房地产活动策划

时间：2022-12-10 08:48:11 活动策划我要投稿

房地产活动策划集合15篇

房地产活动策划1

　　一、太原楼市分析

房地产活动策划集合15篇

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述（略）

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小户型

　　2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

房地产活动策划2

　　端午节的的时间正是房子的成交高峰期，对于这段时间我们房地产公司也是做足了准备。

　　一、活动时间

　　6月xx日～6月xx日;

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xxxx.13?或xxxx0.89?房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xxxx.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三(6月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xxxx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产活动策划3

　　一、活动目的

　　利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

　　二、活动整体按排

　　1、时间：20xx年6月18日上午9：58

　　2、地点：拟定在XX公园广场

　　3、具体按排：

　　(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

　　(2)开发商发言。

　　(3)开盘剪彩仪式。

　　(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

　　(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

　　三、信息通达

　　(一)美食节信息发布：

　　1、发布时间：

　　本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

　　(二)开盘庆典信息发布：

　　1、发布时间：

　　开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　略。

房地产活动策划4

　　一、时间：

　　20xx年x月x日

　　二、地点：

　　xx酒家

　　三、参加人员：

　　公司全体员工

　　四、所需时间总计：

　　14：00-22：00共计5小时

　　五、活动目的：

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。

　　2、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

　　六、年会主题：

　　1、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会(会议)

　　2、xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　七、年会安排：

　　1、年会人员安排及职责：

　　(1)会场总负责：

　　(2)年会策划、会议节目安排：

　　(3)酒店安排与协调：

　　(4)现场拍照、摄影：公司摄影师

　　(5)场景布置：人员安排待定

　　(6)活动主持：

　　2、会场布置：

　　(1)xx酒店主会场

　　(2)资料：

　　a、本公司的LOGO及年会主题

　　b、彩带、气球点缀会场(音乐)

　　3.会场物品需求

　　4.优秀员工评选：

　　参选人员：除财务和人事外的其他部门(由于这两个部门人数有限)

　　评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)

　　奖品设置：

　　1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外)，共计4名奖品：

　　2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

　　3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

　　八、年会活动流程：

　　(一)xx20xx年度全体员工大会(会议)

　　1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会议室，等待大会开始。

　　2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

　　3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报(每人大概20分钟)。

　　4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略(预计1小时)。

　　5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书;

　　6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

　　7、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

　　(二)xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演(节目名单待定)

　　2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发(见附件二)

　　3、游戏时间：

　　(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

　　每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

　　4、主持人宣布晚宴正式开始：

　　5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)

　　6、员工答谢会结束。

房地产活动策划5

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订；

　　2、提升开盘售楼部现场人气；

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份（具体时间待定）

　　三、活动地点

　　XXX售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约

　　时间：20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位

　　时间：开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

　　一等奖：笔记本电脑（2名）

　　二等奖：海尔冰箱（4台）

　　三等奖：海尔洗衣机（6名）

　　四等奖：微波炉（10名）

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

　　3000×2台=6000元1500×4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：1个

　　费用：100元

　　2、聘请婚庆公司

　　费用：2500元

　　3、水果糕点

　　费用：1000元

　　4、预计现场布置

　　费用：500元

　　5、小礼品购置费

　　毛绒玩具等:20xx元

　　6、不可预计支出

　　费用：900元

　　7、家电费用

　　费用：33000元

　　费用合计：40000元

　　策划部20xx年8月22日

房地产活动策划6

　　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?

　　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

　　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

　　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?

　　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

　　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

　　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

　　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

　　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

房地产活动策划7

　　为丰富职工的业余生活，缓解紧张的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产〞主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的`游戏活动，表达房地产公司团队精神与协作能力。现将活动方案拟定如下：

　　一、活动时间

　　x月x日下午

　　二、活动地点

　　公司楼

　　三、活动主题

　　“运动活力无限，精彩尽在房地产〞

　　四、组织单位

　　主办：综合管理部。

　　协办：其他各部门。

　　五、参加人员

　　公司机关全体职工。

　　六、活动流程

　　1、领导讲话。

　　2、介绍游戏规那么。

　　3、开始活动。

　　七、活动工程

　　1、超级保龄球

　　规那么：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

　　道具：矿泉水1箱，篮球2个。

　　2、气球飞舞

　　规那么：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1-3名。

　　道具：10个气球(备用的20个)

　　3、夹气球

　　规那么：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行比赛。在行走过程中气球不可以落地，不可以用手抓，气球挤爆需回起点重新开始。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1-3名(各2人)。

　　道具：气球三个

　　4、定点套圈

　　规那么：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作为战利品。

　　道具：圆圈十个、小物品十种

　　5、两人三足

　　规那么：设两组，每组由两名人员组成(一男一女)，每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1-3名(各2人)。

