秀。吉百利，德芙等产品的进入市场、在消费者心中有一定的份量

　　四、消费者分析

　　大学生作为一个时尚性群体，面对情人节这种时尚节日更不会放过表达对对方的情感的机会，而大学生购买巧克力的原因：

　　1、特殊节日例如情人节流传至今的习俗

　　2、纪念日一周年等等表示纪念表达心意

　　3、向心意异性表达爱意

　　4、喜欢吃巧克力针对如上分析

　　五、广告战略

　　1、广告目标（企业广告活动的目标） 提高消费者购买兴趣、这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解、激起经济规律的购买欲望、这广告主要介绍该品牌的口感广告语“你的红娘xx金帝巧克力”我们选用媒体是校园电台关注校园动态同时了解金帝

　　2、在校园网上发布一个有金帝公司赞助的金帝网页，举办广告创意设计大奖、设置奖品：一等奖若干名，可以得到金帝公司打工机会；二等奖若干名，可做金帝校园销售代表；优秀奖若干：可获金帝巧克力一盒和证书、

　　3、在步行街、餐厅、商务楼悬挂带有金帝巧克力标志的条幅，在超市贴上有金帝标志为画面pop指示牌，迅速找到金帝巧克力，突出易看、易取、易买、校园广播无论在哪都能听得到

　　4、赠品买巧克力赠送小毛绒玩具、

　　5、赞助校园情歌对唱比赛设奖品金帝巧克力

　　6、情侣默契配合比赛设奖品金帝巧克力

　　六、广告媒体策略：

　　（1）主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告

　　七、广告效果预测：

　　广告宣传品：（pop海报、条幅等）200元 广播、网络：1800元 赠品、礼品、奖品等：3000元 人员工资：1200元 活动道具费：500元 其他费用：800元。

　　巧克力活动策划书 6

　　一、活动背景

　　巧克力有着深厚的文化积淀，“巧克力节”在欧洲也有着悠久的历史，第13界欧洲“巧克力节”于10月22日刚刚在意大利中部城市佩鲁贾落幕。就连如今的中国天津也在今年5月份举办了首届“巧克力节”，加入了巧克力阵营。巧克力不仅被用来食用，还被当做建筑材料、艺术品等；但当人们互赠巧克力时，其所传递的思念、感恩、友谊、爱慕等浓厚的情感才是人们赋予巧克力的使命。巧克力已经成为承载传递人们情感的媒介，而“巧克力节”正为人们提供了一个可以勇敢表达自己真是情感的平台，将人与人、心与心的关系拉得更近。

　　二、活动目的

　　为进一步丰富校园文化，展示校园社团风采，促进同学间的.交流与了解，增进彼此感情，让互帮互助的氛围充满校园的每个角落，

　　打造属于我校自己的品牌活动，经校团委、社团联合会决定特举办以“浓情巧克力，你我更亲近”为主题的首届校园巧克力节。

　　三、活动主题

　　浓情巧克力，你我更亲近

　　四、活动时间与地点

　　1、时间 20xx年11月10日下午4：30—6：30

　　2、地点 食堂广场

　　五、活动对象

　　安徽财经大学东校全体师生

　　六、组织安排

　　主办：

　　承办：

　　协办：

　　七、活动流程

　　（一） 活动前期准备：

　　1、于“巧克力节”前一周，在东校食堂广场、宿舍楼下、宣传栏等地点摆设展板并张贴大量宣传海报；

　　2、QQ日志 各协会所有成员在3号都将自己QQ签名和心情改成“11月10日———巧克力节。安徽财经大学为你上演最动人的“巧克力节”，敬请期待。

　　3、网络宣传 邀请蚌埠电台协助宣传，扩大安财校园文化的宣传。由工作人员在校园论坛上广泛发，在各种网络媒介发该活动的帖子。

　　4、于“巧克力节”前2天，在东校食堂广场摆台，记录有意愿参加巧克力节当日“专属巧克力”环节（详见附录Ⅰ）者的名单以及联系方式；

　　5、11月10日当日进行“占领黑板”，在各个教室写上“巧克力节”的主题“浓情巧克力，你我更亲近”，并且展开一整天的“校园寻宝”活动（ 11月10日早7：30之前由工作人员随机在1至5栋教学楼各个地方放置“寻宝卡片”200张，11：00在食堂广场摆台，工作人员给予找到“寻宝卡片”者兑换奖品并记录。活动将截止到6：30，每人限制最多兑奖一次）