　　(1)布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。

　　(2)中途假设有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。

　　道具：绳子(或布条)2段

　　八、奖品设置+经费预算

　　除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，预计金额x元——x元。

　　九、考前须知

　　因本次活动场地及费用有限，每人限参加3项活动工程，活动的安排设置不可能尽善尽美，所以本次活动各位同事一定要严格遵守秩序，“友谊第一，比赛第二〞，以缓解紧张的工作节奏，娱乐大家生活为主，整场活动要表达房地产公司团结互助精神。

房地产活动策划8

　　一、20xx年春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　二、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　三、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

　　卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)。

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mxx2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。

　　2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

　　3.员工布置及服务用语

　　1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装。

　　四、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中xxxx店、xxxx店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)厂商的赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　3)厂商大型文艺促销活动

　　联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。

　　联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　五、20xx年春节活动媒体宣传：

　　报纸：xxxx晚报

　　年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

房地产活动策划9

　　一、活动背景

　　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、9：00主持人开场白

　　2、9：05节目

　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

　　4、9：25节目

　　5、9：45有奖问答

　　6、10：00节目

　　7、10：15发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1—2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞200支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一、活动费用

　　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）

　　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）

　　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）

　　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）

　　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）

　　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）

　　7、地毯、台布：约××元（开发商）

　　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约××元（开发商）

　　11、其他费用共计××元

房地产活动策划10

　　1、活动时间：每个周六/周日；

　　2、活动地点：售楼中心

　　3、活动形式：下述第1）、第2）种活动，在不同场次轮换开展，不重复

　　1）“你看房，我送礼”；

　　2）“宏运当头轮盘赌”；

　　3）“鲤鱼跃龙门，惊喜大抽奖”；

　　4、 “你看房，我送礼”活动：

　　1）赠送对象：凡到项目售楼中心看房的意向客户，均赠送价值不等的礼品：

　　2）礼品价值：客户意向程度不同，礼品价值不同

　　A、来访但不登记客户：价值3元的牙膏、洗洁精、餐巾纸任选一样；

　　B、来访且登记客户：价值6元的礼品任选一样；

　　C、来访立即下单者，赠送1000ml菜籽油一瓶；

　　5、 “宏运当头轮盘赌”活动：

　　1）轮盘设计：

　　A、轮盘划分为面积均等的15块；

　　B、奖项设5个等级，每个奖项在轮盘上重复次数，最少1次，最多5次（分开）

　　C、奖项等级越高，中奖机率越小；

　　D、凡来访登记客户，均获得轮盘赌的机会一次；

　　E、轮盘赌奖励设计：

房地产活动策划11

　　一、活动目的

　　1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群;

　　2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;

　　3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。

　　4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。

　　二、活动时间：

　　20__年12月15日——20__年12月31日

　　三、活动主题：

　　__圣诞月200万献礼嘉年华

　　四、售楼部包装方案

　　1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

　　2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

　　3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

　　4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

　　5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

　　6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

　　7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

　　8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

　　五、客户告知

　　1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。

　　2.强意向的重点客户：电话告知。

　　3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。

　　4.短信告知：10万条，按消费额度发送。

　　六、礼品选择

　　1)男女圣诞帽(1000套)。

　　2)假面。(200套)

　　3)仙女棒。(300支)

　　七、圣诞节代金券抽取活动：

　　1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华

　　2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。

　　3.奖券总金额：200万。

　　4.奖券分配表：

　　500元 200张 20%

　　1000元700张 70%

　　20xx元100张 10%

　　合计1000张100%

　　总金额100万

　　5.抽取形式：

　　1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。

　　2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。

　　3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。

　　4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。

　　5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。

　　6)代金券可与认购优惠累计使用。

房地产活动策划12

　　一、活动目的

　　1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

　　2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

　　3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；

　　4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；

　　5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

　　二、主题

　　《xx》——xx中秋客户答谢会

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日周x18：30——21：00

　　四、活动地点

　　“xx”营销中心

　　五、活动内容

　　主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

　　1、蛋糕DIY

　　活动时间：20xx年x月x日18：30——20：30

　　活动地点：“xx”营销中心

　　参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动

　　活动内容：

　　邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可。客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

　　2、热场表演

　　目的：以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率。通过口碑扩大项目影响力与知名度。穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度。

　　活动时间：20xx年x月x日19：00——20：30

　　活动地点：“xx”营销中心

　　参与对象：营销中心现场全体客户

　　活动内容：中秋歌舞表演（节目串烧）

　　3、抽奖活动

　　目的：

　　以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动，以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围。以抽奖形式回馈老客户。

　　活动时间：20：40——21：00

　　活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户。

　　活动形式：客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖券。活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖。

　　奖品设置：

　　一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）

　　二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）

　　三等奖（10名）：xx代金卷（50元）

　　4、商家联盟（与物业管理公司、xx蛋糕协商具体展销时间及价格）

　　活动时间：20xx年x月x日——x月x日

　　活动地点：“xx”营销中心邀请联盟单位参展

　　联盟形式：

　　联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具。（户外伞、桌椅等）

　　六、老客户回馈

　　目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心。

　　客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户。

　　回馈时间：20xx年x月x日——x日

　　回馈方式：回馈礼品

　　回馈礼品设置：xx礼品包（30元以内）

　　数量：xx人

　　七、客户邀约

　　邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户

　　客户邀约期：x月x日——x月x日

　　确定来访人数：x月x日确定

　　注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

　　八、执行工作计划

　　九、活动分工

　　十、现场布置及功能分区图

　　现场布置

　　1、背景板

　　2、来宾休息区

　　预计摆放60把椅子

　　3、月饼展示区

　　由xx自行搭设（户外伞、长桌、桌巾）

　　4、蛋糕DIY区

　　长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程示意图。

　　功能分区示意图

　　十一、活动物料及费用预估

　　十二、预案

　　提前5天查询天气状况，若出现下雨，提前进行活动时间修改。

房地产活动策划13

　　一、活动形式

　　1、来访送玫瑰;

　　2、购房送黄金吊坠;

　　3、业务员幸运大摇奖;

　　4、情侣钻戒大抽奖活动(钻戒、黄金吊坠、明星演唱会门票)

　　二、活动地点

　　XX城营销中心。

　　三、活动时间

　　20xx年8月xxx日至8月xxx日;

　　四、活动细则

　　㈠来访送玫瑰活动

　　活动时间：20xx年8月xxx日。

　　参与人员：活动当天，经售楼员接待的客户和当天签约的客户。

　　活动细则：

　　所有经售楼员接待过的客户，接待时间超过五分钟就有机会获得玫瑰一捧，由售楼员直接赠送给其客户。当天签约客户签约完毕后由售楼员直接赠送给客户。当天限30捧。

　　㈡购房送黄金吊坠活动

　　活动时间：20xx年8月xxx日—xxx日;

　　参与人员：活动当天成交客户(缴纳足定并签订认购书);

　　活动细则：

　　当天认购客户凭收据、认购书由售楼员带领直接领取黄金吊坠(一套房子只能领取一条吊坠)。

　　㈢业务员幸运大摇奖

　　活动时间：20xx年8月xxx日—xxx日;

　　参与人员：当天转介客户并成交的业务员(转介成交一套只能有一次参与机会，一套房子只能对应一名三级市场业务员)。

　　奖品设置：

　　一等奖：黄金吊坠，4天合计3条，摇完为止。

　　二等奖：微波炉，4天合计10台，摇完为止。

　　三等奖：加多宝凉茶一件，4天合计35件，摇完为止。

　　活动细则：

　　转介成交业务员凭联动确认单由售楼员带领参与转盘摇奖活动，根据摇中结果领取奖品。

　　㈣前五套送演唱会门票

　　活动时间：20xx年8月25日—xxx日

　　活动细则：活动期间，每天前五套(缴纳足定并签订认购书)，每套送2张演唱会门票(9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会)，由售楼员带领直接领取。

　　㈤情侣钻戒大抽奖活动;

　　活动时间：20xx年8月xxx日下午五点;

　　参与人员：别样城所有业主及当天成交客户;

　　奖品设置：奖项设置奖品名称名额备注一等奖情侣钻戒1对1名二等奖液晶电视1部2名三等奖黄金吊坠1条4名四等奖演唱会门票2张8名9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会五等奖加多宝凉茶一件60名。

房地产活动策划14

　　一、活动主题“

　　1、亲友帮你赚优惠

　　2、相亲相爱攒幸福赚优惠

　　3、亲友相帮家享优惠

　　二、活动目的：

　　促销剩余房源，实现冲刺；

　　增加来访客源，积攒人气，促进销售；

　　三、活动时间：

　　20xx年11月24日

　　四、活动地点：

　　楼盘营销中心

　　五、客户群体：

　　由老客户带来的新客户及自然来访新客户

　　六、活动形式：

　　暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：

　　老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

　　新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

　　1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！

　　早10：00—xx：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；

　　2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！

　　中午13：00—xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

　　七、抽奖活动：

　　抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；

　　三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

　　另，普通奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）

房地产活动策划15

　　随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

　　一、促销活动的目的

　　本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

　　二、促销活动对象

　　促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

　　三、促销活动主题

　　1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

　　2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

　　四、促销活动方式

　　1、黄金周献礼，回馈客户；海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个儋州；

　　2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；

　　3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8。8折，再送20190元装修大礼包

　　4、每天特价房源，限时限套抢购；在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源元不限楼层；