　　（二）晚会活动流程（4：30—6：30）

　　首先白天各协会工作人员在食堂南门搭建表演舞台，将音响设备，乐队设备，道具均准备妥当。

　　1、晚会开始前，先由工作人员不间断播放《巧克力之吻》作为背景音乐

　　2、乐队进行开幕演奏晚会正式开始

　　3、主持人出场致辞并简单介绍“巧克力节”相关内容

　　4、游戏环节————巧克力，我分你一半（游戏规则详见附录Ⅱ）

　　5、乐队演唱

　　6、“专属巧克力”—巧克力赠送环节（详见附录Ⅰ）

　　7、乐队演唱

　　8、游戏—“浓情10，心心相印”（详见附录Ⅲ）

　　9、现场抽奖环节

　　主持人首先使用白色挡板公布一句话和一个号码，然后由台下观众使用手机输入这段话并快速用手机发送给挡板上的电话号码。然后由台下的工作人员持手机等待，最先发到的前三个人获得胜利、最后由台上工作人员宣布前五名号码上台验证，验证完毕由礼仪小姐发送奖品。

　　10、乐队压轴演唱

　　11、点亮“巧克力节”活动

　　所以游戏参与者和演出人员及特邀嘉宾将手中的蜡烛放置在提前定好的位置上，并且同时点燃。此时“巧克力节”闪烁整个舞台，工作人员用相机记录下这精彩的一幕。

　　12、主持人做总结致辞

　　（三）活动后期总结

　　1、 11月12日将晚会现场记录下的浓情瞬间做成海报板并放在食堂前方让观众回味。

　　2、将当晚记录的内容经筛选后进一步进行网络宣传。

　　七、活动所需设备

　　音响设备一套、话筒、麦架、服装、喷绘海报、展板、工艺蜡烛、奖品巧克力、活动用品等

　　八、各部门分工

　　待定

　　九、经费预算

　　略

　　十、活动意义：

　　1）促进校园生活的和谐，营造一个良好生活学习氛围

　　2）增进了同学们的情谊，培养感情，给彼此一个交流的机会

　　3）丰富了同学们的大学生活，锻炼了同学们各方面的能力

　　十一、活动总结：

　　感谢参加此次活动的各位同学及嘉宾，预祝此次活动取得圆满成功！

　　巧克力活动策划书 7

　　1.营销目标：

　　提高路人甲巧克力品牌的知名度。通过一系列的产品广告，激起消费者的购买欲望，塑造一种流行的路人甲文化，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是路人甲巧克力的口感，还有它独特的内涵。

　　2.产品分析

　　1)命名：产品定名为路人甲，更多强调的是一种生活的个性和态度。在这个唯第一论，唯金牌论的社会里，其实我们更多的都是扮演路人甲的角色。长这么大，我们很多时候都是配角，但是我们并不一样颓废，我们也有自己的想法，我们也可以活出自己的精彩。一切顺其自然，生活是导演，我只是精彩的路人甲。

　　每个人都有自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。我是路人甲，我是这个社会平凡的存在，每个时代，每个社会需要平凡的存在，我们也是其中不可缺少的一部分。

　　2)用途：主要是自己吃

　　3)味道：香甜可口

　　4)产品特点：定位独特，充满活力

　　5)产品价格：价格由于定位于年青的消费者，因此价格上比同类产品便宜很多。

　　3.目标受众：

　　根据市场的调研分析结果，我将路人甲巧克力的消费群体定位于10-20岁。路人甲的定位于年轻的叛逆的一代，他们大都有自己独特的想法，喜欢标新立异和与众不同，喜欢尝试新的东西，对应循守旧的事物不以为然。

　　4.承诺和支持：

　　路人甲巧克力的产品具有味道好，价格便宜，定位独特。路人甲巧克力让你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

　　5.品牌个性：

　　路人甲巧克力的品牌个性：年轻、有个性、创新、叛逆、独特性。

　　6.广告创意：

　　场景一：

　　华丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要开始了，现场的气氛很是热烈，观众都激动兴奋的等待着巨星的`出现。而巨星这边也正在很认真的准备着马上就要开始的演唱会。

　　场景二：一个正在显得很着急的男子，正四处寻找着厕所。找了很久都没找到，这时候他突然看见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有打开，显得一片漆黑。这时候突然背景音乐响起，正好是这个男子非常喜欢和熟悉的一首歌，这个时候随着节拍的响起，男子突然就情不自禁的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很陶醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很诧异的表情的特写。

　　场景三：背景音乐突然停止，这时候灯光突然打开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热烈的掌声。男子突然明白过来，并显得很尴尬，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说找厕所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲......

　　啊！观众一遍惊叹，巨星则是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尴尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，厕所。”，男子飞奔而去，背后则是大家目瞪口呆的表情。

　　这时候打出我们的广告语：其实，我不是主角，我是路人甲。

　　巧克力活动策划书 8

　　一、产品简介：

　　随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。

　　二、市场分析

　　（一）巧克力在中国市场的现状

　　作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。

　　（二）巧克力的消费群体

　　巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大、其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂、而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是这一人群人文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

　　通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。

　　三、产品分析

　　巧克力似乎早已成为为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。

　　（一）包装

　　分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装

　　（二）颜色

　　以红色为主，咖啡色为衬。

　　（三）口味

　　采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

　　四、竞争分析

　　中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M’s、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所增加，国产品牌进一步萎缩。费列罗、金莎、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士莲是瑞士最著名的巧克力，它被公认为世界巧克力中的极品，瑞士莲产品特质：采用一百七十多种的巧克力配料；坚持选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的产品价格观、

　　五、产品销售模式说明

　　如果单纯的运用传统的媒体进行广告宣传，势必会导致大量的媒介花费，而网络作为新兴的媒体，使用的人数与日剧增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效的广告宣传媒介。所以我们采用了网站和博客这2种主要的网络工具对产品进行宣传。

　　（一）网站销售

　　比如在淘宝，当当的几大销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。对于心芙巧克力这一商品，我公司将采取主要网络为平台，同时在市场进行零售的销售模式。公司应该选择加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站、淘宝网加盟网站后，同时在公司主页上提供顾客反馈调查。我公司将重点对主打品牌进行宣传，争取在同类产品中脱颖而出，成为圣诞节期间人们选购巧克力得首选产品。圣诞节前后期间，21号到30号这十天，在公司网站上订巧克力买二送一，在市场代销点购买买三送一，网上订购市内免费送货上门。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公司网站免费参加抽奖活动。

　　（二）博客销售

　　作为网络营销的一种手段,博客营销的价值越来越引起人们的重视,相对其他营销方式。博客营销具有个性化、成本低、受众广、目标准的优势。所以我们也可以利用博客来销售我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的知识，关于巧克力的术语，巧克力的`历史等。从而实现企业与顾客之间的平等对话，达到对外树立企业形象的目的。

　　六、产品的推广方案。

　　随着圣诞节和西方情人节等节日的日渐来临，巧克力也进入了销售的旺季。为此为配合这些节日的气氛我们特别将从12月份开始制定了如下的推广方案，这个方案我们分三个阶段进行，即12月1日至12月25日的圣诞促销，从12月26日至1月25日春节促销和从1月26日至2月14的情人节促销。

　　（一）首先设定我们的推广主题。

　　（二）在产品品牌的推广上的网站和博客对网民们进行品牌的宣传让广大消费者更好的了解该品牌的巧克力。

　　（三）从12月1日到2月24日这段时间，凡购买任意一款巧克力都可以获得一份巧克力公司制作的关于介绍一些关于巧克力的一些基本常识和巧克力的数语有关方面的知识。

　　（四）凡购买一定数量巧克力顾客还可以免费得到我们为巧克力提供精美的包装（更据不同顾客的需求提供不同的包装要求。如送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装）。

　　（五）购物满一定数量的巧克力还可以送精美的礼品一份。

　　（六）在巧克力的推广期间如圣诞节前夕和在情人节前夕我们可以在某市市中心人流较多的地方，搭建几个临时帐篷，在里面摆放着巨型的巧克力，在聘请一些在当地比较有名的艺术家对这些巧克力进行“深加工”，把它制成形状不同的艺术品。而切割下来的巧克力碎快则免费发放给围观者品尝。在活动的现场工作人员还可以对巧克力进行促销。对购买巧克力产品的消费者还可以进行现场的抽奖，奖品则是刚刚的那些艺术品。之外我们还可以举行一些关于巧克力的专题讲做座来介绍我们的公司和我们的产品以及一些关于巧克力的基本常识。

　　六、网络营销战略的目标

　　（一）提高某品牌巧克力的市场占有率。

　　（二）扩大产品知名度。

　　（三）树立规模、优质、专业、服务的良好形象。

　　七、成本分析

　　（一）网站建设与博客3000元人民币。

　　（二）促销礼品10000元人民币。

　　（三）促销活动5000元人民币

　　巧克力活动策划书 9

　　一、前言

　　中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。2000年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

　　二、市场分析

　　1.销售额分析 1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的 0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。

　　2.巧克力上市品牌的分析 监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500品牌的.品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。

　　(1)市场背景

　　国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。

　　(2)产品分析

　　种类：

　　A.黑巧克力，乳质含量少于12%

　　B.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

　　C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

　　命名：以较容易记的词来命名

　　(3)包装

　　采用中国物色的设计

　　(4)颜色

　　以红色为主、白色为衬

　　(5)品味

　　既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

　　(6)容量

　　100克排块

　　(7)价格

　　1.零售定价12.8元

　　2.零售进价10元

　　3.中盘进价8元

　　4.厂价3元

　　竞争对手分析 1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十中，排序上升的有3个，升幅的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。 巧克力在500品牌的排序变化指数为55.67%。

　　三、广告目标

　　提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。

　　（1）广告对象

　　1.10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

　　2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购买的主要群体。

　　（2）广告地区

　　先在广西、广东两省开始打入市场

　　（3）广告创意

　　两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

　　巧克力活动策划书 10

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给在家美好的巧克力体验。

　　(二)市场分析：

　　据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高，消费者主要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%。总合计消费比率达到近90%，这种现象在其它类食品市场从未有过。

　　(三)竞争对手的分析：

　　吉百利和金帝等产品较早的进入市场，在消费者心目中占有一定的份量，在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场，这个市场的产品销售恰好似礼品/礼盒为主，可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大，而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送亲朋好友，就连调味品也有礼品装并且也进入了亲朋好友的家门。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

　　(四)广告战略：

　　1、广告目标，提高消费者购买兴趣，从而增加消费者对产品的特点有一个比较清晰的认识与了解，用以激起经济规律的购买欲望，这广告主要介绍该品牌的口感。

　　2、广告对象，16-40岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛恋爱时比较注重浪漫，40岁以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血压等综合病症，不易年轻的女性，22-38岁的青年男女为主要的消费市场，这类青年男女大多数都有较为稳定的工作，又比较喜欢浪漫，追求时尚，精力也颇为旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21岁的小青年为这一消费品的`奢侈者，他们大多为在校的学生，没有工作，唯一有的是自己每月可得的父母给的微少的零用资金，为此无力去消费，但也不乏处于青春期初朦懂的状态带上所谓的女友去消费那么一两次，去享受一下有情调的感觉。

　　(五)广告对象

　　德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准”也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。

　　16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

　　(六)广告创意

　　阿甘说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会拿到那一块”。从前喝咖啡都不加伴侣，因为初中时代受了一个高雅女孩的影响，认定咖啡得简单地喝，不用加如何附属品，除此之外，另外的都会影响咖啡的品质及至喝咖啡的那个人的品质，这样教条了多年，直到某一天，内心对“伴侣”二字涌起一股异样温馨的感觉，忽然想有所改变，想：如果在咖啡中加入伴侣，会不会甜味多一点，一如德芙巧克力的广告词，有那么丝般的感受，这样的想法在我心里越漾越大……

　　(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢的德芙巧克力。不久，男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就说了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

　　(2)广告主题，让你的梦成真。有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美。

　　通过对德芙营销策划的分析，我深深地感到，市场营销工作在企业日常工作中的重要性。企业若想在竞争中取胜，一定要生产适合企业自身特点的产品，制定符合企业经营目标的价格策略，建立良好的销售渠道，采用各种促销手段，还要取得政府的支持，公众的信任。企业营销策略不是一成不变的，是企业在日常的生产中摸索好总结的。优秀的企业，一定要不断的学习先进的营销理念，结合本企业的实际情况，制定正确，合适的营销政策。

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